Red de Business Angels de Castilla La Mancha. Presentación Emprendedores 21 de octubre Redes de CEEIs

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Amparo Macías Reyes
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1 Red de Business Angels de Castilla La Mancha Presentación Emprendedores 21 de octubre 2009 Redes de CEEIs Red de CEEIs de Castilla La Mancha CEEI Albacete CEEI Ciudad Real CEEI Talavera de la Reina-Toledo CEEI Guadalajara Asociación al ANCES.(Asociación Nacional de CEEIS) 24 CEEIs en toda España Logo de calidad Innova Asociación a la EBN (European Business Network) 160 CEEIs en toda Europa Logotipo de calidad BIC (Business Innovation Centre) Incubator Forum 110 incubadoras de 20 países 1/ 22

com CEEI Guadalajara Asociación al ANCES.

2 ÁREA DE CREACIÓN DE EMPRESAS Detección Detección Evaluación Evaluación Proyecto Proyecto Análisis Análisis de de Riesgo Riesgo Plan Plan de de Negocio Negocio Convenios Difusión Boca a Boca Firma Carta de Confidencialidad Definición del Proyecto Firma Compromiso de Colaboración Elaboración del Plan de Acción Recomendaciones y obligaciones Firma Compromiso Seguimiento Creación Creación Pyme Pyme Control Control Seguimiento Seguimiento Inversión y Empleo, Vol. Negocio... 2/ 22 Incubadora de Empresas- Servicios Usuarios Internos m2 útil de oficina Espacios comunes: recepción, servicios, pasillos, Servicio de seguridad 24x7 Suministros: Electricidad, agua, Suelo técnico con cableado estructurado (una toma RJ- 45 por puesto de trabajo), 1 Terminal telefónico conectado a la Centralita con tarifas preferentes Sala de Teleproceso acondicionada para Servidores y Equipos de Comunicaciones 3/ 22

Pyme Control Control Seguimiento Seguimiento Inversión y Empleo, Vol. Negocio.

3 Incubadora de Empresas - Servicios Usuarios Externos Recepción de Fax 1 buzón de correo por empresa 1 plaza de parking Uso de 4 horas al mes de la Sala de Reuniones/Sala de Juntas Uso de 1/2 Día al mes del Auditorio Domiciliación de la empresa Servicio de Recepción Acceso a servicios de secretariado Acceso a proveedores preferenciales: mat.oficina, ISP, 4/ 22 Objetivos área de Formación Potenciar Habilidades Directivas Empresarios con Recursos y Capacidades Mejorar Competitividad PYME ÉXITO EMPRESARIAL!! 5/ 22

Recepción Acceso a servicios de secretariado Acceso a proveedores preferenciales: mat.

4 Área de Formación Creación de empresas Consolidación de PYMEs Gestión Financiera Curso de internacionalización de Pymes Gestión Empresarial: C.M.I., comercio electrónico, Seminarios de desarrollo personal y profesional Desarrollo del Liderazgo Creativacción, I+D+S Gestión del Cambio, Gestión del Tiempo Comunicación eficaz: verbal y escrita Colaboración en cursos de otras entidades 6/ 22 Ayudas y Subvenciones Ayudas a la Creación de Empresas Ayudas a la contratación Financiación a la inversión Financiación a la I+D+i Ayudas europeas (VII PM, CIP) Capital-Semilla / Capital-Riesgo Red de Business Angeles - GOBAN 7/ 22

Tiempo Comunicación eficaz: verbal y escrita Colaboración en cursos de otras entidades 6/ 22 Ayudas y Subvenciones Ayudas a la Creación de Empresas Ayudas

5 PROYECTOS INNOVADORES 1. Cuadro de Mando Integral 2. EUCEEI 3. Conectividad entre incubadoras-erps PYMECAL 6. CEEISEC 7. TECNOCREA EIBTS 8. EXPANCEEI 9. AUTODIAGNOSTICO TECNOLOGICO 8/ 22 ERASMUS PARA EMPRENDEDORES Practicas remuneradas en Empresas de la UE-27 Duración 1-6 meses Requisitos: Plan de Negocio Criterios de selección: idiomas, sectores, países, Organización Intermedia: CEEI Albacete Registro en 9/ 22

AUTODIAGNOSTICO TECNOLOGICO 8/ 22 ERASMUS PARA EMPRENDEDORES Practicas remuneradas en Empresas de la UE-27 Duración

6 Qué es un Business Angel? El término Business Angels surge en Broadway. Gente con gran bagaje empresarial. Invierten tanto su experiencia profesional, como su capital. Iniciativas nuevas o en vías de desarrollo. Suelen realizar inversiones de carácter local. Supervisan, apoyan la gestión y contribuyen a la evolución del proyecto. 10/ 22 UN CASO DE ÉXITO En los inicios de Silicon Valley en los años 30. El decano del Departamento de Ingeniería de U. Stanford, Frederick Terman dejó 500$ a dos licenciados. Este proyecto se convertiría en una de las industrias de referencia mundial en la industrial electrónica. En esta ocasión Fred Terman, no sólo les dejó 500$ si no también ayudó con sus conocimientos a los dos estudiantes y les apadrinó en los primeros años de su carrera como empresarios. 11/ 22

10/ 22 UN CASO DE ÉXITO En los inicios de Silicon Valley en los años 30. El decano del Departamento de Ingeniería de U. Stanford, Frederick Terman dejó 500$ a dos licenciados.

7 UN CASO DE ÉXITO Los licenciados: David Packard y William Hewlett. La empresa: Hewlett Packard La esencia no ha cambiado. Un BA es un particular que aporta capital inteligente: capital, conocimientos técnicos y su red de contactos personales. 12/ 22 Más CASOS DE ÉXITO Apple Computer, INC 13/ 22

Un BA es un particular que aporta capital inteligente: capital,

8 En definitiva Inversor privado. Con experiencia exitosa como Emprendedor o gestor. Con vocación de involucrarse en la gestión, aportar sus conocimientos y aportar su red de contactos. Prefieren invertir en iniciativas cercanas a su punto de residencia. Busca rentabilidad, pero también existe un componente vocacional. Nivel de aversión al riesgo Diferencias con Capital Riesgo Emprendedor Business Angels Principales diferencias Business Angels Venture Capitals - + Rentabilidad percibida Bancos FFF VC Equipo Origen de fondos Empresa Objetivo Due diligence Localización de inversión Tipo de contrato Monitorización de inversión Participación en gestión Salida de la firma Emprendedor Gestor de fondos Propio Proveedor de fondos 1ra fase Tamaño Medio Mínimo Compleja Muy relevante No crítico Simple Complejo Activa Nivel estratégico Crítico No crítico No crítico Crítico - Riesgo percibido + Tasa de retorno Crítico Crítico 14/ 22 GOBAN: EL TABLERO DEL GO 15/ 22

Nivel de aversión al riesgo Diferencias con Capital Riesgo Emprendedor Business Angels Principales diferencias Business Angels Venture Capitals - + Rentabilidad percibida Bancos FFF VC Equipo Origen

9 Qué es GOBAN BAN es el acrónimo de Business Angel Network. GOBAN es el tablero de un juego chino de estrategia llamado GO. Punto de encuentro de B.Angels con Emprendedores de CLM. Identifica las necesidades de los Emprendedores y los criterios de inversión de los B. Angel. La base de datos de GOBAN ofrece un abanico mucho más amplio de oportunidades permitiendo el encaje perfecto entre el B.Angel y el Emprendedor. GOBAN facilita el proyecto empresarial al B.Angel para que concrete el potencial del proyecto presentado y llegue a un acuerdo con el Emprendedor. 16/ / 22

La base de datos de GOBAN ofrece un abanico mucho más amplio de oportunidades permitiendo el encaje perfecto entre el B.Angel y el Emprendedor.

10 CONSEJOS PRÁCTICOS PARA EL EMPRENDEDOR Vaya al grano Transmitir la información crítica que el inversor quiere conocer Comunicar hechos de manera simplificada (números y afirmaciones simples) Dejar al inversor sacar conclusiones Transparencia e integridad Los inversores son sensibles a las exageraciones Hay que transmitirle confianza (nos van a dejar su dinero y reputación) Sepa las cuentas que el inversor está haciendo Si invierto X cómo van a usar mi dinero y cuánto puede valer la venta de la empresa (=ganancia inversor) Ayudas visuales deberían ser gráficos, no textos 18/ 22 Esquema de la Presentación Introducción El Problema La Solución Mercado Clientes Historia {00:30 segundos} {02:30 segundos} Modelo de Ingresos Plan de Marketing {06:30 segundos} Competencia Aliados Management Consejeros {08:30 segundos} Finanzas {10:00 min.} La Oferta 19/ 22

inversor está haciendo Si invierto X cómo van a usar mi dinero y cuánto puede valer la venta de la empresa (=ganancia inversor) Ayudas visuales deberían ser gráficos, no textos 18/ 22 Esquema de la

11 Esquema de la Presentación Introducción: Presentarse y decir qué hace la empresa Problema: Visión cualitativa y cuantitativa Solución: Descripción del producto en términos de beneficio Historia: mencionar los logros clave (patentes, alianzas, clientes, empleados, ) Mercado: Descripción del mercado y razonar el trozo de la tarta Clientes: clientes actuales, potenciales e ideal Modelo de Negocio: cálculo del precio, costes asociados del mercado, fuentes de ingresos recurrentes o únicas Plan de Marketing: Ciclo de ventas, condicionantes externos, Alianzas: con quién, para qué y cuando Competencia: directa e indirecta, resaltar ventaja competitiva Equipo Gestor: CV de los actuales y puestos a cubrir Previsiones Financieras: Gráficos sobre ingresos y gastos a 3-5 años un escenario real y con varios planes de contingencias, punto de equilibirio La Oferta: Rondas de financiación anteriores, uso de los fondos, necesidad futuras y estrategia de salida 20/ 22 Próximos pasos: Si estás interesado en participar en GOBAN, ponte en contacto con el CEEI más cercano: CEEI ALBACETE CEEI CIUDAD REAL CEEI TALAVERA DE LA REINA-TOLEDO Gema Delgado Mayte Carmona Carlos Martín gdelgado@gobanclm.com mcarmona@gobanclm.com cmartin@gobanclm.com 21/ 22

Negocio: cálculo del precio, costes asociados del mercado, fuentes de ingresos recurrentes o únicas Plan de Marketing: Ciclo de ventas, condicionantes externos, Alianzas: con quién, para qué y cuando

12 Muchas gracias por vuestra atención!! Angel Prieto Sotos Director GOBAN / Director CEEI Albacete aprieto@gobanclm.com aprieto@ceeialbacete.com 22/ 22

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