NUESTROS ORÍGENES FILOSOFÍA Y VALORES. Nuestros orígenes

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1 Nuestros orígenes NUESTROS ORÍGENES FILOSOFÍA Y VALORES África Trading Point (AFT) es una consultora de comercio exterior que nace a mediados del año 2011, en Nairobi (Kenya), fruto de la unión de varios profesionales de sectores diversos que ven en el enorme crecimiento del continente africano y las carencias de España en comercio internacional una magnífica oportunidad de negocio e inversión para aquellas empresas españolas capaces de embarcarse en un proceso de diversificación geográfica. Estas circunstancias junto con otras han sido las detonante para impulsar a los integrantes de esta empresa a crear una plataforma que facilitara el acceso a unas realidades lejanas para las empresas españolas pero muy atractivas a nivel económico. En AFRICA TRADING POINT pensamos que en los negocios es fundamental trabajar con total trasparencia y coherencia. Proponemos a nuestros clientes soluciones definitivas. Nuestra FILOSOFÍA se basa en potenciar a su empresa en una expansión a nivel internacional. Asimilamos la forma de trabajo de la compañía y añadimos nuestros know-how y experiencia para lograr los objetivos propuestos. Nuestra MISIÓN consiste en ofrecerle las herramientas para optimizar su proceso de globalización.

2 Porque África Subsahariana Por que Áfri ca Sub sah aria na PORQUE ÁFRICA SUBSAHARIANA Clase media emergente Tendéncia al saneamiento bancario Motivos de inversión en África Alianzas estratégicas Tendéncia a la reducción del desempleo 2011 Inflación controlada La reducción del paro y el acceso al financiamiento, están impulsado el resurgir de la clase media, deseosa de mayor capacidad de consumo. El incremento del control bancario y la presión internacional han permitido que el sector bancario gane mayor control de riesgos, control de divisas y sistemas de liquidación. Un mayor acceso al crédito bancario de las pequeñas y medianas empresas y la creciente relación entre préstamos y microcréditos, garantizan a la inversión extranjera mayor fiabilidad y seguridad Diversificación de la economía África: Evolución del PIB por zonas (e) 2012(p) 2013(p) Africa Sub-Saharan Africa North Africa

3 Porque África Subsahariana Por que Áfri ca Sub sah aria na PORQUE ÁFRICA SUBSAHARIANA África: Evolución del PIB Real GDP Los principales sectores de la economía formal africana son los servicios financieros, productos de consumo y los recursos minerales. Con una correcta explotación de los recursos, África será capaz de valerse de esta dependencia en una mayor diversificación de su economía para que los recursos no se conviertan en una maldición, sino un catalizador para el desarrollo económico general África: Evolución del PIB por zonas (e) 2012(p) 2013(p) Africa Sub-Saharan Africa North Africa

4 Porque Africa Trading Point PORQUE AFRICA TRADING POINT Porque NOSOTROS? Porque somos la primera consultora creada en Kenia y Rep. Del Congo, integrada por españoles residentes en Kenia y Congo con más de 8 años y kenianos formados profesionalmente en Europa y Estados Unidos. Con influencia en este y oeste del continente, tenemos conocimiento pleno del funcionamiento de las culturas que interactúan en estos países y somos capaces de desenvolvernos correctamente entre ellos. Cual es nuestro VALOR AÑADIDO? Nos diferenciamos del resto empresas de nuestro sector, porque nuestro conocimiento de estos mercados vienen dados por experiencias personales vividas directamente en el campo, lejos de oficinas y viajes organizados. Interiorizar su cultura y comprender su visión del mundo y el funcionamiento de las relaciones, han sido clave para ganarnos el respeto y un posicionamiento dentro de las comunidades locales. Como logramos ÉXITO en nuestros proyectos? El éxito de nuestro trabajo radica en dos pilares fundamentales sobre los cuales, se edifica esta empresa: El negocio justo y próspero para todas las partes La satisfacción de todas las partes participantes en dichos proyectos u operaciones. Mediante transparencia y veracidad, actuamos con firmeza y damos una respuesta inmediata a nuestros clientes. Perseguimos nuestros objetivos y los seguimos hasta el final. Africa Trading Point, les ofrece esfuerzo, trabajo duro, realismo, transparencia y seriedad.

5 Servicios SERVICIOS Oportunidad Promoción Implantación Asesoramiento Empresarial Creación de Planes de Internacionalización Capacitación financiera de la empresa para internacionalizarse. Análisis interno de la empresa. Redacción de estudios de mercado. Ejecución de Business Plan. Estrategias de competencia. Product Hunter. Estrategias Blue Ocean. Internacional Coaching Reuniones y citas con embajadas y delegaciones gubernamentales. Misiones comerciales. Exportación/Importación. Asistencia en el desarrollo operativo de las exportaciones. Atención a clientes. Gerencia internacional compartida.

6 Servicios SERVICIOS Oportunidad Promoción Implantación Asesoramiento en el proceso de exportación Noticias y direcciones de interés. Mercados electrónicos. Promoción Exterior. Documentos de Exportación. Consultas sobre mercados exteriores. Directorios de exportadores, asociaciones y organismos. Oportunidades de negocio internacionales. Tramitaciones internacionales. Estadísticas de comercio exterior. Información de Ferias y Misiones Apoyo logístico en el país. Hospedaje. Transporte y desplazamientos. Servicios de traductores. Centros de reuniones.

7 Desarrollo de proyectos Ser vici os DESARROLLO DE PROYECTOS Conscientes del crecimiento de países africanos en sectores de construcción, comunicaciones, industria y servicios, incorporamos a nuestros servicios a profesionales residentes en África que apoyaran el desarrollo del los proyectos. Project Managers, que ejecutan y controlan. Conocimiento de las exigencias administrativas y requisitos gubernamentales. Gran Consumo Retail Construcción Industria Energías renovables Alimentación y Bebidas Acceso a la información, proceso e interpretación de las observaciones Maquinaria Industrial y Pesada Promoción internacional mediante ferias y eventos ve Soporte de documentación y procesos administrativos internacionales Apoyo logístico de mercancías Intermediación indiscutible de miembro de ATP Estrategias de posicionamiento y segmentación Control y seguimiento operacional in-situ

8 Cronografía Co mo trab aja mos CRONOGRAFÍA (I) Metodología de implantación? Soporte a la Introducción en mercados africanos Investigación de mercados. Selección de mercados. Plan de marketing en Africa. Asesoría de precio, producto, promoción y marca. A poyo a la exportación. Selección de socios y distribuidores Logística Selección de agentes. Preparación y acompañamiento a ferias y eventos. Asesoramiento de tramites aduaneros Soporte a la documentación. Control y seguimiento operacional. Tiempo necesario Tiempo necesario en países con presencia directa Mes 1 Mes 2 Tiempo necesario en países sin presencia directa Mes 1 Mes 2 Mes 3 Nuestro trabajo permite decidir cuales son los países objetivos y la secuencia de ejecución que mejor garantice el proyecto

9 Cronografía Co mo trab aja mos CRONOGRAFÍA (II) Metodología de implantación? Planificación Estratégica Estudios de viabilidad. Business plan África. Oportunidades e inversión en África Medios e instrumentos financieros. Previsión y análisis de política social. Gestión Operativa Soporte a la apertura de filiales y sucursales. Administración y dirección de empresas. Gerencia compartida. Legislación y jurisprudencia local Planificación contable, fiscal y laboral. Gestión de conflictos. Tiempo necesario Mes 1 Mes 2 Mes 3 Tiempo necesario Duración determinada por el cliente Nuestro trabajo permite decidir cuales son los países objetivos y la secuencia de ejecución que mejor garantice el proyecto

10 Ejemplo Práctico EJEMPLO PRÁCTICO Ejemplo de penetración en el mercado de Kenia: Cronograma Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Meses siguientes Estudio de Mercado Tendencias sociales y políticas del mercado Identificación y selección de partners o importadores Precios de mercado Análisis de la competencia Barreras de entrada Procesos Administrativos y legales Activos que dan Valor Añadido Promedio de proyecto: 3 meses Reuniones y entrevistas con empresas locales Reuniones y entrevistas con empresas internacionales Negociaciones Planificación de tácticas a corto plazo Planificación de estrategias comerciales a medio y largo plazo Cierre del acuerdo Duración de las negociaciones Resultados del Estudio Resultados de la selección Resultados de las negociaciones Acuerdo Precios finales Contacto con: Alianza estratégica Distribución directa Ranking de competitividad de los precios Vías para convertir un competidor en un partner Tipos de alianzas estratégicas Importadores multiproducto Fábricas locales de pequeña dimensión Distribuidores locales Adquisición o compra de una empresa local Join Venture con una productora de productos complementarios Venta de licencias Venta de Licencia Producción local

11 Nuestro alcance Cal end ario de trab ajo NUESTRO ALCANCE Oficinas constituidas Dirección de la empresa desde el propio país, mediante españoles con una media de 7 años como residentes en ambos países. Equipos combinados con locales y profesionales locales formados en Occidente. Kenia Rep. Du Congo Este de África Oeste y Centro de África Alianzas Estratégicas Sudáfrica Ghana Marruecos Colaboración con consultoras extranjeras dirigidas por locales y españoles, con una experiencia superior a los 8 años en sus respectivos países. Sud de África Noroeste de África Norte de África

12 Oficinas de representación Ofic inas de repr ese ntac ión OFICINAS DE REPRESENTACION BRAZZAVILLE REP. DEL CONGO LLEIDA - ESPAÑA NAIROBI - KENYA Av. Loango, Zone Portuaire Nº 1 Inmeuble Abrazar Centre Ville Pointe Noire / R. du Congo C/ Pi y Maragall, Nº2, Lleida. España P.O Box , Ngong Hills, Kenya

13 Equipo EQUIPO HEAD MANAGERS Isaac Nogués: Experto en Comercio internacional para Latinoamérica i África Subsahariana. Director Africa Trading Spain. Pere Nogués: Experto Financiero, contable y administrativo. Director de Finanzas Africa Trading Spain. Luis del Álamo: Experto en Cooperación Internacional. Director Africa Trading Kenya. Angel Francisco Álava: Project Manager. Responsable Africa Trading Rep. Congo. BACK OFFICE Pau Marco: Arquitecto técnico. Back Office Africa Trading Kenya. Daniel Salau: Abogado y Economista. Back Office Africa Trading Kenya. Genís Martínez: Economista. Back Office Africa Trading Spain. Javier Pardina: Diseñador gráfico Africa Trading Spain.

14 Contacto CONTACTO Nombre Teléfono Isaac Nogués: Luis del Álamo: Ken Kariuki Jorge Moreno Pedro Zorrilla CONTACTO WEB