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1 MARIA REINA ANDRADE Carrera 13ª N Bogota, Colombia Casa : (571) Celular: (57) / RESUMEN Resultados profesionales obtenidos con más de 15 años de experiencia en mercadeo, comercialización internacional, en desarrollo de negocios y con 10 años de experiencia gerencial. Como fortalezas se incluyen: habilidad en negociación, en manejo y transformación de equipos ; planeación estratégica, inteligencia competitiva y desarrollo de proyectos en nuevos mercados; Transformación del RRH profundo conocimiento de la economía mundial y colombiana como entorno para dirigir empresas, innovar y mejorar el EBITDA de las Organizaciones EXPERIENCIA PROFESIONAL PANAMERICANA FEI SUBGERENTE GENERAL Junio 2013 a Mayo2014 Alineación del RRHH a la estrategia y direccionamiento estratégico del Negocio CADENA Enero 2012 a Junio 2013 VICEPRESIDENCIA COMERCIAL Posicionar la compañía en el país e internacionalmente. Definición estrategias comerciales para el cumplimiento del equipo humano asignado a comercial Desarrollo de negocios de la Zona Centro con un cumplimiento del Presupuesto y crecimiento del 30% en el 2012, ( $ 42000M) Desarrollo de negocios en el sector financiero, y real. Clientes nuevos en el Portafolio Mantenimiento del EBITDA de acuerdo a la Mega y visión de la empresa ANDIGRAF ASOCIACION DE LA COMUNICACIÓN GRAFICA a 2012

2 PRESIDENTE DE GREMIO Representación de excelencia de los intereses del sector privado de la Industria de la Comunicación Gráfica Nacional ante el Gobierno, ante clientes y terceros, con logros medibles en aranceles, tarifas, programas, recuperación de impuestos, cambios en normatividad etc. Acompañamiento a los empresarios, grandes y medianas empresas, en el desarrollo de modelos de negocios, en innovación y en gerencia de cadena de suministro dado el proceso gráfico. Gestión de Sostenibilidad e implementación de sello verde Desarrollo de una estrategia de valor agregado para la oferta colombiana de la Industria Gráfica. Apertura de mercados Internacionales y desarrollo de oportunidades en el mercado nacional a través de encadenamientos productivos. Programa de Transformación productiva y cumplimiento de una agenda públicaprivada con avances concretos en beneficio de la Industria y del país. Asesoría integral a las pequeñas empresas PYMES en temas financieros, de mercado, de alianzas y de Cadena de Suministros. Realizar los Congresos Internacionales de la Industria de talla mundial con los proveedores del mundo en tecnología de punta. Conferencias en Universidades, en Foros Nacionales e Internacionales, empresas sobre el Entorno Económico, Industrial, perspectivas y visión de Industria de Largo plazo. Seminarios de mercadeo para la Industria LOGROS Crecimiento del Gremio en un 300%, posicionamiento de la Marca Andigraf, implementación de una promesa de valor para los afiliados. Inclusión de la Industria en el Programa de Transformación de la Industria el cual establece, con una visión al frente, una serie de acciones y proyectos los cuales se han ejecutado paso a paso Cambiar una cultura de tradición, FERNANDO REINA & CIA 2007 y en outsourcing permanente CONSULTORA INTERNACIONAL Y EN DESARROLLO DE NEGOCIOS Diseño e implementación de una estrategia de Mercadeo y desarrollo de negocios teniendo en cuenta el portafolio de servicios de la Firma y su posicionamiento actual, la visión de la compañía en el largo plazo, el entorno del mercado nacional e internacional para el sector Inmobiliario, el de la construcción y el panorama de Inversión del país. ENERGY PUBLISHING 2007 CORRESPONSAL PARA EL TEMA DE CARBON ( OUTSOURCING).

3 Análisis de temas energéticos y de carbón de Colombia para el mundo y reporte de noticias ( en inglés) PROEXPORT VICEPRESIDENTE DE EXPORTACIONES: Gestión de promoción de exportaciones, generando oportunidades de negocios a los exportadores en el mercado internacional así cómo creando oferta exportable y promoviendo valor agregado en la producción nacional actual de todos los sectores de industria: Agrícola, manufacturas, prendas de vestir y servicios. - Segmentación de la oferta exportable y de las empresas no exportadoras para identificación de aquellas con potencial de crecimiento y/o con potencial de exportación de acuerdo a una matriz producto-mercado. Análisis de las estrategias de internacionalización de las empresas colombianas en los mercados Desarrollo e implementación de una estrategia interna y externa a las compañías exportadoras para prepararlas para el TLC Colombia- USA- Análisis de la Cadena de Suministro de los exportadores colombianos Organización de seminarios, eventos para las compañías colombianas introduciendo mercados y sus oportunidades. Soporte en la preparación de ellas a las Macro ruedas de Negocios. Apoyo directo a varias compañías de diferentes sectores de industria en su gestión de exportaciones a diferentes mercados con impacto en el valor de exportaciones. Presentación de proyectos especiales para el crecimiento de las exportaciones. Realización de Conferencias en nombre del Presidente de Proexport. Liderazgo de un equipo nacional e internacional de más de 90 personas. FANALCA VICEPRESIDENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES: Estructuración de una nueva área de la empresa cuya misión fue replicar el modelo de negocios de FANALCA en el exterior: - Definición e implementación de un plan estratégico para la Firma en Negocios Internacionales - Estructuración, desarrollo y seguimiento de negocios en Panamá, Venezuela, India y Perú.( factibilidad financiera y comercial) - Evaluación del mercado de publicidad en Chile y definición de una estrategia de mercadeo para aprovechar el transporte como medio de ello. - Creación de Sucursales en el exterior y definición del plan de negocios y estrategias para las mismas, luego de evaluada la factibilidad.

4 - Alianzas estratégicas con socios locales en cada país para desarrollo de negocios de transporte y limpieza pública respetando las regulaciones ambientales y políticas de estado. - Negociación con Gobiernos locales - Concesión lograda por US$ 3.6M/ año en Barcelona- Venezuela. - Estructura de negocio en Perú, India, Ecuador y Panamá mediante alianzas locales PRICEWATERHOUSE COOPERS DIRECTOR DE MERCADEO Y COMUNICACIONES: Dirección de la cadena de valor de mercadeo : Análisis estratégico, visibilidad y comunicaciones ( manejo de medios y marca) y desarrollo de negocios - Definición de una estrategia de mercadeo para la Firma, implementación de la misma y posicionamiento de la Firma en varios sectores de Industria. Incluyó el desarrollo de eventos de promoción y participación en Seminarios de talla mundial. - Definición y desarrollo de oportunidades de negocios por US$ 5M en 3 años de trabajo - Estratificación del mercado colombiano y definición de targets y segmentos de industria. - Promoción de la Firma en los medios y comunicación permanente con las empresas mas grandes del país - Formación a los contadores en mejores prácticas de mercadeo, a través de metodologías de pensamiento estratégico y mercadeo. - Pipeline de ofertas de servicios al mercado nacional, con alto porcentaje de éxito CARBONES DE COLOMBIA- CARBOCOL- COLOMBIA VICE PRESIDENTE COMERCIAL Generación de ventas de US$ 260M durante el año 2000, incremento del 26% en venta durante los cinco años de gestión. Contratación de US$8M en fletes marítimos para transporte de 1.2 MT de carbón durante el 2000, mediante la coordinación de la CADENA de EXPORTACIÖN de carbón en su exportación y logística. Implementación de nuevos acuerdos de mercadeo con clientes en América, Europa y Corea. Realización de ventas contractuales y spot Participación activa y/ o supervisión en las negociaciones internacionales de contratos de carbón en Europa, Asia y América.

5 Dirección del grupo comercial de 18 personas con un presupuesto de US$ 1.2 M agrupado e 3 gerencias: VENTAS, MERCADEO y LOGISTICA y/ o CADENA de SUMINISTRO Coordinación con el operador ( Exxon) de la producción versus ventas programadas. Director de Mercadeo y Planeación Estratégica Cooperación al Vicepresidente Comercial en el cumplimiento y logro del plan de ventas a través de un análisis de competencia y definición de precios. Desarrollo del plan de mercadeo para 5 años y análisis competitivo, incluyendo análisis logístico Desarrollo de un modelo para definición de los precios internacionales del producto. Investigación de mercados exhaustiva de las economías y sector energético de Europa, Asia y América. Coordinador Regional de Mercadeo Responsable del seguimiento y monitoreo de las ventas en diferentes áreas geográficas. Actuando como suplente del vendedor encargado. Análisis de la demanda y la oferta de carbón específica de cada área. Analista de Investigación de mercados, inteligencia competitiva Desarrollo e Implementación de un modelo para consumo de carbón en el sector eléctrico europeo con el conocimiento de todas las plantas de generación eléctricas de Europa de ese momento. Desarrollo e Implementación de un modelo de oferta costo del carbón a través del análisis y conocimiento de las minas de carbón térmico del mundo. Análisis de la Demanda de Energía en el mundo y la oferta de combustibles. Definición del portafolio de clientes de Carbocol y de la estrategia de precios mediante el cruce de los anteriores modelos. Analista Económico Gerencia de Proyecto Cerrejón Zona Norte Desarrollo e Implementación del estudio socio-económico para medir el impacto del proyecto de El Cerrejón en la Guajira. Este estudio se realizó en cooperación

6 con Intercor, afiliada de Exxon, y varias compañías estatales e incluía planes y programas para trabajar con la Comunidad Asistente de Gerencia del Proyecto Cerrejón Norte AHORRAMAS, ( medio tiempo) Analista Financiero Análisis de los estados financieros de las compañías en requisición de préstamos Preparación de reportes financieros. Propuestas al Comité de Crédito. FORTALEZAS Administración, liderazgo y control de metas, mediante definición de indicadores; negociador efectivo; analista e investigador de mercados; planeación estratégica y desarrollo de proyectos; conferencista internacional con habilidad de persuadir al publico sobre un objetivo específico. Manejo de los medios, estrategia de comunicaciones y posicionamiento de marca. Desarrollo de eventos innovadores que generan posicionamiento y rentabilidad. Transformación de equipos en efectivos y exitosos. Idiomas: Ingles y francés ( aprendidos en USA ( Xavier University y Francia ( la Sorbonne) respectivamente EDUCACION LEADERHIP AND CULTURE TRANSFORMATION 2014 COLUMBIA BIRKMAN 2013 CERTIFICACION VALORACIÓN del RH GLOBAL MBA 2011 Tulane UNIVERSITY PROGRAMA PARA PRESIDENTES 2006 MBA PARA EJECUTIVOS Universidad de los Andes Universidad de los Andes

7 ALTA GERENCIA EN FINANZAS 2000 Universidad de los Andes ECONOMISTA 1979, estudios financiados con las monitorias SECUNDARIA Y PRIMARIA Universidad del Rosario Colegio Helena Cano Nieto Capacitación permanente mediante seminarios en temas como negociación,crm, pensamiento estratégico, investigación de mercados, Gerencia en Mercadeo, mercadeo de servicios, negocios internacionales, evaluación de proyectos, energía, decisiones de inversión ; economía colombiana; e- business, programas windows, temas de actualidad TLCs, Ventas efectivas, desarrollo gerencial, TALENTO HUMANO, INNOVACIÓN. Conferencista internacional invitada por el Banco Mundial para temas de Carbón en Australia y SurAfrica. Ponente en varios foros para discusión de temas.. Conferencista sobre temas de mercadeo estratégico apoyo a varias compañías, Universidades etc Miembro de la Junta Directiva del CIGRAF ( Centro de Desarrollo Tecnológico para la Competitividad de la Industria Grafica), de la Cámara Colombo Panameña, de CSL- Centro de Logística, de Fomipyme.

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