Guía: PORQUÉ INVERTIR EN GUATEMALA?

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1 Guía: PORQUÉ INVERTIR EN GUATEMALA? Las Razones para invertir en la República de Guatemala son múltiples, se destaca la excelente ubicación geográfica del país, es un puente natural entre las Américas, adicionando que posee la mayor extensión entre los países centroamericanos con Esta posición es determinante para el establecimiento y desarrollo de alianzas comerciales estratégicas dada la cercanía del país al mercado de Estados Unidos, nación que, por su estabilidad política y económica, requiere de productos de calidad y mano de obra calificada. Además, se caracteriza por contar con un gobierno democrático y representativo, ejercido por los Organismos Ejecutivo (Presidente), Legislativo (Congreso) y Judicial (Corte Suprema de Justicia). Este país se divide en 8 regiones, 22 departamentos y 333 municipios, existen tres niveles de gobierno: Nacional, Departamental y Municipal. Las municipalidades tienen autonomía y las autoridades son elegidas democráticamente. Por lo general la cabecera municipal es la sede del gobierno municipal (alcaldía). El gobierno actual, esta encabezado por el Sr. Presidente Oscar Rafael Berger Perdomo, licenciado en Ciencias Jurídicas y fue electo democráticamente el 28 de diciembre de 2003 (en segunda ronda). La economía es otro factor importante para invertir allí. El país presenta una serie de importantes características positivas, que lo convierten en una de las mejores opciones para la inversión. Los analistas coinciden en que el país ha tenido un cambio sustancial en su paso de un sistema económico altamente regulado y protegido, hasta su adaptación al fenómeno mundial de apertura comercial; Entre 1950 y 2002, Guatemala ha sido el segundo país más dinámico de Centroamérica detrás de Costa Rica, con un crecimiento promedio de 1,1% del producto per cápita. El comportamiento del mercado en cuanto a exportaciones registraron ventas al exterior en el 2005 alcanzaron un valor de US$ 142,2 millones, mientras en el 2004 las exportaciones ascendieron a US$ 127,2 millones lo cual muestra un crecimiento del orden de 11.8%. A junio de 2006, las exportaciones registraban una suma superior a US$ millones, presentando una variación del 2,1% con respecto al mismo periodo del año anterior. Dentro de las exportaciones totales, se destaca la participación de las ventas de productos industriales 84%, mientras que los productos primarios registraron una participación de 16% en las exportaciones totales a Guatemala 1. 1 Fuente: ANALDEX, informe comercio exterior Colombia Guatemala, honduras y el salvador 2005.

2 Así mismo las importaciones registraron en 2005 un crecimiento del 9,0% (US$ millones) con respecto a 2004 (US$ millones). A junio de 2006 alcanzaban la cifra de US$ millones, presentando una variación del 14,0% con respecto al mismo periodo del año anterior. Con Respecto al comportamiento de la Balanza Comercial en el último año presentó un déficit de US$ millones de dólares, puesto que realizó importaciones por casi el doble de las exportaciones. Lo anterior se debe a que este país requiere de materias primas, equipo, maquinaria y bienes primarios para abastecer su mercado interno y externo. Establecer alianzas estratégicas, para Guatemala y los demás países centroamericanos con los países de Suramérica, particularmente con Colombia, resultan importantes para efectuar los acuerdos comerciales firmados con México, Panamá, República Dominicana, Estados Unidos y las demás naciones de Centroamérica, en materia de cumplimiento de pedidos de los productos acordados en cada uno de estos dichos acuerdos. Gracias al TLCTN (Tratado de Libre Comercio Triángulo Norte Colombia, Guatemala, El Salvador y Honduras) son inmensas las posibilidades que ofrece Guatemala para comerciar con cuero y sus manufacturas, con productos de limpieza, caucho y plástico, con tabaco, azúcar y maquinaria agrícola y en construcción, infraestructura y el sector automotor. En el Acuerdo de Alcance Parcial Nº 5 de , Colombia le otorgó a Guatemala preferencias arancelarias sin reciprocidad para 27 productos. Posteriormente, a través de un protocolo modificatorio, se incluyó una nueva normativa que contemplaba medidas antidumping 3 y compensatorias, valoración aduanera, requisitos específicos de origen, solución de controversias y normas relacionadas con los obstáculos al comercio. La modificación amplió a 249 la lista de productos con preferencia, de los cuales 180 fueron solicitados por Colombia, 49 por Guatemala y 20 por los dos países. Además, los 27 iniciales que nuestro país había otorgado a Guatemala se ampliaron a 84. Entre los productos acordados por Colombia y Guatemala se destacan: pescado, granadillas, mango, confitería, fungicidas, raticidas, gelatinas, 2 Para mas Información puede consultar los términos de este tratado en el siguiente vinculo: 5COLCONGUATEMALA.pdf 3 Los derechos antidumping constituyen un mecanismo de resguardo con que cuenta la industria nacional contra las prácticas desleales del comercio internacional.

3 machetes agrícolas, manufacturas de aluminio, hierro y acero, artefactos de madera, productos químicos, preparaciones alimenticias y hortalizas. Se espera que con el TLCTN Colombia, Guatemala, El Salvador y Honduras se pueda extender la preferencia y llegue a 0% el arancel para un número importante de productos recíprocamente. Conociendo El Mercado Guatemalteco Es importante para el empresario contextualizarse acorde al tipo de zona en el que se encuentre, ya que en Guatemala encontramos diferencias de costumbres en las personas de una zona. La parte Occidental del país a se localiza en la ciudad de Guatemala y es moderna, cosmopolita y pujante, pero también encontramos que en la región del altiplano, conserva las costumbres y tradiciones propias de cada población. Cuando establezca las negociaciones usted debe ser puntual y establecer sus citas acorde a los horarios manejados dentro del país, que en épocas normales de trabajo son de 8 a.m. a 5 p.m. y de 9 a.m. a 6 p.m. En algunos casos, se trabaja medio día los sábados, de 8 a.m. a 12 m. aproximadamente. Ahora no se desespere si ellos no son puntuales. Antes de abordar a un cliente, estudie en detalle el tipo de competencia local y extranjera que encuentra es esta plaza, infórmese acerca de las tendencias que estén a la vanguardia en cuanto al estilo de vida y consumo de la población guatemalteca, y si le es posible analice minuciosamente a su futuro cliente, conozca su comportamiento en el sector y los intereses que le surgen. Normatividad Comercial Es importante que los empresarios interesados en acceder al mercado de Guatemala conozcan la normativa comercial de este país para dar cumplimiento a las disposiciones exigidas al momento de ingresar mercancías. En este sentido, es conveniente seguir las recomendaciones que se dan a continuación. Debido a que, a la fecha, Colombia aún no ha firmado el TLC con Guatemala y a que únicamente se han negociado algunas preferencias arancelarias para un grupo reducido de productos que todavía no se han puesto en práctica AAP 5, no se tienen establecidas reglas de origen. Estas se aplican en virtud de los tratados o acuerdos comerciales, particularmente en los tratados de libre comercio, con el propósito de beneficiarse de las preferencias acordadas por las partes. El Tratado de Libre Comercio Colombia-Triángulo del Norte, actualmente en negociación, incluirá este tipo de normas. Sin embargo, si el empresario colombiano está situado en Guatemala y quiere exportar desde allí a los Estados Unidos, Costa Rica, El Salvador, Nicaragua, Honduras o República Dominicana, aprovechando el TLC suscrito por todas estas naciones (DR-CAFTA), debe cumplir con las normas establecidas en dicho acuerdo.

4 Las normas de origen fijadas en este tratado y en los reglamentos y directrices aduaneros nacionales contienen los criterios y procedimientos que deben seguir las empresas para determinar si una mercancía califica como originaria, y para certificar y verificar este origen. Medidas Arancelarias Se aplica un trato preferencial a todo importador que lo solicite en la declaración aduanera de importación. Algunos consejos importantes para realizar la solicitud del trato preferencial son: El importador debe demostrar, a solicitud de la autoridad aduanera, que la mercancía satisface los requisitos de origen del DR-CAFTA. El importador es responsable de clasificar la mercancía, determinar su valor y documentar los datos, incluyendo la declaración y determinación de origen. La certificación de origen puede ser preparada por el importador, el productor o el exportador. No es obligatorio un formato específico para la certificación de origen, pero hay que asegurarse de suministrar toda la información necesaria: nombre y domicilio, teléfono, fax, correo electrónico, número de registro fiscal, periodo que cubre el certificado, clasificación arancelaria, descripción de las mercancías, criterio para trato preferencial, firmas, fechas, entre otros. Llegando al Mercado de Guatemala Los productos colombianos entran al mercado de Guatemala con preferencias arancelarias en virtud de los siguientes acuerdos y tratados comerciales que se han suscrito de forma bilateral y multilateral, por ello es importante la ubicación de su producto: Organización Mundial del Comercio (OMC): nivel de preferencia promedio es del 7% para la mayoría de artículos. Los productos agropecuarios tienen un arancel promedio del 10,2% y los no agropecuarios, con exclusión del petróleo, tienen un promedio del 6,4%.Las bebidas y los líquidos alcohólicos están gravados con aranceles más elevados: 24,8% en promedio. Acuerdo de Alcance Parcial Guatemala Colombia AAP 5: Se espera que con el TLCTN Colombia, Guatemala, El Salvador y Honduras se pueda extender la preferencia y llegue a 0% el arancel para un número importante de productos reciprocamente. Arancel Externo Común de Centroamérica: Se aplica para casi todos los productos agrícolas e industriales procedentes de terceros países. Las tarifas están entre 0% y 15%. Actualmente se aplican aranceles 0% para

5 bienes de capital, productos industriales no producidos en Centroamérica y materias primas; 5% para materias primas producidas en Centroamérica; 10% para bienes intermedios producidos en Centroamérica, y 15% para bienes de consumo final. Los productos semielaborados de textiles y confecciones tienen aranceles del 15% y 10%. Poner fuente en pie de página En cuanto a Distribución comercial en Guatemala hay algunos distribuidores especializados en manejar productos; la selección apropiada requiere de tiempo y esfuerzo, pero este es uno de los medios más convenientes. Los contratos de agencia, distribución y representación se rigen por lo establecido en el Código del Comercio y su reforma de 1998 (anteriormente regía el Decreto de 1971, el cual tiene vigencia para los contratos anteriores a ese año). Planificando su viaje Colombia posee la categoría "Visa Consular o Sin Consulta"; Significa que SI requiere de visa para solicitar su admisión en el territorio nacional al momento de presentarse a alguno de los puestos migratorios de entrada al país. Este tipo de solicitud de visa la conoce y resuelve las Misiones Diplomáticas y Oficinas Consulares de Guatemala en el mundo, autorizadas para ello El trámite de la visa deberá iniciarlo por lo menos 8 días antes del viaje. La información debe reconfirmarse permanentemente, debido a que las embajadas y consulados se reservan el derecho de modificar sin previo aviso la documentación y requisitos por ellos establecidos. Las personas que residen en Bogotá deben realizar el trámite de visa personalmente en el Consulado. Si el trámite se realiza a través de Aviatur (personas que viven fuera de Bogotá o residentes autorizados por el cónsul) se deben diligenciar los formatos de pago con moneda extranjera, si paga en dólares o la forma de autorización para compra de divisas, si paga en pesos. La información debe reconfirmarse permanentemente, debido a que las embajadas y consulados se reservan el derecho de modificar sin previo aviso la documentación y requisitos por ellos establecidos. 4 Permisos de trabajo y residencia. Para que un trabajador extranjero pueda trabajar en Guatemala es necesario que obtenga un visado de residencia y un permiso de trabajo. El primero se obtiene en la Dirección General de Migración dependencia del Ministerio de Gobernación y el segundo en el Ministerio de Trabajo en el Departamento de Migraciones Laborales. 4 Fuente de información:

6 Los permisos de trabajo se conceden para trabajadores asalariados, habitualmente por un año prorrogable pero las diferentes circunstancias (familiares, laborales, migratorias, etc.) del trabajador determinan la modalidad del permiso. Los trabajadores extranjeros que trabajan legalmente en Guatemala tienen generalmente los mismos derechos y obligaciones que los ciudadanos guatemaltecos conforme a la legislación laboral.

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