En Portada Provision-ISR fortalece su portafolio de soluciones y consolida su presencia en el país. Reportaje Especial

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4 Directorio Carlos Alberto Soto Director General Editor Fabiola Chávez Gerente Comercial Alejandro Teodores Diseño Gráfico Webmaster Geovanna Domínguez Reportera Felicitas Barrera Distribución Eduardo Reyes Colaborador Contacto Editorial Contacto de Ventas Suscripciones Oficinas Ceylán 9B, Col. Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, Visita nuestro aviso de privacidad en: Índice En Portada Provision-ISR fortalece su portafolio de soluciones y consolida su presencia en el país Reportaje Especial de Seguridad Firewalls de Nueva Generación 27 Noticias McAfee expande su plataforma Security Connected con protección integral de amenazas Reportaje Especial de Videovigilancia Convergencia entre sistemas de videovigilancia análoga e IP 24 Noticias G Data lanza sus nuevas soluciones profesionales 28 Videovigilancia Inalarm y AxxonSoft presentan nuevo software de gestión de video de última generación SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Abril de Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P Imprenta: Punto Final Gráficos, S.A. de C.V. con domicilio en Alfredo Nobel 37, Col. Puente de Vigas, Tlalnepantla, Estado de México, C.P Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

5 En Portada Por Carlos Soto Gabriel Zaed, Gerente de Ventas para Latinoamérica en Provision-ISR. Provision-ISR fortalece su portafolio de soluciones y consolida su presencia en el país

6 En Portada Provision-ISR es una marca de origen israelí con cuatro años de presencia en el mercado mexicano, durante 2013 la firma alcanzó un crecimiento de cuarenta puntos porcentuales, lo que denota la gran aceptación que están teniendo sus productos a nivel nacional. Alcanzar estos niveles de crecimiento ha sido posible gracias al apoyo y esfuerzo de nuestros socios mayoristas y aliados estratégicos, que facilitaron la consolidación de un equipo realmente bueno de integradores comprometidos con la marca, expresó Gabriel Zaed, Gerente de Ventas para Latinoamérica en Provision-ISR. Para 2014 el objetivo de la marca será posicionarse como una de las mejores opciones en el mercado de videovigilancia, además de mantener o superar los porcentajes de crecimiento que han venido experimentando en los últimos años. Como parte de la estrategia de desarrollo el fabricante tiene contemplado continuar trabajando arduamente con sus socios mayoristas, el objetivo principal será fortalecer y aumentar la cantidad de integradores que desean establecer lazos comerciales con la marca. Además, este año tendremos el lanzamiento de nuestra nueva línea de cámaras IP, lo que multiplicará las oportunidades de negocios de los integradores y por supuesto será de interés para nuevos canales, que verán cómo vamos alineando nuestro portafolio de soluciones en función de las principales tendencias del mercado, señaló Zaed. Parte de los lanzamientos que la marca tiene preparados para este año se encuentra la cámara IP Plug and View para uso residencial modelo PT-737, la cual será fácilmente adoptada en el mercado por su costo asequible y excelentes prestaciones, como la posibilidad de controlar movimientos (Pan & Tilt) directamente desde un teléfono inteligente a través de una app. Este nuevo producto cuenta con micrófono y bocina (audio de dos vías), ofrece calidad Megapíxel y puede ser conectada mediante cable de red o WiFi. Además cuenta con ranura MicroSD, lo que permite grabar video directamente en la cámara. Este año tendremos el lanzamiento de nuestra nueva línea de cámaras IP, lo que multiplicará las oportunidades de negocios de los integradores. 6 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

7 Durante mayo, alrededor de la tercera semana, será anunciado el nuevo programa de lealtad; esto confirma el compromiso que tiene la marca con sus integradores y la disposición de mejorar de manera constante los beneficios de trabajar con la marca. Una de las características que están causando gran impacto entre los clientes es su rápida y sencilla configuración; básicamente se conecta la cámara a Internet, se descarga la app para ios o Android, se escanea con el teléfono inteligente o tableta el código QR incluido en la cámara y listo, en ese momento es posible controlar y visualizar el equipo, destacó el ejecutivo. En soluciones de videovigilancia análoga el fabricante tiene preparada la incorporación de la nueva Serie Sight, que aportará cámaras con mayor resolución TVL a un precio más competitivo. A partir de mayo, los integradores podrán obtener las primeras cámaras IP Profesionales de Provision-ISR, que van de 1.3 a 2 MP, en modelos tipo domo, domo anti-vandálico, bala y caja. Adicionalmente se presentarán nuevos NVR propietarios, una solución convencional y otra Plug and View. Estamos muy contentos con los avances que está teniendo la marca ya que nos está permitiendo robustecer nuestra oferta y atacar mercados en los que antes no teníamos presencia. Definitivamente estas soluciones ayudarán a nuestros integradores a tener más oportunidades de negocios y podrán llegar a sus clientes con una oferta más atractiva tanto en tecnología como en costo, mencionó Zaed. El fabricante extiende la invitación a los integradores de soluciones de videovigilancia a establecer contacto con sus socios mayoristas a nivel nacional y conocer el portafolio integral de la marca, de esta manera podrán identificar el gran potencial de negocio que existe en la comercialización de estos productos. Podemos adelantar que durante mayo, alrededor de la tercera semana, será anunciado el nuevo programa de lealtad; esto confirma el compromiso que tiene la marca con sus integradores y la disposición de mejorar de manera constante los beneficios de trabajar con la marca, concluyó Gabriel Zaed. Productos: Cámara IP Plug and View Modelo: PT MP WiFi Pan / Tilt MicroSD Se visualiza en smartphone o tablet mediante APP Audio 2 Vías Cámara EcoSight Modelo: DI-360DIS36(FL) 1/3 DIS Sensor 760 H 650 TVL 24 LEDs IR Cámara ProSight Modelo: DI-370DIS36(FL) 1/3 DIS Sensor 960 H 700 TVL 24 LEDs IR SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 7

8 Por Geovanna Domínguez y Carlos Soto Reportaje Especial de Videovigilancia Ilustración por mattyboy37d. La implementación de soluciones de videovigilancia sigue una tendencia positiva, la tecnología IP avanza paulatinamente aportando beneficios a las empresas que están buscando soluciones a sus necesidades de monitoreo. Por otra parte la tecnología análoga permanece vigente e inclusive sigue el rumbo de innovación, para cumplir con las expectativas de un mercado que se encuentra en proceso de transición. Y es precisamente en este punto donde la convergencia se hace evidente, en proyectos que requieren de las mejores alternativas para unificar infraestructura análoga con soluciones IP, que garanticen un sistema estable y permitan aprovechar las ventajas de cada rubro. En esta ocasión contaremos con información de fabricantes y mayoristas que han identificado esta oportunidad de negocio y tienen diversas alternativas para satisfacer proyectos que involucran ambientes de videovigilancia híbridos. 8 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

9 Convergencia entre sistemas de videovigilancia análoga e IP Network Video Technologies Víctor Calderón, Gerente de Ventas en México de Network Video Technologies, menciona que las soluciones híbridas actualmente tienen buena adopción en centros de entretenimiento, hospitales, casinos, aeropuertos, penitenciarias, presas, centros de datos, asimismo en el sector gobierno y en proyectos de infraestructura crítica. El punto de convergencia donde conviven entornos híbridos es el paso natural que llevan a cabo las empresas hacia la migración total a IP, por lo regular, en busca de mejoras en la calidad de imagen en áreas de alto riesgo. Llevar a cabo la migración paulatina de video análogo a IP a través de un sistema híbrido permite reducir la inversión inicial ya que la infraestructura de cableado será aprovechada en su mayoría por el nuevo sistema, además ahorrará tiempos de instalación y se tendrán el mínimo de interrupciones, por otra parte no será necesario solventar los altos costos que implica implementar todo el proyecto con nuevos productos IP. De acuerdo con el ejecutivo, los requerimientos para ésta migración son realmente mínimos, la infraestructura de cableado puede ser cable coaxial o cable UTP para la transmisión de video o datos IP así como alimentación PoE. En el caso de Network Video Technologies, (NVT), las distancias de cableado están determinadas por el tipo de cable a utilizar y el consumo de las cámaras, en éste sentido, la distancia de transmisión de video IP y alimentación PoE puede superar sin problemas el estándar de los 90 metros. Al utilizar la tecnologías de Network Video Technologies como es el caso del EoC (Ethernet over Coax) o las nuevas tecnologías como TBus, el integrador puede ser capaz de diseñar e implementar soluciones híbridas de una forma tal que reduce considerablemente los costos y tiempos de instalación al reutilizar la infraestructura de cableado existente. El EoC y el sistema de transmisión TBus de NVT ayudan a la transmisión de video y datos IP así como alimentación PoE a través de cable coaxial / UTP / STP / Bifilar a distancias superiores a los 90 metros especificados por la norma EIA / TIA. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 9

10 Reportaje Especial de Videovigilancia estructurado, la mención del código eléctrico, alcances de los proyectos y tips de especificación. Cabe destacar que en la industria de seguridad se debe tener una responsabilidad y en el caso de los fabricantes desarrollar nuevos productos y otorgar capacitación continua a los partners considerando las normas aplicables para la especificación de proyectos éxitosos. Los socios mayoristas de NVT que comercializan sus productos son: Internacional de Alarmas, Anixter, Equipos de Seguridad Magocad, Unisol, Exprescom, Grupo DICE, MRKTec, ISTC. Más información Contacto: Víctor Calderón, Víctor Calderón, Gerente de Ventas en México de Network Video Technologies. Por lo anterior, la implementación de nuevos sistemas de vigilancia IP a partir de lo ya existente permitirá a los integradores realizar migraciones más rápidas a lo habitual y el usuario final se verá beneficiado dado que los tiempos de instalación se reducen afectando de forma mínima la operación de su empresa o negocio. NVT ofrece el mejor costo total de propiedad con las soluciones de transmisión de video análogo e IP otorgando valor a la infraestructura de cableado y convive perfectamente con los diferentes fabricantes de cámaras que existen en el mercado. Tanto integradores como fabricantes se benefician al no tener limitantes en la transmisión. Desde la visión de NVT, es recomendable que los integradores tengan constante capacitación y la apertura a conocer las nuevas tecnologías. Romper el paradigma que en muchas ocasiones se antepone por el conocimiento previamente adquirido y el no aceptar que el mundo de video vigilancia ha cambiado en los últimos años sería un total estancamiento. Una parte fundamental de los sistemas de video vigilancia es la infraestructura y si ésta no es correctamente diseñada, el sistema podrá tener las mejores cámaras, switches, equipos de grabación, monitoreo y el mejor hardware pero no se desempeñará adecuadamente, porque la solución de infraestructura no fue la adecuada. El mercado es amplio, existen nuevos proyectos y usuarios finales que actualmente tienen sistemas análogos y serán ellos los que demandarán actualizaciones en sus sistemas, sin lugar a duda son clientes potenciales para el video híbrido y la sustitución tecnológica. Inalarm Antonio Márquez, Gerente de Soporte Técnico de Corporativo Inalarm, comenta que la tendencia en proyectos de videovigilancia está orientada hacia la tecnología IP, por ello, empresas que fabrican este tipo de productos conscientes de que la convergencia es parte de la transición de video análogo a IP han diseñado productos que permiten su convivencia sobre una misma plataforma. De esta manera, empresas con base instalada análoga pueden sumar cámaras IP o migrar paulatinamente su sistema, utilizando codificadores de red y/o grabadores digitales híbridos que han sido diseñados para recibir la señal de cámaras análogas y transformarla en información digital que pueda ser transmitida a través de una red de datos. Para satisfacer las necesidades de este tipo de proyectos Inalarm pone a disposición de los integradores soluciones de Axis Communications, como son su gama de codificadores de video que incluyen las series Axis M70, Axis Q74 y Axis P72. Respecto a los grabadores híbridos que permiten la incorporación de cámaras tanto análogas como IP, el mayorista cuenta con soluciones de las marcas Bosch y 3VR. En apoyo a los partners la marca mensualmente realiza cursos con sus diferentes mayoristas en cada una de sus ciudades, lo cual facilita el contacto con los integradores locales para que conozcan las nuevas tecnologías de NVT y puedan transmitir video IP, sin dejar aún lado las soluciones de video análogo que por más de 25 años han posicionado a Network Video Technologies como especialista en video. Los entrenamientos se enfocan al diseño y especificación de infraestructura de video híbrido con el mejor Costo Total de Propiedad, así como soluciones de producto para video IP y transmisión PoE a largas distancias. Ambos temas abarcan aspectos sobre la importancia de la infraestructura de cableado, aplicación de normas de cableado Antonio Márquez, Gerente de Soporte Técnico de Corporativo Inalarm. 10 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

11 Reportaje Especial de Videovigilancia Con estos productos como referencia se hace evidente el compromiso de la empresa con su canal de integración para entregar soluciones de marcas de alto prestigio y excelente calidad, acompañado de apoyo en el desarrollo de proyectos, soporte técnico a nivel de pre venta y posventa. De acuerdo con el ejecutivo, los integradores deben estar atentos a las necesidades del mercado y adaptarse rápidamente a los nuevos productos o nuevas tecnologías, por esta razón es imprescindible que mantengan capacitación constante tanto a nivel técnico como comercial. En el caso de soluciones híbridas es necesario fortalecer el conocimiento en redes, a fin de garantizar implementaciones profesionales y proyectos exitosos. Para coadyuvar en la especialización de sus integradores Inalarm lleva a cabo cursos comerciales, técnicos y certificaciones con gran regularidad, las sedes y fechas están disponibles en su página principal, sección cursos. Más información Contacto: Ing. Antonio Márquez, Samsung Techwin Omar Murillo, director de ventas en Samsung Techwin México, indicó que los centros comerciales, edificios corporativos, bancos y otras industrias están optando por soluciones de videovigilancia híbridas, el principal objetivo es aprovechar el parque de equipos análogos instalados y sumar nuevos beneficios inherentes a la tecnología IP, como la integración con otros sistemas de seguridad, sistemas de automatización, sistemas de seguridad avanzada con análisis de contenido, por mencionar algunos. El producto clave en este tipo de proyectos es el encoder, que facilita la conversión de video análogo a IP. En este sentido la marca ofrece a los integradores diversas alternativas, como: Encoder simple de un solo canal modelo SPE-101, tiene una velocidad de 30 cuadros por segundo a una resolución de 4CIF, con resolución de imagen de 704 x 480, 704 x 576 (4CIF), compresión de video a H.264/MPEG-4/MJPEG, con transmisión múltiple simultánea y soporte de ONVIF. Encoder con bahía SD, audio y entradas y salidas de alarma modelo SPE-100, con una velocidad de 30 cuadros por segundo y una resolución de 4CIF. Comprime video de H.264, MPEG-4, MJ- PEG, transmisión múltiple simultánea, soporta una velocidad de 10/100 BASE-T y alimentación PoE, tarjeta SD y soporte de audio bidireccional. Encoder para soluciones de 16 cámaras análogas modelo SPE- 1600R+(4) SPE-400, con velocidad de 30 cuatros por segundo y resolución de 4CIF, compresión de video a H.264, MPEG-4, puede soportar de 10/ 100 BASE-T y se puede montar en rack. En cuanto a cámaras híbridas las más representativas del fabricante son los modelos: cámara de caja SNB-5000 de 1.3 megapíxel, cámara de caja SNB-7000 de 3 megapíxeles, cámara domo SND-7080 de 3 megapíxel y cámara tipo bala con iluminación infrarrojos SNO- 7080R de 3 megapíxeles. Omar Murillo, director de ventas en Samsung Techwin México. Para mejorar las oportunidades de negocio de los integradores, Samsung Techwin ha desarrollado SIPI (Samsung IP Institute) donde se ofrecen cursos de certificación con periodicidad mensual en las oficinas de la compañía. La temática de estos entrenamientos se conforma por conocimientos básicos de networking, instalación, configuración y puesta en marcha los equipos IP; así como la instalación, configuración, administración del software de monitoreo Samsung Security Manager. Más información: https://www.samsung-security.com/ Contacto: Hugo Retana, Axis Communications Fernando Esteban, Country Manager North Latin America y Manuel Zamudio, National Accounts Manager & Business Development North Latin America, expresaron que la implementación de soluciones híbridas por parte de las empresas corresponde a las necesidades de utilizar componentes previamente adquiridos, y ante esta situación la marca cuenta con diversos productos que facilitan la convivencia entre ambas tecnologías. De acuerdo con los ejecutivos, existen diversos motivos por los que las empresas deciden emprender proyectos híbridos, por ejemplo: Empresas que tienen inversiones en tecnología previa, pero que desean dejar de invertir en productos análogos para migrar al video IP y obtener algunos de sus beneficios. Quienes desean reemplazar paulatinamente su equipo antiguo, dañado o que no cumple con los requerimientos funcionales u operativos actuales. Los que deciden mantener y aprovechar el cableado coaxial, integrándolo a sus redes de datos e incluso agregar energía PoE (utilizando el convertidor de medios, T8640 de Axis). Quienes ya utilizan encoders o digitalizadores en lugar de DVRs, pueden añadir fácilmente cámaras IP sin limitarse al número de canales disponibles en la grabadora e integrarlas al mismo sistema. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 11

12 Fernando Esteban, Country Manager North LatinAmerica. Además de soluciones innovadoras, Axis recomienda a los integradores comprometerse con sus clientes y entender sus necesidades, de esta manera podrán ayudarlos a extender la vigencia de las inversiones y evitar gastos adicionales. Las soluciones de Axis actualmente están disponibles con los mayoristas Anixter, Inalarm, ScanSource y Unisol. Más información: Manuel Zamudio, National Accounts Manager & Business Development North LatinAmerica. Aquellas compañías que se han dado cuenta de que las soluciones aún llamadas analógicas, en realidad son híbridas (al contar con un grabador digital o DVR) que ahora tienen la opción de grabar en dispositivos de digitalización que ya no utilizan discos duros, sino tarjetas de memoria en estado sólido, en directorios compartidos, soluciones de almacenamiento masivo e incluso almacenamiento en internet utilizando nubes privadas. Ante los diversos escenarios, Axis cuenta con productos que facilitan la implementación de proyectos de video vigilancia híbrida, tales como: Encoders o codificadores pequeños, stand alone, de un solo puerto, Axis M7001 o el Axis Q7401 que añade opciones de audio bidireccional y de almacenamiento local de 64MB en tarjetas SD, hasta el AXIS Q7411 que permite generar hasta 60 FPS a máxima resolución. Para reemplazar grabadores digitales o DVR s en sistemas pequeños de 4 canales, está el económico AXIS M7014 de 15 FPS o el AXIS P7214 de hasta 30 FPS y un canal de audio o para utilizarse en unidades móviles o transporte (autobuses, taxis, metro, colectivos, camiones de carga, trenes, aviones y automóviles particulares); en proyectos que requieren productos de uso rudo (alta temperatura, polvo, vibración, humedad), que soporte grabación de audio y video, video inteligente e interacción con dispositivos externos, la opción ideal es el AXIS Q7424-R. IProNet Sistemas Javier Blanco, Director General de IProNet Sistemas, indica que los proyectos de videovigilancia híbridos son implementados regularmente por empresas que tienen base análoga y su proceso de migración a IP ha sido lento, inclusive por pequeñas empresas que no han encontrado una alternativa que los ayude a resolver el tema de costos. De acuerdo con el ejecutivo, la forma más sencilla de implementar un sistema híbrido sería utilizar encoders para transformar el video análogo en IP, y después gestionarlo a través de un VMS (Video Management System), mandarlo a la nube o utilizar ambas opciones. Ante un proyecto de esta naturaleza el integrador puede consultar la tabla de compatibilidades directamente en es/soporte/compatibilidad.php, después evaluar soluciones como e-netcamclient, corporateviewer o la plataforma de video en la nube, para entregar la opción que mejor se adapte a las necesidades del cliente. e-netcamclient es un software de gestión que ayuda a gestionar el video en todas sus facetas, como: streamings, alarmas, multidispatching, múltiples flujos creados a partir de un único flujo de la cámara, perfiles de conexión, detección de movimiento, entre otros. corporateviewer es un software que permite la gestión remota de instalaciones, incluyendo vídeo en directo y grabaciones, Cuando se trata de migrar instalaciones medianas, se cuenta con encoders de 16 canales como el Axis M7016 o con 4 canales de audio adicionales y el Axis P7216. También está disponible el decodificador P7701 que efectúa la operación inversa, es decir, vuelve en señal analógica el video de cualquier cámara IP o encoder Axis; y otros accesorios, como la consola de mando Axis T8310 que incluye el joystick Axis T8311, el teclado Axis T8312 y el mando de control secuencial o Jog Dial Axis T8313. En sistemas grandes, hay soluciones de alta densidad que se montan en rack y que pueden alojar desde 3 hasta 14 tarjetas, mezclando inclusive diferentes modelos de ellas ya sean de 4 o 6 canales con un desempeño excepcional a máxima resolución (D1), a velocidades de 30 o 60 FPS por canal de forma simultánea, control PTZ, con o sin audio y una gama de opciones adicionales, como switch Gigabit y fuentes de poder redundantes integradas, posibilidad de cambio en caliente y almacenamiento redundante, tanto en un NAS o SAN así como en la nube. Javier Blanco, Director General de IProNet Sistemas. 12 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

13 Reportaje Especial de Videovigilancia recodificación remota para aprovechar los recursos disponibles de ancho de banda, marcación de grabaciones, supervisión de los elementos de la instalación de vídeo, y gestión ilimitada de instalaciones independientemente del tamaño, principalmente. VSaaS es un sistema de administración de video que trabaja por medio de la nube sin la necesidad de tener software o hardware instalado localmente. Este caso utilizando un encoder se logra subir el video a la nube con la simplicidad que otorga la tecnología plug&play. Client-to-VIP es la fusión del VMS y el VSaaS; un plug-in que logra subir a la nube el e-netcamclient, facilita gestiones integrales de todo tipo de instalaciones, ya sea analógicas convertidas a IP, puras IP y la mezcla de ambas. Para los integradores que tienen interés en las soluciones de la marca, IProNet ha desarrollado certificaciones presenciales de manera bimestral, la duración es de dos días y se tocan temas relacionados con redes, video IP y video en la nube. Además para potenciar el negocio de los partners la marca pone a disposición entrenamientos enfocados en analíticos. Actualmente las soluciones de la marca están disponibles con Anixter e Inalarm. Más información Contacto: Angel Hernan Pineda, PC Hardware Raymundo Vázquez, Gerente de la División de Conectividad en PC Hardware, observa que la mayor adopción de sistemas de vigilancia híbridos se encuentra en la pequeña y mediana empresa, desde proyectos que requieren de un sistema NDVR (Network Digital Video Recorder) capaz de integrar cámaras IP y cámaras CCTV, hasta corporaciones que están en proceso de implementación de un sistema de seguridad IP que pretenden utilizar la misma infraestructura de cableado coaxial existente, por mencionar algunos ejemplos. Para satisfacer las necesidades del mercado, el mayorista destaca las soluciones de la marca Provision que cuenta con diversas alternativas para ayudar a los integradores a proponer soluciones innovadoras y de costo asequible. Por ejemplo, el nuevo DVR de 8 canales Full D1, salidas de video CVBS + HDMI en un gabinete pequeño con cuatro entradas de audio y una salida. Este dispositivo cuenta con 8 entradas de alarma, una de salida, control de PTZ por RS-485, y es capaz de soportar 1 HDD de hasta 3TB, además cuenta con control remoto y mouse. Para atender este tipo de proyectos el integrador debe contar con el conocimiento tanto en CCTV como en vigilancia IP, conocer funcionalidades de ambos sistemas y aprovechar en beneficio del cliente las ventajas que cada tecnología aporta. Un proyecto bien fundamentado permitirá aprovechar mejor la infraestructura existente, contar con un sistema actualizado, escalable, flexible, con accesibilidad remota, de inteligencia distribuida y gran calidad de imagen, además de reducción en costos y tiempo de implementación. Raymundo Vázquez, Gerente de la División de Conectividad en PC Hardware. Como los proyectos de vigilancia involucran otros rubros tecnológicos, el mayorista cuenta en su portafolio con soluciones que complementan plenamente las necesidades integrales de cualquier proyecto, marcas como Belden, Belkin, Condunet, Intellinet, Linksys y D-link ayudarán al integrador a ampliar las expectativas de negocio. Cabe destacar que PC Hardware tiene contemplado a corto plazo integrar dos nuevas marcas, que vendrán a multiplicar las oportunidades para los canales. Más información: Contacto: Raymundo Vázquez, Schneider Electric Sergio Correa, Gerente de Canales de la División de Buildings de Schneider Electric en México, indicó que varios tipos de empresas están implementando soluciones híbridas, aunque la industria del retail constantemente utiliza la combinación de estas tecnologías por el costo-beneficio. La empresa cuenta con soluciones que facilitan la implementación de este tipo de proyectos, como convertidores de medios, encoders y grabadores. Sergio Correa, Gerente de Canales de la División de Buildings de Schneider Electric en México. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 13

14 Reportaje Especial de Videovigilancia adoptando con mayor facilidad soluciones hibridas, principalmente por los costos que implica migrar bruscamente de video análogo a IP. Para atender las necesidades del mercado respecto a soluciones de videovigilancia híbrida el mayorista cuenta con soluciones de Bolide y Samsung Techwin, con cada marca es posible ajustarse a las necesidades puntuales de cada cliente y determinar la mejor opción en cuanto a equipo se refiere. Sin embargo, en la mayoría de los caso el uso de convertidores será el producto que ayudará a reducir gastos, considerando que es el dispositivo que hará posible la conversión tecnológica del video análogo a IP. Jesús Duarte, Director Comercial en Centro de Conectividad. El convertidor de medios, conocido como Ethernet Connect EC Series ayuda a aprovechar la estructura del cableado para transmitir por Ethernet de cobre, trenzado o coaxial y ahorrar costos en las áreas donde se colocaron las cámaras IP. De esta manera se prolonga la inversión original y se planea con tiempo alguna modificación en la infraestructura. El Encoder EN5416 permite la instalación de hasta 16 cámaras analógicas, donde se aprovecha la tecnología instalada y la posibilidad de grabar vídeo en la DSSRV una resolución de hasta D1 e IPS 30/25 (NTSC / PAL).Hasta cuatro ENC5416s puede estar unido a uno DSSRV para un total de 64 conexiones de la cámara. Quizás un tema importante que el cliente, integradores y fabricantes deben considerar, es la asesoría con respecto a los monitores que son de alta resolución y que al ver por medio de una cámara análoga en este tipo de equipos se nota una gran diferencia de calidad de imagen, no porque la imagen de la cámara sea mala, sino porque la resolución máxima de un equipo análogo es poca respecto al monitor de alta resolución. Para aprovechar las oportunidades en proyectos con soluciones híbridas Pelco by Schneider Electric, recomienda a los integradores la capacitación, conocer todo sobre el mundo IP, de preferencia conocer cómo se arma una red de datos, cómo se diseña y administra una red. Los productos y soluciones de Pelco by Schneider Electric se comercializan a través de sus socios mayoristas como Exprescom, Grupo Dice, ABSA, Grupo Dice, Electronic Security Partner. Más información Contacto: Sergio Correa, Centro de Conectividad Cabe señalar que el mayorista apoya a sus integradores, no solo en la elección de equipo, sino a determinar el retorno de inversión del proyecto completo, ya que la solución integral requiere de cableado, cámaras, switches y almacenamiento, entre otros. El ejecutivo destaca que en una solución híbrida es importante validar el equipo con que se cuenta, conocer e identificar cual es el crecimiento del cliente en un futuro y buscarle una solución sustentable, compatible con su instalación y que cubra sus necesidades de imagen, costo y diseño. El próximo 29 de abril, Centro de Conectividad llevará a cabo abril un entrenamiento y presentación de productos de la marca Samsung Techwin, sin costo. Más información Contacto: Alfonso López, En general todos los ejecutivos consideran que la convergencia entre video análogo e IP, es una oportunidad de negocio para los integradores, ya que la mayoría de las empresas que han decidido iniciar la migración de sus sistemas análogos a IP, en un punto optan por un esquema híbrido que les permita utilizar la base instalada de productos análogos y optimizar inversiones. Los proyectos son bien aceptados en múltiples sectores que han identificado los beneficios de una migración paulatina, sin embargo, los integradores deben considerar ampliar sus conocimientos en redes IP para garantizar la correcta implementación en cada proyecto, para ello, cada marca tiene planes específicos que ayudarán a sus partners a contar con las herramientas técnicas y comerciales que serán los pilares de grandes proyectos. Jesús Duarte, Director Comercial en Centro de Conectividad, subrayó que empresas de manufactura, retail y el sector gobierno están 14 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

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18 Por Geovanna Domínguez y Carlos Soto Reportaje Especial de Seguridad 18 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

19 Firewalls de Nueva Generación Actualmente el término firewalls de nueva generación es una constante en las pláticas que diversos fabricantes de soluciones de seguridad comparten con sus socios de negocio, el sentido común indica que los firewalls tradicionales han evolucionado y por ende adaptado a las nuevas necesidades de protección que requieren las empresas, sin embargo, como en cualquier producto donde la competencia incluya diversas alternativas es necesario ahondar en características que distingan unas de otras, incluso conocer la visión de la marca respecto a las necesidades que pretende satisfacer con su nueva generación de appliances. En esta edición marcas líderes en la industria compartirán las principales necesidades que han identificado en el mercado y por supuesto los productos que consideran idóneos para solventar dichos requerimientos. PC COM Mayorista Laura Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales y Marketing, explica que los firewalls de nueva generación tienen la misión de aportar protección y visibilidad, de manera detallada y granular en la capa de aplicativos. El incremento en la cantidad de usuarios móviles que tienen acceso a aplicaciones en la nube aumenta la posibilidad de un ataque a la red empresarial, por ello, los administradores requieren de soluciones que los ayuden a establecer diversos niveles de control y detectar en tiempo real el uso de aplicativos y el comportamiento de cada usuario. Barracuda NG Firewall proporciona todas estas características y aporta el beneficio de su alto nivel de granularidad para la aplicación de políticas de protección, así como la visualización en tiempo real para una administración más eficiente. De acuerdo con la ejecutiva, empresas medianas y grandes que tienen sucursales o unidades de negocio que requieren conectarse a una base donde radique información centralizada son clientes potenciales para implementar este tipo de soluciones. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 19

20 Reportaje Especial de Seguridad diferenciadores, además de sugerencias que los ayuden a optimizar el proceso de oferta y venta hacia el usuario final. Durante mayo se tiene considerada una capacitación técnica bajo el tema NG Firewall, la fecha exacta será dada a conocer a través de la página web del mayorista y en sus redes sociales. En cuanto a las capacitaciones técnicas, la próxima será una sobre Spam & Virus Firewall el 28 de marzo, y de NG Firewall se tiene previsto que sea para el mes de Mayo, lo más probable es que sea en la primera o segunda semana de ese mes. Las fechas exactas serán publicadas en su página web y redes sociales. Laura Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales y Marketing. Más información Contacto: y ProtektNet Asimismo, hospitales, universidades y corporativos buscan soluciones que les permitan establecer conexiones seguras entre sus diferentes oficinas. Para satisfacer las necesidades del mercado, PC COM cuenta con dos soluciones: Barracuda Firewall (recomendado para empresas pequeñas y medianas) es una solución que supera los firewalls y UTM tradicionales, porque combina un firewall de nueva generación con administración intuitiva y seguridad web en la nube; el appliance permite optimizar las tareas sensibles de banda ancha y el componente en la nube se encarga de las tareas de uso intensivo del procesador. Incluye Capa 7 de control de aplicaciones, priorización de tráfico, detección y prevención de intrusiones, filtrado de contenido y detección de virus. NG Firewall (recomendado para empresas de medianas a grandes y corporativos) es un firewall de siguiente generación que además de contar con las funcionalidades de un dispositivo tradicional, brinda optimización WAN; interfaces intuitivas para instalación y producción, únicas para administración de seguridad, contenido y políticas de gestión de tráfico; contabilidad y visualización en tiempo real e histórico de la información en aplicativo; reportes gráficos; descripción, contexto de uso y semáforo de riesgo de aplicativos; IPS que identifica ataques, peligrosidad y descripción; manejo de balanceo por aplicaciones; inspección del tráfico SSL en modo transparente (del modelo F200 en adelante); mejoras en la conectividad sitio a sitio, balanceo de enlaces de Internet y Servicios de VPN, entre otros. Oswaldo Palacios López, Director de Canales en ProtektNet, comenta que los firewalls de nueva generación de Cyberoam se distinguen por su alto desempeño de hardware y gran capacidad de almacenamiento, además brindan la posibilidad de generar una gran cantidad de reportes en el mismo equipo, ofrecen velocidades de procesamiento Gigabit y funciones de seguridad de nueva generación basadas en la identidad del usuario, también una amplia gama en opciones de visibilidad y control del tráfico de la red. De acuerdo con el ejecutivo este tipo de soluciones han tenido buena adopción en empresas, desde pequeñas hasta corporativos, que están ampliando su red o sucursales y buscan cubrir al máximo sus necesidades de seguridad. Cabe señalar que los firewalls de nueva generación de la marca permiten: Controlar o limitar aplicaciones de internet ofreciendo total visibilidad del tráfico de la red, para poder tomar decisiones en tiempo real sobre el comportamiento de los usuarios o aplicaciones. Priorizar tráfico productivo de la empresa, otorgando más ancho de banda a las aplicaciones de producción y limitar el uso de tráfico menos importante. Cabe destacar que en ambos casos las soluciones no requieren licencia por usuario. Actualmente el mayorista tiene contemplado varios ciclos de capacitación comercial y técnica, que fortalecerán el conocimiento de su canal de integradores habilitándolos para solventar cualquier requerimiento por parte de sus clientes. En cuanto a capacitaciones comerciales, el segundo ciclo se llevará a cabo durante junio, y el tercero en octubre, considerando tres sesiones en cada uno. Estas capacitaciones están dirigidas a ejecutivos comerciales o personal de preventa, el objetivo es brindar un panorama general del portafolio de soluciones, considerar sus funcionalidades y principales Oswaldo Palacios López, Director de Canales en ProtektNet. 20 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

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