Qué es reinventar el Modelo de Negocio?

Transcripción

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2 Cuando una empresa, tras implantar las posibles mejores practicas y ajustar todos los componentes fundamentales de su modelo de negocio, necesita lograr una mayor rentabilidad o sigue sin alcanzar el ritmo de crecimiento deseado, es el momento para una reinvención del modelo de negocio. En 2005, el 50% de los directivos encuestados por la Economist Intelligence Unit consideraba que la reinvención del modelo de negocio tendría en los próximos años un papel más relevante que la innovación en producto o servicios en el éxito de sus empresas. En 2008, el 98% de los 1000 directivos encuestados en IBM Global CEO Study: The enterprise of the Future, reconocieron estar haciendo cambios en su modelo de negocio. Un 70% calificaban estos cambios de profundos, se estaban reinventando. En 2010 la misma encuesta destacaba como principal característica del líder la creatividad, por su potencial para generar cambios fundamentales en el modelo de negocio.

3 Qué es reinventar el Modelo de Negocio? El Modelo de Negocio es la lógica de la empresa, la forma en la que esta compite, opera, y crea valor. El Modelo de Negocio incorpora decisiones sobre la propuesta de valor para cada segmento de cliente, la forma en la que nos relacionaremos con los clientes, la estructura de la cadena de valor, los recursos y capacidades que necesitamos y la fórmula de beneficios. La Reinvención del Modelo de Negocio: Es la pieza fundamental para conseguir saltos en la tendencia de crecimiento de la empresa. El crecimiento incremental no produce haciendo lo de siempre de forma más eficiente sino reinventando el modelo de negocio, es decir cambiando de forma fundamental o profunda varios o todos sus elementos constitutivos

4 Crecimiento y reinvención del modelo de negocio La reinvención del modelo de negocio nos permite saltar de una senda de crecimiento a otra. Así, cuando nuestro modelo se agota y comienzan a caer las ventas ya estamos en la fase de creciente de un nuevo modelo. ventas mn1 mn2 OJO!!! Las empresas que fracasan en su intento de reinventarse es porque lo hacen demasiado tarde y/o lo intentan hacer exclusivamente con sus propios conocimientos, visiones y medios tiempo

5 Paso a paso (1) Partimos del diagnóstico de adecuación del modelo de negocio actual con la estrategia global de la empresa. Así identificamos su situación en el contexto competitivo actual. Análisis de las bases de la ventaja competitiva en el sector Evaluación de competencias distintivas Análisis de la Estrategia Corporativa Oficial Análisis de las iniciativas estratégicas Barreras de entrada Regulación, Tecnología Clientes Proveedores Competidores Sustitutos Complementarios Competencia Aprovisionamiento Logística Operaciones Marketing y Venta Distribución I+D RRHH Estructura Dirección Creencias de la dirección sobre: Competencias distintivas. Posición producto/mercado Valores y principios de actuación Objetivos. Acción estratégica en todos las áreas de la empresa, implementada por los que están en contacto con: Tecnología. Mercado Clientes. Procesos en el mecanismo de asignación de recursos y toma de decisiones: estructura organizativa, modelo de planificación estratégica, estrategia de contratación, promoción interna, sistema de medición de resultados y recompensas, conjunto de principios que rigen el comportamiento de la organización.

6 Paso a paso (2) Propuesta de valor Ingresos Estructura de coste Experiencia: Productos Servicios Consumidores Modelo relacional Actividades y procesos Recursos y tencología Definiremos distintas alternativas de reinvención, atacando el modelo de negocio actual desde distintos puntos. Incorporaremos al proceso el análisis de las tendencias en el mercado y la competencia, pero sobretodo, la visión de la empresa y de sus colaboradores clave. Los escenarios resultantes serán evaluados según varios criterios, tales como, la capacidad para generar cash flow, el aprovechamiento de las competencias competitivas actuales, el grado de diversificación máximo para aprovechar economías de cliente, el potencial de crecimiento.

7 Paso a paso (3) Finalmente se elaborará un Plan de Acción para la transición al nuevo Modelo de Negocio que defina exactamente: Tareas Responsables Plazos Eslabones anteriores y posteriores Presupuesto

8 Cómo se hace? Una metodología de consultoría colaborativa basada en la participación activa de nuestro cliente, incorporando su conocimiento sobre la empresa y el mercado a modelos de análisis diseñados a medida por nuestros expertos. Tras una primera fase de recogida de información, diseñamos un proceso analítico sobre la base de modelos de estrategia contrastados, que pondremos en marcha en sesiones de trabajo con nuestro cliente para posteriormente generar, conclusiones, soluciones o planes de acción según sea el caso.

9 Casos de éxito: Empresa líder en logística on site en plantas siderúrgicas que se reinventa en, operador logístico especialista en grandes pesos y volúmenes. Ingeniería con sede en USA especialista en el trazado de líneas eléctricas para abastecer pozos petroleros aislados que se reinventa como subcontrata integral de operaciones para cooperativas eléctricas. Empresa puntocom con sede en USA que ha patentado una tecnología que permite hacer grabaciones de voz a través de una web y reproducirlas a través de un lector MP3. El modelo de negocio inicial se enmarca en el sector de juguetes y se reinventa hacia una herramienta educativa para colegios. Proveedor de información de mercados en tiempo real se reinventa en broker online.

10 Conclusiones Cómo decía Einstein, no se puede solucionar un problema con la misma lógica con el que se ha creado. De hecho el proceso de reinvención debe: a) comenzar mucho antes de que el actual negocio comience a desacelerarse. b) contar con un asesoramiento externo auténticamente especializado y con amplio expertise multisectorial e internacional. La reinvención no se produce in the box. Piensa out of the box. Piensa Think Creative.

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