COMERCIO JUSTO: una alternativa para la apertura de nuevos mercados

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Eduardo Lucero Palma
hace 8 años
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1 COMERCIO JUSTO: una alternativa para la apertura de nuevos mercados Seminario Oportunidades de Innovación en la industria Apícola Chilena Universidad de Talca Agosto 2009.

2 Fighting poverty through trade Combatir la pobreza a través del comercio.

3 Garantía de un mejor trato para los productores del tercer mundo

4 Los costos y gastos de producción del productor. Un margen para hacer sustentable el negocio en el largo plazo. Un premio para inversiones sociales en la comunidad. El precio establecido representa un valor mínimo, asegurado para el productor.

plazo. Un premio para inversiones sociales en la comunidad.

5 y que el 64 % de ella entiende el concepto que está detrás del logo Fairtrade.

6 Este sistema de comercialización internacional, en pleno crecimiento, está dirigido a construir un desarrollo sostenido a través del comercio, proveyendo un mercado seguro para sus productos.

un desarrollo sostenido a través del comercio,

7 Hoy se comercializan más de productos certificados:

8 EL COMERCIO TRADICIONAL ESTA BASADO EN EL BENEFICIO ECONÓMICO. POSTULA CLARAMENTE QUE EL VERDADERO DESARROLLO SÓLO ES POSIBLE LOGRARLO COMBINANDO EL CRECIMIENTO ECONÓMICO Y LA JUSTICIA SOCIAL. El Comercio Justo además de ser un negocio en sí, busca el bienestar social y el respeto al medio ambiente ofreciendo un método sencillo y directo para mejorar la situación económica de los productores.

9 Estimular la creación de puestos de trabajo en países en vías de desarrollo. No admitir la explotación de mano de obra infantil. Aplicar criterios equitativos en salarios y derechos laborales de mujeres y hombres. Tener a todo el personal, ya sea permanente o temporal, con contrato y con las obligaciones previsionales al día. Estimular la protección y el respeto al medio ambiente. Pagar un precio digno por el trabajo realizado, de acuerdo con la realidad socio laboral del país productor. Reinversión de beneficios obtenidos por la venta de estos productos en proyectos de mejora y desarrollo social en la propia comunidad.

Tener a todo el personal, ya sea permanente o temporal, con contrato y con las obligaciones previsionales al día.

10 El Comercio Justo opera en base a importadores certificados Europeos y de Norte América especialmente, los que importan los productos de empresas también certificadas, bajo un sistema 100 % trazable. Los productos se venden a través del canal tradicional y también de tiendas especializadas (tiendas del mundo). Los consumidores Europeos están conscientes de que al comprar productos con el sello de Comercio Justo, ayudan a que personas de países pobres o en desarrollo puedan recibir por su trabajo un precio justo y digno.

Los productos se venden a través del canal tradicional y también de tiendas especializadas (tiendas del mundo).

11 El canal de comercialización de Comercio Justo tiene las siguientes cualidades: es seguro puede otorgar pre financiamiento hasta el 50 % del valor de las ordenes de compra. tiene una demanda creciente de productos nuevos y es de mas fácil acceso debido a la demanda existente, por parte de las cadenas de venta de retail.

12 Los productos deben tener una demanda asegurada en el mercado de destino, presentación adecuada y calidad que satisfaga al consumidor.

13 Las exportaciones generan un Premio, el cuál conforma un fondo que debe ser utilizado en actividades de carácter social para sus socios y trabajadores: Prospección de pozos profundos Sanitización de aguas Seguro de accidentes y de salud Programa de becas de estudio Capacitación Planes habitacionales

trabajadores: Prospección de pozos profundos Sanitización de aguas Seguro

14 En encuesta realizada en Francia se obtuvieron las siguientes respuestas de consumidores al ser consultados en qué se fija para comprar un producto: Efecto positivo en la salud 75 % Tener un sello oficial de calidad 68 % Garantía ecológica 66 % Productores socialmente responsables 63 % Producto Fairtrade 61 % Marca de confianza 56 %

positivo en la salud 75 % Tener un sello oficial de calidad 68 % Garantía ecológica

15 Exportación de pasas directamente desde productores del Valle de San Esteban al mercado inglés a través del Comercio Justo. Fecha de inicio del proyecto: Julio Apoyo financiero: Indap San Felipe. Empresa ejecutora: Comind Ltda.

Comercio Justo. Fecha de inicio del proyecto: Julio 2008.

16 A principios de Enero 2009, la empresa se constituyó jurídicamente como una sociedad anónima cerrada. Está conformada por 28 socios, todos ellos sujetos de INDAP. Poseen en conjunto 132 hectáreas plantadas (menos de 5 hectáreas promedio por socio) con uvas de mesa. Producción anual de kg de uva. Directorio constituido por 4 socios, uno de ellos asumió como Gerente General.

Poseen en conjunto 132 hectáreas plantadas (menos de 5 hectáreas promedio por socio) con uvas de

17 El mayor desafío que hubo que vencer fue el lograr que los productores se asociaran. La desconfianza, tradición y temor al cambio fueron los elementos claves que debieron ser vencidos. El logro de mejores retornos se veía como algo difícil de lograr y muy etéreo.

La desconfianza, tradición y temor al cambio fueron los elementos

18 En la actualidad el precio de compra de la pasa en rama al productor es de: $ 450 a $ 550 el kilo Los productores de MI FRUTA SA recibirán un retorno neto de $ 900 por kilo, dependiendo ello del precio del dólar.

productores de MI FRUTA SA recibirán un retorno neto

19 kg de pasas Valor FOB: US$, aproximadamente $ % de este monto fue pagado como anticipo a la firma del contrato. Saldo a 30 días de embarques, una vez sea recibido OK el producto en Inglaterra. Fecha de despacho: Agosto a Octubre Su certificación se recibió en Julio pasado.

Inglaterra. Fecha de despacho: Agosto a Octubre 2009.

21 Chile exporta casi exclusivamente a granel y con destino a Alemania, donde es reprocesada. Durante los últimos años, se observa un crecimiento interesante de ventas en nichos de mercado en países Europeos y de Norte América: Productos orgánicos Productos éticos, especialmente Fairtrade. Productos étnicos: (productos de países exóticos) Productos gourmet

23 Se ha observado que el consumo de productos alimenticios ha derivado desde productos de calidad y precios medios a: Productos de muy buena calidad y alto precio Productos de calidad media y bajos precios

24 Chile no puede estar presente ahí??

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