Formación. El Jefe de Ventas del Siglo XXI. Gijón, 19 de noviembre ASOC IAC IÓN P ARA E L P ROG R ESO D E L A D I R ECCIÓN

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1 Formación ASOC IAC IÓN P ARA E L P ROG R ESO D E L A D I R ECCIÓN Forma a tu equipo comercial en las últimas tendencias en Ventas. Consulta condiciones especiales para la inscripción de varias personas en esta Formación. / Gijón, 19 de noviembre

2 Presentación Presentación Porque el entorno y la propia función de los directivos con responsabilidades en el área de Ventas han cambiado, la formación "" se propone proveer información detallada sobre los fundamentos actuales de la dirección del equipo comercial. La sesión se basa en la metodología desarrollada por la consultora norteamericana Vantage Point Performance a partir de un exhaustivo estudio de investigación en las empresas del Fortune 500 que utilizan fuerzas de ventas como canal de comercialización. A partir de este análisis, VPP ha diseñado un modelo para mejorar la productividad de las redes comerciales fundamentada en la capacitación de sus Jefes de Ventas, que ya están aplicando empresas como Timberland, General Electric, Microsoft, HP o 3M. Al final de la formación los asistentes serán capaces de: Describir la importancia del papel de Jefe de Ventas Describir el impacto que el ritmo de gestión tiene en el Jefe de Ventas y su equipo Determinar cómo seleccionar los procesos comerciales más adecuados a cada caso Desarrollar un plan para aplicar a cada caso particular: ritmo en la gestión, procesos comerciales y herramientas de gestión Ponente Alberto Rodríguez González es ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad de Vigo y Master en Administración de empresas por IESE. Ha desarrollado su carrera en el ámbito comercial en España y en el extranjero en sectores como la electrónica, las telecomunicaciones y las finanzas. Ha trabajado como consultor de estrategia y dirección, formando parte del Consejo de Administración de varias empresas. Es Socio de HINTD, empresa dedicada a la implantación de herramientas de ayuda a la toma de decisiones y refuerzo del control de gestión. Recientemente han firmado una alianza con Vantage Point Performance para introducir su metodología de trabajo en España.

3 Programa 9.45 h Recepción de asistentes h Almuerzo de trabajo h Introducción Contexto Enfoque para una mejor dirección del equipo comercial h Alinear Actividad y Resultados Entender el sistema de métricas comerciales Cómo establecer la relación entre métricas y resultados Introducción a los procesos comerciales El modelo R-O-A h Dirigir los Procesos Comerciales La gestión del territorio: encontrar y ganar negocios La gestión de clientes: secretos y errores habituales Mejores prácticas en el proceso de gestión de entrevistas La gestión de las oportunidades y seguimiento de un pipeline h Cierre de la sesión h Pausa Café h Introducir Ritmo en la Gestión Qué ritmo debe aplicar el Jefe de Ventas a su labor de gestión? Caso de estudio: Un día en la vida del Jefe de Ventas Modelo exhaustivo para aplicar coaching al equipo de ventas

4 Inscripción Gijón, 19 de noviembre inscríbete en Formaliza tu inscripción a esta sesión a través de nuestra web Regístrate en nuestra web (recibirás un mail de confirmación con tu clave de acceso) Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte (Agenda) Pulsa el botón Inscribirme y rellena los campos solicitados Información práctica Fecha: 19 de noviembre Lugar: Sede Femetal Marqués de San Esteban, 1 7º. Gijón Horario: de 9.45 h a h Teléfono de información: Cuota de inscripción Socios Protectores de APD: % I.V.A. Socios Globales e Individuales de APD y asociados de Femetal: % I.V.A. No socios: % I.V.A. Ser socio de APD tiene importantes ventajas, consúltanos en el Derechos de inscripción Documentación Certificado de asistencia Almuerzo Cancelaciones En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago Domiciliación Transferencia a favor de APD: NovaGalicia Banco: c/c Cheque nominativo. Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente. Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos,

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