Seminario Dirección, Orientación y Coaching de Fuerza de Ventas Barranquilla, 20 de Agosto 2015

Transcripción

1 Seminario Dirección, Orientación y Coaching de Fuerza de Ventas Barranquilla, 20 de Agosto 2015 Esta formación es GRATUITA, ya que es cofinanciada por el SENA en el marco de la Convocatoria DG de 2015 del Programa Formación Continua Especializada.

2 Los 7 Compromisos de un Líder Inspirador 20 de Agosto 2015

3 Por qué muchas organizaciones no son exitosas? LA BARRERA DE LA VISIÓN Solamente 5% de los colaboradores entiende la estrategia. LA BARRERA DE LA GENTE Solamente el 25% de las organizaciones tienen reconocimientos ligados a los resultados. 9 de 10 empresas fallan por la ejecución estratégica LA BARRERA DE APRENDIZAJE El 85% de los ejecutivos usan menos de una hora por mes en formación de sus equipos de trabajo. El 70% de las organizaciones no unen Estrategia, con estructura, talento y cultura organizacional. LA BARRERA DE LA OPERACIÓN

4 Los individuos astutos son aquellos capaces de visualizar el camino al éxito Los individuos exitosos son aquellos capaces de recorrer ese camino

5 El liderazgo inspirador empieza por la introspección hacia el propio ser, con la inmensa posibilidad de descubrirse original, poderoso y auténtico y a partir de ese lugar interno, desplegar sin limites el potencial descubierto Mario Cobaleda

6 Los 7 Compromisos de un Líder Inspirador 1. Servir El líder es un convertidor de pensamientos a emociones, porque sabe que el compromiso nace en el corazón Mario Cobaleda

7 2. Fijar Objetivos Desafiantes El líder evita el sufrimiento de la espera por esta razón inicia, crea, busca y hace que lo que quiere le ocurra en su tiempo Mario Cobaleda

8 3. Crear y Crecer Los líderes son creadores de nuevos futuros posibles, no administradores de presentes repetitivos Mario Cobaleda

9 4. Desarrollar a las Personas Líder es aquel que acompaña a los demás a descubrirse poderosamente ilimitados, desde el valor de la decisión sobre sus propias vidas Mario Cobaleda

10 5. Comunicar Poderosamente El líder habla de lo indecible, de lo velado, rompe el silencio, libera la angustia y crea una nueva relación Mario Cobaleda

11 6. Generar Compromisos Los compromisos con nosotros mismos y con los demás y la integridad con que los mantenemos son la esencia de nuestra proactividad. Allí también reside la esencia de nuestro crecimiento Stephen Covey

12 7. Dar Resultados Liderazgo es más que la perfecta combinación de disciplina y genialidad, es pasión Mario Cobaleda

13 3 fases del Liderazgo Inspirador en la estrategia organizacional 1. Enfocarse con claridad. 2. Seguir al mejor o estar con el mejor. 3. Resolver los conflictos internos.

14 El líder es un seguidor de los pálpitos de su corazón Mario Cobaleda

15 Primer Viaje: Desafíos del Coaching Ontológico 20 de Agosto 2015

16 Bienvenidos a un espacio para Soltar" lo seguro-conocido. Iniciar cinco "viajes" por lo "aún no explorado. Atreverse a diseñar un por-ven-ir conforme a nuestras inquietudes

17 El verdadero liderazgo consiste en la activación del poder que preexiste dentro de cada ser, logrando dinamizar todo su potencial hacia la conquista de sus sueños Mario Cobaleda

18 Etimología Origen del Coaching. Coaching viene de la palabra francesa, Coach, que significa carruaje, "vehículo para transportar personas de un sitio a otro". Estudia las formas que tienen las personas, grupos y organizaciones de ver las cosas e interpretar sus problemas.

19 Origen del Coaching Antigua Grecia, uno de sus precursores fue, Sócrates, quien utilizaba con sus discípulos la mayéutica, y promovía el empleo del dialogo para llegar al conocimiento. A mediados de los años 70 Timothy Gallwey (Coach deportivo) se dio cuenta de que el peor enemigo de un deportista era su propia mente.

20 Qué es el Coaching Ontológico? El coaching Ontológico es una disciplina que nace como un intento de hacernos cargo de paradojas que tenemos en las organizaciones actuales. Alta efectividad junto a altas dosis de sufrimiento; especialización técnica junto a entornos de trabajo tomados por la desconfianza; altas posibilidades tecnológicas y de recursos para enfrentar el futuro Julio Olalla

21 Coaching Ontológico Se presenta como una conversación que crea una nueva cultura y no como técnica dentro de la cultura subyacente. Dinámica de transformación mediante la cual las personas y organizaciones revisa, desarrollan y optimizan sus formas de estar siendo en el mundo.

22 Heráclito y Parménides

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25 Generar nuevas Ideas Coaching Ontológico Nuevas conexiones individuales y sociales Desarrolla la actitud y aptitud para Crear nuevas posibilidades Inventar nuevos caminos Nuevos significados

26 Coaching desde la perspectiva ontológica Una opción para rescatar el liderazgo La dirección y el liderazgo son complementarios: una clara visión sin un buen control de gestión es tan mala como una planificación detallada que no inspira a nadie. El coaching ontológico es una propuesta para rescatar el liderazgo desde el ser.

27 Coaching Ontológico Coaching desde la perspectiva ontológica Una opción para rescatar el liderazgo, la dirección y el liderazgo son complementarios: una clara visión sin un buen control de gestión es tan mala como una planificación detallada que no inspira a nadie. El coaching ontológico es una propuesta para rescatar el liderazgo desde el ser.

28 Los Tres Retos del Líder en la Empresa Moderna

29 La Empresa Emergente

30 Los Tres Retos del Líder en la Empresa Moderna El coaching ontológico es una propuesta para la dirección de las organizaciones, que subraya tres áreas de cambio fundamentales en la visión de la empresa moderna: 1. Figura de Autoridad 2. La Emocionalidad 3. Red de Conversaciones

31 1. La Figura de Autoridad La esencia del liderazgo es la elección: el poder emocionar a otros para que quieran ser parte de un proyecto (que elijan ser parte de este).

32 2. La Emocionalidad La forma en que los seres humanos coordinan acciones y se comunican para el logro de resultados está cruzada por su emocionalidad. Dominio de la emocionalidad contraproducente: miedo, desconfianza, desgano, resignación, resentimiento, etc. Esta emocionalidad produce costos ocultos : falta de compromiso, falso involucramiento, hastío y resentimiento.

33 3. Red de conversaciones La conversación es la actividad central del trabajador no manual: conversamos con clientes, asistimos a reuniones, talleres y presentaciones, coordinamos con subalternos, jefes y pares, etc. La empresa se vuelve una red de conversaciones capaz de generar nuevos sentidos, nuevas posibilidades y nuevos compromisos.

34 El Líder Coach Actúa como agente de cambio Contribuye a desarrollar su equipo Potencializa a sus colaboradores Genera conversaciones poderosas Regula sus emociones Escucha activamente: cuerpo, emoción y lenguaje. Indaga eficientemente

35 Lo más emocionante del futuro es que podemos darle forma Hellen Keller

36 Coaching Ontológico No sabemos cómo son las cosas. Solo sabemos cómo las observamos o las interpretamos. Vivimos en mundos interpretativos. No solo actuamos de acuerdo a cómo somos, también somos de acuerdo a cómo actuamos. La acción genera ser. Los individuos actúan de acuerdo con los sistemas sociales a los que pertenecen. Pero a través de sus acciones, aunque condicionados por estos sistemas sociales, también pueden cambiar tales sistema sociales.

37 El Observador Somos seres interpretativos Interpretamos el mundo a nuestra manera, de acuerdo al observador que estamos siendo (nuestra explicación no es el fenómeno que sucede). Vivimos en mundos interpretativos diferentes.

38 Que linda esta la noche! Un cielo estrellado que inspira tranquilidad y permite desarrollar mis ideas

39 Si en una noche despejada alguien nos pregunta dónde está el norte, para cualquier aficionado a las estrellas es cuestión de instantes identificar la Osa Menor, sus siete estrellas principales: Mizar, Alioth, Benetnasch o Alkaid, Phad,Dubhe, Megrez, Merak; y la estrella polar del norte como la más brillante de todas las estrellas de esa constelación.

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41 El Observador Todos somos guardianes de nuestra propia puerta del cambio, que sólo puede abrirse desde el interior.