Administración del crédito

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1 Administración del crédito

2 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 1 Sesión No. 10 Cobranza Contextualización La recuperación de los créditos otorgados viene a representar la fase culminante de liquidez, es decir el buen funcionamiento de las finanzas de la empresa, puesto que por una parte, aunque las ventas hayan sido planificadas, existen situaciones complejas que no pueden ser valoradas ni previstas con resultados precisos; pero por otra parte resulta más complejo aun pronosticar las probabilidades de los cobros originados de las ventas a crédito efectuadas. Es necesario que se tenga conocimiento de los procedimientos de cobranza que prevalecen en la organización, los cuales deben ser diseñados de tal manera que contribuyan a la recuperación de la cartera vencida tomando en consideración el tiempo, monto y otros factores que incluyen el elemento riesgo, así como también las necesidades de fondos de la empresa.

3 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 2 Introducción al Tema Qué pasa si los clientes no pagan sus créditos? Un gran porcentaje de microempresas seguidas de pequeñas y medianas empresas tienen el problema de cartera vencida, es decir documentos que no han sido pagados a la fecha de su vencimiento, este problema se acentúa en la microempresa debido a que no cuenta con el capital financiero para respaldar la falta de efectivo. El problema de cartera vencida y de las cuentas malas e incobrables, surge principalmente cuando una empresa ofrece crédito a sus clientes sin el análisis adecuado de los requisitos de crédito y por la falta de control y vigilancia de la cartera. Sin embargo, también existe un riesgo independiente las acciones del departamento de crédito y cobranza representado por condiciones circunstanciales y particulares del cliente que resultan en el vencimiento del crédito. A pesar del riesgo que el otorgamiento de crédito representa en términos de costos, es un instrumento necesario porque apoya y estimula las ventas y logra el desarrollo de negocios con el cliente.

4 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 3 Explicación Cobranza Por qué existen cuentas malas o incobrables? Las cuentas incobrables o cuentas malas: son cuentas por cobrar originadas por operaciones crediticias, que no han sido pagadas en el tiempo establecido y cuya recuperación es dudosa e incierta. Métodos de estimación de las cuentas incobrables El catalogo y el registro contable de las cuentas incobrables son muy importantes, dado que su importe es deducible del impuesto sobre la renta, puesto que representa un gasto de operación, además, este se coloca dentro del balance general restando de las cuentas por cobrar. Las entidades disponen de dos métodos para determinar las cuentas incobrables, en uno de ellos se hacen pronósticos del monto probable, de las cuentas que se declaren como incobrables para cancelarla, tal y como se explica a continuación: 1. Método de estimación: El cálculo de las cuentas incobrables se determina aplicando un porcentaje a las ventas o a las cuentas por cobrar, el cual representa la estimación de la posible perdida en que se incurrirá por las cuentas malas, antes que estas ocurran. Existen dos opciones para realizar: Se aplica un porcentaje a las ventas: Las cuentas incobrables se calculan aplicando un porcentaje al saldo de las ventas netas para determinar la tasa estimada es necesario examinar y analizar el porcentaje de perdida experimentada sobre el total de las ventas netas de periodos anteriores. Luego se aplica el porcentaje estimado al total de las ventas al crédito, menos el importe de las rebajas y devoluciones sobre ventas. Los saldos en las cuentas de estimación pueden convertirse en una cantidad importante y con este método pueda que no se conozca el valor neto real estimado de las cuentas por cobrar, cuando esta sea excesiva se podrá corregir con su asiento de ajuste en el cual se hará un cargo a

5 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 4 estimación de cuentas incobrables contra un abono a gastos por cuentas incobrables. 2. Método de cancelación directa: El cálculo de las cuentas incobrables se determinan según criterio del comité de créditos, quienes dictaminan si una cuenta es incobrable, luego de verificar que se han efectuado las gestiones de cobro pertinentes, este método se utiliza cuando es evidente que una cuenta ya no podrá recuperarse, para cancelar una cuenta se carga a gastos por cuentas incobrables contra un abono a la cuenta por cobrar especifica y de esa forma queda cancelado dicho cliente. En las modalidades del método de estimación cuando la empresa determina quienes son las personas suyo cobro es difícil de obtener se procede a eliminarlos de la cartera de clientes, abonando sus respectivas cuentas contra una cargo a estimación para cuentas incobrables (Cruz, s/a). Sabes cómo se determina que la existencia de cartera vencida en la organización? El Índice de Morosidad es la cartera de crédito vencida como proporción de la cartera total. Es uno de los indicadores más utilizados como medida de riesgo de una cartera crediticia (Banxico, 2014). La cartera de crédito se clasifica como vencida cuando los acreditados son declarados en concurso mercantil, o bien, cuando el capital, interés, o ambos no han sido liquidados en los términos pactados originalmente, considerando los plazos y condiciones establecidos en la regulación (Bravo, 2010). La clasificación de los créditos vencidos respecto al tiempo es la siguiente: Con pago único de capital, se requieren 30 días o más de vencimiento. Para el caso de los créditos revolventes 60 días. Para el de los créditos a la vivienda, 90 días. De acuerdo con la regulación aplicable, los créditos declarados vencidos que se liquiden totalmente los saldos pendientes de pago o que siendo créditos

6 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 5 reestructurados o renovados cumplan con el pago sostenido del crédito, volverán a considerarse cartera vigente. Además del indicador de cartera vencida respecto al tiempo, la cartera se puede clasificar por los siguientes indicadores (Aguilar, 2004): El indicador de cartera atrasada: se define como el ratio entre las colocaciones vencidas y en cobranza judicial sobre las colocaciones totales. El indicador de cartera de alto riesgo es un ratio de calidad de activos más severo, incluyendo en el numerador las colocaciones vencidas, en cobranza judicial, refinanciadas y reestructuradas; no obstante, el denominador es el mismo, las colocaciones totales. El indicador de cartera pesada presenta características más diferenciadas. Se define como el ratio entre las colocaciones y créditos contingentes clasificados como deficientes, dudosos y pérdidas sobre los créditos directos y contingentes totales.

7 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 6 Conclusión Se debe considerar que una de las labores más importantes de la empresa es la de manejar eficientemente la cartera de créditos, para poder establecer con mayor facilidad los destinos de los recursos y sus estados, por vencer, vencidos o aquellos que no devengan ningún tipo de interés, debido a que de esto depende la solidez de la misma. El presupuesto de cobranzas, el análisis de saldos por antigüedad y el análisis de la rotación de la cartera es información que invariablemente deberá formar parte del cuadro básico de información a la gerencia y a la dirección general para la toma de decisiones. En virtud de la importancia antes mencionada de estas variables como lo son las cuentas por cobrar y la cartera vencida, es importante conocer sus características para poder hacerles frente, lo cual se lograra a tevés de un proceso de comunicación efectiva con el cliente, por lo tanto en la siguiente sesión se estudiará el procedimiento para llevar a cabo una comunicación redituable con el cliente.

8 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 7 Para aprender más Qué sucede con la cartera vencida en México? Paramo, (2014). Cartera vencida en créditos de nómina Video Recuperado en:

9 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 8 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en la cual a través de un mapa conceptual expliques el concepto de Cartera vencida, tomando en cuenta sus clasificaciones. Puedes realizarlo en cualquier programa especializado en mapas conceptuales, al final tendrás que guardarlo como imagen en formato JPG, con la finalidad de subirlo a la plataforma de la asignatura. Recuerda que esta actividad te ayudará a entender y apropiarte del concepto de cobranza cartera vencida, a través de un juicio crítico. Esta actividad representa el 5% de tu calificación y se tomará en cuenta lo siguiente: Tus datos generales Referencias bibliográficas Ortografía y redacción Título Resumen Representación gráfica

10 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO 9 Bibliografía Aguilar A. (2004). Análisis de la morosidad de las instituciones microfinancieras (IMF) en el Perú (Documento de Trabajo 133, Serie Economía, 38).Perú: IEP, p 15. Banco de México, (2014). Recuperado en: 91AE4C2D3E06%7D.pdf Bravo, M. (2010). Administración financiera. México: Instituto Politécnico Nacional. p 83 Cruz, M. (S/a). Recuperación de créditos y tratamiento de cuentas incobrables, El salvador C.A.