MVM Supply Consulting: State of the Art on Business Solutions P +(506) ó M +(506)

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2 OBJETIVO: Maximizar las habilidades del diseño e implementación de Estrategias de Compras y Adquisiciones así como de negociación, contribuyendo significativamente a la rentabilidad del negocio y agregando Valor a la Cadena de Suministro. Igualmente, desarrollar las habilidades gerenciales de los equipos de Compras al próximo nivel por medio de la enseñanza de técnicas y Buenas Prácticas de Compras a través del Modelo STM (Sourcing Team Management). BENEFICIOS: Desarrollar las habilidades Gerenciales para: La reducción significativa del costo en Materiales Directos y Servicios (Entre 20%-30%) Agregar Valor a la Cadena de Abasto en términos de Calidad y Servicio de parte de los Socios Estratégicos. Reducir los Riesgos en la Cadena de Abastecimiento Contar con una plataforma para introducción de Nuevos Productos. Aumento satisfacción del cliente mediante la metodología de voz del cliente. QUIEN DEBE ASISTIR: Aquellos responsables de las Negociaciones y Administración de Compras Estratégicas, incluyendo: Gerentes Generales, Directores o Gerentes de Compras, Directores o Gerentes de Servicios Compartidos (HR, IT), Directores & Gerentes de Logística y Cadena de Abasto, Directores o Gerentes de Operaciones y Control de Calidad. Altos ejecutivos que requieran modernizar sus estructuras de Compras para con ello poder competir en los mercados locales, regionales e internacionales. ENFOQUE ACADEMICO Desarrollo de temas de actualidad apoyado por análisis de casos y negociaciones interactivas. Cada participante se le brindará un libro del curso, así como un todo el seminario debidamente digitalizado en un CD.

3 TEMARIO Administración de Equipos de Compras Estratégicas (STM) y su impacto en la Organización. Impacto financiero de los programas de Compras con énfasis estratégico. Descripción a detalle de las fases de un programa estratégico de Compras: Alcance del proyecto y análisis inicial o Evaluación de Abasto Inicial o Desarrollo de Equipos de Compras o Administración del Proyecto (PM) o Plan de Compras Evaluación de Requerimientos internos y Estudio del Mercado. o Evaluación y captura de Cadena de Valor para el Cliente o Investigación de Mercados o Análisis de Valor, Producto y Mercados Formulación de la Estrategia de Compras. o Evaluación por medio de Herramientas Estratégicas (Porter 5F, SWOT, PEST, PA, SRM) o Formulación de la Estrategia (generación y evaluación de opciones, análisis de vulnerabilidad y riesgo). o Documentación Estrategia de Compras. Negociación con Proveedores: o Planeación de las negociaciones o Ejecución de negociaciones o Desarrollo de Contratos y Acuerdos con Proveedores Implementación de la Estrategia de Compras: o Desarrollo de Equipos de Implementación o Administración de Proyectos para Implementación. Administración y Estrategias de Contratos de Abasto Administración del factor de riesgo en las estrategias de Compras.

4 Curso PROFESOR: Marco Vinicio Mejía es Ingeniero Industrial de la Universidad Autónoma de C.A. con un MBA de National University, San Diego California. Obtuvo su certificación en Compras (CPM) en Londres bajo el programa de GSK. Marco Mejía Ingeniero Industrial MBA & CPM Presidente MVM Supply Consulting SA En los últimos 20 años laboró en empresas multinacionales teniendo responsabilidades estratégicas de abasto, compras y materiales, Manufactura externa en regiones tan diversas como: USA y Puerto Rico, Latinoamérica, Europa y Asia. Actualmente es fundador y Presidente de la empresa MVM Supply Consulting con clientes en México, Centroamérica y Sur América. Igualmente ha dictado seminarios de Compras y Abasto tanto en US, Puerto Rico, México, Brasil, UK y Centroamérica. EXPERIENCIA LABORAL PUBLICACIONES El MBA Mejía tiene una trayectoria internacional en empresas multinacionales, habiendo ocupado posiciones de alto nivel tales como: Director Compras y CMO para Latinoamérica (SKB), Director Compras Manufactura & CMO, Latinoamérica en GSK, Director Senior de Compras y abasto para las Américas (US, PR y Latam) en Valeant Rx y finalmente Presidente de MVM Supply Consulting para las Américas. El MBA Mejía es autor de su libro: Sourcing Team Management (STM processes, toolbox & templates) handbood. World Class Procurement Methodology Igualmente ha sido consultor de empresas tales como: HLB Pharma, Valeant North America, Stein Labs, Ancla, Formulaciones Químicas y otras empresas. Es miembro activo de la asociación AMA (American Management Association) y ha sido invitado a dictar conferencias en múltiples ocasiones para la IQPC y Catevo Group en Estados Unidos. PREMIOS OBTENIDOS: Premio Global. 3ra Conferencia Mundial de Compras (Proyecto: Broker de Químicos y Laminados). GlaxoSmithKline Premio como el Mejor Director de Compras. Latinoamérica & SKB. ADICIONALES: Fluente en : Español, Inglés y Portugués.

5 PROGRAMA ESTRATEGIAS PARA LA GESTION DE COMPRAS Maximizando el Valor de sus Adquisiciones DIA 1 DIA Inicio de Sesión 8.00 Inicio de Sesión Introducción Caso 3: Global Logistics Project Presentación y Bienvenida Revisar Agenda y Administración Fase 3 : Formulación y Aprobación de la Estrategia Presentación Herramientas de trabajo Objetivos Subfases: Análisis Estratégico Enfoque Estratégico de la función de Compras * FODA, PEST, PORTER 5F Historia e impacto en las organizaciones * Portafolio Análisis Los 6 conceptos Claves * Mapa de relaciones Pensamiento Continuo vrs Discontinuo Impacto Financiero para las Organizaciones Caso 1: International Shoes Corp. Café 10:00-10;20 Café 10:00-10;20 Introducción: metodología STM (Sourcing Team Mgmt) Caso 4: Portafolio de Soluciones Las 5 Fases Fase 1 : Alcance del Proyecto Formular la Estrategia de Compras Introducción * Generación de opciones Sub-Fases: * Evaluar Opciones Validación Inicial de Compras y Portafolio Desarrollo equipo de trabajo y roles Aprobación de la Estrategia Administración del proyecto y categoría * Plan de Compras Plan de Compras * Análisis PPCA * Análisis "Quick Wins" ALMUERZO ALMUERZO Inicio de Sesión Fase 4 : Formulación y Aprobación de la Estrategia Fase 2 : Análisis de Abasto y del Negocio Subfases: Planeación y ejecución de Negociaciones * Solicitud de Cotización (e-auction) Subfases: Recolectar información interna del Negocio * Análisis de cotizaciones y ofertas * Mapa de requerimientos (BR) * Planeación y ejecución de la negociación Caso 2: Industries Technologies LLC * Prioritización de Mapa de Requerimientos * Análisis de gasto y resultados de proveedores Desarrollo de Contratos * Tipos y consideraciones Investigación de Mercados * SLA y QA * Herramientas para Inv de mercados * Herramientas RFI * Mapa de tecnología de la categoría * Análisis de posición del mercado Café 15:30-15:50 Café 15:30-15:50 Cont. Caso 5: Mi primer Gran Reto Mis amigos del Sur Análisis de situación actual y de mercado * Análisis de cadena de valor * Modelo de precios * Mapa de tecnología de la categoría Ejecución de negociación del caso * Análisis DIA 1 * Modelo de Costo Total * Análisis PPCA Cierre del curso * Análisis "Quick Wins". Caso 3: Global Logistics Project 18 Horas, cierre de sesión 18 Horas, cierre de sesión

6 LOGISTICA DEL SEMINARIO LUGAR: Hotel Marriott San José, Costa Rica FECHA: de Noviembre del :00 am a 6:00 pm MATERIAL DIDÁCTICO: Se entregará material didáctico escrito así como un CD con todo el material del curso y sus casos. Igualmente se brindará un certificado de participación otorgado por MVM Supply Consulting SA ALIMENTACION: Se brindará café y bocadillos así como el almuerzo. INSCRIPCIONES: Registro de inscripción debe hacer mediante el Web de MVM Supply Consulting para cada uno de los cursos correspondientes o llamando al: Costa Rica +(506) Fax +(506) Los pagos se realizaran según detalle brindado en el registro de inscripciones. VALOR EN US DOLLARS Antes del 6 de Noviembre, 2007 Después del 6 de Noviembre, 2007 Individual Grupo o Corporativo * Valor para grupos por 3 o más participantes de una misma empresas por curso.

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