Job Description. Reports To: VP of Corporate Business Department: Sales

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1 Job Description Job Title: Territory Manager Location: Major City in US Reports To: VP of Corporate Business Department: Sales Development Position Type: Full time, Non-Exempt Supervises: None Origination Date: October 28, 2013 Revision Date: May 1, 2014 Position Overview: To manage all selling activities of TOPAZ s Lighting and Electrical products through alternative channels as well as electrical distributors while increasing sales, building brand awareness, and growing profitability. This position reports to the VP of Corporate Business Development. Essential Job Functions: Promote and increase sales of TOPAZ products within an assigned territory. Promote and increase Brand awareness. Ensure that sales are profitable and meet or exceed expectations and requirements as set by Management. Build direct relationships with alternative channels, Electrical distributors, contractors, MRO s, and other users to Topaz products. Develop and build internal teams to support sales and marketing efforts. Develop measurement tools and reports with which to establish, verify and measure sales force effectiveness and profitability. Travel as required in order to effectively manage and train the outside sales staff and monitor territory activities, trends, issues and opportunities for growth and increased market penetration. Prepare detailed sales forecasts and projections as required and present plan to applicable employees. Participate in Business Plan activities as required by preparing and presenting a detailed analysis of the current year, sales projections for future timeframes, analysis of territories and sales force effectiveness and plans for expansion and enhancement of brand awareness. Participate as required in activities associated with Marketing Group membership in order to continue and ensure the value to the company, enhance brand awareness, benefit from marketing programs and promote sales. Conduct and attend meetings, training sessions and strategic planning activities to educate sales force, enhance business opportunities, development action plans, and grow the business. Required Skills/ Qualifications: Knowledge of ERP Systems; preferably Microsoft Navision. Strong Outlook, Excel, Word and other computer-based skills. 60% to 70% travel within assigned territory required.

2 Capability to communicate effectively, including giving and receiving feedback on the quality of product line and services. Maintain effective relationships with co-workers and customers. Excellent closing capabilities. Exceptional organizational skills with outstanding follow through. Flexible, with the ability to multi-task in a highly demanding, stressful environment. Self starter and entrepreneurial with a professional demeanor. Education/ Experience Requirements: High School Diploma or General Education Degree (GED) required; Bachelors Degree preferred. Minimum 5 years of sales lighting industry experience required. Physical/Mental Demands: While performing the duties of this job, the employee is regularly required to stand, walk, and use hands to type, file, dial, or write. The employee frequently is required to talk or hear. The employee is occasionally required to reach with hands and arms and stoop, kneel, or crouch. The employee must occasionally lift and/or move up to 10 pounds. Work Environment: The work environment characteristics described here are representative of those an employee encounters while performing the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. I acknowledge and understand the duties as detailed in the Territory Sales Manager job description. The duties described are not all inclusive. Management reserves the right to add, modify, change or rescind work assignments of positions and to make reasonable accommodations so that qualified employees can perform the essential functions of the job. This job description does not change the at-will employment relationship existing between Topaz Lighting and the employee. Employee Signature Date Supervisor/ Department Head Date

3 925 Waverly Ave. Holtsville, NY Application for Employment Phone: (631) Fax: (631) We consider applicants for all positions without discrimination based on race, color, religion, creed, gender, national origin, age, marital or veteran status, disability, or any other legally protected status. (PLEASE PRINT) Position Applied for Date of Application How did you learn about us? Advertisement Relative Employment Agency Internet Site Walk-In Other Friend Last Name First Name Middle Name Street Address City State ZIP Code Telephone Number(s) Cell Other If you are under 18 years of age, can you provide required proof of your eligibility to work? Yes No Have you ever filed an application with us before? Yes No If Yes, give date: Have you ever been employed with us before? Yes No If Yes, give date: Are you currently employed? Yes No May we contact your present employer? Yes No If No, when? Are you authorized to work lawfully in the United States? Yes No Will you now or in the future require [insert company name] to commence ( sponsor ) an immigration case in order to employ you (for example, H-1B or other employment-based immigration case)? This is sometimes called sponsorship for an employment-based visa status. Yes Proof of citizenship or immigration status will be required upon employment. No On what date would you be available to work? Are you available to work: Full Time Part Time Shift Work Temporary Are you currently on lay-off status and subject to recall? Yes No Can you travel if the job requires? Yes No Have you ever been involuntarily terminated from a job? Yes No If Yes, please explain WE ARE AN AT-WILL, EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER

4 EDUCATION High School Undergraduate College Graduate Professional Other (Specify) Name and Address of School Course of Study Year Completed Diploma/Degree Level If you are applying for a Driver position, a copy of your DMV record is required to accompany your application CDL CLASS Describe any specialized training, apprenticeship, skills and extra-curricular activities. Describe any job-related training received in the United States military. EMPLOYMENT Start with your present or last job. Include any job-related military service assignments and volunteer activities. You may exclude organizations which indicate race, color, religion, gender, national origin, disabilities, or other protected status. 1. Employer Address Telephone Number(s) Job Title Reason for Leaving 2. Employer Address Telephone Number(s) Job Title Reason for Leaving From To WE ARE AN AT-WILL, EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER

5 3. Employer Address Telephone Number(s) Job Title Reason for Leaving From To 4. Employer Address Telephone Number(s) Job Title Reason for Leaving If you need additional space, please continue on a separate sheet of paper. List professional, trade, business, or civic activities and offices held. You may exclude memberships which would reveal gender, race, religion, national origin, age, ancestry, disability, or other protected status: ADDITIONAL INFORMATION Other Qualifications Summarize special job-related skills and qualifications acquired from employment or other experience. WE ARE AN AT-WILL, EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER

6 APPLICANT S STATEMENT I certify that answers given herein are true and complete to the best of my knowledge. I authorize investigation of all statements contained in this application for employment as may be necessary in arriving at an employment decision. I HEREBY UNDERSTAND AND ACKNOWLEDGE THAT, IF HIRED, MY EMPLOYMENT RELATIONSHIP WITH THIS ORGANIZATION WOULD BE OF AN AT WILL NATURE, WHICH MEANS THAT THE EMPLOYEE MAY RESIGN AT ANY TIME AND THE EMPLOYER MAY DISCHARGE THE EMPLOYEE AT ANY TIME AND FOR ANY OR NO REASON. IT IS FURTHER UNDERSTOOD THAT THIS AT WILL EMPLOYMENT RELATIONSHIP MAY NOT BE CHANGED BY ANY WRITTEN DOCUMENT OR CONDUCT UNLESS SUCH CHANGE IS SPECIFICALLY ACKNOWLEDGED IN WRITING BY AN AUTHORIZED EXECUTIVE OF THIS ORGANIZATION. In the event of employment, I understand that false or misleading information given in my application or interview(s) may result in discharge. I understand, also, that I am required to abide by all rules and regulations of the employer. Signature of Applicant Date FOR HUMAN RESOURCES DEPARTMENT USE ONLY Arrange Interview? Yes No Remarks: INTERVIEWER DATE Employed? Yes No Date of Employment: Job Title: Hourly Rate/Salary Department Notes: WE ARE AN AT-WILL, EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER

7 EEO-1 Voluntary Self Identification Form The Equal Employment Opportunity Commission (EEOC) requires companies with 100 or more employees to complete an EEO-1 report each year. Completion of this data is voluntary and will not affect your opportunity for employment or terms or conditions of employment. This form will be used for EEO-1 reporting purposes only and will be kept separate from all other personnel records only accessed by Human Resources Department. Please return completed forms to the Human Resources Department. NAME: JOB TITLE: GENDER: (Please check one of the options below) Male Female RACE/ETHNICITY: (Please check one of the descriptions below relating to the ethnic group with which you identify). Hispanic or Latino: A person of Cuban, Mexican, Puerto Rican, South or Central American, or other Spanish culture or origin regardless of race. White (Not Hispanic or Latino): A person having origins in any of the original peoples of Europe, the Middle East or North Africa. Black or African American (Not Hispanic or Latino): A person having origins in any of the black racial groups of Africa. Native Hawaiian or Other Pacific Islander (Not Hispanic or Latino): A person having origins in any of the peoples of Hawaii, Guam, Samoa or other Pacific Islands. Asian (Not Hispanic or Latino): A person having origins in any of the original peoples of the Far East, Southeast Asia or the Indian Subcontinent, including, for example, Cambodia, China, India, Japan, Korea, Malaysia, Pakistan, the Philippine Islands, Thailand and Vietnam. American Indian or Alaska Native (Not Hispanic or Latino): A person having origins in any of the original peoples of North and South America (including Central America) and who maintain tribal affiliation or community attachment. Two or More Races (Not Hispanic or Latino): All persons who identify with more than one of the above five races. Employee Signature Date Thank you for your participation! PLEASE RETURN FORM TO HUMAN RESOURCES DEPARTMENT. Human Resources Use Only:

8 925 Waverly Ave. Holtsville, NY Teléfono: (631) Solicitud de empleo Fax: (631) Consideramos a los solicitantes para todos los puestos sin discriminar en base a raza, color, religión, credo, género, origen nacional, edad, estado civil, situación de veterano, discapacidad o cualquier otra situación legalmente protegida. (POR FAVOR ESCRIBA EN LETRA DE MOLDE) Puesto solicitado Cómo se enteró de nosotros? Anuncio Familiar Agencia de empleo Sitio de internet Visitó la oficina Otro Fecha de la solicitud Amigo Apellido Nombre Segundo nombre Dirección Ciudad Estado Código postal Número(s) de teléfono Celular Otro Si tiene menos de 18 años de edad, puede proporcionar el comprobante requerido de que es elegible para trabajar? Sí No Alguna vez ha presentado una solicitud con nosotros? Sí No Si respondió que sí, en qué fecha?: Ha trabajado antes para nosotros? Sí No Si respondió que sí, en qué fecha?: Tiene empleo actualmente? Sí No Podemos contactar a su empleador actual? Sí No Si no, cuándo? Está autorizado para trabajar legalmente en Estados Unidos? Sí No Requerirá ahora o en el futuro que [nombre de la compañía] comience ("patrocine") un caso de inmigración para emplearlo (como un H-1B u otro caso de inmigración por empleo)? Esto a veces se conoce como "patrocinar" una situación de visa de empleo. Sí Se requerirá un comprobante de ciudadanía o situación migratoria al iniciar el empleo. No En qué fecha estaría disponible para trabajar? Está disponible para trabajar: Tiempo completo Tiempo parcial Por turnos Temporal Actualmente está en situación de "paro" y con posibilidad de volver? Sí No Puede viajar si el empleo lo requiere? Sí No Lo han despedido alguna vez de un empleo contra su voluntad? Sí No Si respondió que sí, explique SOMOS UN EMPLEADOR A VOLUNTAD, QUE OFRECE OPORTUNIDADES EQUITATIVAS

9 EDUCACIÓN Preparatoria Universidad Postgrado Otro (especifique) Nombre y dirección de la escuela Estudios Año de terminación Nivel de diploma o grado Si solicita un puesto de conductor, se requiere que anexe una copia de su historial del DMV a su solicitud. CDL CLASS Describa sus entrenamientos especializados, pasantías, habilidades y actividades extracurriculares. Describa cualquier entrenamiento laboral recibido en las fuerzas militares de Estados Unidos. EMPLEO Comience con su empleo actual o con el último. Incluya cualquier asignación laboral durante el servicio militar y sus actividades como voluntario. Puede excluir las organizaciones que indiquen una raza, color, religión, género, origen nacional, discapacidad u otra situación protegida. Del Al 1. Empleador Dirección del empleador Número(s) de teléfono Puesto Razón de su salida 2. Empleador Dirección del empleador Número(s) de teléfono Puesto Razón de su salida SOMOS UN EMPLEADOR A VOLUNTAD, QUE OFRECE OPORTUNIDADES EQUITATIVAS

10 3. Empleador Dirección del empleador Número(s) de teléfono Puesto Razón de su salida Del Al 4. Empleador Dirección del empleador Número(s) de teléfono Puesto Razón de su salida Si necesita espacio adicional, continúe en otra hoja de papel. Liste sus actividades profesionales, comerciales, empresariales o cívicas y los puestos ocupados. Puede excluir las membresías que revelen su género, raza, religión, origen nacional, edad, antepasados, discapacidad u otra situación protegida: INFORMACIÓN ADICIONAL Otras cualificaciones Resuma sus habilidades laborales especiales y cualificaciones adquiridas en el trabajo u otras experiencias. SOMOS UN EMPLEADOR A VOLUNTAD, QUE OFRECE OPORTUNIDADES EQUITATIVAS

11 DECLARACIÓN DEL SOLICITANTE Certifico que las respuestas aquí proporcionadas son verdaderas y completas a mi leal saber y entender. Autorizo todas las investigaciones que puedan ser necesarias de todas las declaraciones contenidas en esta solicitud de empleo para lograr una decisión sobre el empleo. POR ESTE MEDIO ENTIENDO Y RECONOZCO QUE, SI SOY CONTRATADO, MI RELACIÓN LABORAL CON ESTA ORGANIZACIÓN SERÍA DE NATURALEZA "A VOLUNTAD", LO QUE SIGNIFICA QUE EL EMPLEADO PUEDE RENUNCIAR EN CUALQUIER MOMENTO Y EL EMPLEADOR PUEDE DESPEDIR AL EMPLEADO EN CUALQUIER MOMENTO Y POR CUALQUIER MOTIVO, O SIN MOTIVO. SE ENTIENDE ADEMÁS QUE ESTA RELACIÓN LABORAL "A VOLUNTAD" NO PUEDE SER MODIFICADA POR NINGÚN DOCUMENTO ESCRITO NI POR COMPORTAMIENTO ALGUNO, A MENOS QUE TAL MODIFICACIÓN SEA ESPECÍFICAMENTE RECONOCIDA POR ESCRITO POR UN DIRECTIVO AUTORIZADO DE ESTA ORGANIZACIÓN. En caso de obtener un empleo, entiendo que la información falsa o engañosa proporcionada en mi solicitud o entrevista(s) puede ser causa de despido. Entiendo, además, que estoy obligado a cumplir con todas las reglas y regulaciones del empleador. Firma del solicitante Fecha Organizar entrevista? Comentarios: Sí No PARA USO EXCLUSIVO DEL DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS ENTREVISTADOR Empleado? Sí No Fecha de empleo: FECHA _ Puesto: Honorarios/salario por hora Departamento Notas: SOMOS UN EMPLEADOR A VOLUNTAD, QUE OFRECE OPORTUNIDADES EQUITATIVAS

12 EEO-1 Formulario de autoidentificación voluntaria La Comisión de Igualdad de Oportunidades de Empleo (por sus siglas en inglés, "EEOC") requiere que las empresas con 100 empleados o más llenen un reporte EEO-1 cada año. Proporcionar estos datos es voluntario y no afectará sus oportunidades de empleo ni los términos y condiciones de su empleo. Este formulario se utilizará solamente para efectos del reporte EEO-1 y se mantendrá separado de todos los demás registros de personal, y sólo el Departamento de Recursos Humanos tendrá acceso. Por favor entregue los formularios llenos al Departamento de Recursos Humanos. NOMBRE: PUESTO: GÉNERO: (Marque una de las opciones siguientes) Masculino Femenino RAZA/ORIGEN ÉTNICO: (Marque una de las descripciones siguientes relacionadas con el grupo étnico con el que se identifica). Hispano o latino: Una persona de cultura u origen cubano, mexicano, puertorriqueño, centro o sudamericano o de otra cultura u origen español, sin importar su raza. Blanco (no hispano ni latino): Una persona que tiene sus orígenes en alguno de los pueblos originarios de Europa, el Medio Oriente o el norte de África. Negro o afroamericano (no hispano ni latino): Una persona que tiene sus orígenes en alguno de los grupos raciales negros de África. Nativo de Hawaii u otro isleño del Pacífico (no hispano ni latino): Una persona que tiene sus orígenes en alguno de los pueblos de Hawaii, Guam, Samoa u otras islas del Pacífico. Asiático (no hispano ni latino): Una persona que tiene sus orígenes en alguno de los pueblos originarios del Lejano Oriente, el sureste de Asia o el subcontinente indio, incluyendo, por ejemplo, a Camboya, China, la India, Japón, Corea, Malasia, Pakistán, las Islas Filipinas, Tailandia y Vietnam. Indio americano o nativo de Alaska (no hispano ni latino): Una persona que tiene sus orígenes en alguno de los pueblos originarios de Norte y Sudamérica (incluyendo a Centroamérica) y que mantiene una afiliación tribal o nexos con la comunidad. Dos o más razas (no hispano ni latino): Todas las personas que se identifiquen con más de una de las anteriores cinco razas. Firma del empleado Fecha Gracias por su participación! POR FAVOR ENTREGUE LA PRESENTE AL DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS. Para uso exclusivo de Recursos Humanos: