No 27 abril 2008 EUROPEAN STATE LOTTERES AND TOTO ASSOCIATION DE LOTO JUEGOS

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1 No 27 abril 2008 EUROPEAN STATE LOTTERES AND TOTO ASSOCIATION JUEGOS DE LOTO

2 The Executive Committee of the European State Lotteries and Toto Association PRESIDENT Dr. Winfried WORTMANN, Managing Director WESTDEUTSCHE LOTTERIE GmbH & Co. OHG, Germany 1ST VICE-PRESIDENT Mr. Christophe BLANCHARD-DIGNAC, President General Director LA FRANÇAISE DES JEUX, France 2ND VICE-PRESIDENT Mr Jussi ISOTALO, Deputy Managing Director VEIKKAUS OY, Finland MEMBERS Prof Vesna BAKRAN, General Manager HRVATSKA LUTRIJA d.o.o., Croatia Mr. Gonzalo FERNÁNDEZ RODRÍGUEZ, General Director LOTERÍAS Y APUESTAS DEL ESTADO, Spain JUDr. Ales HUSAK, Chairman of the Board of Directors and General Director SAZKA a.s., Czech Republic Mr Léon LOSCH, Director LOTERIE NATIONALE, Luxembourg Ms Liliana MINCA (GHERVASUC), President, General Manager COMPANIA NATIONALA LOTERIA ROMANA SA, Romania Dipl. Ing. Friedrich STICKLER, Deputy General Director Österreichische Lotterien, Austria Ms Dianne THOMPSON, Chief Executive The National Lottery CAMELOT, United Kingdom Mr Tjeerd VEENSTRA, Director De Lotto, Netherlands Contenido 1. Nota del Presidente 3. Editorial 4. Juegos de loto 20. La cibercriminalidad AGOSTO / SEPTIEMBRE AGENDA 2008 MAYO Seminario de los Asuntos Jurídicos Europeos Fechas: de mayo 2008 Lugar: Porto, Portugal Anfitriona: Santa Casa da Misericordia de Lisboa, Departamento de Jogos JUNIO Seminario de las Apuestas Deportivas durante el EURO 2008 Fechas: 9 12 de junio 2008 Lugar: Lausana, Suiza Anfitrionas: Swisslos y la Société de la Loterie de la Suisse Romande Hosted by: Société de la Loterie de la Suisse Romande SWISSLOS Interkantonale Landesloterie Sports Betting Seminar During the EURO 2008 Integrity & Competition Challenges in Sports Betting June 9-12, 2008 Lausanne/Switzerland ELU «European Lottery University» Fechas: 31 de agosto - 5 de septiembre 2008 Lugar: Dubrovnik, Croacia Anfitriona: Hrvatska Lutrija. d.o.o. NOVIEMBRE Seminario RSC y Juego Responsable casos de estudio de RSC Fechas: de noviembre 2008 Lugar: Bruselas / Bélgica Anfitriona: Loterie Nationale Se anunciará ulteriormente: Seminario Nuevos Media y Nuevos Canales de Distribución Jornadas de la Industria 2008 Fechas: de junio 2008 Lugar: Limassol, Chipre Anfitriona: Cyprus Government Lottery Nicolas Woirhaye, Cert-Lexsi Philippe Vlaemminck, Consejero jurídico EL 23. Premium Partners Asamblea General EL Fecha: 20 de junio 2008, en la tarde Lugar: Limassol, Chipre 27. Noticias de los Miembros 28. Talleres 32. ENGSO, Sra. B. Kervinen 33. Systema de vigilancia EL Todos los registros se pueden hacer en línea en: Todos los eventos se anuncian en nuestro sitio Web (bajo events ) Los anuncios se publican siempre con meses de antelación NUEVO MIEMBRO PROVISIONAL General Secretariat Bernadette Lobjois Secretary General Av. de Béthusy 36 CH-1005 LAUSANNE Tel Fax internet: . info@european-lotteries.org MIEMBRO REGULAR: SISAL SpA Via A. di Tocqueville 13 IT Milano LOS DOCUMENTOS, PUNTOS DE VISTA, OPINIONES O COMENTARIOS EXPUESTOS POR LOS AUTORES, ORADORES Y PARTICIPANTES EN LAS MESAS REDONDAS LES PERTENECEN Y NO REFLEJAN FORZOSAMENTE LA POSICIÓN DE PANORAMA O DE LA ASOCIACION EL. POR OTRA PARTE, PANORAMA NO ES RESPONSABLE DE LA EXACTITUD DE LA INFORMACION EMITIDA POR LOS ANUNCIANTES. RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS. LA REPROUDUCCIÓN DE LOS ARTICULOS DE LA REVISTA NO ESTÁ PERMITIDA SIN AUTORIZACION PREVIA ESCRITA DE LA SECRETARÍA GENERAL EL.

3 Nota del Presidente Señoras y Señores, Estimados Amigos, En este número de Panorama, hemos optado por centrarnos en los juegos de Loto para demostrar cómo este juego sencillo, después de más de 200 años, sigue siendo dinámico y fascinante hoy en día. La tecnología de seguridad actual y su utilización, así como las nuevas formas de comunicación, contribuyeron de manera decisiva a esta situación. Las personas atraídas por el juego, sin embargo, sólo se interesan en el si se gestiona con fiabilidad e integridad, lo que lleva automáticamente al asunto de las normas de seguridad y del compromiso del operador. Esto es exactamente lo que los operadores privados de juego quieren suprimir: la importancia del monopolio de Estado, la responsabilidad del operador y el encuadramiento de los juegos que operamos. Los artículos sobre los delitos cibernéticos en esta edición muestran de forma impresionante cómo las tecnologías modernas pueden fácilmente colocar el juego responsable en segundo plano. Ya en 2007, el Comité Ejecutivo había decidido prestar más atención a estas cuestiones. En este dominio, tenemos un creciente deber de informar a la opinión pública y a los medios de comunicación. tal europea del deporte, y su Presidente, la Señora Birgitta Kervinen. Tendremos el placer de dar la bienvenida a la Señora Kervinen en las Jornadas de la Industria que se celebrarán en Chipre del 18 al 20 de junio. «A dónde nos lleva el futuro?» - Esta pregunta se abordará durante las Jornadas de la Industria 2008, la tercera invitación después de 2004 y 2006 de nuestros Socios Premium y Semi Premium. El comportamiento de los jugadores, la evolución del entorno tecnológico, las estructuras económicas y en particular las perspectivas de un crecimiento duradero y responsable del mercado del juego serán en el centro de nuestros debates. Nos alegramos de estás tres Jornadas durante las cuales se demostrará que protección del consumidor, prevención de la adicción a los juegos de azar y lucha contra la delincuencia vinculada al juego pueden perfectamente combinarse con un programa de crecimiento de las Loterías y de las apuestas deportivas y que se impondrá. Quedo con mucho gusto en la espera de presentaciones y discusiones interesantes y estimulantes. Aprovechamos también la ocasión para introducir un socio de EL totalmente dedicado a la integridad del deporte: ENGSO, la organización no gubernamen- Cordialmente, Winfried Wortmann Presidente 1 PAN RAMA ---

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5 Editorial Contamos con los juegos.. Tiene en sus manos la última edición de Panorama. Este número toca principalmente el tema de los juegos de loto, con ejemplos de Loterías que, en el transcurso de los años, aportaron modificaciones al juego y las enseñanzas que se pueden sacar de dichos cambios. Como lo verá, el Loto no ha envejecido, todo lo contrario, y en sus nuevas formas sigue haciendo soñar. La edición de septiembre de Panorama tendrá a los instantáneos como tema. Paulatinamente, los boletos van proponiendo premios más interesantes, a un precio que hubo que adaptar, naturalmente. Un cuestionario al respecto le será enviado en julio, con vista a la preparación de la revista. Le agradecemos de antemano la atención que prestará a su cumplimiento. La planificación de los seminarios de 2008 está terminada y fechas y temas no solo se encuentran en Panorama sino también en nuestro sitio Web. El sitio está regularmente puesto al día y siempre publicamos, en su debido tiempo, el programa de cada evento por venir. Quisiera aprovechar la ocasión para darles las gracias a las Loterías que espontáneamente ofrecen hospedar una reunión en su país o a las que, cuando se lo pedimos, nos dan una respuesta afirmativa. Todas las Loterías Miembros, sin excepción, tienen aquella oportunidad. Si desea información sobre la organización de nuestros eventos, no dude en ponerse en contacto conmigo. Con mucho gusto contestaré a sus preguntas. Para las Jornadas de la Industria que se llevarán del 18 al 20 de junio de 2008 en Chipre, nuestros socios Premium y Semi- Premium prepararon un programa muy atrayente, para fomentar auténticos intercambios sobre el porvenir de las Loterías en Europa. Temas como el comportamiento del consumidor, el entorno tecnológico y económico, así como un crecimiento duradero y responsable del mercado de los juegos de azar serán al orden del día. Vengan muchos para participar en los debates! Le recordamos que, inmediatamente después de la conferencia se celebrará también el viernes 20 de junio, a partir de las 14h15 y hasta las 16h00 aproximadamente, nuestra Asamblea General anual. Nos encargamos de sus reservas para su estancia en Limassol y le agradecemos de antemano devolvernos el formulario de registro o su inscripción en línea. Los documentos de trabajo así como el Orden del día de la Asamblea les serán enviados por correo a mediados de mayo. Siempre será un placer volver a verle en uno u otro, o varios eventos nuestros. Cordialmente, Bernadette Lobjois Secretario General 3 PAN RAMA ---

6 Juegos de Loto LOTO: Los juegos de loto: mantener el entusiasmo y la responsibilidad a los niveles más altos Una perspectiva histórica siempre es un buen punto de partida cuando uno trata de explicar la evolución de la Lotería en toda Europa. El juego de azar es antiguo y los juegos de dinero han experimentado tanto tiempos de expansión como tiempos de prohibición. Los primeros juegos fueron loterías creadas para financiar obras públicas, casi de la misma manera que hoy en día lo hacen las Loterías. Según los historiadores, el primer sorteo público registrado en Europa lo fue en el 1434 en Holanda. A continuación, por 1441 en Brujas, comenzaron a aparecer las primeras loterías con premios. Fueron los Holandeses que primero pronunciaron la palabra «Loterij», cuya raíz ha inspirado en francés el «Lot» y en alemán «Los», el sentido de ambas palabras siendo «oportunidad», lo mismo que «Lotto» en italiano. Las Loterías públicas aparecieron en Inglaterra por el año 1569 y una «Lotería Real«fue creada en Francia por el rey Luis XV en Las Colonias Americanas utilizan juegos de lotería desde el comienzo de los años 1700 para financiar construcciones y demás proyectos públicos. Cuando se habla de lotería, sin embargo, se cree generalmente que el juego tiene su origen en Génova, Italia, en 1519, y que el Senador Benedetto Gentile es su creador. Dado que los senadores genoveses eran elegidos por sorteo el Senado seleccionaba cinco nuevos miembros cada 6 meses y que por lo general se colocaban apuestas sobre el resultado de las elecciones, es muy posible que así sea que el Senador Gentile haya tenido la idea de un juego de loto. No fue sino hasta el 1735 que el Loto se introdujo en Alemania. No obstante, enfrentó muchas dificultades y fracasó. El Estado decidió asumir la gestión de todos los juegos de azar en 1772, un momento decisivo para el sector del juego alemán. Después de las guerras napoleónicas y a lo largo del siglo 19, los juegos de azar periclitan en la mayor parte de Europa, donde la nueva actitud moral descarta a los juegos de azar como peligro para la sociedad. Gran Bretaña dejó de utilizar la lotería como fuente de ingresos públicos en los años 1800 y Francia abolió la lotería nacional en Plagada de fraudes y escándalos, la lotería está prohibida de 1892 a 1963 en los Estados Unidos. Después de dos guerras mundiales, los Europeos finalmente redescubren la libertad y el sentido del ocio. A lo largo de los años, una economía mundial más estable y una mayor independencia material crearon más oportunidades de participar en actividades divertidas, como el juego de azar. La expansión de este sector no decae, como lo atestigua la siguiente información sobre el éxito de los juegos de Loto. Les hemos pedido a algunas Loterías que describan las últimas modificaciones que aportaron a su Loto y de explicar sus propósitos. Según el impacto de los cambios, cada Lotería evaluó los resultados así como los objetivos. Les estamos agradecidos a las entidades siguientes de su artículo que nos permitió posicionar el Loto entre todos los juegos y de estimar su porvenir. Las Loterías Austriacas, la Lotería Nacional Belga, la Compania Nationala Loteria Romana en Rumania, Eesti Loto en Estonia, Lottomatica en Italia, la Société de la Loterie de la Suisse Romande y Swisslos en Suiza, Norsk Tipping as en Noruega, Loterija Slovenije en Eslovenia, Tipos National Lottery Company as en Eslovaquia, Svenska Spel en Suecia, Veikkaus Oy en Finlandia y la Westdeutsche Lotterie (para el Toto Lotto Block) en Alemania. 4 PAN RAMA ---

7 Juegos de Loto Finlandia «Cuanto más importante es un juego para una Lotería, tanto más precisas han de ser las modificaciones aportadas en los parámetros de coste/eficacidad», declara Markku Köresaar, Director de Producto para los juegos de sorteo en Veikkaus. Veikkaus introdujo en Febrero 2008 (semana 6) una ligera modificación en la repartición de los premios. El precio del bloque se incrementó en 0.10, pasando de 0.70 a El bote representa ahora el 13.6 % del volumen de negocios semanal, en vez del 10% anterior. El bote semanal alcanza el millón de euros. La repartición entre las demás categorías (6+1, 6, 5 et 4) disminuyó de manera significante pero, en términos de euros repartidos, las cuantías quedan casi idénticas. Los penúltimos cambios al Loto datan de 1986 (semana 2/enero 11) cuando el formato 7/37 se convirtió en 7/39. Ciertos premios y números bonus habían sido retirados de la distribución y del sorteo. Fueron sin embargo nuevamente introducidos en la semana 16, con una categoría adicional de 6+1. A parte de botes importantes, un juego de loto ha de ofrecer una gama de categorías y de premios pequeños. Con la conversión del formato del juego, las probabilidades de ganar el bote son menores. Una vez introducida la conversión, el número de acumulativos del bote aumentó, pasando de 1 a 5 semanas (contra 2 semanas en 1984 y 1985). Al incrementarse, los botes se vuelven siempre más atractivos, incluso para los jugadores ocasionales. De esta manera el bote se reanuda de manera natural. Premios también se atribuyen a la segunda categoría, representando una ganancia adicional para aquellos jugadores que ya tienen un premio en dicha categoría. Una vez se hayan reintroducidos los «bonus» y creado la nueva categoría de premios en 1996, el Loto volvió a ser popular. La modificación introducida en febrero de 2008 parece haber tenido buena acogida. Las investigaciones de mercado demuestran que «se sigue jugando como antes». No obstante, estadísticamente hablando, no se pueden hacer comparaciones de momento, por lo menos hasta que el impacto de la campa- ña actual «Jueguen ahora durante 9 semanas al precio de antes» se conozca. Los jugadores pueden ganar un millón de euros, pagando solo 80 centavos. Veikkaus ofrece juegos en Internet desde Actualmente, el 13% del volumen de negocios del Loto proviene de ventas en Internet. La Lotería también propone el juego por SMS desde el mes de junio 2005, pero sin mucho éxito hasta la fecha. En los próximos meses, la Lotería ofrecerá un nuevo acceso «móvil» a los juegos, con nuevas aplicaciones. Veikkaus ofrece servicios personalizados en Internet, como por ejemplo alertas sobre los botes, saldos disponibles, etc. En 2006, Veikkaus introdujo su primera tarjeta de jugador, facilitando así pagos directos a las cuentas de los jugados. El Loto de Veikkaus se dirige a la población adulta finesa global. Ofrece una oportunidad de soñar, como indicado en su publicidad «Que haré si gano?», gastando poco dinero solo. A todo el mundo le gusta soñar; los sueños dan animo. La gran mayoría de los jugadores del Loto tienen más de 40 años. Uno de los mayores desafíos futuros de la Lotería será consolidar la imagen del Loto, en particular entre los jóvenes. El Loto actual, con su «bote de un millón de euros» se dirige 5 PAN RAMA a todos. Los objetivos de la Lotería son fidelizar a sus jugadores usuales y atraer a un público ocasional más amplio, interesado por la cuantía de los botes. Con el fin de aumentar la regularidad de los jugadores de Loto, se les ofrece un abono disponible en Internet. Basta con entrar una vez por todas una selección de números y el sistema informático se encarga de todo lo demás, sorteo tras sorteo. Cuando hay premio, las cuantías se transfieren automáticamente a la cuenta del jugador. Las encuestas sobre la imagen de Veikkaus demuestran que se considera como digna de confianza, responsable y con un rol social importante. La gran mayoría de los Finlandeses conocen el Loto y más del 80% de los adultos juegan al Loto por lo menos de vez en cuando. Loto es el juego más popular de Veikkaus y representó el 30,2% de su volumen de negocios global en Una encuesta reciente sobre los productos que hacen soñar coloca el Loto en tercera posición. El primer juego de loto de Veikkaus se lanzó en 1971

8 Juegos de Loto Suecia Primer juego de loto, 1980 En 2002, Svenska Spel lanzó el 50 millones de coronas, brindándoles a los jugadores la oportunidad de ganar un premio excepcional de un valor de unos 5,25 millones de Euros además de las categorías tradicionales de premios. La meta era acertar 7 números de 35, junto con ganar también un premio del Joker, con un solo boleto y el mismo día. Su financiamiento estaba asegurado por la transferencia, a un fondo especial, del 5% del volumen de negocios semanal y utilizar aquel fondo cuando un jugador ganaba el famoso 50mSEK. En el 2005, la Lotería convirtió el 50 millones de coronas en Premio de Ensueño. El principio es el mismo, no obstante, a través de un sistema de financiamiento adicional, el Premio de Ensueño se inicia con 50mSEK, para ir incrementándose con el bote del Loto y 1,5mSEK/semanales adicionales. Estos cambios se realizaron para estimular el gordo del Loto y las ventas tanto del Loto como del Joker. Los efectos usuales del bote sobre el Loto son ahora menos importantes que en el pasado: Svenska Spel ya no informa sobre los botes tradicionales, concentrándose en el Premio de Ensueño. Esta estrategia tiene efectos muy favorables sobre el nivel normal de ventas. Por otra parte, al utilizar el fondo reunido para el Premio de Ensueño, 4 a 5 súper botes pueden realizarse en el año, con una excelente tasa de redistribución. Estos cambios fueron bien acogidos, por mucho que ciertas partes involucradas piensen que «el gordo es demasiado elevado» o «que sería preferible que más jugadores ganen menos dinero». No obstante, desde la introducción de aquellos cambios, el número de jugadores incrementó así como la frecuencia y el volumen de ventas (véase cuadro). El Loto se juega en las tiendas, en la Internet ( y los teléfonos móviles. En 2007, Svenska Spel creó un servicio de abono y tiene previsto ofrecer el Loto por aquel medio también, en breve. Al consolidar la imagen del Loto con el «Premio de Ensueño», la Lotería desea fidelizar a sus jugadores y atraer nuevos adeptos. Los resultados conseguidos gracias a los cambios en el Loto son muy por encima de las expectativas. Después de 5 años de declive, las modificaciones invirtieron la tendencia y desde el lanzamiento del Premio de Ensueño el Loto registra un crecimiento anual del 6,5%. Por otra parte, el porcentaje de los jugadores del Joker incrementó de un 65% en 2005 a un 90% actualmente. Último lanzamiento de un juego de loto: 1993 (Viking Lotto) Estonia El primer juego de Loto se lanzó en 1994 (Viktor 48), y el más reciente (Swing) en junio de El 29 de diciembre de 2006, el precio del Bingo Loto pasó de 10 EEK a 15 EEK. El objeto era aumentar el monte de los premios con el fin de ofrecer botes más atractivos. Ahora, el primer bote acerca el millón de EEK. El TV-Bingo también se modificó para proponer premios más importantes en directo. Estas modificaciones permitieron aumentar el tamaño y la frecuencia de los botes: En 2006, el promedio de los 5 botes fue de 1.34 millones de EEK (el más elevado de 1.7) En 2007, el promedio de los 8 botes fue de 3.3 millones de EEK (el más elevado de 6) Con botes más elevados, las ventas del loto aumentaron de manera consistente. Se registró un aumento del 102% en las 6 PAN RAMA --- ventas del Bingo Loto para el periodo El Bingo Loto se distribuye ahora por medio de los canales móviles y, hasta la fecha, el público acogió con satisfacción está nueva distribución. Las mejoras implementadas en el show televisivo del Bingo Loto y su acceso por medio de Internet y por los teléfonos móviles permitieren atraer a un público más joven. Este fenómeno de rejuvenecimiento de los jugadores se nota en particular en la participación actual en los estudios de la televisión, en comparación con la de dos años atrás.

9 Juegos de Loto Eslovaquia TIPOS explota los juegos de Loto siguientes: El primer juego de LOTO, previamente llamado SPORTKA, se lanzó el 15 de abril de El juego tiene una matriz tradicional de tipo 6/49 y se sortea dos veces a la semana, el miércoles y el domingo. El precio de dos bloques es de SKK 20, y la tasa de redistribución de un 50%. Aquí las modificaciones principales a la formula del juego: En 2000, se garantiza un bote mínimo de SKK (94 000,-EUR) El 1 de octubre 2002, se abandona el nombre de SPORTKA que se convierte en LOTO Su precio pasa a SKK 20 (0,63 EUR) En 2003, se propone un juego adicional, en relación con los números ganadores del JOKER En noviembre 2004, los juegos son disponibles en Internet En 2007 (del 26 de julio al 23 de septiembre), lanzamiento de un juego PREMIUM en complemento del juego de LOTO, con un premio máximo de SKK. A falta de ganador, alimenta un juego del tipo JACKPOT. Hace falta recalcar que, a raíz del lanzamiento de aquel juego, la falta de ganador durante un periodo largo incrementó significativamente el bote, lo que produjo algo como una LOTOmania entre los jugadores, ya que las ventas triplicaron durante este periodo. PREMIUM permitió ganar en notoriedad y reconquistar jugadores dimisionarios. Un ganador ganó el gordo más elevado hasta la fecha en la historia de Eslovaquia más de 102 millones de SKK (cerca de de euros). En 1992 se introdujo un juego adicional JOKER. Se trata de un juego de 6 números a un precio de SKK (0,31 EUR). Su tasa de redistribución es del 50%. El juego es disponible en Internet desde febrero El LOTO 5/35 se lanzó en Se sortea una vez a la semana, el domingo, con cinco números ganadores. Su precio es SKK 10 (0,31 EUR) Desde el 1 de octubre de 2002, se llama LOTO 5/35 Desde noviembre de 2004, el juego se encuentra en Internet EUROMILIÓNY se introdujo en 2004 con otro concepto grafico. La formula del juego es 7 /35 con un número complementario de 5 cifras Se sortea una vez a la semana, el viernes Su precio es SKK 40 (1,25 EUR) Desde noviembre de 2004, el juego se encuentra en Internet Todos los juegos de LOTO se encuentran en Internet desde noviembre de 2004 (a excepción del JOKER que apareció en línea en febrero de 2006). Dependiendo del juego, un 2% a un 5% de las apuestas se realizan en Internet. Cabe notar que durante el periodo del PREMIUM, las ventas en Internet incrementaron en un 100%. Para facilitarles el juego a los jugadores, se instalaron nuevos terminales, llevando el número de puntos de venta conectados a Esta expansión también explica el aumento en ventas. LOTO y LOTO 5/35 son juegos populares entre los Eslovacos desde años. El juego EUROMILIÓNY, lanzado en 2004, tiene como objetivo atraer a nuevos jugadores, en particular jugadores jóvenes. Su ventaja principal resida en que se puede jugar desde casa. Los resultados 2007 de los juegos de LOTO superaron todas las previsiones y objetivos, con niveles de ventas jamás alcanzados hasta entonces. Juego Resultados alcanzados en 2007 en % LOTO 157,6 JOKER 180,3 LOTO 5 z ,5 EUROMILIONY 160,5 7 PAN RAMA ---

10 Juegos de Loto Belgicá El primer juego de Loto se lanzó el 14 de febrero de No se ha introducido cambio importante alguno desde que la Lotería Nacional dobló el precio del juego en 1998, pero una importante remodelación del juego está prevista para el año próximo. El cuatro por ciento de las ventas va al fondo para botes. Este fondo se utiliza para crear botes especiales en ocasiones particulares y para los sorteos del Súper Loto. Los sorteos del Súper Loto se iniciaron en el Se realizan cerca de 3 veces al año, en complemento de los sorteos usuales y tienen una estructura de premios propia. El propósito de los sorteos del Súper Loto es consolidar la fidelidad de los jugadores habituales e incrementar el volumen de negocios. Se imprimen cupos especiales que se insertan a veces en los periódicos. Su precio es idéntico al de los boletos para los sorteos tradicionales de Loto. Los sorteos del Súper Loto tienen un bote de 5 a 10 veces superior al bote tradicional del sábado pero que sigue siendo más bajo que el bote inicial del EuroMillions. Descripción Matriz 6/42 Sorteos: sábado y miércoles Precio: 0.5 Volumen de negocios (promedio), sorteo del miércoles: Penetración del miércoles: 10.1% Volumen de negocios (promedio) del sábado: Penetración del sábado: 24% Volumen de negocios total en 2007: , -5.5% en comparación con 2006 El Loto genera el 46% del volumen de negocios total de la Lotería Nacional 1978 La reacción del público a los cambios es muy favorable. El éxito del juego se funda igualmente en eventos como un viernes 13 o las fiestas de fin de año - durante las cuales las ventas alcanzan niveles muy altos -, pero depende también de la cuantía del bote del Euro Millions. La Lotería Nacional presta actualmente una atención particular a los nuevos canales de distribución, el Internet entre otros, para poder ofrecer más comodidad a los jugadores existentes y atraer nuevos jugadores. Los tres sorteos del Súper Loto generan, juntos, un volumen de ventas anual adicional equivalente a 3 semanas de ventas normales un resultado en conformidad con las expectativas de la Lotería. 8 PAN RAMA ---

11 Juegos de Loto Eslovenia Loterija Slovenije, d.d. introdujo muchos cambios en su juego de Loto 7/39 en el transcurso de los 7 últimos años. En 2000, la estructura del bote se modifica, pasando del 10% al 25% del monte En 2001, se introduce un nuevo juego, el Lotko En 2003, el precio del bloque pasa de 0,15 a 0,17 y, en 2004, de 0,17 a 0,21 En 2006, introducción de un sorteo bisemanal. El precio del bloque pasa de 0,21 a 0,23 ; Desde 2006, se garantiza un bote de En 2007, el juego experimenta muchos cambios: una nueva categoría de premios 3+1, una tasa de redistribución al jugador que pasa del 50% al 53%, un aumento del precio del bloque de 0,23 a0,25. Se lanza el Super Lotto : un sorteo especial con bote garantizado de En 2008, Loto plus introduce 5 nuevas categorías de premios para el Lotko. Atendiendo a la demanda de los jugadores se introdujeron: una modificación de la estructura del bote, un sorteo bisemanal, un aumento de la cuantía del bote, novedades todas que hicieron el juego más atractivo, consolidaron la lealtad de los regulares y atrajeron a nuevos jugadores. Los cambios tuvieron buena acogida. En el transcurso de los 7 últimos años, el volumen de negocios del Loto incrementó en un 75%. Este crecimiento se debe a las cuatros razones siguientes: Las modificaciones aportadas a la formula del juego de Loto a principios de 2007 (un monte más elevado, nuevo premio). Botes acumulativos. Como ejemplo, entre 2006 y 2008, en 14 botes acumulativos, las ventas de juegos de loto, para periodos de 7 semanas, aumentaron en un 68%. El soporte de los media, debido al tamaño de los botes (el más importante ocurrió hace un año y medio), permitió una fuerte exposición del juego y una popularidad creciente. Por fin, el desarrollo de la red de ventas en 2006 y Actualmente, la distribución de los juegos se efectúa a través de unos 850 puntos de venta (400 oficinas de correo, 300 gasolineras y 150 puntos de venta tradicionales). La Lotería extendió su red de venta a las gasolineras en 2006 y a las oficinas de correo en Las gasolineras, por ejemplo, atraen a nuevos jugadores, más jóvenes. En 2007, la Lotería se dedica al desarrollo de su nueva plataforma de venta por Internet. La plataforma será operativa en septiembre de 2008, con un juego de loto para empezar. La oferta multimedia permitirá atraer a nuevos jugadores (más jóvenes) e incrementar el número de jugadores usuales (desarrollo de la frecuencia del juego). En conclusión, la gran mayoría de los cambios aportados al Loto alcanzaron sus objetivos de modernización del juego y de consolidación de la lealtad de los jugadores usuales. Las investigaciones de mercado demostraron que de todos los nuevos jugadores atraídos por las nuevas redes, un 30% de ellos no conocían el juego Super Loto hasta entonces. La formula Super Loto permitió enfocar un nuevo grupo objetivo. La Lotería esta muy satisfecha de los resultados de su Loto. Descripción de los juegos de loto Lotto 7/39 Monte: 53% Precio del bloque 0,25 Categorías de premios: 7, 6+1, 6, 5, 4, 3+1 Bote garantizado: ,00 Super Lotto 7/39 Monte: 53% Precio del bloque: 0,50 Categorías de premios: 7, 6+1, 6, 5, 4, 3+1 Bote garantizado: ,00 Premio Especial: Joker: 1.000,00 (cada boleto tiene un Joker repartición de 6 a 10 premios adicionales por sorteo) Lotko (selección de seis cifras de 0 a 9) Monte: 50% Precio del bloque: 1,00 Categorías de premios: Lotko 1 (última cifra acertada), Lotko 2 (dos últimas cifras acertadas) y asi sucesivamente hasta las 6 cifras acertadas en Lotko 6. Super Lotko (sorteo de números de 6 cifras) Monte: 50% Precio del bloque: 1,50 Categorías de premios: Super Lotko 1 (última cifra acertada), Super Lotko 2 (2 últimas cifras acertadas) y así sucesivamente hasta las 6 cifras acertadas en Super Lotko 6. 9 PAN RAMA --- Lotto Plus 7/39 No se puede jugar al Lotto Plus sin jugar al Lotto 7/39. Cuando un jugador decide jugar al Lotto Plus, participa, con los números seleccionados para Lotto 7/39, en un sorteo del Lotto Plus con premios fijos. Monte: 60% Precio del bloque: 0,15 Categorías de premios: 7: ,00 6+1: 2.000,00 6: 200,00 5: 20,00 4: 2,00 3+1: 1,00 Super Lotto Plus 7/39 No se puede jugar al Super Lotto Plus sin jugar al Super Lotto 7/39. Cuando un jugador decide jugar al Super Lotto Plus participa, con los mismos números seleccionados para el Super Lotto 7/39 en el sorteo del Super Lotto Plus con premios fijos. Monte: 60% Precio por bloque: 0,30 Categoría de premios: 7: ,00 6+1: 4.000,00 6: 400,00 5: 40,00 4: 4,00 3+1: 2,00

12 SUPER HERO. Ticket-Scan from GTECH: Convenience and protection in one clean sweep. The new frustration catch-phrase at lottery retail outlets just might be: Can you tell me if this is a winner? In-demand store staffs handle volumes of lottery tickets as best they can. Impatient players wonder if they get all they are due. With success comes growing pain. Who you gonna call? Ticket-Scan from GTECH. Unassuming in appearance, this clever device saves time by accommodating online and instant ticket prize checks anywhere in the store. Connected to the online terminal, Ticket-Scan allows retail staffs to sell games while players sweep their tickets through the red beam and quickly view results on the display screen before handing over to clerks for validation and prize payment. Now there s some peace of mind. Compact, simple, and oh so powerful. Isn t it nice that these looks are so deceiving? GTECH is an advocate of socially responsible gaming. Our business solutions empower customers to develop parameters and practices, appropriate to their needs, that become the foundation of their responsible gaming programs.

13 Juegos de Loto Italia En virtud de una licencia concedida por AAMS (Amministrazione Autonoma dei Monopoli di Stato) Lottomatica opera los juegos de tipo loto desde el Lottomatica aplica las directrices de AAMS y cualquier cambio al juego se habla primero con el regulador. Toda modificación ha de ser ratificada por AAMS. En el transcurso de los años, el juego experimentó numerosos cambios, con el fin de mejorar su percepción, en particular en términos de transparencia, de eficacidad y de atractivo. Automatización del juego de loto en 1994, simplificación y aceleración del proceso Introducción del sorteo bisemanal en 1997: Sorteos miércoles y sábado Desarrollo de la red de distribución (quioscos): de minoristas en 1994, el número de puntos de venta pasó a hoy día Introducción de una nueva combinación en 2005, Estratto Determinato (un número solo en el orden exacto del sorteo) y de un nuevo bombo, el «Bombo Nacional. Una combinación adicional de 5 números en un sorteo distinto. Introducción del tercer sorteo semanal en junio de 2005, con modificación de los días de sorteo al martes, jueves y sábado Principios de 2005, aumento de los multiplicadores fijos de ganancia, para las combinaciones Lanzamiento del Lotto Istantaneo en julio 2006, una opción al juego de Loto; mismas normas, pero con un sorteo instantáneo personalizado Finalización del proceso de automatización del sorteo para 4 de los 11 bombos (Roma, Nápoles, Milano y el Bombo Nacional) entre mayo de 2005 y junio de 2007 El Loto italiano no tiene bote, sino multiplicadores fijos de ganancia, en base a las distintas combinaciones de números. En lo que se refiere a los cambios aportados al juego, unos de ellos como la automatización del juego, el aumento del número de minoristas, el aumento de los multiplicadores y la automatización de los bombos fueron muy concluyentes. Otros cambios, no obstante, en particular el tercer sorteo semanal, no tuvieron tan buena acogida. Las investigaciones de mercado demostraron que, de hecho, disminuyeron el interés y el suspense del juego. Conforme con el reglamento, el juego de Loto no puede ser distribuido sino por la red de minoristas (quioscos). Sin embargo, una ley reciente autoriza también - aunque no se haya implementado todavía - su distribución a través de Internet y demás canales interactivos. AAMS, con el apoyo de Lottomatica, investiga actualmente los canales de distribución de Internet para nuevas opciones de juego, más atrayentes para los jóvenes. Objetivos y resultados: Los cambios al juego de Loto tenían por objeto: Mejorar la transparencia y la seguridad de los sorteos Aumentar la frecuencia de las apuestas a bajo precio, consolidar la relación con los jugadores a riesgo, conservar los jugadores regulares y fomentar su lealtad Mantener el volumen de apuestas 11 PAN RAMA --- Uno de los factores mayores de influencia sobre los jugadores de Loto y que, ciertos años, generó resultados extraordinarios, es la fascinación de los jugadores para los Late Numbers (números que no han salido en los 100 últimos sorteos). Estos números se han a veces convertido en especulaciones muy costosas para los jugadores, económicamente hablando. Con el fin de evitar especulaciones sobre estos números, AAMS introdujo, en junio de 2005, un tercer sorteo semanal, por mucho que supiese que podría significar una disminución de las ventas del Loto. A pesar de todo, el Loto italiano sigue siendo, hoy en día, la lotería número uno en el mundo. DESCRIPCION DEL JUEGO El juego se funde en el sorteo de 5 números ganadores de un total de 90, contenidos en 10 bombos conectados entre si y ubicados en 10 grandes capitales italianas, y los 90 números del Bombo Nacional (que se encuentra en Roma). Su precio se extiende de 1 a 200. El premio máximo es de 6 millones de Euros Los sorteos se realizan tres veces a la semana, los martes, jueves y sábados. Las apuestas colectadas en los terminales se transfieren automaticamente a la central de datos.

14 Juegos de Loto NORSK TIPPING AS Noruega Las últimas modificaciones al juego de loto fueron introducidas el 2 de abril de Norsk Tipping aumentó el precio del bloque de 3,-NOK a 4,- NOK e introdujo simultáneamente una nueva categoría de premios, con el fin de que el Loto siga siendo competitivo y atractivo en el mercado noruego del juego. Nos hemos dado cuenta de que el primer premio de un promedio de 2,4 mill. de NOK (EUR ) ya no se consideraba tan atrayente. Con el incremento del precio, el primer premio pasó a cerca de 4,8 mill. NOK (EUR ). Cuando el lanzamiento, la Lotería introdujo una nueva categoría de premios llamada The Million Chance. Se selecciona un jugador para que participe en el sorteo televisado y, en base a selecciones suyas, su premio crece o disminuye. Los juegos: La fracción de mercado de los juegos de loto en comparación con el total de las ventas de Norsk Tipping AS es del orden del 40%. Viking Lotto representa un 15% del volumen total de negocios de Norsk Tipping AS. Minoristas para los juegos de loto: Norsk Tipping AS dispone de 4000 minoristas tradicionales en todo el territorio nacional. Premios record o botes atribuidos hasta la fecha para juegos de loto: Lotto: NOK (EUR 3.2 Mill) Viking Lotto: NOK (EUR 2.3 Mill) Desde la implementación de estos cambios, el bote y su acumulativo quedan casi idénticos. Todos los juegos de loto se distribuyen por medio de varios canales: minoristas, Internet, los teléfonos móviles. La Lotería presta una atención particular a la mejora de los distintos elementos del juego de loto, tanto en el plan de los sorteos televisados como en el plan del marketing, la publicidad, etc. El Loto tiene más de 20 años y ha de ser renovado para seguir siendo atractivo. Lanzamiento del primer juego de loto: 1986 Último lanzamiento de un juego de loto: PAN RAMA ---

15 Juegos de Loto Suiza Modificaciones y objetivos: El 15 de abril de 2004, el precio del Swiss Lotto pasó de CHF 1 a CHF 1.50 por bloque. Se trataba del segundo aumento desde su lanzamiento. El primer aumento ocurrió tres años después del lanzamiento. En esta época, el precio del bloque había pasado de CHF 0.50 a CHF 1. El incremento de 2004 tenía por objetivo alcanzar un volumen de negocios más elevado en un periodo de baja. El 28 de junio de 2006, la estructura de los premios del Swiss Lotto fue ligeramente modificada, con una mayor parte de la suma de los premios asignada al primer rango y ahorros en el segundo rango. Esta modificación tuvo por consecuencia una aceleración del crecimiento del bote y la posibilidad de ofrecer un mínimo de CHF 1 Millón en cada sorteo. Desde el lanzamiento del Euro Millions en 2004, el loto nacional Swiss Lotto registró una baja del 22% de su volumen de negocios hasta finales de Dado que la Lotería nacional ofrece botes de menor cuantía y de manera general premios inferiores a los del Euro Millions, la Loterie Romande y Swisslos decidieron consolidar una de las características de ambos productos. En marzo de 2007 se lanzaba el nuevo juego Replay. La participación a Replay es gratuita y cada jugador tiene una oportunidad de 11 de ganar un Quick-Tip del monte de la apuesta. Reacciones a los cambios: El incremento de precio provocó, en un primer tiempo, un ligero descontento y el «ojo supervisor» incluso llevó una investigación para determinar si se justificaba. Al fin y al cabo, el incremento fue rápidamente aceptado: era el primero en 31 años y los jugadores podían beneficiar de botes más cuantiosos. Por otra parte, la nueva repartición de premios tuvo una influencia favorable sobre el crecimiento de los botes. El nivel psicológicamente importante de los CHF 10 Millones se alcanza ahora en el 7 sorteo (más o menos) y no en el 10 como anteriormente. No obstante, no hubo reacción alguna de parte de los jugadores; ni siquiera notaron la diferencia en la repartición de premios. Las reacciones al lanzamiento de Replay fueron globalmente positivas, dado que la participación es gratuita y que las probabilidades de ganar son más elevadas. Así, por medio de Replay, la lealtad de los jugadores regulares y ocasionales ha sido consolidada. Además, Replay tiene un impacto favorable sobre la actitud y la simpatía hacia el Swiss Lotto, por mucho que los jugadores prefieran ganar dinero en vez de Quick- Tips. A pesar de dichos cambios, el volumen de negocios en relación con la cuantía de los botes no deja de bajar. Objetivos y resultados: Tanto el incremento del precio como la nueva repartición de premios tenían por objeto generar botes más importantes para atraer nuevos jugadores y de este modo aumentar las ventas del Swiss Lotto. A raíz del incremento de precio, el volumen de negocios registró un crecimiento del 25%. Este resultado era conforme con nuestras expectativas. Con la nueva repartición de premios, teníamos por meta principal ofrecer siempre un bote inicial de CHF 1 Millón y estabilizar la renta bruta de los juegos al nivel de Los miércoles, el bote inicial se suma entre CHF y CHF Este resultado se sitúa ligeramente por debajo de nuestras expectativas pero la renta bruta de los juegos de Swiss Lotto queda estable. El primer Swiss Lotto se lanzó el 10 de enero de PAN RAMA --- Desafortunadamente, la Loterie Romande y Swisslos no lograron atraer a nuevos jugadores con las modificaciones aportadas. No obstante, con el lanzamiento del Euro Millions, cerca de un 3% adicional de la población global empezó a jugar a la lotería y aquellos nuevos jugadores pertenecen a una clase de edad más joven. Con el lanzamiento de Replay, el volumen de negocios creció en un 7%, mientras que la renta bruta de los juegos bajaba en un 1.3% a raíz de una tasa de redistribución más elevada. Replay tenía por objetivo consolidar la lealtad de los jugadores existentes. Investigaciones de mercado demostraron que los jugadores que ganaron con Replay tienen una actitud más favorable hacia el Swiss Lotto y que, con premios generalmente más elevados, jugadores de momento ocasionales, tendrán a jugar más a menudo en el futuro. La Loterie Romande y Swisslos decidieron remodelar su loto nacional y, si todo sale bien, ambas Loterías estarán en posición de proponer innovaciones interesantes en Swiss Lotto Swisslos Loterie Romande Clase de juego 6 de 45 6 de 45 Probabilidades para el bote 1: : Precio del bloque CHF 1.50 CHF 1.50 Apuesta minima CHF 3.00 (2 bloques) CHF 3.00 (2 bloques) Replay si (1 de 11) si (1 de 11) Sorteos semanales 2 (miércoles y sábado) 2 (miércoles y sábado) Joker si (6 cifras) CHF 2.00 si (6 cifras) CHF 2.00 Extra Joker si (6 cifras) CHF 2.00 si (6 cifras) CHF 2.00 Numero de boletos distintos 3 2 Numero de bloques por boleto Sistema de participación si si Duracióndelaparticipación 1/2/5/10/20 1/2/4/6/8/10/20 Quick-Tips si si Internet si si

16 Juegos de Loto Austria Desde su lanzamiento en 1986, nuestro loto no ha cambiado mucho. Hemos introducido un segundo sorteo y algunas modificaciones de precio. Al mismo tiempo que los precios, hemos modificado la repartición en las categorías de premios, favoreciendo siempre la primera, es decir el bote. Como se esperaba, la cantidad total de bloques de loto por sorteo disminuyo, lo mismo, por consiguiente, que el tamaño de los botes. También experimentamos un aumento en el número de botes acumulativos y en el 2005 tuvimos el primer bote en la historia del loto con 4 acumulativos. Cuando los botes son muy importantes, las personas tienden a gastar más dinero para jugar al loto. Esta tendencia se verifica desde el Desde el 2001, ofrecemos nuestros juegos de loto en nuestro sitio Internet: brindándoles a nuestros jugadores la oportunidad de jugar incluso en los fines de semana cuando la mayoría de nuestros puntos de venta están cerrados. La Internet ayuda a atraer a nuevos jugadores, un grupo-objetivo tecnológicamente inclinado. El hecho de que el acceso a Internet es fácil y ampliamente disponible siempre ha sido una gran preocupación. Como proveedoras de juegos de azar responsables, las Loterías Austriacas desde el principio tratan de contrarrestar todo problema potencial. La protección de los jugadores jóvenes y un control efectivo del acceso a los juegos en línea son desafíos mayores. Las Loterías Austriacas y Casinos Austria siempre han prestado una atención particular a estas cuestiones. Medidas apropiadas se implementaron cuando la introducción de la plataforma de juego win2day.at y de los terminales de video lotería WINWIN. Hace tiempo ya que la empresa instauró una política de juego responsable, que aplica a sus relaciones con los jugadores, sus campañas publicitarias y sus socios minoristas. El Director General Adjunto de las Loterías Austriacas, el Sr. Friedrich Stickler ha sido galardonado con el titulo de «Gerente Responsable del Año 2006» el 27 de marzo de 2007, en la categoría «Interés Público». El galardón le fue presentado por Barbara Prammer, Presidente del Consejo Nacional, por haber logrado establecer una gestión eminentemente responsable, más allá de los objetivos puramente comerciales de las Loterías Austriacas, y que llega mucho más allá de nuestra misión original y objetivo social. Durante estos últimos 20 años, nuestra meta ha sido mantener el atractivo del juego y, con estos nuevos cambios, lo hemos logrado. El loto sigue siendo el líder del mercado de todos los juegos clásicos y puede conservar su posición, incluso con la competencia muy fuerte del nuevo EuroMillones, que se lanzó en Nuestrosjuegosdeloto: Lotto 6/45 Primitiva 5/90 EuroMillones 5/50 + 2/9 Porcentaje de las ventas de loto: 25% del total de las ventas de juegos Minoristas en línea al : 3894 Botes más importantes: - Lotto 6/45: Euros 7,164,511,40 Bote Triple Para preservar el «carácter recreativo de los juegos de azar», las Loterías Austriacas se fijaron como obligación que los jugadores respeten el principio de moderación por la auto-restricción. Juego responsable y minoristas En el marco de su formación para los nuevos terminales en línea, todos los minoristas están sensibilizados al Juego Responsable. Además, todos reciben un «dossier» sobre el Juego Responsable (información sobre los riesgos vinculados al juego de azar y prevención de la adicción al juego). Este dossier está gratuitamente a la disposición de todos los consumidores. Programas de motivación para hacer los juegos más atractivos Nuevo acercamiento publicitario último grito y decisivo Desde hace años, las Loterías Austriacas adhieren a los principios de Publicidad Responsable, lo que significa una publicidad informativa, sin ocultar los efectos. Es de esta manera que una publicidad es persuasiva. El deseo natural de jugar no es especialmente estimulado y está conservado en el marco de límites aceptables de un punto de vista reglamentario. Por ejemplo, una publicidad puede indicar que no es un premio asegurado que se compra sino un sueño. Es la forma de publicidad que las Loterías Austriacas han adoptado y aplican desde hace mucho tiempo para el loto, su producto que mejor se vende, y que puede ser considerado definitivamente como un excelente ejemplo de una publicad que alcanza sus objetivos. En lo que se refiere al segundo mejor producto, es decir los billetes de raspar, una vez más no es el dinero que se puede ganar que la publicidad enfoca, pero el placer que se siente al raspar y la alegría de una vida nueva. Cuenta tenida de su deber de auto-restricción responsable, las Loterías Austriacas siempre preconizaron el desarrollo y la implementación de estrategias publicitarias voluntariamente fundadas en estándares resueltamente éticos. Principios fundamentes de los mensajes publicitarios: Legal, decente, honesto y autentico Ganar es cuestión de suerte Jugar a la lotería no es una alternativa al trabajo Jugar a la lotería no es una manera de salir de dificultades financieras Los niños y los adolescentes no pueden ser grupos-objetivos. Primer lanzamiento de un juego de loto en 1986 (6/45) PAN RAMA ---

17 Juegos de Loto Rumania C.N. Loteria Romana S.A. no ha remodelado sus juegos de loto recientemente y tampoco creó nuevos juegos de este género. El Loto 6/49 realizó el bote más importante jamás alcanzado desde su lanzamiento y se ha convertido, por lo tanto, en un juego muy popular en Rumania. Consecuentemente, las ventas incrementaron de manera significativa. Lo mismo pasó con el juego Joker (segundo en la cabeza de la lista de los mejores juegos de C.N.L.R.); el último bote representó el premio más grande jamás pagado desde el lanzamiento del juego. C.N. Loteria Romana S.A. distribuye sus juegos de loto solo a través de su red de puntos de venta y de minoristas, la reglamentación gubernamental rumana no autorizando otros canales de distribución para los juego de loto. En Rumania, el primer juego de loto se lanzó en La Lotería tiene previsto lanzar en breve una campaña promocional de una índole totalmente nueva para sus sorteos especiales y rifas de los juegos 6/49, 5/40 y Joker. Nuevos juegos y los nuevos canales de distribución figuran en el programa de la Lotería. Los juegos: Loto 6/49 (6 números de 49) categorías de premios: 1a = 6 números de 6 2a = 5 de 6 3a=4de6 Lotot 5/40 (5 números de 40): 1a categoría = 5 de 6 2a = 5 de 6 3a = 4 de 6 Joker (5 números de 45 y 1número de 20): 1a categoría = 5+1 2a=5 3a = 4+1 4a=4 5a = 3+1 6a=3 7a = 2+1 8a = 1+1 Ventas del Loto en comparación con las ventas totales de los juegos: 40% Número de minoristas para el Loto: 1643 Bote máximo pagado en un juego de Loto: 12.5 millones de Euros

18 Juegos de Loto Alemania Descripción del juego de loto en Alemania El Lotto se juega dos veces por semana, realizándose los sorteos los miércoles y los sábados. En cada sorteo se seleccionan seis números y un número adicional (de 49) más un Súper Número (del 0 al 9) en un sorteo adicional. El número adicional es importante siempre y cuando se hayan acertado 3, 4 ó 5 números. En el caso de seis números acertados, el Súper Número es importante. Este número se puede describir como el último dígito del número del billete de lotería La selección de los 6 números acertados más el súper número acertado significa un premio de un millón de euros en la primera categoría. El precio por bloque es de 0.75 EUR. Cronología de las modificaciones introducidas en el juego de loto , lanzamiento de la lotería de números 6/49, al precio de 0.50marcos alemanes/bloque Se duplica el precio de la apuesta y de los premios, el límite de probabilidades pasa de 1.5 millones a 3.0 millones de DM Lanzamiento del Mittwochslotto 7/38 (Loto del miércoles), al precio de 0.50 DM/bloque Cancelación del límite de probabilidades. Introducción de un reglamento para los botes de la primera categoría La fórmula del Loto del miércoles se convierte en un 2x6 de 49 con sorteos A y B (probabilidades separadas), precio : 1,00 DM/bloque Incremento del precio de la apuesta del Loto del sábado que pasa a 1,25 DM; introducción del Súper Número (6 números acertados + súper número) Incremento de precio de la apuesta del Loto del miércoles que pasa a 1,25 DM; introducción del Súper Número Incremento de precio de la apuesta del Loto del sábado que pasa a 1,50 DM Introducción de un bote acumulativo, juntando el Loto del miércoles al del sábado en un solo Loto con dos sorteos, uno el miércoles y otro el sábado; reglamento del bote: a falta de ganador durante 14 sorteos consecutivos (7 semanas); el bote se reparte en el 15 sorteo. Tras la introducción del bote acumulativo (el cambio más significativo en el juego de loto) la cuantía del bote aumentó más rápido que nunca, alcanzando además unas ganancias más elevadas en la primera categoría de premios. Por ejemplo, durante el último periodo de botes en otoño del 2007, se generó un bote de 45 millones de Euros durante 12 sorteos (6 semanas), repartiéndose en el 13 sorteo (3 ganadores). Esta modificación del bote fue bien acogida. Cuando el bote alcanza niveles record, jugadores ocasionales prueban su suerte. En periodos de botes record, se pueden registrar incrementos semanales del volumen de negocios, sin embargo, durante el resto del año, el volumen de negocios tiende a disminuir. Desde 1955, todos los juegos se distribuyen en los puntos de venta. Dado que hasta la fecha no se han lanzado nuevos juegos de loto, no se utilizan nuevos canales de distribución PAN RAMA ---

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20 Juegos de Loto Turquía La Lotería turca modificó su juego con el fin de que sea siempre más atractivo. La introducción de ciertos cambios tenía por objetivo atraer a nuevos jugadores y consolidar las lealtad de los jugadores usuales. La repartición entre las categorías de premios fue modificada con el fin de aumentar el bote. El primer premio se fijó a nivel del coste unitario del bloque. Así, los juegos de Loto se volvieron más atractivos para los jugadores. Esta modificación se aplicó a los dos juegos, es decir : Sayısal Loto 6/49 y Süper Loto 6/54 El cierre de las apuestas ha sido adaptado a las horas de verano/invierno, con el propósito de aumentar el tiempo de participación para los jugadores. Sin rediseñar el formato del juego tradicional Sayısal Loto 6/49, la Lotería añadió un nuevo juego a su gama: el Süper Loto 6/54. Al contrario de Sayısal Loto 6/49, Süper Loto 6/54 puede jugarse de manera ilimitada. Su precio por bloque se dobló: 0,50 YTL en el caso de Sayısal Loto 6/49 contra 1 YTL para Süper Loto 6/54. Con estas modificaciones, la Lotería logra un incremento del número de botes y de bloques jugados. Con la introducción del Süper Loto 6/54 a la gama de juegos, las ventas semanales también aumentaron. Aquellos cambios, favorablemente acogidos por los jugadores, tuvieron efectos benéficos en las ventas semanales. Fueron implementados por medio de la plataforma actual y no necesitaron de modificaciones en los terminales de los minoristas. Las interfaces de juego son disponibles en Internet pero no utilizadas. La Lotería queda satisfecha de las modificaciones introducidas, con las cuales alcanzó todos los objetivos fijados. Descripción de los juegos e ilustraciones Sayısal Loto 6/49 (primer lanzamiento el 11 de noviembre de 1996): El jugador selecciona 6 números de 49. Las categorías de premios son de 6, 5, 4 y 3. El bote acumulativo se repone en juego durante 4 semanas solo y, a falta de ganador una vez pasadas las 4 semanas, se reparte entre los ganadores de la segunda categoría. Cada boleto se compone de 1 a 8 columnas máximo. El sorteo se realiza cada semana, el sábado por la noche y es transmitido en directo por la cadena de TV pública TRT1. Sayısal Loto 6/49 encabeza las ventas de la gama de juegos con sorteo. Süper Loto 6/54 (primer lanzamiento el 19 de octubre de 2007): el jugador selecciona 6 números de 54. Las categorías de premios son de 6, 5, 4 y 3. El bote acumulativo se repone indefinidamente en juego la semana siguiente, con aumentos en los premios hasta que el bote se gane por 6 jugadores. Cada boleto se compone de por lo menos 1 y como máximo 6 columnas. El sorteo se realiza cada semana, el jueves por la noche y es transmitido en directo por la cadena de TV pública TRT1. Los juegos de tipo Loto proponen una opción Sorteos múltiples que les permite a los jugadores participar, con los mismos números, en los sorteos de la segunda, tercera y cuarta semana, una vez realizado el primer sorteo. La opción de selección aleatoria de números, llamada Quick-pick, es disponible también. 18 PAN RAMA ---