COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES

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1 COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES EXPORTADORAS EXITOSAS 2009

2 CONTENIDO GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS - Definición - Clases - El sector artesanal - Claves para la venta de productos. CONCEPTOS BASICOS COMO EXPORTAR - Razones -Capacidad exportable - Inteligencia de mercados - El Registro único tributario - Registro como productor nacional (Certificado de origen criterios ) - Los visto buenos - Tramite en aduanas (documentos exigidos) - Reintegro de Divisas

3 GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS

4 CÓMO PUEDE DEFINIRSE UNA ARTESANÍA? Una artesanía es un producto, elaborado ya sea totalmente a mano o con la ayuda de herramientas manuales. La contribución manual directa del artesano siga siendo el componente más importante del producto acabado. Seproducencon: materias primas procedentes de recursos naturales sostenibles. Lanaturalezaespecialdelaartesaníasebasa en sus características distintivas: estéticas, creativas, vinculadas a la cultura, decorativas, funcionales, tradicionales, simbólicas y significativas religiosa y socialmente. Centro de Comercio Internacional (CCI),

5 CLASES DE ARTESANÍAS La artesanía da lugar a tres modalidades: ARTESANIA INDIGENA ARTESANIA TRADICIONAL POPULAR ARTESANIA CONTEMPORANEA Fuente: Artesanías de Colombia

6 ARTESANÍA INDÍGENA Es compleja su valoración, ya que demanda un alto presupuesto para divulgar en el exterior el valor real del patrimonio histórico de nuestro país. Fuente: Artesanías de Colombia

7 ARTESANÍA TRADICIONAL POPULAR Producción especializada y anónima de objetos útiles y estéticos, éi en los que se exhibe completo dominio i de los materiales, generalmente procedentes del hábitat de cada comunidad. Sus conocimientos se trasmiten generacionalmente y son expresión fundamental de la cultura. Fuente: Artesanías de Colombia

8 ARTESANIA CONTEMPORANEA Objetos útiles y estéticos, desarrollados bajo procesos que implican elementos técnicos y formales, procedentes de diversos contenidos socioculturales. Posee una característica de transición hacia la tecnología moderna y la aplicación de principios estéticos de tendencia universal, resalta la creatividad individual expresada por la calidad y originalidad del estilo de su autor. Fuente: Artesanías de Colombia

9 SECTOR ARTESANAL CONTRIBUCIONES AL PAIS: Generación de empleo, crecimiento y desarrollo Contribuir a la generación e ingreso de divisas al país BAJA INVERSION: Los Productos deben ofrecer el mejor precio a la mejor calidad. Los Países Desarrollados son muy exigentes. Tener en cuenta Normas Técnicas, ambientales, laborales, calidad, precio y diseño. Se debe fortalecer la Cadena Productiva. (materia prima - Comercialización)

10 SECTOR ARTESANAL El ARTESANO DEBE FAMILIARIZARSE CON TEMAS COMO Gestión Empresarial. Asistencia Técnica. Producción. Mercados. PRODUCTORES DE ARTESANIAS A NIVEL MUNDIAL. Asia México África Sur América (en menor medida)

11 CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS La comercialización ió internacional i de las artesanías, enfrenta tanto amenazas como oportunidades. Por ende realizar un buen estudio de mercado ecado hace parte de los puntos mas importantes del proceso. Es importante escoger los mercados cuidadosamente, desarrollar estrategias bien pensadas y que rindan buena retribución, que no exijan volúmenes de producción que excedan su capacidad de producción.

12 CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS Escoger las vías de comercialización: cada mercado tiene exigencias diferentes. En términos generales los mercados coinciden en: Apreciar la calidad Apariencia atractiva Originalidad Precio razonable

13 CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS Las empresas artesanales deben tener conocimiento de los mercados y de los productos que van a ofrecer, así como de los clientes Implementar sistema de control de calidad de productos, sistema pago de primas, pago de proveedores que convenga, apoyo en producción, modesto préstamo para materiales, desarrollar relación de confianza Es muy importante el carácter exclusivo de materiales, el manejo de colores, tradiciones históricas y culturales, tiempo de fabricación, forma de cuidar y exponer producto

14 CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS Conocer los factores culturales, ambientales, económicas, religiosas, el perfil de competidores, comportamiento del mercado yelproducto. Los productos que más sevenden son utilitarios i más que decorativos (diferenciales, atractivos, estéticos y de precio razonable). Se debe ser flexible ya que los gustos del consumidor cambian

15 CONCEPTOS BÁSICOS

16 CONCEPTOS BÁSICOS Que es Exportación La salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país o a una zona franca industrial de bienes y servicios DECRETO No (28 de Diciembre de 1999)

17 Que es CONCEPTOS BÁSICOS FICHA TECNICA de producto Documento con información respecto a la composición, peso, tamaño, materiales, tiempo de fabricación, empaque y otras características (químicas, físicas, de funcionamiento, ect.) que definen e el producto. poduco. Oferta disponible Posición arancelaria

18 Que es CONCEPTOS BÁSICOS PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR) Documento que contiene la descripción de la estrategia comercial a desarrollar en un mercado específico y el conjunto de todas las acciones que se deben realizar para lograr la comercialización de sus productos y/o servicios en el exterior.

19 CONCEPTOS BÁSICOS Que es Posición arancelaria CAPITULO PARTIDA ARANCELARIA SUBPARTIDA ARANCELARIA 03 - Pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos Moluscos, incluso separados de sus valvas, vivos, frescos, refrigerados, congelados, secos, salados o en salmuera Caracoles POSICION ARANCELARIA Caracoles, excepto los de mar

20 CONCEPTOS BÁSICOS Que es Arancel: derecho o impuesto que se aplica a los productos que ingresan desde el exterior a un determinado país, ya sea con propósitos de protección o para la recaudación de renta. Arancel Ad-valorem:se impone en términos de porcentaje sobre el valor de la mercancía ejem : 10% sobre el valor en aduana Fuente: ALADI

21 CONCEPTOS BÁSICOS Especifico: se impone en términos de cargas o cobros monetarios específicos por unidad d o cantidad de mercancía importada. Por ejemplo, $25 por tonelada métrica de la mercancía. Compuesto o mixto: Un arancel expresado como la combinación de un derecho ad valorem y de un derecho específico. Por ejemplo 5% sobre el Precio+ 2$ por tonelada. Fuente: ALADI

22 CONCEPTOS BÁSICOS Que son. Barreras Arancelarias: impuesto o derecho de aduana que se cobra sobre las mercancías que ingresan en forma definitiva a un país como importaciones.. Fuente: ALADI

23 CONCEPTOS BÁSICOS Cuotas de Importación o Contingentes: Es un límite físico puesto a la cantidad que puede importar de una determinada mercancía. Ej: Azucar a EEUU Colombia 25,273 TON Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un país, sobre la importación de productos determinados, que está causando o amenazando causar un daño grave a los productores nacionales de productos similares o directamente competidores. Ej: Confecciones chinas Fuente: ALADI

24 CONCEPTOS BÁSICOS Dumping: introducir en el mercado un producto a un precio inferior al valor normal del país de origen. Derechos antidumping: Se aplica a la importación de todo producto objeto de "dumping", respecto del cual se haya determinado que causa o amenaza causar un daño importante a la producción nacional. El monto de los derechos generalmente es expresado como un porcentaje ad-valorem Fuente: SICE

25 CONCEPTOS BÁSICOS Preferencia Arancelaria: reducción o eliminación de los derechos de importación, ió concedida por un país aotro en el marco de un acuerdo o de un instrumento unilateral. Ej: ATPDEA SGP PLUS (UNIÓN EUROPEA) G2 (MEXICO) CAN MERCOSUR Desgravación Arancelaria: eliminación o reducción gradual o total de los aranceles de importación. Fuente: ALADI

26 CONCEPTOS BÁSICOS Que son Barreras no Arancelarias: leyes, regulaciones, políticas o prácticas de un país que restringen el acceso de productos importados a su mercado. Ej: Reglamentos técnicos, fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad, etc...) Fuente: SICE

27 COMO EXPORTAR

28 LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR Que razones tengo para pensar o decidir exportar... Que quiero y puedo exportar... Capacidad exportable Aprender como funciona... Capacitación Lo que pienso o me han dicho es cierto?... Et Estudio de mercado Formalizar mi negocio... Registro Único Tributario Aprovechar beneficios... Registro como Productor Nacional - Forma 02 ó 02 A Evitarme problemas aquí o allá... Vistos buenos y condiciones de acceso Hacerlo correctamente... Trámite en aduana Verme y sentirme como un exportador... Reintegro de divisas

29 LAS RAZONES... Me fui de vacaciones y me llevé uno regalitos para la familia y todos me preguntado que donde compre todo eso tan bonito... Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago algo ya, pierdo todo... Tengo una cantidad de producto en mi empresa que no se vendió la ultima temporada, tengo que salir de eso ya... Mi jefe dice que a lo mejor funciona... Un señor extranjero, no se como llegó a mi empresa y ahora a me esta haciendo un pedido, do, esa oportunidad no la puedo perder...

30 LAS RAZONES... Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional. Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado. Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos. Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala. Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales. Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía. Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

31 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Trámite en aduana Reintegro de divisas

32 CAPACIDAD EXPORTABLE Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas: Volúmenes disponibles para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o disponibilidad). Características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo.

33 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Trámite en aduana Reintegro de divisas

34 PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA 1. Cómo exportar e importar en Colombia 2. Instrumentos de promoción a las exportaciones 3. Mercadeo Internacional 4. Logística íti internacional i 5. Régimen cambiario en Colombia 6. Contratación t internacional i 7. -Participación en ferias internacionales 8. - Medios de Pago internacional 9 -Gerencia de la Relación con el cliente 10.-Ventas consultivas para hacer negocios.

35 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Trámite en aduana Reintegro de divisas

36 INTELIGENCIA DE MERCADOS Preselección de mercados de de exportación. Selección del mercado. Estudio del producto en el mercado seleccionado.

37 ESTUDIOS DE MERCADO

38 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Trámite en aduana Reintegro de divisas

39 REGISTRO UNICO TRIBUTARIO Beneficios : Devolución de IVA y Retefuente Cómo registrarse : DIAN - Decreto 2788 de 2004

40 Común

41 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Trámite en aduana Reintegro de divisas

42 REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02A ó 02) Es un documento que permite al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y registrar la producción nacional, así como la Oferta Exportable El exportador diligencia y radica la Formas 02 ó 02A, dicho documento se ubica en la página del Ministerio

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46 CERTIFICADO DE ORIGEN Permite exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos países con los cuales Colombia ha negociado convenios.

47 CERTIFICADO DE ORIGEN 1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE DETERMINACION DE ORIGEN( FORMA 02) O ( FORMA 02A ) PARA ARTESANIAS. INSCRIPCION CADA 2 AÑOS 2.MINCOMERCIO INFORMA CRITERIOS DE ORIGEN POR CADA PAIS( 2 AÑOS) 3.POR CADA EMBARQUE 3.1CERTIFICADO DE ORIGEN SEGÚN EL PAIS Y FACTURA COMERCIAL 3.2CLIENTE O% ARANCEL EN EL ESE PAIS

48

49 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Trámite en aduana Reintegro de divisas

50 VISTOS BUENOS El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad correspondiente La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma y/o etiqueta

51 CONDICIONES DE ACCESO

52 CONDICIONES DE ACCESO

53 CONDICIONES DE ACCESO Aranceles e impuestos internos Otros requisitos Reglamentos técnicos, fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad

54 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Tá Trámite en aduana Reintegro de divisas

55 TRÁMITE EN ADUANA EXPORTADOR ENTREGA DE CARGA NO EXPORTACIÓN > A 10,000 USD SI DOCUMENTOS SOPORTE Factura Comercial Vistos Buenos Certificado de Origen Packing List Documento de transporte Agencia de Aduanas INSPECCIÓN INSPECCIÓN FÍSICA INSPECCIÓN DOCUMENTAL TRÁMITE CAMBIARIO SE GENERA EL DEX -*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00 - **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00

56 Razones para exportar Capacidad exportable Capacitación Estudio de mercado Registro Único Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de acceso Trámite en aduana Reintegro de divisas

57 REINTEGRO DE DIVISAS MEDIOS DE PAGO Carta C t de crédito Giro directo Cheque INTERMEDIARIO MERCADO CAMBIARIO DOCUMENTOS SOPORTES EXPORTACION DECLARACION DE CAMBIO NO. 2 IMPORTANTE: Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$ ) - Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

58 Gracias por su atención!! MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

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