PROYECTO DE GRADUACIÓN Trabajo Final de Grado

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1 PROYECTO DE GRADUACIÓN Trabajo Final de Grado Cuando sea GRANDE Blog digital de orientación vocacional Celene Andrea Alata Carhuavilca Cuerpo C del PG 11/06/2015 Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación Proyecto Profesional Estrategias y Medios de Comunicación 1

2 Índice Fragmento 1 3 Fragmento 2 3 Fragmento 3 6 Fragmento 4 6 Fragmento 5 7 Imagen

3 Fragmento 1 Ley de Educación N Artículo 9º.- Fines de la educación peruana Son fines de la educación peruana: a) Formar personas capaces de lograr su realización ética, intelectual, artística, cultural, afectiva, física, espiritual y religiosa, promoviendo la formación y consolidación de su identidad y autoestima y su integración adecuada y crítica a la sociedad para el ejercicio de su ciudadanía en armonía con su entorno, así como el desarrollo de sus capacidades y habilidades para vincular su vida con el mundo del trabajo y para afrontar los incesantes cambios en la sociedad y el conocimiento. b) Contribuir a formar una sociedad democrática, solidaria, justa, inclusiva, próspera, tolerante y forjadora de una cultura de paz que afirme la identidad nacional sustentada en la diversidad cultural, étnica y lingüística, supere la pobreza e impulse el desarrollo sostenible del país y fomente la integración latinoamericana teniendo en cuenta los retos de un mundo globalizado. Fragmento 2 Pacto educativo para el próximo quinquenio Los y las participantes del VI Encuentro Nacional de Regiones Consensuando una agenda educativa común para el próximo quinquenio, representantes de gobiernos regionales, gobiernos locales, sociedad civil y presidentes regionales electos y reelectos convocados por el Consejo Nacional de Educación nos comprometemos a asumir un pacto para que en el próximo quinquenio todos los estudiantes logren buenos aprendizajes desde la primera infancia, en las áreas previstas en el Proyecto Educativo Nacional (PEN) y los Proyectos Educativos Regionales (PER), y que no solo se centre en las áreas de comunicación y de matemáticas ni en el segundo grado de primaria. 3

4 Este pacto compromete a los tres niveles de gobierno, y, por tanto, tiene como premisa la disposición a la coordinación intergubernamental. Para ello impulsaremos seis políticas impostergables e indispensables que deben responder a diversos escenarios geográficos y socioculturales, por lo que invitamos a las instituciones y personalidades de la comunidad nacional a suscribir el siguiente pacto educativo: 1. Atención integral y de calidad a la primera infancia que cierre las brechas de atención educativa de niños y niñas desde la concepción. 2. Educación en áreas rurales para que niños, niñas y adolescentes accedan a un servicio educativo de calidad con equidad y pertinencia, donde mejoren sus aprendizajes y se incorporen y contribuyan con el desarrollo de su comunidad y región. 3. Educación intercultural bilingüe de calidad para que niños, niñas y adolescentes de 0 a 18 años de diversas culturas y hablantes de una lengua distinta al castellano, tanto de ámbitos rurales y urbanos, mejoren sus aprendizajes. 4. Sistema nacional descentralizado de formación docente para contar con equipos de maestros bien formados y con buen desempeño basados en principios de equidad, pertinencia e interculturalidad. 5. Gestión educativa descentralizada que promueva modelos de gestión con enfoque territorial pertinente y mecanismos de articulación intersectorial e intergubernamental, y participación ciudadana para que las instituciones educativas se orienten a lograr los aprendizajes y la formación integral de los estudiantes. 6. Diseño curricular regional elaborado como parte de las políticas curriculares nacionales, que forme integralmente a personas a partir del desarrollo de capacidades y competencias para construir su proyecto de vida de ciudadanas y ciudadanos, éticos, 4

5 críticos, propositivos, y emprendedores con enfoque intercultural y comprometidos con el desarrollo local, regional y nacional. Para ello las autoridades garantizaremos las condiciones políticas que respalden las reformas planteadas, y los actores de la sociedad civil nos involucraremos decididamente en la promoción de su implementación a nivel local, regional y nacional. Ello demanda las siguientes condiciones: 1. Generar un consenso político para que las reformas educativas impulsadas en el quinquenio anterior como parte del PEN y los PER, y las que han sido implementadas de manera exitosa, continúen en el próximo quinquenio. 2. Delimitar las competencias y funciones de los tres niveles de gobierno, así como la aprobación de la Ley de Organización del Ministerio de Educación. 3. Fortalecer la institución educativa como primera y principal instancia de gestión. 4. Incrementar el presupuesto en 0,25% del PBI por año para educación para financiar las políticas priorizadas, descentralizar la asignación de recursos con criterios de equidad y garantizar la calidad del gasto. 5. Fortalecer la institucionalidad de los consejos participativos regionales de educación (Copare) en sus roles de participación, concertación y vigilancia, lo que contribuirá a mejorar la gestión educativa y elevar la calidad de los aprendizajes. 6. Promover y garantizar el fortalecimiento y desarrollo de capacidades a nivel institucional a través de la conformación de cuadros técnicos capaces de gestionar estas políticas. 7. Garantizar una gestión transparente con procesos de rendición de cuentas anuales de la implementación de las políticas y los logros propuestos. Para marcar un hito de inicio de estas reformas convocamos a una movilización nacional, en todos los rincones del país, para asegurar que el 1 de marzo del año escolar 2011 todos los estudiantes acudan 5

6 a la escuela y cuenten con un profesor acorde con sus necesidades, materiales educativos suficientes y pertinentes y aulas en buen estado, para garantizar el derecho a la educación de niños, niñas y adolescentes. En la ciudad de Lima, a los 10 días de diciembre del Fragmento 3 Ley de Educación N Artículo 29º.- Etapas del Sistema Educativo El Sistema Educativo comprende las siguientes etapas: a) Educación Básica La Educación Básica está destinada a favorecer el desarrollo integral del estudiante, el despliegue de sus potencialidades y el desarrollo de capacidades, conocimientos, actitudes y valores fundamentales que la persona debe poseer para actuar adecuada y eficazmente en los diversos ámbitos de la sociedad. Con un carácter inclusivo atiende las demandas de personas con necesidades educativas especiales o con dificultades de aprendizaje. b) Educación Superior La Educación Superior está destinada a la investigación, creación y difusión de conocimientos; a la proyección a la comunidad; al logro de competencias profesionales de alto nivel, de acuerdo con la demanda y la necesidad del desarrollo sostenible del país. Fragmento 4 Ley de Educación N Artículo 53.- El estudiante El estudiante es el centro del proceso y del sistema educativo. Le corresponde: 6

7 a) Contar con un sistema educativo eficiente, con instituciones y profesores responsables de su aprendizaje y desarrollo integral; recibir un buen trato y adecuada orientación e ingresar oportunamente al sistema o disponer de alternativas para culminar su educación. b) Asumir con responsabilidad su proceso de aprendizaje, así como practicar la tolerancia, la solidaridad, el diálogo y la convivencia armónica en la relación con sus compañeros, profesores y comunidad. c) Organizarse en Municipios Escolares u otras formas de organización estudiantil, a fin de ejercer sus derechos y participar responsablemente en la Institución Educativa y en la comunidad. d) Opinar sobre la calidad del servicio educativo que recibe. e) Los demás derechos y deberes que le otorgan la ley y los tratados internacionales. Fragmento 5 Plan Comercial 1.- Análisis de situación comercial Público objetivo a captar. El cliente objetivo del blog Cuando sea GRANDE son jóvenes que están por terminar o se hayan graduado recientemente de la escuela secundaria. Al ser ellos, menores de edad, quienes asumirían con el costo de la asesoría serían los padres. Por ello, se detalla información de dos tipos de clientes a captar, directo: los jóvenes e indirecto: los padres: Adolescentes y/o jóvenes: Adolescentes que se encuentren cursando 4to y/o 5to años de educación secundaria, o recién se hayan graduado y estén matriculados en academias pre universitarias. Estudiantes interesados en continuar con una educación superior, ya sean en institutos 7

8 y/o universidades. Jóvenes que tengan interés por ser personas exitosas, profesionales y busquen encontrar la profesión y empleo que mejor se adapte a sus habilidades y capacidades. Estudiantes que a pesar del interés de seguir formándose presenten algún tipo de preocupación con respecto a la toma de sus decisiones con relación a su futuro después de terminar la escuela. Y que se encuentren indecisos o no sepan que profesión elegir. Padres de los jóvenes: Padres que tienen hijos adolescentes que están por terminar la escuela secundaria, y quienes se preocupan porque sus hijos continúen con la educación superior. Buscan o les interesa altamente que sus hijos vayan a la universidad, tengan una formación profesional, encuentren un acertado empleo en el futuro y sean exitosos. Padres que quizá no saben mucho o poco de cómo orientar a sus hijos con respecto a la elección de una carrera profesional. Comportamiento del público objetivo con relación al negocio Si bien no se ha encontrado en la ciudad de Lima un negocio brinde un servicio 100% online en orientación vocacional, existen agencia privadas que ofrecen el servicio de forma directa. Sin embargo, en muchos casos el servicio que se ofrece no es personalizado, tiene un alto costo, y se enfocan en atender de forma grupal respondiendo al llamado de instituciones educativas, es decir realizan la evaluación de orientación por exámenes de test solo para darle alternativas de carreras profesionales que podría estudiar el joven. Por ello, a continuación se ve el estado en el que se encuentra la búsqueda del servicio en orientación vocacional en el mundo virtual. Ya que en su mayoría, los jóvenes información y respuestas a sus dudas en Internet. 8

9 Estado de búsqueda en Google: La palabra orientación vocacional en Lima da un resultado de 194 mil opciones, sin embargo muchos jóvenes no recurren a una búsqueda tan especializada, suelen realizar la búsqueda en pregunta o con palabras que son más fáciles para su uso o para expresas sus interrogantes, tales como: Qué estudiar al terminar la secundaria? Qué ser cuando sea grande? Bajo la búsqueda de estas interrogantes Google ayuda a complementar la búsqueda al poner: qué estudiar cuando: no te gusta nada, será grande, terminas el secundario, no sabes que estudiar. Este buscado hace referencia a estas opciones porque estos son datos de búsqueda que se han realizado con mucha frecuencia. Los resultados que dan al poner las preguntas: Qué estudiar cuando sea grande? da cerca de 889 mil opciones, y Qué estudiar cuando no sabes qué estudiar? Da cerca de 2 millones 340 mil opciones. Estos resultados arrojan opciones de anuncios de orientación vocacional de referencia internacional pero no peruana y opciones webs que ofrecen tips o pasos de cómo elegir una carrera profesional, pero no ofrecen un servicio de asesoría personalizado. Los resultados de búsqueda con estas alternativas de interrogantes más sencillas muestran mayor cantidad de resultado y menos alternativas especializadas en solución, ya que muchos de los sitios que arroja el buscador son artículos de tips, tests, pasos y otros, pero no que brinde específicamente el servicio. Sin embargo también se ven anuncios de publicidad. 9

10 Tendencia de búsqueda en Google: El análisis se ubicó en Perú y con un margen de tiempo del 2004 al Las palabras que se usaron como referencia para ver la tendencia de búsqueda en Google fueron: orientación vocacional, Qué estudiar? y cuándo sea grande. Se hizo una comparación de tendencia de búsqueda de las palabras mencionadas, los resultado dan información que la búsqueda relacionada con qué estudiar va en incremento en los últimos años, en comparación a las otras. Con esto se comprende que el público realiza búsquedas con palabras sencillas y no técnicas. Con respecto a la ubicación geográfica de las tendencias de búsqueda, las ciudades de Perú que están realizando esta búsqueda son las ubicadas en el departamento y ciudad de Lima tanto en palabras las qué estudiar y en orientación vocacional. Y con relación a las búsqueda relacionada se encontrarón muchas frases relacionadas al tema de orientación vocacional pero expresadas en un vocabulario no técnico del área profesional como: dónde estudiar, que carrera estudiar, que puedo estudiar y otros. 2.- Fijación de precio La fijación de precio para el servicio está expresada en pesos argentinos. Al ser un servicio de asesoría online, el precio se ha calculado por paquetes de sesión cada uno de 5 sesiones. Para la fijación se precio se detectaron los costos fijos y variables que generará el proyecto, lo cual se expresa en el cuadro siguiente. FIJACIÓN DE PRECIO *Fijación por paquete = 5 sesiones de 45 minutos 10

11 Moneda: Pesos Argentinos COSTO VARIABLE Hora de trabajo 280 Calculada promedio hora de trabajo en Lima Papelería 10 Ocasión envío alguna documentación (no excluyente) Total sesión 290 *duración: 45 minutos Total paquete 1160 * 5 sesiones por paquete COSTO FIJO Casa 2000 Porcentaje de actual Luz/Agua/Gas 150 Porcentaje de actual Teléfono/Internet 300 Porcentaje de actual Publicidad 500 Parte de campañas que se hagan cada cierto tiempo Actualización 1200 Posteos semanales: 2 veces por semana (8xmes) Hosting/Dominio 80 Costo anual, monto correspondiente a cada mes Dueño 3000 Sueldo dueño Asistente 2500 Trabajo part time apoyo en redes sociales y otros Total 9730 Total paquete *división por 28 paquetes al mes Fórmula de fijación de precio: Costo unitario = costo variable + costo fijo por paquete ventas por mes Costo unitario = por paquete Costo unitario por sesión *Se calculó 1 paquete por día, 28 al mes para el proyectado de venta El costo del paquete te servicio sería pesos argentinos, a este monto se le sumará un 40% de ganancia adicional, lo cual se expresa el cuadro siguiente: SOBREPRECIO Utilidad que se obtendrá por cada paquete Utilidad: 40 % Sobreprecio = * Precio final: el que se ofrecerá al mercado Utilidad: 40 % Se redondea a 2000 pesos El precio se servicio que se ofrecerá en el mercado será de 2000 pesos argentinos, el cual consiste en un paquete de 5 sesiones de asesoría online en orientación vocacional. 11

12 3.- Objetivo de ventas, estado de resultado y movimiento de caja de flujos. ESTADO DE RESULTADO 2016 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL % Objetivo de venta mes VENTAS % COSTOS VARIABLES % CMg % CMg % 0% 86% 86% 86% 86% 86% 86% 86% 86% 86% 86% 86% 0% COSTOS FIJOS % RENTABILIDAD % RENTABILIDAD % 0% -331% -331% -53% -19% -19% 2% 16% 33% 44% 51% 62% CASH FLOW 2016 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 MES 1 SALDO INICIAL 0 -$8,330 -$15,950 -$22,570 -$27,770 -$30,260 -$31,750 -$32,530 -$31,600 -$28,250 -$21,480 -$11,290 $5,160 INFO VENTAS $0 $2,000 $2,000 $6,000 $8,000 $8,000 $10,000 $12,000 $16,000 $20,000 $24,000 $36,000 Cobranza Anticipo $0 $1,000 $1,000 $3,000 $4,000 $4,000 $5,000 $6,000 $8,000 $10,000 $12,000 $18,000 Cobranza Saldo $0 $1,000 $1,000 $3,000 $4,000 $4,000 $5,000 $6,000 $8,000 $10,000 $12,000 $18,000 COBRANZAS TOTALES $0 $1,000 $2,000 $4,000 $7,000 $8,000 $9,000 $11,000 $14,000 $18,000 $22,000 $30,000 COSTOS VARIABLES $0 $290 $290 $870 $1,160 $1,160 $1,450 $1,740 $2,320 $2,900 $3,480 $5,220 COSTOS FIJOS $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 $8,330 SALDO FINAL -$8,330 -$15,950 -$22,570 -$27,770 -$30,260 -$31,750 -$32,530 -$31,600 -$28,250 -$21,480 -$11,290 $5,160 $23,160 12

13 Objetivo de ventas, estado de resultado y movimiento de caja de flujos En el análisis de los cuadros de estado de resultado y movimiento de caja de flujos se observa que el proyecto de blog se propone un crecimiento de ventas de su servicio paulatino desde el mes 2 hasta el mes 12, empezando con ventas unitarias del paquete bajas en los primeros 4 meses y cerrando el año con un número significativo de 18 paquetes vendidos por mes. Con relación al estado de resultado que se plantea el proyecto su primer año se observa que durante los seis primeros meses tendrá números negativos. Sin embargo a partir del sétimo mes estaría generando rentabilidad. Por otro lado, con la elaboración del cuadro supuesto de movimiento de caja de flujos se ha podido calcular que el proyecto necesitaría un monto de 35 mil pesos argentinos para tener totales positivos desde su lanzamiento. 4.- Estrategia de comunicación: El proyecto al ser 100% digital por ello es importante conectar el comercio electrónico con distintos canales de comunicación que uses frecuentemente el público objetivos, blog, redes sociales: Facebook, Google plus, youtube, Instagram y otras alternativas que sean acorde a los objetivos y al público. Para el lanzamiento del comercio electrónico se realizarán las siguientes acciones: - Campaña de publicidad mediante Google Adwords, solo para posicionar el sitio en los resultados de búsqueda durante los primeros Campaña de publicidad en Facebook para direccionar visitas en los primeros 3 meses. 13

14 - Campaña de publicidad offline mediante volantes en los centros en donde se ubique el público, colegios, centros preuniversitarios y academias de idiomas. Para la comunicación constante de la existencia del blog: - Actualización constante del contenido del blog y que este direccione a la tienda virtual, con la aplicación de las estrategias SEO siguiendo la tendencia de palabras claves, uso de metaetiquetas, uso de imágenes, infografías, uso de enlaces y contenido de interés. - Activar y adecuar el contenido del blog y tienda virtual para que puedan ser vistos desde tablets y smartphones. - Generación de contenido en Facebook, Instagram, Google plus y Youtube. Si bien el contenido de la tienda y del blog se compartirán también en estos sitios, será necesario que la persona encargada tanto en asistencia como en actualización constante genere contenido que diferencie las necesidades particulares de cada red social. - Se programará la repartición de flyers de forma directa a los jóvenes en las zonas de estudios (colegios, academias y centros de idiomas) durante los meses clave. (noviembre, diciembre, enero y febrero). 14

15 Figura 1 Boceto de contenido del blog Cuando sea GRANDE 15

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