Marketing en Implanto Prótesis. Entrevista al Dr. Antonio Inacio Ribeiro. Qué debe saber para competir?

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1 Marketing en Implanto Prótesis. Entrevista al Dr. Antonio Inacio Ribeiro El Dr. Antônio Inácio Ribeiro es un experto en administración, gestión y marketing de consultorios y clinicas, tópicos cada vez más importantes debido a la fuerte competencia en la profesión. Con más de 20 libros publicados sobre el tema, Ribeiro sabe bien de lo que habla porque trabaja en un mercado como Brasil, donde hay más de Odontólogos. Ribeiro, estará en nuestro I Congreso Internacional de Implantología y Prótesis (autores de Ripano), donde hablará acerca de esos temas. Cuál es la preparación empresarial de un Odontólogo cuando se gradua? En la mayoria de las escuelas el currículo no incluye administración, gestión o marketing, por lo que necesitan tomar cursos posteriomente para prepararse. Qué debe saber para competir? Que el mercado es cada vez más competitivo, tanto en cantidad como en calidad. Que todos los colegas buscan atraer pacientes y que hoy por hoy la mayoria de las famílias tienen ya un Odontólogo en ellas. Cuáles son los princípios básicos en este sentido? El Odontólogo no debe prescindir de herramientas de marketing, como propaganda, publicidad, comunicación, relaciones públicas y asesoria de prensa, para darse a conocer y obtener asi más pacientes. Existen métodos para aumentar el número de pacientes? Si, pero como los consultórios son unidades pequeñas, muitas veces no resultan interesantes por los costos. La novedad actual es el marketing mediante internet. Cómo se fideliza al paciente para que vuelva? La manera más segura es lograr su total satisfacción. Cuando se consigue esto, no solo el vuelve sino que tambiém refiere a otros pacientes, que es lo que siempre se anhela, pero pocos logran un volumen suficiente. Cómo se puede determinar la satisfacción del paciente? Haciendo encuestas específicas que no deben tener más que diez preguntas directas, con tres o cuatro respuestas a elegir. Y lo más importante es estudiar las respuestas sobre la gestión de la clínica. Por qué debe aprender marketing un Odontólogo? Porque una buena capacitación no asegura de por si la cantidad de pacientes. Y para no quedarse obsoleto ahora que cada vez más colegas usan esta herramienta.

2 Cuán importante es la actualizacón en este sentido? El própio marketing está cambiando. Antiguamente nos centrábamos en el servicio que se ofrecia. Hoy se trata de darle a la gente lo que está buscando. Qué tipo de cursos existen en Latino-américa? Cursos de los colégios o asociaciones, algunos en congresos y otros como parte de sus programas de actualización, y los de postgrado como los MBA, que ahora también están de moda en Odontología. Vale la pena tomarlos? Son el mejor camino para capacitarse y mantenerse competitivo en el mercado dental. Antes marcaban una diferencia, pero ahora son una necesidad. Qué es lo primero que le recomienda a un Odontólogo? Leer libros sobre el tema antes de tomar cursos, para que cuando empiecen tengan ya un mínimo de conocimientos y poder capacitarlos mejor. Cuán importante es capacitar al personal? La capacitación en marketing y gestión del prefesional es la diferencia entre una clinica de êxito y una regular. Si un Odontólogo no se siente motivado, debe hacer que su asistente dental lo aprenda, ya que es quien más puede ayudarlo. Algun comentario final? Deseo encontrarlos en el congreso de los autores Ripano y así tratar más del tema del éxito profesional, que sí pasa por el marketing. Hasta pronto.

3 El intercambio académico nos enriquece a todos La doctora María García Santos es profesora en la Universidad Alfonso X el Sabio (UAX) de Madrid (España) desde 2005, donde imparte clases de periodoncia teóricas y prácticas. Actualmente coordina también materias optativas de quinto año como Técnicas Quirúrgicas Especiales y Urgencias en Odontología e imparte conferencias a nivel. La especialista dictó recientemente una serie de conferencias, talleres prácticos y realizó cirugías como parte de un intercambio entre UAX y el Centro Mexicano en Estomatología (CME), que tiene campus universitarios en Puebla y Veracruz. En qué consiste este intercambio académico? La UAX incentiva la circulación de su personal docente por diferentes universidades del mundo, y este año expresé mi deseo de hacer un intercambio académico con el CEM, basado en mi buena experiencia anterior. El año pasado, CEM me pidió que diera una conferencia sobre periodoncia en su Congreso Internacional de Odontología, que se llevó a cabo en Veracruz, y una vez finalizado me invitaron a participar como docente en su universidad, lo cual fue muy interesante. A pesar de que visito anualmente universidades extranjeras de renombre, como Sydney, Harvard, Tufts, etc., estas visitas consistían en ver qué hacían y cómo lo hacían. Pero en el CEM participé como docente del centro, tanto en la parte clínica como en la teórica, lo cual ha sido muy enriquecedor. Sobre qué tópicos ha dictado cursos en CME Puebla? En Puebla di clases a los alumnos del último año del Máster de Cirugía sobre Técnicas Quirúrgicas Especiales en Implantología, y a los alumnos del Máster de Ortodoncia, de todos los niveles, les he impartido clases sobre la Relación entre la Periodoncia y la Ortodoncia. Y en CEM Veracruz? En Veracruz impartí cursos con valor credencial para profesores, profesionales graduados y estudiantes de diferentes másteres y de licenciatura, donde hablé de Periodoncia y Ortodoncia, Periodoncia e Implantes, y Emergencias de tipo periodontal, implantológico y quirúrgico La doctora María García Santos, profesora en la Universidad Alfonso el Sabio de Madrid, durante una de sus conferencias en Puebla (México).

4 Con qué profesionales ha compartido en México? Con todo el gremio académico del CEM. Han sido realmente amables, desde el más alto nivel, empezando por el Rector, el ortodoncista Prof. Dr. Víctor Toledo, el Decano, el periodoncista Prof. Dr. Daniel Cortés, así como el resto de los profesores. Hemos compartido conocimientos y experiencias personales sin ningún tipo de limitaciones. Algunos colegas incluso me han invitado a su consulta privada para compartir conmigo sus cirugías, como es el caso del cirujano bucal, Prof. Dr. Carlos Santos. Con respecto a los estudiantes, son de una receptibilidad sin límite. El personal administrativo, así como las asistentes han sido todos muy colaboradores y me han hecho sentir que estaba en mi casa. Cómo han sido recibidas sus conferencias? Los asistentes han estado muy interesados, han preguntado mucho, me han pedido mi opinión para muchos de sus casos clínicos, y algunos hasta mi correo para presentarme casos, y que por ese mismo medio, les trasmita mi diagnóstico y plan de tratamiento. La gente en México es muy amables y te hacen sentir muy útil. Y los talleres prácticos y operaciones? Las experiencias con los pacientes también han sido muy gratificantes. La verdad es que nunca me habían bendecido tanto. La frase típica de los pacientes era: Muchas gracias doctora, que Dios la bendiga y la guarde por muchos años, la lleve de vuelta con bien y por favor vuelva pronto. Qué bonito, verdad? Cree que existe una necesidad de este tipo de intercambios? Creo firmemente en los conocimientos compartidos, y en la importancia de conocer, de forma directa, cómo nuestros colegas de otros lugares del mundo solucionan los problemas de sus pacientes. Vivimos en un mundo globalizado y tenemos que poner nuestro granito de arena para romper las trabas que impiden la libre circulación del conocimiento, para ofrecer lo mejor de cada uno de nosotros por el bien de la humanidad. El intercambio académico nos enriquece a todos. Cómo describiría el resultado de este intercambio? De satisfacción total en lo profesional, académico y personal. Cuáles son sus próximos planes en este sentido? Me encantaría continuar enriqueciéndome con el saber de mis colegas de todas partes del mundo, y recibiendo la constante retroalimentación que me dan mis estudiantes. NOTA: Contacte a la Dra. García Santos para conferencias es en: Fuente: Noticia obtenida del blog Tribuna Dental:

5 Intercambio académico entre universidad mexicana y española La Universidad Alfonso X el Sabio de Madrid (España) y el Centro Mexicano de Estomatología (México) decidieron realizar un intercambio de profesores por el cual académicos de ambos centros participarán en cursos y congresos en México y España. El primero de estos encuentros se realizó la semana pasada cuando la Prof. Dra. María García Santos, especialista en prevención de la Universidad Alfonso X el Sabio (UAX), participó primero en el 24 congreso del Centro Mexicano de Estomatología (CME) en Puebla y luego en los cursos de la institución en Veracruz (México). El congreso reunió una buena asistencia y conferencistas como los doctores David Suárez Quintanilla, Milton Carlos Kuga, Daniel Isaac Nava, Maya Adriana Zuloaga o Miguel Angel Fernández Villavicencio. Los intercambios académicos tendrán lugar en cursos de máster y postgrado, carreras universitarias, becas, informacion y servicios proporcionados por ambas entidades. La UAX tiene un programa de intercambio de profesores con universidades de otros países, para que roten o visiten otras instituciones de prestigio es. De esta forma, el nivel académico de sus docentes se enriquece y permite compartir con alumnos y colegas es los conocimientos y experiencias de la UAX. Estos intercambios a nivel académico permiten a las universidades la oportunidad de recibir tanto el conocimiento como la visión académica de los profesionales involucrados en los programas. La Prof. Dra. María García Santos ofreció conferencias y participó en cursos y talleres prácticos en Puebla y Veracruz, que ofrecieron una actualización de alto nivel a los alumnos de postgrado, enriqueciendo el nivel académico de alumnos y profesorado. La Prof. Dra. María García Santos (izquierda), de la Universidad Alfonso X el Sabio de España, opera a un paciente en Veracruz como parte del intercambio con el CME de México. Fuente: Noticia obtenida del blog Tribuna Dental:

6 XXIV Expocongreso Durante los días 31 de agosto a 1 de septiembre se celebró en la ciudad de Puebla (México) este magno evento con prestigiosos conferenciantes es. Para más información haga click en la imagen:

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