Internacionalización de la Empresa

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1 Internacionalización de la Empresa Planificación Internacional Estrategias de Desembarco-Pymes Pensamiento Global

2 Planificación Internacional Análisis Externo Análisis Interno Objetivos Estrategias Mix de Marketing Programas Cambio Motivación Comunicación Motivación Liderazgo Organigrama Función Interna vs Externa Integración Coordinación Control Estratégico de mercados Controles Internos

3 Planificar: Análisis Externo COMPETITIVIDAD ENTRE ESTADOS

4 Planificar: Análisis Externo VARIABLES EXTERNAS Avacetecnológico y disponibilidad (wifi, Supercongelados, etc)

5 Planificar: Análisis Externo 5 Fuerzas de Porter El Sector ya no es Local sino Global. El Sector puede cambiar si aumento el valor agregado. + Valor + Inversión= Más barreras Caso FUBA Caso TSP China, India, Argentina, Brasil, USA, Ucrania TSP low: Africa, Vietnam VS Filipinas, Ejipto.

6 Planificar: Análisis Interno Ventaja Competitiva Cambiosen la Cadena de Valor Auditoría Interna Debilidades Fortalezas

7 Planificar: Mix de Marketing Recomendaciones PRECIO PRODUCTO Probablemente el más competitivo.bajo. No busque cubrir costos fijos locales Su marca no suma valor al precio No le pida un targeta su comprador A mayor investigación, mejor definición y rentabilidad Estandarización vs Adaptación Cuidado con las contingencias!! Caso Farinha Caso Fuba Caso Cabuchi Etiquetas, Envases, Lotes Extienda el Ciclo de Vida: busque mercados

8 Planificar: Mix de Marketing Recomendaciones PROMOCIÓN Comunica ción Venta Personal Si su cliente local tiene 3 proveedores, su cliente internacional tiene 1000, no lo haga esperar Revisar Legales por premios y obsequios. Publicidad Regulaciones legales en las publicidades. (Cabuchi) DISTRIBUCION Estandarización / publicidad regional

9 Organizar Factores que Afectan al Diseño Tamaño de la Empresa Mercados en los que opera Nivel de Compromiso Administrativo Experiencia Objetivos Estrategias Naturaleza Desarrollo de Funciones Desarrollo Interno Desarrollo Externo

10 Organizar Desarrollo Interno MENOR COMPROMISO TIPO DE DECISIONES MAYOR COMPROMISO Jerarquía Plazo Parte de la Org. Presupuesto

11 Organizar Desarrollo Externo MUY IMPORTANTE INTEGRACIÓN COORDINACIÓN

12 Dirección CAMBIOS En cada función y área de la organización, lo que genera conflictos: calidad, producción, atención, finanzas, etc LIDERAR EL CAMBIO MOTIVACIÓN COMUNICACIÓN INTERNA EQUIPOS DE TRABAJO

13 Marketing Internacional vsdoméstico

14 Estrategias de Desembarco Factores que influyen en la estrategia de distribución Factores CANALES DE DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN FISICA Entorno Tendencia Clima Financiero Hábitos y preferencias de consumo Actitudes hacia subsidiarias Competencia Cantidad, tamaño, poder. Acuerdos de distribución y convenios locales de venta. Ej. Industria Farmacéutica Instituciones Tipo de mayorista, minorista, calidad, confiablidad, capacidad y disponibilidad. Canales controlados por el gobierno. Ej. Rep. Dom. toxoide Dispersión Geográfica Frecuencia y volumen de embarques. Ej.Cabuchi Farmacias Eficiencia del transporte, nivel de inventario, instalaciones de bodegas.. EJ. CDSO Bangladesh. Alternativas de logística y sus costos. Empresas de transporte, confiabilidad, apertura geográfica. Leyes Contratos, radicación, etc. Seguridad en empaques, transportes,..

15 Estrategias de Desembarco Exportación Directa Conjuntas Indirecta Vendedor de la empresa (Paraguay usd 600) Comisionista Departamento de Exportaciones Agente Comercial Representantes Trading Joint Ventures Consorcios y Cooperativas de Exportación

16 Estrategias de Desembarco Radicación Radicación Directa Oficina Comercial Subsidiaria: Participación o propiedad total Fabricación Distribución Radicación Indirecta Franquicias Licencias

17 Estrategias de Desembarco Mayor Volumen (Brasil) Escala Mínima Ahorro en Costos de Exportación Inversión Directa Consideraciones Altos costos de Exportar Gran Necesidad de Adaptación Neutralizan ventajas de costes de producción. Caso Farma Brasil Respuesta rápida y eficiente a las necesidades

18 Estrategias de Desembarco Exigencia de Contenido Nacional Argentina, China, India Inversión Directa Consideraciones Imposibilidad Técnica de Exportación Perecederos, Servicios, Baja competitividad local Relocalizar

19 Estrategias de Desembarco Grado de Compromiso CON INVERSIÓN SIN INVERSIÓN Exportación Indirecta INVERTIR Y DELEGAR Filial Minoritaria Fabrica llave en mano Minorista DELEGAR SIN INVERTIR Trader Contrato con Export-Import Joint Venture Minorista Cesión de Licencia Consorcio de Exportación Agente o Rep. Importador Distribuidor INVERTIR Y CONTROLAR Joint Venture Mayorista Filial Comercial Sucursal Franquicia Productos Filial Integrada CONTROLAR SIN INVERTIR Exportación Directa Contrato de Gestión Grado de Control sobre las Operaciones

20 Estrategias de Desembarco Estrategia Mixta y en Etapas

21 Pensamiento Global Outsourcing Global Los consumidores no definen su compra por sentimentalismo nacionalista Negocios de escala global, pero con productos a medida de cada mercado. Kenichi Ohmae-The Borderless Word CASO SGV Producción a medida e China Inversión Directa en Brasil Inversión Directa en Argentina Inversión Directa en Nuevos Países Tecnología: Automatización

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