INFORME DE PARTICIPACION MINISTERIO DE COMERCIO E INDUSTRIAS FERIA AMERICAS FOOD & BEVERAGE 2014 MIAMI BEACH, FLORIDA,ESTADOS UNIDOS
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- Rosa Márquez Aguilar
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1 INFORME DE PARTICIPACION MINISTERIO DE COMERCIO E INDUSTRIAS FERIA AMERICAS FOOD & BEVERAGE 2014 MIAMI BEACH, FLORIDA,ESTADOS UNIDOS Nombre de la misión : Feria Internacional Americas Food and Beverage Show Funcionarios : Eduardo Palacios / Director Nacional de Promoción de las Exportaciones Ana Raquel Henríquez/ Promotora de Exportaciones Fecha : 27 y 28 de noviembre de 2014 Lugar : Convention Center, Miami Beach, Florida Estados I. OBJETIVO DE LA MISIÓN Unidos. Nuestro principal objetivo fue promover la oferta exportable de bienes de los alimentos procesados. Dar a conocer la calidad de nuestros productos nacionales a un mercado extranjero. Que los empresarios puedan observar la competencia, ver que nuevos envases, etiquetas puedan incorporar en sus productos y así ser más competitivo en este tipo de evento. Que los empresarios puedan entrelazar fuertes relaciones comerciales con clientes de Norteamérica, Suramérica y las Islas del Caribe. Buscar un punto de entrada por el estado de La Florida, Miami, es un punto importante para introducir los productos panameños, donde se concentran una gran cantidad de latinos, con costumbres parecidas a las nuestras. Presencia de imagen y país. Estableces nuevos contactos comerciales y profesionales que proporcionen a nuestro país nuevas oportunidades de negocios. Demostrar la calidad y diversificación de los productos panameños. Sondear nuevos productos y nuevas maquinarias. Posesionarnos del mercado Norte Americano y otros países. Ofrecer apoyo a los empresarios panameños en promoción de sus productos, disponibilidad de espacio, mobiliarios entre otras. Promover a Panamá como fuente confiable de productos de exportación y como un lugar para invertir. 1
2 II. ORGANISMO PATROCINADOR: El Ministerio de Comercio e Industrias a través del Proyecto PS Fortaleciendo las capacidades del MICI para la Implementación de sus planes y estrategia (PNUD) fue quién sufragó los gastos de espacio en la feria, diseños y montaje de stand en la feria y envío de carga, los Viáticos de los funcionarios fueron sufragados por el MINISTERIO DE COMERCIO E INDUSTRIAS a través de la Dirección de Administración y Finanzas, partida presupuestaria III. ASPECTOS TRATADOS/ ACTIVIDADES DESARROLLADAS 1. Previo a la participación en la Feria Americas Foods and Beverage 2014, se convocó a más de 50 empresarios panameños para asistir al evento ferial, resultando 9 empresas confirmando su participación, que al final asistieron 7 al evento ferial. 2. Se planificó y coordinó la participación en AMERICAS FOOD & BEVERAGE 2014, a través del alquiler de un espacio 30metros cuadrado en dicho evento ferial, construcción y decoración del stand, alquiler de mobiliario. 3. Se consolido el envío de muestras, tramitamos los Certificados de Origen, Fitosanitarios, Factura Comercial, Lista de Empaque, Registro FDA para aquellos que no tenían; y realizamos el PRIOR NOTICE con la documentación brindada por el agente de carga, todo éste envío se realizó a través de XCC LOGISTICS, operador logístico. 4. El día 26 de octubre, iniciamos la verificación del montaje de nuestro stand, colocación de banners, del nombre Panamá (sombrero) arriba del stand. Se gestionaron el retiro de los gafetes de expositores del Viceminnistro Néstor González y se corroboró que estuviera el de todos los empresarios participantes. 5. El día 27 de octubre inició la feria, con el corte de cinta donde el Señor Viceministro de Comercio Exterior participó en el acto protocolar con otros representantes de países como Brasil, Argentina, Ecuador, Estados Unidos e Islas del Caribe entre otros. 6. Los representante del MICI, estuvimos brindando asistencia técnica a los empresarios de productos procesados durante los días de feria de AMERICAS FOOD AND BEVERAGE, asistiéndole con potenciales clientes que se acercaban al stand.. A. Los empresarios, tuvieron la oportunidad de promocionar sus productos cada uno en sus counter, donde colocaban sus productos y tenían impresas imágenes de sus logos/productos en el stand. 2
3 B. Entre los productos que se exponían éstos fueron: Salsas picantes, enrolladitos dulces y salados, platanitos, pastas, galletas, agua embotellada y Ron. C. Dentro de las visitas que tuvieron los empresarios panameños estuvieron los Gerentes de Compra del supermercado GOYA, el Gerente de Compra del Grupo de Turquía SOYYGIT GROUP, así como representantes de las Islas del Caribe interesados en los productos panameños. D. Paralelo a la feria el Viceministro de Comercio Exterior Néstor González, sostuvo varias entrevistas de trabajo con la Revista Miami Empresarial, con la Radio y TV Miami, de igual forma sostuvo reuniones con importantes inversionistas americanos, uno de ellos interesado en abrir un centro médico en Panamá. El Viceministro Néstor González también sostuvo reunión con los Alcaldes de la Ciudad de Medley Roberto Martell y el Alcalde de la Ciudad del Doral Luigi Boria, donde tuvo la oportunidad de conocer sobre los proyectos sociales, culturales y rurales que lleva cada ciudad, de igual forma el le explico sobre las bondades con que cuenta Panamá. 7. El día 28 de octubre, continuamos con la participación de los empresarios de productos procesados en la Feria y finalizamos nuestra participación con una excelente promoción de nuestros productos panameños. 3
4 LOS PARTICIPANTES DE PANAMÁ EN FERIA MIAMI FUERON: A. EMPRESARIOS DE PRODUCTOS PROCESADOS No. EMPRESAS REPRESENTANTES PRODUCTOS 1 GRUPO H. TZANETATOS Eduardo Music Nectares Snack congelados y 2 TPKEÑOS Antonio D Elias rellenos dulces 3 LA PARMIGIANA Rafael Virzi Pastas y galletas 4 PANAMA SPRINGS Eneibel Moreno, Theresa Schwark Agua embotellada 5 ALISINA, S.A. Jerel Bryan, Peter Moore Salsas picantes 6 VARELA HNOS. Ricardo March Ron Abuelo 7 INDUSTRIAS MAJAZEC Abdiel Gaitán Platanitos B. REPRESENTANTES DEL MINISTERIO DE COMERCIO E INDUSTRIAS 1. ANA RAQUEL HENRÍQUEZ Promotora de Exportaciones de la Dirección General de Promoción de las Exportaciones. 2. EDUARDO PALACIOS Director Nacional de Promoción de las Exportaciones. IV. RESULTADOS CONCRETOS OBTENIDOS PRODUCTOS PROCESADOS PANAMA SPRINGS La empresa PANAMA SPRINGS (PANAMA BLUE), logró un total de 50 contactos. De los 50 contactos, 25 son clientes potenciales, como lo son Grupo Belvédere, bodegas Marqués del Puerto, que están por abrir unos restaurantes boutiques y estuvieron interesados en comprar el agua embotellada de la empresa. Si logran cerrar el negocio puede cerrar ventas de aproximadamente 25, dólares por contenedor de 40 pies. LA PARMIGIANA La empresa LA PARMIGIANA logró hacer un total de 30 contactos. De los 30 contactos, 12 son compradores potenciales, uno es un broker (distribuidor) en el Jamaica, Nicaragua y Honduras. El otro potencial comprador es F&B Broker Services distribuidor del Caribe, quién solicitó cotización de las galletas en empaque pequeños para distribuir en las Islas. Se estima ventas aproximadas por 600 mil dólares al año por 3 embarques. 4
5 ALISINA La empresa ALISINA, logró un total de 20 contactos. De los 20 contactos, 7 son potenciales, Entre los que tenemos a Goya y distribuidores del Caribe. Los distribuidores del Caribe les gustó el producto y el etiquetado, y las dos presentaciones de envase de las salsas picantes. Se está en negociación los precios se estima ventas aproximadas de 5 mil dólares. VARELA HERMANOS Las empresas VARELA HERMANOS logró mantener su imagen de producto y promocionar sus rones, teniendo una excelente aceptación por los clientes que pasaban por el stand. Realizó un total de 25 contactos. De los 25 contactos, alrededor de 10 son compradores potenciales. Ya ellos están bien posicionados en el mercado americano y fue una oportunidad de seguir mostrando la marca. Existe posibilidad de negociación con potenciales compradores. TPEKEÑOS La empresa TPKEÑOS, logró un total de 20 contactos, de los cuales 3 son clientes potenciales, los mismos son distribuidores interesados en mercados de Honduras, Islas del Caribe y Puerto Rico. Esto pronostica que para el año 2015 se puede dar una venta estimada de 100,00.00 mil dólares por cinco contenedores cada uno anuales. De igual forma, mantuvo el contacto con sus antiguos clientes de las empresas como Priscemart, con las que mantiene un acuerdo comercial. TZANETATOS La empresa Tzanetatos, logró un total de 25 contactos, de los cuales 4 son clientes potenciales. Existe mucha expectativa de cerrar negocios con 2 empresas, clientes de Islas del Caribe para distribuir en Isla San Martin. Se estima unas ventas aproximadas de 25, dólares si logra cerrar negocio. Logramos promover a 6 empresas privadas que procesan: agua embotellada, néctares, salsas picantes, pastas, galletas y Rones. Toda esta promoción apoyó a que el sector pueda generar aproximadamente ventas $755, (Setecientos cincuenta y cinco mil con 00/100). V. APLICACIONES 1. En la feria se pudo observar otros Pabellones de países como el de Brasil, Ecuador, Colombia, Tailandia, Turquía, Malasia, Algeria entre otros y apreciar la variedad de productos, con sus etiquetas y envases que sirven para conocer la competencia y tomar ideas de mercadeo de los productos para introducir en mercados potenciales. 2. Los contactos comerciales de compradores adquiridos en esta Misión a través de la participación en la Feria AMERICAS FOOD & BEVERAGE 2014 y las reuniones comerciales, serán incluidos en una base de datos que puedan servir 5
6 como referencia para otros empresarios que requieran contactar potenciales compradores. 3. Otorgaremos un periodo de siete meses para que los empresarios puedan cerrar las negociaciones con los compradores y darnos cifras más exactas de ventas. 4. En esta feria existe una vitrina de productos nuevos, que estaremos haciendo las gestiones para que el próximo año aparezcan nuevos productos panameños y sean mostrados en esta plataforma. VI. CONCLUSIONES 1. La Feria fue sumamente exitosa en cuanto a nuestra visión como facilitadores para los exportadores, pues fuimos capaces de proveerle la logística de participación y envío de sus productos antes de iniciar la feria, brindamos previamente información sobre el mercado y tipo de ventas que debían realizar, y le habilitamos a cada uno su espacio para la promoción de sus productos donde pudieron atender a varios potenciales clientes. 2. Pronosticamos que de los 7 participantes que asistieron 4 cerraran sus contratos de negocios. 3. Pronosticamos que se lograrán recibir pedidos, pues los exportadores cuentan con productos requeridos en el mercado. 4. El mercado de la compra de procesados en este evento, está manejado en su mayoría, por empresas nacionales y otras provenientes de mercados centroamericanos y del caribe. 5. La salsa picante es un producto sumamente vendido en el mercado, sin embargo de su precio dependerá ser competitivo. 6. Productos como el agua embotellada, si bien es cierto para un mercado americano es sumamente competitivo, pero clientes de Islas del Caribe y Centroamérica que se encontraban en la feria, mostraron interés en la distribución de este producto por ser una etiqueta novedosa que la diferencia de las otras aguas embotellada y su calidad al degustarla mostraban en sus rostros mucha satisfacción por ser altamente purificada de calidad. 7. Los jugos de Tzanetatos, fueron muy gustados, por su embase que facilita el consumo por ejemplo para jóvenes y niños. 8. Los Tpekeños (enrolladitos de variedad de quesos y dulce) fue un total éxito en el stand debido a las degustaciones que hicieron, todos los que degustaron en nuestro stand, quedaron con ganas de seguir probando mucho más, y clientes 6
7 potenciales solicitaron precio de los productos en mercados como Honduras y Nicaragua. 9. Americas Food & Beverage es un evento grande con compradores selectivos, y es importante que el Ministerio de Comercio e Industrias siga participando en este evento, para seguir posicionando nuestro imagen país y de la variedad de productos de calidad que tiene Panamá. VII. RECOMENDACIONES Entre las recomendación de nuestros exportadores fue, hacer un broshure con toda la información de los exportadores y sus productos para brindar al interesado cliente. Comprometer e involucrar a los exportadores con todos los preparativos de la feria, para que se cumplan con todo a tiempo. Se debe seguir participando de esta feria y con un mayor espacio y participación de empresas y productos panameños, para mostrar al visitante la magnitud de productos de calidad que podemos ofrecer. Es importante que todo participante antes de enviar sus productos al mercado americano conozca los requisitos de entrada que exige Estados Unidos, brindarles una capacitación previa sobre Prior Notice, Registro FDA, entre otros, deben ser de previo conocimiento de los exportadores para lograr una presentación y participación exitosa internacional. 7
8 FOTOS INTERCAMBIO DE TARJETAS EL SEÑOR VICEMINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR, NÉSTOR GONZALEZ CON REPRESENTANTES DE OTROS PAÍSES, EN INAUGURACIÓN DE LA FERIA. CORTE DE CINTA INAUGURACIÓN DE LA FERIA 18TH AMERICAS FOOD AND BEVERAGE, MIAMI BEACH, FLORIDA. 8
9 VISUAL DEL STAND DE PANAMÁ, DONDE LOS EMPRESARIOS PANAMEÑOS ESTÁN ATENDIENDO A POTENCIALES CLIENTES 9
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11 ENTREVISTA DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN CON LOS MIAMI DIARIO Y RADIO Y TV MIAMI. 11
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