Canal de Partners de Huawei Enterprise

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1 Canal de Partners de Huawei Enterprise Vanesa Sánchez Channel Account Manager TEN YEARS OF CONNECTING EUROPE HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

2 Agenda 1. Modelo de Canal 2. Novedades del Programa de Canal en Cómo convertirse en Partner 4. Beneficios y herramientas para los Partners

3 Modelo 100x100 Canal Silver Gold Aut Clientes Empresas Propuesta Comercial Mayor margen y flexibilidad Equipo dedicado al soporte al canal Equipo comercial para seguimiento oportunidades Soluciones de financiación Departamento pre-venta y post-venta específico Mayoristas Partner Global Marketing Huawei Programa Demo especial Fondos de Marketing Co-branding y promociones Referencias de clientes HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 3

4 Partners de servicios (CSP) Cliente Gold Partner Silver Partner Distribuidor VAP CSP (3, 4 o 5*) Huawei = CoCare buying (L3 + Spares) = CoCare Delivery (L3 + Spares) = Partner Services (L1/L2) HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 4

5 Novedades del Programa de Canal 2014 Beneficios Distrib VAP Authorized Gold Partner Silver Partner Authorized Access to Promotion Ö Ö Ö Ö Ö Huawei Deal Registration (HDR) Ö Ö Ö Ö Special Pricing Quotation (SPQ) Ö Ö Ö Ö Huawei Demo Program (HDP) Ö Ö Ö Ö Ö Sales Rebate Ö Ö1 Specialty Based Sales Rebate Ö2 Ö2 Ö2 Ö2 MBO Incentive Ö Ö Joint Marketing Fund (JMF) Ö Ö Partner Development Fund (PDF) Ö3 Ö3 Ö3 Ö3 Ö3 Training Fund (TF) Ö3 Ö3 Ö3 Ö3 Ö3 Funded Head Ö3 Ö3 Sales Performance Incentive Fund (SPIF) Ö3 Ö3 Ö3 Ö3 HUAWEI Trademarks Ö Ö Ö Ö Ö Account Management Ö Ö Ö Ö Ö3 Qualified Customer Leads Ö Ö Ö Ö Ö3 Access to Huawei Demo & Testing Equipment Pool Ö Ö Ö Ö Ö3 Ö1: Eligible revenue procured from Huawei only Ö2: Eligible revenue from the specialized product family(ies) (with the valid Specialization certificate) and procured from Huawei Authorized Distributor only Ö3: Discretionary HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 5

6 Novedades del Programa de Canal Huawei Partner Specialization Programa para mejorar la capacitación técnica para certificar partners Customer Facing Tier (CFT) enfocado a partners de nivel silver y superior. Este programa de especialización permite acceder a rebates SSRP ( Specialty Based Sales Rebate Program) de hasta un 1% sobre las ventas Product Line Sales and Pre-sales Expert Post-sales Expert Enterprise Networking 1*HCS-Sales-IP or 1*HCS-Pre-sales-IP Network (Datacom or Security) 1*HCNA or 1*HCNA-WLAN or 1*HCNA-Security Cloud & Data Center 1*HCS-Sales-IT or 1*HCS-Pre-Sales (Storage, Server or Cloud) 1*HCSNA-Storage or 1* HCNA-Cloud or 1* HCS-Field-Server Unified Communications & Collaboration 1*HCS-Sales-UC&C or 1*HCS-Pre-Sales (UC,VC or IVS) 1*HCNA-VC or 1*HCNA-UC or 1*HCNA-CC or 1*HCS-Field-IVS In 2014, the certification of sales experts, pre-sales experts, and post-sales experts can cross product lines and staff can be reused. The validity period of the certificate for the Huawei Partner Specialization is one year. HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 6

7 Formar parte de nuestro canal es muy sencillo Registrar cuenta de correo máster con perfil de administración en echannel Cumplimentar datos de registro Solicitar certificación para formar parte de nuestro canal HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 7

8 DEMO ECHANNEL (democanal) HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 8

9 Beneficios para el Partner: Registro de oportunidad Disponible para partners registrados Aprobación formal y comunicación de la protección siendo el mínimo el 1% Aplica a proyectos entre $ $ (según precio de lista) Válido por 6 meses, extensible durante meses con la aprobación de Huawei Comunicación sobre el progreso de la oportunidad cada 2 semanas HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 9

10 Beneficios para el Partner: Programa Demo Programa HDP (Huawei Demo Program) disponible para partners certificados, para equipamiento de infraestructura propia y test con limitación de número de unidades por partner/sede No acumulable a otras ofertas o programas de descuentos ni computable en caso de programa de Rebates (oferta HDP válida por 3 meses tras la aprobación del HDP) Posibilidad de venta tras 1 año Formulario HDP HDP condiciones HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 10

11 Beneficios para el Partner: Marketing Presencia en los principales eventos de la industria Co-marketing Promociones, Spiffs Visitas a HQ & Amsterdam HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 11

12 Beneficios para el Partner: Formación continua Ej: Switch & Router Hands-On Training Ej. Huawei Network Router Product Operation and Maintenance Training, 4h (online) HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 12

13 Herramientas de soporte global a su negocio Selector Rápido Para encontrar y seleccionar el producto adecuado de forma rápida y sencilla Conversión Esta herramienta de conversión le ofrece una conversión rápida de los ficheros de configuración en 4 escenarios Configuración y Cotización Le ofrece las funciones de configuración eficiente y cotización en una heramienta realmente poderosa 1. Conocimiento rápido de producto 1. Completa Información técnica y comercial 2. Herramientas que simplifican su venta Todo lo que necesita en nuestra web Búsqueda de Documentación Búsqueda de documentación de producto Huawei Análisis ROI/TCO Ofrece una clara visión y opciones sobre el TCO y ROI decisiones que tenga que hacer Comparación Clara Compare las características y beneficios de un rango de Huawei y otras soluciones de red HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 13

14 DEMO WEB ENTERPRISE HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 14

15

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