Cómo funciona el Mercadeo en Red - Cómo funciona el Mercadeo en Red

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1 - Cómo funciona el Mercadeo en Red Mostramos en el capítulo anterior cómo funciona el Mercadeo en Red mediante la siguiente gráfica: 15

2 Para que un negocio de Mercadeo en Red funcione, debe venir directamente del fabricante o del prestador de servicios. Los distribuidores no pueden cumplir con este requisito fundamental del Mercadeo en Red. Recuerda que se trata de eliminar a los distribuidores para obtener el mejor precio posible del mercado aunado a un beneficio en comisiones para el cliente. Los socios de este tipo de empresas primero consumen personalmente el producto o servicio y si están conformes con ello, lo recomiendan a sus familiares, amigos y prospectos. La fuerza de esto reside en la recomendación de boca en boca que el socio convencido hace a sus interlocutores con la seguridad de haber recibido lo prometido en tiempo y forma. Por esto se dice que en el Multinivel no se vende nada, la verdad es que solo se recomienda lo que hemos usado. Este modelo de negocios está considerado dentro de los negocios de ventas directas que consiste en asociarse con una empresa como vendedor independiente o franquiciado para obtener compensaciones como resultado de la venta de 16

3 productos o servicios de la empresa. Pero no existe compromiso alguno de relación de trabajo entre ambas partes. Se considera que quien ingresa a este negocio está fundando su propia empresa, a sus expensas y riesgos. La ventaja es que para iniciar esto se requiere de muy poco dinero comparado con los negocios tradicionales. Mucho hemos mencionado en las capacitaciones sobre Multiniveles, que un carrito de hot dogs cuesta mucho más que una franquicia personal y puede darte ganancias mucho mayores que el negocio de venta de perros calientes. Es cierto que un negocio propio de Network Marketing te da más que cualquier otro negocio tradicional? Bueno lo que hay que considerar es que esto es cierto si logras hacer una red grande de distribuidores independientes que tengan la misma energía y dedicación que tú. Este negocio del Multinivel necesita que tú te clones, lo que significa que debes trabajar muy duro durante un buen tiempo al principio para que logres que muchas personas hagan lo mismo que tú, debido a que hayan entendido lo maravilloso que este modelo de negocios puede ser. Eso se logra capacitando a tus asociados para que cada uno de ellos entienda que el negocio es de cada uno, desde Él hasta donde logre hacer crecer su red. Hace muchos años en Estados Unidos, Robert Metcalfe, en 1967, se dio cuenta matemáticamente que una red es valiosa solo cuando crece. Y la demostración salta a la vista, imagínate que solo existiera un aparato telefónico en el mundo, es claro que no serviría de nada pues con quien se comunicaría?, pero si hubiera 2 teléfonos, el valor de la red crecería. Ahora piensa que hay 3 aparatos 17

4 telefónicos y que están conectados entre ellos, las posibilidades de comunicarse entre ellos ya creció. Y si ahora hubiera 4 ó 5 ó 6 ó mas? Metacalfe encontró que el valor de una red crece de manera exponencial. Deja mostrártelo con un par de gráficas, la primera es un crecimiento aritmético, como crecen los negocios que hacen los autoempleados, que son las personas que trabajan para ellos mismos y que todo lo hacen con su esfuerzo propio, como sería un médico, un ingeniero, un contador, que tienen su negocio atendido por ellos mismos. Y la segunda gráfica representa las ganancias que obtiene alguien que aprovecha el apalancamiento que es inherente a las redes de mercadeo. 18

5 Qué modelo de trabajo te interesa? El que rinde poco o el que rinde mucho? A qué se debe la mención de apalancamiento? Recuerda que si deseas mover un objeto grande, debes conseguir una palanca para apoyarla en algún punto y con poco esfuerzo moverlo. 19

6 Fíjate en el dibujo donde se aprecia que con muy poca fuerza harás un trabajo muy pesado. Usar palancas siempre hace la vida más fácil, por ello se dice apalancarse cuando con poco haces mucho. En el Network Marketing no se hace publicidad de la manera tradicional, se usa el método llamado de boca en boca que hacen quienes ya han consumido los productos o servicios. El método consiste en compartir las experiencias acerca de los productos o servicios, es decir, se trata de platicar a amigos y familiares cómo nos fue acerca de nuestra satisfacción y expectativas cumplidas. Cuando quien recibió nuestra recomendación hace lo mismo, y luego otro lo repite, estaremos haciendo publicidad de boca en boca. Que por cierto es el método publicitario más eficiente que existe debido a que quien emite la recomendación es un amigo o familiar y hay la confianza para saber que es cierto. Vimos al inicio de este capítulo una gráfica que muestra que en el mercadeo tradicional gran parte del precio del producto se va en el canal de distribución también. Pero en las Redes de Consumo no hay tal porque se eliminaron los distribuidores y el 20

7 producto o servicio llega directamente del fabricante o prestador de servicio al cliente, en este caso el socio. Una vez entendido que el Mercadeo en Red se ahorra el dinero que de otra forma se pagaría en publicidad y en el canal de distribución, queda claro que el dinero ahorrado se usa para dos propósitos específicos; 1.- Mejorar la calidad de los productos o servicios y 2.- Entregar comisiones y compensaciones a quienes hagan el negocio. Uno de los primeros millonarios de Estados Unidos de Norteamérica decía: Yo prefiero el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de una sola Dice Robert Kiyosaky que los ricos construyen redes, los demás trabajan para otros. De verdad para entrar a un Multinivel, no se necesita vender nada? Déjame recordar lo escrito al inicio de este capítulo: Los socios de este tipo de empresas primero consumen personalmente el producto o servicio y si están conformes con ello, lo recomiendan a sus familiares, amigos y prospectos. La fuerza de esto reside en la recomendación de boca en boca que el socio convencido hace a sus interlocutores con la seguridad de haber recibido lo prometido en tiempo y forma. Por esto se dice que en el Multinivel no se vende nada, la verdad es que solo se recomienda lo que hemos usado. 21

8 Pero la realidad es que si no hay ventas no hay ganancias, solo que debido a que tú vas a recomendar algo de lo que estás convencido y lo vas a hacer entre familiares, amigos y conocidos, la venta es más fácil, tú simplemente les comentas tus experiencias con el producto o servicio y ellos toman la decisión de adquirirlo o no. En este tipo de ventas, no se debe insistir porque la gente siente que lo único que quieres es su dinero y la realidad es que tu intención es beneficiarlo con un producto o servicio de alta calidad a un precio inmejorable. No debes sentirte rechazado, simplemente tu prospecto no está en su momento para esto, eso es todo. El mayor miedo de cualquier persona es ser rechazado, quítate ese miedo al saber que no todos estamos listos ni preparados para lo que se nos ofrece. Deja pasar algún tiempo y le vuelves a platicar a esa persona y quizá le interese. Además tú siempre has vendido; cuando eras bebé, llorabas para que te dieran de comer, ahí estabas vendiendo, al buscar pareja, estas vendiendo, al recomendar una película estas vendiendo, cuando consigues trabajo, has hecho una venta. Siempre estamos vendiendo, así que no me salgas que odias las ventas Conclusión: Los socios de este tipo de empresas primero consumen de manera personal el producto o servicio y si están conformes con ello, lo recomiendan a sus familiares, amigos y prospectos. La fuerza de esto reside en la recomendación de boca en boca que el socio convencido hace a sus interlocutores con la seguridad de haber recibido lo prometido en tiempo y forma. Por esto se dice que en el Multinivel no se vende nada, la verdad es que solo se recomienda lo que hemos usado. 22

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