EL SECTOR DE LA CONSULTORÍA EN CHINA

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1 NOTA SECTORIAL EL SECTOR DE LA CONSULTORÍA EN CHINA 2009 AUTOR PEDRO CASERO SÁNCHEZ-ATIENZA

2 ÍNDICE 1. INTRODUCCIÓN Y CONCLUSIONES SITUACIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA CONSULTORÍA EN CHINA ANALISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA DEMANDA FORMAS DE ESTABLECIMIENTO OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA LAS EMPRESAS MADRILEÑAS ANEXOS I. LISTADO DE CONSULTORAS ESPAÑOLAS RADICADAS EN CHINA II. PRINCIPALES CONSULTORAS INTERNACIONALES EN CHINA III. ASOCIACIÓN DEL SECTOR IV. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS

3 1. INTRODUCCIÓN Y CONCLUSIONES Esta nota sectorial ha sido realizada durante los meses de enero y febrero de 2009 por Pedro Casero Sánchez-Atienza. Toda información, opiniones y sugerencias se han expuesto de buena fe, por lo que no implican responsabilidades legales. Aunque se han realizado todos los esfuerzos posibles para garantizar la información y datos que contiene la presente nota, la Oficina de Centros Empresariales de Madrid en el Exterior con sede en China no se hace responsable de cualquier error u omisión que se pudiera haber incurrido, así como de las consecuencias que pudieran derivarse de la interpretación de sus contenidos. La información ofrecida en el presente documento no se debe considerar sustituta del debido asesoramiento jurídico. El objetivo de esta nota es dar una visión de la situación actual y perspectivas de futuro de los servicios de consultoría en China. Para ello, se han analizado el entorno y evolución del sector, los componentes de la oferta y de la demanda, las formas de establecimiento, así como las oportunidades comerciales que ofrece el mercado chino a las empresas madrileñas del sector. En los anexos se incluye un listado de las principales firmas de consultoría internacionales y españolas radicadas en China y otras direcciones de interés. La presencia de empresas de consultoría en China es muy variada tanto en naturaleza como en tamaño. Las grandes consultoras empezaron a implantarse en el gigante asiático en la década de los 90. Existen además numerosas empresas de pequeño y mediano tamaño. La representación española de este tipo de servicios en China es elevada en comparación con otros sectores. Los servicios siguen siendo demandados, en su mayoría, por pequeñas empresas que buscan soluciones personalizadas para la implantación de su negocio en el país. A pesar del número de empresas extranjeras de este tipo establecidas en China, todavía existen oportunidades de negocio en el sector de la consultoría. Por ello, las entidades extranjeras deberán especializarse en un servicio concreto, adaptarse a las nuevas necesidades así como ajustarse a la transformación que se prevé sufra el sector durante estos años. El sector de la consultoría se encuentra, actualmente, en una situación de stand-by, al igual que otras industrias debido a la coyuntura económica internacional. Por ello, se debe prestar atención a la evolución de la misma y adaptarse a las nuevas exigencias y necesidades del mercado chino. La competencia china ha aumentado considerablemente y las empresas consultoras chinas comienzan a destacar dentro del sector. Además, según el parecer de empresas consultoras españolas implantadas en China, la crisis se está dejando sentir en el sector y se esta produciendo una reestructuración del mismo. Las compañías tardan más en decidirse a salir al exterior, lo que conlleva, en muchos casos, una disminución de la cifra de negocio, lo que está provocando que algunas firmas de consultoría en China estén en proceso de cierre. En definitiva, las oportunidades comerciales en esta industria se han visto reducidas, aunque siguen existiendo. Éstas se centran tanto en el asesoramiento de empresas, como en servicios a entidades que deseen acudir a las nuevas licitaciones que buscan modernizar las infraestructuras del país. Asimismo, se deberá tener en cuenta el desarrollo de las ciudades de segundo y tercer nivel así como las zonas del interior del país, donde las inversiones extranjeras todavía siguen siendo favorecidas por la Política Go West del Gobierno Central. Esta política se basa en restricciones a la inversión extranjera en la zona costera por parte del gobierno para favorecer el desarrollo del interior del país. Además, las tres ciudades más desarrolladas de China son, Pekín, Shanghai y Cantón, que se caracterizan por una fuerte competencia y una presencia internacional más marcada. 3

4 2. SITUACIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA CONSULTORÍA EN CHINA La consultoría en China ha sido uno de los sectores más dinámicos y que mayores transformaciones han sufrido en los últimos años. Tanto el número de empresas dedicadas a este sector, como el volumen de negocio generado por las mismas se han incrementado de forma constante desde los años 80. El sector ha evolucionado de la misma forma que lo ha hecho la economía del país y ha ido desarrollándose a un ritmo vertiginoso. Desde la política de apertura de 1978, que implicó la transición de una economía centralizada a una más abierta, las inversiones extranjeras en China no han dejado de crecer. El atractivo del país ha aumentado constantemente, superando a Estados Unidos en términos absolutos por primera vez en Los motivos para internacionalizarse pueden ser muy diversos e incluso cambiantes a lo largo del tiempo. En general, el principal motivo es la creciente competencia internacional en todos los mercados, que obliga a las empresas a buscar estrategias de crecimiento más allá de su entorno local. Las compañías examinan nuevos mercados para comercializar sus productos y servicios. Sin embargo, lo que ha cambiado es que, hasta fechas recientes, el mercado de referencia sobre el que debíamos actuar, era estable y normalmente se situaba en un nivel regional o nacional. Esto ya no es necesariamente así. La globalización de los mercados y la apertura progresiva de nuevos mercados-países hacen posible establecerse en cualquier parte en la que se demande algún tipo de servicio. Por ello, debido al crecimiento económico de China, cada día aumenta el interés en este país. Las firmas de consultoría establecidas en China son conscientes de las particularidades del sector y están especializadas en solucionar las posibles dificultades que se pueden derivar en una operación de implantación o de gestión de compras. Son expertos en la cultura del país y en derribar los conflictos que se presentan en las negociaciones. En los últimos tiempos el sector de consultoría ha sufrido un gran auge en el país. Desde la adjudicación de los Juegos Olímpicos de 2008 a Pekín y de la exposición universal de 2010 a Shanghai, la apertura en ciertos sectores de la economía ha sido todavía más palpable. La necesidad de servicios de alta calidad abrió, ya con anterioridad, la puerta a las empresas internacionales, no sólo a las grandes corporaciones o multinacionales, sino a todas aquellas capaces de adaptarse al entorno. El sector de servicios a las empresas, en el que se engloba a la consultoría, ocupa el cuarto puesto 1 en cuanto a la inversión extranjera directa realizada en China, con un 6,1% del total. Se sitúa así por detrás de sectores como el manufacturero, el inmobiliario y el financiero. En definitiva, la evolución del negocio de consultoría en el gigante asiático puede considerarse espectacular, ya que desde la apertura económica, el sector no ha dejado de crecer y se ha ido transformando con el transcurso del tiempo según las necesidades. No obstante, durante estos años y previsiblemente hasta el 2011 la presencia de empresas consultoras sufrirá una nueva transformación, en la que muchas de las pequeñas y medianas firmas desaparecerán. Será un periodo de adaptación a nuevos retos y cambios en el mercado, en el que aquellas que no satisfagan los requerimientos de sus clientes se disolverán. Este fenómeno se verá incrementado por la situación económica mundial que se vive en la actualidad. 1 Ministerio de Comercio de la República Popular de China

5 3. ANALISIS DE LA OFERTA Las zonas con mayor presencia de empresas que ofrecen servicios de consultoría se localizan en las grandes ciudades, entre las que destacan Pekín, Shanghai y Cantón, además de Hong Kong 2. La razón se fundamenta en que concentran la mayor parte de empresas del país, son las áreas mejor comunicadas y los centros comerciales más importantes. La oferta, por tanto, es muy variada, contando el sector con entidades locales e internacionales. Los dos mercados principales para el establecimiento de consultorías en el país son Pekín y Shanghai. La primera se ha convertido en la sede de las compañías chinas de consultoría, abarcando la mayor parte de las grandes firmas locales del sector. Por otro lado, Shanghai se ha convertido en la sede y cuartel general a nivel país de empresas internacionales como McKinsey, BCG, Bain, Rolandberger, Accenture y BearingPoint. 3 La oferta de consultoras en China puede dividirse en empresas locales y extranjeras. En general, están presentes consultorías de todo tipo, tanto pequeñas, como medianas o grandes. Las firmas chinas que operan en el sector suelen ser empresas de pequeño tamaño. Sin embargo, las consultoras extranjeras que dominan en China son las grandes empresas. Además, la Asociación de Consultoría de China indicó que existían cerca de consultoras, tanto nacionales como extranjeras, registradas en el gigante asiático a finales del pasado Por otra parte, dependiendo del campo de consultoría al que nos refiramos, dominarán consultoras provenientes de un país u otro. En cuanto a proyectos de ingeniería, las firmas internacionales acaparan la mayor parte de la cuota de mercado, gracias a la tecnología y conocimiento profundo del sector. Las firmas chinas ganan terreno debido a su competencia en costes más bajos. Según datos de las aduanas chinas, la balanza de servicios correspondiente al sector de la consultoría en China en 2007 fue de 724,18 millones de dólares americanos. Los ingresos provenientes en el sector de la consultoría ascienden a millones de dólares y los gastos a millones de dólares. Los sectores con una mayor oferta son los relacionados con consultoría de gestión de compras, implantación de empresas y los servicios de ingeniería. Estos últimos tienen cada día un mayor peso dado el interés por parte de las autoridades de modernizar las infraestructuras del país. Las consultoras ofrecen, generalmente y en su mayoría, los siguientes servicios: Gestión de compras: Están especializadas en la búsqueda de proveedores fiables, negociación, seguimiento del proceso productivo, control de calidad en puerto y realización de todos los trámites burocráticos y documentarios necesarios para comprar en China; representación comercial y distribución, importaciones, exportaciones, contrataciones, convenios, tratados y regulaciones. Establecimiento de empresas y gestión de proyectos: Establecimiento de empresas comerciales, industriales o de servicios; análisis, administración y desarrollo de proyectos; análisis de mercado, asesoría de negocios, financiera y tributaria, planificación estratégica de negocios con énfasis en mercadeo y finanzas, inversiones, adquisiciones, fusiones, reorganizaciones, así como la búsqueda de socios comerciales e inversores. 2 Sin embargo, el análisis de la presenta nota se realiza acerca de la China Continental, sin tener en cuenta los regímenes administrativos especiales de Hong Kong y Macao, así como Taiwán. 3 Véase en Anexo II el Listado de las principales consultoras extranjeras en China 5

6 Información y adjudicación de licitaciones: Contratación con el Estado, instituciones o empresas privadas a través de procesos de licitación y concesión en general; asesoría durante el proceso de contratación administrativa hasta su ejecución. Proyectos de ingeniería: Análisis, administración y desarrollo de proyectos. Medioambiental: Análisis ambiental de proyectos de desarrollo; asesoría en la implementación de instrumentos de tutela ambiental: estudios de impacto ambiental, planes de gestión ambiental y otros. A su vez, existen muchos otros organismos de carácter público que prestan servicios de consultoría tanto gratuita como personalizada. Estas entidades tienen su equivalente en casi todos los países. En cuanto a España, se hallan además, los correspondientes organismos nacionales, autonómicos y provinciales. Actualmente, las instituciones estatales de comercio exterior también poseen servicios de consultoría personalizada, realizando las mismas prestaciones que muchas de las compañías privadas dedicadas a este sector. Sin embargo, se centran en aspectos más generales como recabar información personalizada de mercados exteriores, obtener datos legales, indagación sobre el régimen de comercio y otras búsquedas específicas, identificación de socios comerciales, preparación de agendas para reuniones de negocios, organización de encuentros empresariales, así como la gestión de apoyo logístico y operativo. Igualmente, la Unión Europea abrirá en 2009 un centro de asesoramiento para las PYMES en Pekín, que contará con una antena en Shanghai. Este centro se encargará de promover la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas europeas en China. Según la séptima edición de China Foreign Enterprise Directory correspondiente al año 2008, China cuenta en la actualidad con 134 consultoras de primer nivel, es decir, las consideradas grandes firmas de consultoría, entre las que se incluyen las anteriormente citadas y otras como A.T. Kearney, Capgemini o la consultoría de Caja Madrid. Algunas son exclusivamente consultoras, pero otras son divisiones de asesoría dentro de grandes grupos, como puede ser el caso de la caja madrileña. Estas corporaciones están enfocadas a la prestación de servicios a otras grandes empresas de diferentes sectores. Caja Madrid posee una oficina de asesoramiento y consultoría financiera en Pekín, cuya actividad se desarrolla a través de la consultora BeiMad. Además, según la Cámara de Comercio de España en China existen 44 consultoras españolas radicadas en China 4 y otras 38 que aunque no estén establecidas en el país, sino en España, mantienen actividades en la zona. En total son 82 empresas dedicadas a este sector. Así, la Cámara de España en China tiene censadas como asociadas un total de 367 empresas, de las que 289 están radicadas en China. Según estos datos se puede deducir que el sector de la consultoría española representa el 15,2% de las compañías asociadas e implantadas en el país, en relación al total de empresas, lo que demuestra la importancia del sector. En general el mercado chino cuenta con una amplia oferta de consultoría de firmas de todos los países y con un amplio abanico de servicios. 4 Véase en el Anexo I el Listado de las consultoras españolas radicadas en China 6

7 4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Los lugares con una mayor demanda de servicios de consultoría son las principales ciudades. En estas urbes se sitúan las sedes de las firmas más competitivas y con mayor peso en el sector. Así todo, aunque estos servicios se contratan primordialmente en estos núcleos poblacionales, pueden ir enfocados a realizar operaciones en cualquier parte de la geografía del país. La razón de situarse en los mismos, es que éstos, a su vez, son los mayores centros de negocios del país. Otro de los factores relevantes a la hora de determinar la ubicación de la inversión es la calidad de las infraestructuras en estas ciudades, respecto del resto de China. Así, Shanghai, Pekín y Cantón cuentan con una sólida red de carreteras y autopistas que las conectan con otras grandes urbes del país. Además, estas ciudades cuentan con aeropuertos internacionales de primer orden, y pueden ofrecer todo tipo de servicios. El gran desembarco de empresas extranjeras en estas ciudades durante la década de los 90, provocó que las consultoras se situaran en los mismos emplazamientos que ellas. China ocupa el cuarto puesto a nivel mundial en cuanto a extensión y el primero en cuanto a población. Siendo así, existen muchos otros núcleos urbanos considerados en China de tamaño medio, pero que pueden superar en volumen y habitantes a algunas de las grandes capitales mundiales. Muchas firmas ya están extendiendo sus redes a nuevos emplazamientos en el interior del país y crean subsedes para ofrecer un mejor servicio y satisfacer la creciente demanda en estos lugares. En cuanto a los campos más solicitados, además del de implantación de empresas, se encuentra el de comercio exterior y la consultoría enfocada a proyectos de ingeniería. No sólo existe una demanda externa, sino también interna, de los propios chinos interesados en combinar diferentes conocimientos y aprender el modo de actuar del mundo occidental. En la actualidad se observa una creciente demanda inversa, es decir, de empresas chinas que quieren implantarse en otros países. Los servicios más demandados en relación a la inversión extranjera son los de tipo legal y de realización de trámites burocráticos. Se suele solicitar estudios de viabilidad y asesoría completos. Además, esta clase de servicios se mantienen durante algún tiempo, aún cuando la empresa ya esta totalmente implantada en el país. En este punto, hay que destacar la presencia internacional en China de los despachos de abogados más prestigiosos a nivel mundial, así como otros de tamaño menor que han considerado China como un mercado muy atractivo para expandir su negocio. Asimismo, una parte importante de la labor de estos despachos es precisamente la consultoría. En definitiva, el establecimiento de empresas comerciales, industriales o de servicios y el análisis de mercado, asesoría de negocios, financiera y tributaria son los servicios que más se realizan en China. El desconocimiento y la dificultad del mercado, hace que encontrar información válida y precisa del mismo sea lo más valorado por las empresas. Por tipo de consultoría, las más demandadas en la actualidad son: Proyectos de ingeniería: Sigue siendo el servicio estrella de las consultoras en China. Se corresponde con la oferta del sector. La ingeniería sufrió ya su primer Boom en la década de los 90 y nuevamente con la adjudicación de los juegos olímpicos de 2008 en Pekín. Hoy en día, se continúa con el desarrollo de numerosos proyectos de modernización de infraestructuras en el país. La Expo Shanghai 2010 ha sido otro polo de atracción para distintos proyectos. Gestión de compras e inspecciones: Muchas empresas comercian con China y en la mayoría de los casos desconocen la manera de realizar estas operaciones. Una forma 7

8 sencilla y rápida es encargar la gestión de la operación a una consultora especializada en ello. Establecimiento de empresas y gestión de proyectos: Actualmente, se siguen estableciendo empresas en China, aunque de una manera mucho menor que en años anteriores. El volumen de negocio de las consultoras se ha visto disminuido por esta razón. Por ello, muchas de ellas están optando por cerrar. Para el año 2009 se espera que el ritmo de crecimiento del gigante asiático se sitúe entre el 9% y el 8% según las cifras ofrecidas por el gobierno central de Pekín, aunque otras organizaciones multilaterales han previsto que alcanzará entre el 7% y el 8%. Se trata de una aproximación modesta si se compara con el crecimiento del Producto Interior Bruto (PIB) chino en 2007, que fue del 11,4% y de los años anteriores. Sin embargo, estas cifras de crecimiento son superiores a las del resto de países. Si bien es cierto que las empresas con mayor experiencia en el mercado ya no precisan de los servicios de consultoría, el interés de nuevas firmas por abrir un negocio sigue existiendo, aunque éste ha disminuido debido a la recesión actual de la economía mundial. Se tienen en cuenta las compañías que realmente solicitan estudios previos o contactan con las consultoras, dado que muchas otras, a pesar del buen o mal estado del sector, manifiestan interés pero nunca llegan a dar un primer paso. Actualmente, las firmas de consultoría consolidadas se mantienen de forma estable en el sector, mientras que empresas de menor tamaño o que llevaban poco tiempo implantadas, han visto reducir de forma significativa el número de sus clientes y proyectos. Como consecuencia de ello, muchas empresas han cerrado. Por otro lado, la demanda de consultoras se produce, principalmente, por parte de pequeñas y medianas empresas. Las grandes firmas internacionales suelen tener departamentos propios dedicados a estudiar las posibles inversiones en el extranjero. Asimismo, las empresas pequeñas contratan consultoría en mayor medida que las grandes para cumplir imposiciones legales, por dificultades financieras y para obtener una rápida solución a las dificultades o a las cuestiones que pudieran aparecer. 5. FORMAS DE ESTABLECIMIENTO Las autoridades chinas siguen prohibiendo la inversión extranjera en sectores en los que no perciben su necesidad para el país o en los que creen que habrá sobrecapacidad de producción de acuerdo con su planificación económica. La última revisión del Catálogo Guía de la inversión Extranjera por Industrias en China de diciembre de 2007, detalla los sectores en los que se puede llevar a cabo algún tipo de inversión por parte de los extranjeros en el país. Según este catálogo, las agencias de consultoría que proporcionen información de economía internacional, ciencia y tecnología, y protección de medio ambiente están incentivadas por parte del gobierno. Estas empresas pueden beneficiarse de ciertas exenciones y facilidades a la inversión. Por otra parte, la consultoría de tipo legal se encuentra dentro de las actividades restringidas a los extranjeros. Los proyectos incluidos bajo esta categoría, precisan de procesos burocráticos más complejos en el establecimiento y en muchos casos se requiere la participación de un socio local. El establecimiento de empresas que se dediquen al estudio de temas sociales en China esta prohibido, por lo que los extranjeros no pueden invertir en este sector. 8

9 Además del requisito de constar dentro de las actividades permitidas para la inversión extranjera, ésta debe ser aprobada por parte del gobierno. En concreto, tiene que ser admitida por el Ministerio de Comercio (MOFCOM). Posteriormente, deberá solicitarse una licencia de negocio a la Administración Estatal de Industria y Comercio (SAIC). A continuación se enumeran las diferentes formas que puede escoger una empresa extranjera para establecerse en China, según la legislación de inversión extranjera del MOFCOM: - Oficina de representación: El establecimiento de una oficina de representación es el método más común mediante el cual las compañías extranjeras constituyen su presencia a largo plazo en China. Están enfocadas a empresas que se dediquen a la búsqueda de información y oportunidades de negocio en el mercado. También son útiles para aquellas entidades operando en sectores restringidos. - Empresa de capital totalmente extranjero: Son aquellas compañías establecidas legalmente en China por inversores extranjeros, siempre que la inversión se realice exclusivamente con su propio capital. Esta forma de establecimiento es válida para aquellos sectores en los que el gobierno central considera que la inversión extranjera puede aportar un valor añadido. - Empresa de capital mixto (Joint-Venture): Ha sido el vehículo de inversión extranjera más utilizado, ya que fue la primera estructura permitida por el gobierno como medio de inversión. En determinadas industrias consideradas estratégicas, el establecimiento de una Joint-Venture es el único modo de inversión permitido. Las leyes chinas contemplan dos tipos: Joint-Ventures accionariales y Joint-Ventures cooperativas. La diferencia entre ambas es la forma de distribuir los beneficios. En todos los casos hay que considerar los diversos costes asociados a la obtención de certificados y posteriormente, a los costes de establecimiento, dependiendo de la forma escogida de negocio. 6. OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA LAS EMPRESAS MADRILEÑAS Actualmente, la situación económica mundial no vive su mejor momento debido a la fuerte recesión que esta afectando a todos los países. Aún así, la demanda interna del gigante asiático será crucial para el desarrollo del sector de la consultoría, puesto que condicionará además un mayor interés del exterior a establecerse en territorio chino. Existen todavía un gran número de oportunidades en el sector de consultoría en China para las empresas madrileñas. Estas son las siguientes: - Especialización en un sector concreto y adaptación a las necesidades del momento. Actualmente, las industrias que presentan unas mejores perspectivas son aquellas relacionadas con el medio ambiente y las nuevas tecnologías. También destacan los sectores de ingeniería y construcción. Hay que resaltar la necesidad que tiene China en modernizar sus infraestructuras. Para ello, el gobierno central planea sacar a concurso la construcción de numerosas autopistas, aeropuertos, plantas de energía, etc. Las licitaciones constituyen otra oportunidad de negocio para las consultoras madrileñas en China. 9

10 De acuerdo a lo establecido en el XI Plan Quinquenal , el gobierno central llevará a cabo una inversión de millones de euros en carreteras, millones de euros en autopistas y millones de euros en aeropuertos, lo que se traducirá en procesos de licitación para la consecución de los planes establecidos por el gobierno para este período. A su vez, el gobierno chino ha aprobado recientemente una serie de medidas urgentes para impulsar la demanda interna y facilitar la recuperación de su economía ante la recesión económica mundial. Se trata de un plan de inversiones con un presupuesto de millones de RMB. - Necesidad de este tipo de servicios en zonas con menor implantación y en las ciudades de segundo y tercer nivel. Debido al fuerte desarrollo y competencia de las tres ciudades más importantes del país (Shanghai, Pekín y Cantón), las ciudades de segundo y tercer nivel (aquellas no incluidas entre las principales ciudades, pero que cuentan con tasas de crecimiento de la población positivas, PIB e inversión extranjera superiores a la media del país) presentan grandes oportunidades para las empresas extranjeras, ya que están en desarrollo o por desarrollar. Por ello, es un buen momento para posicionarse en ciudades consideradas de tamaño medio. Entre ellas, cabe destacar ciudades como Dalian, Qingdao, Nanjing, Hangzhou, Chongqing, Chengdu o Xi an. Asimismo, no hay que olvidar la Política Go West del gobierno central, la cual favorece sólo las inversiones en el interior del país y las restringe en las zonas costeras, que son las más desarrolladas. - Servicios de consultoría inversa. La oferta de servicios de consultoría a las empresas chinas que quieran establecerse en España, Latinoamérica o Europa. Cada vez más empresas chinas se interesan por establecerse en otros mercados internacionales. La presencia de numerosas consultoras españolas en territorio chino, y no al contrario, hacen que las compañías chinas acudan a éstas para asesorarles en una posible implantación en España. Hay que destacar la reciente apertura de la oficina de Madrid International 5 en China, compuesta por PromoMadrid Desarrollo Internacional de Madrid S.A., Confederación Empresarial de Madrid CEOE (CEIM), Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid y Turismo de Madrid. Una de las principales funciones de PromoMadrid en China es la atracción de inversiones para la Comunidad de Madrid, ofreciendo asesoramiento y otros servicios de apoyo y seguimiento al inversor extranjero. - España como puente a Latinoamérica. Hay que resaltar la apuesta estratégica y el gran interés de China por Latinoamérica para adquirir compañías de materias primas, alimentación, energía, minería, etc. Las empresas madrileñas deberían aprovechar esta ventaja y fomentar la imagen de España, y más en concreto Madrid, como puente para todas aquellas empresas interesadas en el continente latinoamericano. Esta circunstancia, además de ofrecer oportunidades para empresas madrileñas con intereses en Latinoamérica, sitúa entre los potenciales clientes a compañías latinoamericanas interesadas en vender sus activos en la República Popular de China y a compañías chinas con intereses económicos en Latinoamérica. - La adjudicación de la Expo 2010 a Shanghai será un nuevo polo de atracción para las empresas extranjeras. La Exposición Universal de Shanghai 2010, al igual que ocurrió con las Olimpiadas de Pekín 2008, supondrá un nuevo empuje a la economía de China y creará nuevas oportunidades de negocio para la inversión extranjera. Gracias a ello, Shanghai vivirá una segunda transformación que incrementará el interés por la ciudad, la cual deberá dotarse de nuevos servicios e infraestructuras. 5 Centros Empresariales de Madrid en el Exterior (CEMESA) 10

11 7. ANEXOS I. LISTADO DE CONSULTORAS ESPAÑOLAS RADICADAS EN CHINA AFFIRMA CONSULTORES, S.L. - BEIJING REPRESENTATIVE OFFICE ALSA BUILDING, ROOM 207, 17 XI DA WANG ROAD, CHAOYANG DISTRICT - BEIJING (100022) - BEIJING, CHINA Teléfonos:(86 10) / Fax:(86 10) alserrano@affirmagrupo.com Página Web: APERTURA ESPAÑOLA (BEIJING) SUITE B332, SUNSHINE PLAZA, 68, AN LI LU, CHANGYANG DISTRICT - BEIJING (100101) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) Fax: (86 10) eebeijing@vip.163.com Página Web: ASECORP SHANGHAI BUSINESS CONSULTING UNIT 2310 JING AN ZHONG HUA BUILDING, 1701 BEIJING WEST ROAD - SHANGHAI (200040) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) rosanna@asecorp.cn Página Web: ASIAMED ART AND INVESTMENT GROUP S.L. - BEIJING REPRESENTATIVE OFFICE ROOM A-906, OCEAN EXPRESS BUILDING, NO.66 XIAGUANGLI, CHAOYANG DISTRICT - BEIJING (100027) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) , , Fax: (86 10) , epaya@asiamedspain.com Página Web: ASIAN HORIZON LIMITED UNIT 20121, 20/F, THE CENTER,989 CHANGLE ROAD - SHANGHAI (200031) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) ricardo.ferrer@asianhorizonltd.com BEIJING NEGHORA INTERNATIONAL BUSINESS CO., LTD. 404B, GRAND ROCK PLAZA, NO. 13 XINZHONG XILI, DONGCHENG DISTRICT - BEIJING (100027) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) , Fax: (86 10) EXT xuyanan1979@hotmail.com BEIMAD INVESTMENT SERVICES CO., LTD. 1505, WEST TOWER,TWIN TOWERS,B-12 JIANGUOMENWAI AVENUE, CHAOYANG DIST. - BEIJING (100022) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) , ,

12 Fax: (86 10) Página Web: BOXINVES S.A. MAGNETIC PLAZA. B. A4. OFF. 601., JUNCTION OF BINSHUI WEST R., SHUISHANG EAS - TIANJIN (300381) - TIANJIN, CHINA Teléfonos: (86 22) Fax: (86 22) silvestre@boxinves.com Página Web: BULL IMPORTER: SOLUCION INTEGRAL A LA IMPORTACION ROOM 2003, LIDU BUILDING, NO.500 ROAD SOUTH ZHONGSHAN NUMBER ONE - SHANGHAI (200011) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) shanghai@bullimporter.com Página Web: CHINA CONSULTANTS ROOM 3604,BUILDING 12, JIANWAI SOHO CHAOYANG DISTRICT - BEIJING (100022) - BEIJING, CHINA Teléfonos: beijingoffice@chinaconsultants.es Página Web: CHINA EUROPE INVESTMENT CONSULTING RM 2108, AVIC BUILDING B10, DONGSANHUA ZHONGLU - BEIJING (100022) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) Fax: (86 10) fzhang@cheic.es Página Web: CHINA GLOBAL SERVICE S.L. SUIT 1508, ENTRANCE A, MODERN MASION, 218, XIANGYANG SOUTH ROAD - (200031) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (8621) Fax: (8621) info@chinaglobalservices.com CHINAPOINT CONSULTING,S.L. SUITE 2604, 580 NANJING WEST RD. SHANGHAI - SHANGHAI (200041) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) pepa.rubio@chinapoint.org Página Web: CONSULTOR ASIA BARCELONA SL HUAI HAI CHINA TOWER, ROOM 1811, RENMIN ROAD 885, SHANGHAI,CHINA - SHANGHAI (200010) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21)

13 Página Web: DEXTAL INTERNACIONAL ROOM 1105, WORLD UNION NO. 199 NORTH WU LU MU QI ROAD - SHANGHAI (200040) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) info@dextalinternational.com Página Web: ESPASIA INTERNATIONAL SERVICES 333 TIAN YAO QIAO ROAD,ASCENDAS PLAZA BUILDING,ROOM SHANGHAI (200030) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) info@espasia-intl.com Página Web: EXCEM GRUPO NO.349 MIDDLE JIANGXI ROAD - SHANGHAI - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) tucho@excem.com Página Web: FUDE DEVELOPMENT ENGINEERING, S.L. (FUDE) XUANWUMEN WEST STREET 129, ROOM 1120, JINYU OFFICE BUILDING - BEIJING (100031) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) / Fax: (86 10) bjoffice@fude.net.cn; fude@fude.es Página Web: GLEZCO CONSULTANTS N?506 BUILDING C SHANGGU COMMERCIAL STREET.TIANTA DAO. NANKAI DISTRICT - TIANJIN (300381) - TIANJIN, CHINA Teléfonos: (86 22) Fax: (86 22) manlafuente@glezco.com.cn Página Web: GRUPO PROINTEC JIANGUO ROAD, 93 WANDA PLAZA, BUILDING 6, BEIJING - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) rpeinado@prointec.es Página Web: HANGZHOU NEOINVEST CO., LTD 5F,NO.471, HANGHAI ROAD - HANG ZHOU (310016) - ZHEJIANG, CHINA Teléfonos: (86 571) Fax: (86 571) wangxia67@yahoo.com.cn Página Web: 13

14 HISPACHINA S.L. - BEIJING REPRESENTATIVE OFFICE NO. 36, JIAODA EAST ROAD, ROOM 1010, HAIDIAN DISTRICT - BEIJING (100044) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) / Fax: (86 10) info@hispachina.com Página Web: IBERCHINA BEIJING REPRESENTATIVE OFFICE SOHO TOWER A BEIJING - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) Fax: (86 10) CONSULTORES@IBERCHINA.NET Página Web: ICTO SOLUCIONES DE PROCURACION EN CHINA Y EL SUDESTE ASIATICO AVENIDA CHANGSHU NUMERO 88 OFICINA 315, SHANGHAI - SHANGHAI (20040) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) ahernandez@icto-ltd.com Página Web: IGEO INVESTMENT & CONSULTING 4409 MAXDO CENTER, 8 XINGYI ROAD, HONGQIAO - SHANGHAI (200336) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) igeo@igeopartners.com Página Web: INTERCHINA CONSULTING BEIJING OFFICE GOLDEN LAND BUILDING, ROOM N 1106, 32 LIANGMA QIAO ROAD CHAOYANG DISTRICT - BEIJING (100016) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) Fax: (86 10) interchina@interchinaconsulting.com Página Web: INTERCHINA CONSULTING SHANGHAI OFFICE ROOM 3110, HAITONG SECURITIES BUILDING,NO.689 GUANGDONG ROAD - SHANGHAI (200001) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) interchina@interchinaconsulting.com Página Web: INTERNATIONAL TECHNOBRAIN CONSULTING S.L. XIANGYANG ROAD,218. MODERN MANSION A,SUITE SHANGHAI (200031) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) agerman@technobrain-es.com Página Web: 14

15 JOE OTERUELO ~ ENCLAVE DESIGN GROUP OFICINA 103, CITIC BUILDING, 32 SOUTH HAIDIAN ROAD - BEIJING (100080) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) Fax: (86 10) joe@enclave.com.cn Página Web: LLUIS PAGES CHINA GLOBAL SERVICES, S.L SUZHOU REPRESENTATIVE OFFICE RM.212,NO.327SHIZI STREET,SUZHOU(JIANGSU CHINA) - SUZHOU (215006) - JIANGSU, CHINA Teléfonos: (86 512) Fax: (86 512) contactar@cn-gs.net Página Web: MARLOCOR S.L. SHANGHAI REP. OFFICE UNIT 1103, UNITED PLAZA, 468 NANJING WEST ROAD. SHANGHAI - SHANGHAI (200040) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) mleon@marlocor.com Página Web: MONDRAGON CORPORACION COOPERATIVA SHANGHAI 3101 HAITONG SECURITIES BUILDING. NO. 689, GUANGDONG ROAD - SHANGHAI (200001) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) jokin@mcc-china.com Página Web: MONLI ASIA INTERNATIONAL S.L RM.602 JING TAI TOWER, NO.24 JIAN GUO MEN WAI STREET - BEIJING (100022) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) / 9920 Fax: (86 10) monli@public3.bta.net.cn Página Web: NEUMANN INTERNATIONAL AG SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86) hans.stremme@neumann-inter.com Página Web: PAMERAN S.L. SHANGHAI - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86) Fax: (86 21) haoyinjiang@gmail.com 15

16 QUARS ENGINEERING& INTERNACIONAL CONSULTING OFFICE 1813, FLOOR 18 BUILDING 9, COMERCIAL BUILDING FENGQI ROAD 181, XIACHENG - HANG ZHOU (310003) - ZHEJIANG, CHINA Teléfonos: (86 571) Fax: (86 571) info@quars.biz Página Web: SINOCORP BUSINESS SERVICES(SHANGHAI)CO.,LTD BEIJING XI ROAD,SUITE2902,SHANGHAI - SHANGHAI (200040) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86) Fax: (86 21) info@sinocorp.net Página Web: TDV SHANGHAI REPRESENTATIVE OFFICE 888 WANHANGDU LU, OFFICE 13-I,KAIKAI BUILDING - SHANGHAI (200042) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) ocolomina@tdvct.com Página Web: THOMAS, CLARK AND ASSOCIATES ADVISORS-TCA 1800 ZHONGSHAN WEST ROAD. ZHAOFENG UNIVERSE BUILDING, 22FLOOR,A - SHANGHAI (200235) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) 644O irma@tcachina.com TRADECO,COMERCIO Y COOPERACION,S.L.SHANGHAI OFFICE ROOM 1802,HONGYI PLAZA,288 JIUJIANG RD,SHANGHAI - SHANGHAI (200001) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) Fax: (86 21) shanghai@tradeco.es Página Web: WEST-EAST BRIDGE 25F, NO.1038 NANJING XI ROAD - SHANGHAI (200041) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) yelijing@yahoo.es Página Web: WORLD COUNCIL TECHNOLOGY TRADING LTD. RM.103 BLD.C8, FULI GARDEN, GUANGQUMENWAI STR CHAOYANG DISTICT - BEIJING (100022) - BEIJING, CHINA Teléfonos: (86 10) Fax: (86 10) luchosoft1@gmail.com Página Web: 16

17 YSELITE INVESTMENT CONSULTING (SHANGHAI) CO.,LTD. ROOM 801, BUILDING 3, NO. 128, DATIAN ROAD - SHANGHAI (200001) - SHANGHAI, CHINA Teléfonos: (86 21) / Fax: (86 21) angel@yselite.com II. PRINCIPALES CONSULTORAS INTERNACIONALES EN CHINA MCKINSEY McKinsey & Company 17/F Platinum Building 233 Tai Cang Road Shanghai China Tel: 86 (21) Fax: 86 (21) Web: THE BOSTON CONSULTING GROUP Pekín 15th/F, East Tower, Twin Towers, B-12 Jianguomenwai Avenue, Chaoyang District, Beijing , CHINA Telephone: Facsimile: Web: Shanghai 21st Floor, Central Plaza 227, Huangpi Bei Lu Shanghai , CHINA Telephone: Facsimile: Web: BEARING POINT Shanghai (China Headquarter) 31F CITIC Square 1168 West Nanjing Road Shanghai P.R. China Phone Number: Fax: Pekín Beijing Kerry Center 1401 Kerry Center, 1 Guang Hua Road Chao Yang District Beijing P.R. China Phone Number: Fax:

18 BAIN & COMPANY CHINA, INC. Unit , Office Tower 2 China Central Place No. 79 Jianguo Road Chaoyang District Beijing China tel fax Web ROLANDBERGER Shanghai 23rd Floor Shanghai Kerry Center 1515 Nanjing West Road Shanghai , China Tel Fax Web: Pekín Suites D&E, 20th Floor, Tower A, Gateway Plaza 18 Xiaguangli, East Third Ring North Road Beijing , P.R. China Phone Fax Web: ACCENTURE 7th Fl. Capital Twr., 6A Jian Guo Men Wai Ave., Chaoyang District Beijing, , China Tel Fax Web CHINA CONCEPT CONSULTING Room 602, 6th Floor, New World Tower Queen's Road Central Hong Kong Tel: (852) Fax: (852) Web LEHMANBROWN Pekín 6/F, Dongwai Diplomatic Building 23 Dongzhimenwai Dajie Beijing China Tel: Fax: beijing@lehmanbrown.com Web Shanghai Room 902, Shanghai Universal Mansion, Tower A 172 Yu Yuan Lu 18

19 Shanghai China Tel: Fax: Web DELOITTE TOUCHE TOHMATSU CPA LTD. Pekín 8/F Deloitte Tower The Towers, Oriental Plaza 1 East Chang An Avenue Beijing CHINA Phone Number: + 86 (10) Fax Number: + 86 (10) Web Shanghai 30/F Bund Center 222 Yan An Road East Shanghai CHINA Phone Number: + 86 (21) Fax Number: + 86 (21) Web Shanghai - Consulting Deloitte Consulting (Shanghai) Co. Ltd. Room , Bund Centre 222 Yan An Road East Shanghai CHINA Phone Number: + 86 (21) Fax Number: + 86 (21) Web III. ASOCIACIÓN DEL SECTOR ASOCIACIÓN CHINA DE CONSULTORÍA Room 545, 15 Fuxing Road, Beijing Tel: , Fax: Web: cca@istic.ac.cn 19

20 IV. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS CENTROS EMPRESARIALES DE MADRID EN EL EXTERIOR-CHINA 1118 West Yan An Road, Room 1602 Shanghai , China Tel: (+86) Fax: (+86) Contacto: Susana Fernández Pérez- Directora Web: OFCOMES SHANGHAI West Gate Mall, 25th floor, 1038 Nanjing Xi Road , Shanghai, China Tel: (+86) Fax: (+86) Contacto: Carlos Pascual Pons-Consejero shanghai@mcx.es Web: OFCOMES PEKIN 14 Liang Ma Henan Road, Tayuan Office Building Beijing Tel: Fax: Contacto: Fernando Salazar. Consejero. pekín@mcx.es Web: CONSULADO GENERAL DE ESPAÑA EN SHANGHAI 12 Zhongshan Dong Yi Road, Room Shanghai, China Tel: (+86) Fax: (+86) Contacto: Antonio Segura Morís- Cónsul spconsul@sh163.net Web: EMBAJADA DE ESPAÑA EN CHINA 9 Chaoyang Road Sanlitun Beijing Tel: (+86) / / / Fax: Contacto: Carlos Blasco carlos.blasco@mae.es/embespcn@mail.mae.es/embesp@public.bta.net.on Web: CAMARA DE COMERCIO DE ESPAÑA EN CHINA-SHANGHAI 885 Renmin Road, Huangpu District, Room Shanghai Tel: (+86) Fax: (+86) Contacto: Ren Lei 20

21 Web: CAMARA DE COMERCIO DE ESPAÑA EN CHINA-PEKIN Room 304b, Grand Rock Plaza, No. 13 Xin Zhong Xi Li-Dongcheng District, Beijing Tel.: +86(10) / 7323 fax: +86(10) Contacto: Gabriel Moyano info@spanishchamber-ch.com Web: CAMARA DE COMERCIO DE ESPAÑA EN CHINA-CANTÓN Room 30-D, Tower A, Guangdong International Hotel 339 Huan Shi Dong Road, Yue Xiu District Guangzhou, China Tel: (+86) Fax: (+86) guangdong@spanishchamber-ch.com Web: EXPANSIÓN EXTERIOR-SHANGHAI West Gate Mall 25th floor 1038 Nanjing Xi Road, Shanghai Móvil: (+86) Contacto: Francisco Íñiguez shanghai@e-exterior.com Web: EXPANSIÓN EXTERIOR-PEKIN Suite B332, Sunshine Plaza 68 An Li Road, Chaoyang District Beijing Tel: (+86) Fax: (+86) Contacto: Pedro Conesa china@e-exterior.com Web: 21

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