1.- Explicar el concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio

Transcripción

1 1.- Explicar el concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio Concepto.- El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", el precio es "la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto" Sin embargo, dan un interesante ejemplo basado en la experiencia de la Compañía Ford, que normalmente calcula y sugiere un precio de venta a sus concesionarios para cada Taurus (uno de sus modelos de automóvil). Pero, los concesionarios no suelen cobrar el precio íntegro, sino que por el contrario, negocian este precio con cada cliente mediante ofertas de descuentos, canje del vehículo anterior y financiación. Por tanto, "éstas medidas ajustan el precio a la situación competitiva del momento y lo equiparan al valor del coche percibido por el comprador" Este ejemplo se debe a la cantidad de factores que afectan la fijación de precios. Factores que afectan la fijación de precios.- Antes de saber cual es el precio que se le destina al producto o servicio se debe saber cual es el mercado meta a quien le ofreceremos este, al igual que cuidar el posicionamiento de la marca que se representa y de ahí partir para utilizar la mezcla de mercadotecnia, las 4 P s. Factores internos.- Supervivencia: Para que una empresa este en funcionamiento, debe determinar los precios bajos para así poder incrementar su demanda. Incremento al máximo de utilidades: Es decir para realizar esto es importante tomar en cuenta seleccionar un buen precio para incrementar los ingresos financieros y de ahí se hace que fluya el dinero a lo destinado.

2 Liderazgo en la participación de mercado: las empresas siempre hacen todo lo posible para poder mantener los precios más bajos y así poder atraer más clientes. Liderazgo en la calidad del producto: depende de la calidad el precio que se le da al producto, mientras mas calidad tenga más elevado es el costo del producto. Estrategia de la mezcla de la mercadotecnia LOS COSTOS Determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por sus productos. Cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto y que deje un margen de utilidades justo por su esfuerzo y riesgo. Los costos de una compañía asumen dos formas: Costos fijos: También conocidos por gastos generales. Son aquellos que no varían con los niveles de producción o de venta. Costos variables: Varían directamente con el nivel de producción. Se llaman costos variables debido a que su total varía según el número de unidades producidas. Costos totales: son la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción. La compañía debe vigilar sus costos con cuidado. Si gasta más que sus competidores para fabricar y vender su producto, la compañía tendrá que cobrar un precio más elevado, u obtener menos utilidades, lo que la coloca en una desventaja competitiva. Factores Externos.- El mercado y la demanda Tanto el consumidor como los compradores comparan el precio de un producto o un servicio con los beneficios de poseerlo. Por consiguiente, antes de determinar los precios el mercadólogo debe comprender la relación entre el precio y la demanda de su producto. Percepciones del consumidor acerca del valor y del precio. El consumidor es quien decide si el precio de un producto es el correcto cuando los consumidores compran un producto, intercambian algo de valor (el precio), para obtener algo de valor (los beneficio de poseer el producto o utilizarlo). Análisis de la relación precio-demanda. Cada precio que podría cobrar la compañía conducirá a un nivel diferente de demanda.

3 2.- Realizar el cálculo de precio para un producto de su emprendimiento. Como ejemplo se sacará el precio del departamento A *Valores expresados en $ Dólares Americanos. El precio final por día de alquiler es de 55 Dólares americanos para el departamento A.

4 3.- Realizar una investigación de precio de productos similares. En la búsqueda de páginas como tripadvisor, booking.com se encontró un departamento y una casa con características similares en cuestión de dimensiones con lo que se pudo observar una gran diferencia de precios. En el departamento de booking.com los precios son desde 45 hasta 60 dólares por día. Un departamento de 70mts2 con capacidad hasta 5 personas. Con lo que respecta a la casa, el precio que piden es de 30 $us con capacidad máxima de 4 personas.

5 4.- Definir una política de precio para dicho producto o servicio. Justificar. Se utilizó dos estrategias de precio, la psicológica para el precio por día, de esa manera aparenta un precio menor. Que si bien en este departamento no se aprecia de ese modo, en los demás con precios de 29,99 y 39,99 si logran el objetivo. Y la otra estrategia es la de descuento del más por menos regalando un día al cliente en caso de alquilar el departamento por una semana y de 8 días en caso de alquilarlo por un mes. Cabe recalcar que los precios se trataron de ajustar de acuerdo al mercado. Bibliografía.- Laura Fisher y Jorge Espejo. [Libro] Mercadotecnia, Tercera Edición, de, Mc Graw Hill - Interamericana, Pág Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz [Libro] Marketing, Décima Edición, Prentice Hall, Pág. 62. Ficarra José. Fundamentos básicos de la mercadotecnia. Cap. 8 El precio, concepto de precio.