LA EXPERIENCIA DE AGROSUPER EN GEORGIA

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1 LA EXPERIENCIA DE AGROSUPER EN GEORGIA 1- Introducción Agrosuper 2- Nuestra Oficina en Georgia 3- Ventajas de operar con una oficina en Georgia 4- Calidad de Vida 5- Conclusiones 1

2 Introducción La misión de AGROSUPER es convertirse en un actor relevante en la provisión mundial de alimentos. Genética & Fabricas de Alimentos Planteles Para cumplir esto, AGROSUPER aplica una estrategia de integración vertical completa. Plantas Faenadoras Empaques Distribución y Maketing División Producción 2

3 3

4 División Industrial Carnes Cerdo 2 plantas Faenadoras: Faenadora Lo Miranda (06-02) cerdos/día trabajadores Faenadora Rosario (06-06) cerdos/día trabajadores HACCP ISO 9001 & BRC 4

5 Pollo División Industrial 2 Plantas Faenadoras: 1- Faenadora Lo Miranda (06-02) m2 440 empleados 1,1MM pollos/semana 2- Faenadora San Vicente (06-08) m empleados 1,8MM pollos/semana ISO 9001 & HACCP Halal División Industrial Pavo 1 Planta Faenadora: Faenadora Sopraval S.A. (05-09) m empleados 130M pavos/semana ISO 9001 & HACCP Halal 5

6 Pesquera Los Fiordos Super Salmón es hoy día el tercer negocio en importancia de Agrosuper, luego del cerdo y pollo. Un 98% de las ventas son exportaciones. Desde 1998 se decidió crecer desde toneladas de cosecha neta en 1998 a más de toneladas estimadas para el Los Fiordos es la empresa salmonera que más ha invertido en los últimos 6 años USD 130 Millones Ventas USA Pesquera Los Fiordos Año 2007 y Proy TONELADAS USD/ FOB Venta total Venta USA % Fresco 33% Congelado % Fresco 37% Congelado Las cifras proyectadas al 2008 son ventas de MMUSD$54 equivalente a 6200 ton/ proyectadas para el 2008 de Salmón fresco y congelado. 6

7 7

8 Viña Ventisquero nace en Actualmente tiene mas de ha plantadas en los principales valles vitivinícolas de Chile Viña Ventisquero ha un rápido crecimiento aniversario con vino en los mercados internacionales. 960,000 cajas exportadas 260,000 cajas de ventas nacionales 2002 Inicio exportaciones Viña Ventisquero cajas Ventas proyectadas de vino en USA al 2008 son de MM USD$ 7,5 de un total de ventas MMUSD$ 37 8

9 Números de AS Ventas Totales: MM USD Exportaciones: MM USD 575 FOB (40%) Cerdo MM USD 277 M 111 Ton. Salmón MM USD 148 M 30 Ton. Pollo MM USD 49 M 18 Ton. Pavo MM USD 46 M 18 Ton. Fruta MM USD 24 M Cajas Vino MM USD 23 M 961 Cajas Otros MM USD Empleados Plan de Exportaciones al 2010 Cerdo MM US$ 500 Salmón MM US$ 360 Pollo MM US$ 140 Pavo MM US$ 50 cecinas MM US$ 10 Vino MM US$ 30 Fruta MM US$ 30 - Exportaciones Totales MM US $ (55 % de ventas totales) - De estas se estima que MMUS$ serán para USA 9

10 LA EXPERIENCIA DE AGROSUPER EN GEORGIA 1- Introducción Agrosuper 2- Nuestra Oficina en Georgia 3- Ventajas de operar con una oficina en Georgia 4- Calidad de Vida 5- Conclusiones Oficinas de AS en el Exterior 10

11 Nuestra oficina en Georgia Porque USA?? - USA es un mercado muy atractivo para el Salmón chileno por su alto consumo, especialmente en Florida y también para el vino chileno. - AgroAmerica nació el 2002 como una forma acercarnos al cliente final penetrando en la cadena distribución. - Se apertura en paralelo 2 oficinas para vino y Salmón, luego reúnen en una misma oficina, buscando una mayor eficiencia. Tamaño y personal 14 personas (2 expatriados + 12 locales) Facundo Porolli Managing Director Nicolas Donoso Sales Director Protein Angel Jara Admnistration Controller Jaime Merino Wine Sales Director Dean Bradley Sales Manager Poultry & Pork Chad Pitts Sales Manager Salmon Amy Rawls Head of Operations. Tameka Conway OFFICE MANAGER Bill Bond Regional Manage East Coast Greg Holloway Regional Manager Mid West Ophelia Santos Public Relations Leo Balboa Salmon Sales Small Accounts Courtney Conner Operations Support Dale Peterson ACC. MANAGER Mid West 11

12 Nuestra oficina en Georgia Línea de Negocios: - Ventas anuales de USD$100MM - Vinos cajas Salmón Ton Pavo Ton Cerdo Ton Pollo Ton

13 Distribución Venta por origen Junio Acumulado 2008 Toneladas PAVO 13% Netos US$ POLLO 11% PAVO 16% SALMON 39% POLLO 6% CERDO 23% SALMON 58% CERDO 34% PARTICIPACION POR MERCADO Junio Acumulado 2008 Toneladas Netos US$ PUERTO RICO 6% CANADA 44% PUERTO RICO 3% CANADA 32% USA 50% USA 65% 13

14 PARTICIPACION POR MERCADO EN USA Acumulado Enero 2007 a Junio 2008 Ventas de Inventario Ventas en Cajas Ventas en dólares MD IL MO AZ AR 3% IA 2% 2% 2% 3% 3% NY 3% CA 3% Other States 7% FL 16% IA MD 3% 4% NY 4% CA 2% IL MO AZ AR 3% 3% 2% 3% Other States 7% FL 16% MA 5% WI 5% MI 12% MA 4% WI 6% MI 13% TX 7% MN 8% CT 7% OH 10% TX 8% MN 7% CT 7% OH 10% Nuestra oficina en Georgia Expectativas y Desafíos de Agro América: - Incorporarse como un jugador relevante en el mercado norteamericano en los distintos negocios que participamos (buscar nichos). - Manejo de inventarios y operación logística. Crecimiento de la oficina: 2003 USD$ 12MM 2008 USD$ 105MM 14

15 LA EXPERIENCIA DE AGROSUPER EN GEORGIA 1- Introducción Agrosuper 2- Nuestra Oficina en Georgia 3- Ventajas de operar con una oficina en Georgia 4- Calidad de Vida 5- Conclusiones Ventajas de tener Off en Georgia Existen experiencias exitosas de empresas chilenas establecidas en Georgia Conexiones aéreas a Santiago (Delta) El servicio non-stop a Chile facilita no solo las relaciones con Rancagua sino que también con nuestras familias y sentirse mas cerca. Conexiones aéreas al resto de EEUU El aeropuerto Internacional de Atlanta nos permite tener el mejor acceso a todos los puntos de Estados Unidos, desde ciudades grandes hasta pequeños centros de negocios casi desconocidos para nosotros con vuelos sin escalas. 15

16 Ventajas de tener Off en Georgia Conexiones aéreas fuera de EEUU Desde Atlanta podemos volar non-stop a todas nuestras otras oficinas en el exterior Calidad de los servicios externos Los servicios externos son de gran diversidad y de primer nivel y muy lejos de lo que podemos conseguir en Chile. Hoy utilizamos desde empresas de contadores hasta abogados locales quienes además tienen tarifas relacionadas a los costos de vida de la ciudad Percepción de la calidad del ambiente de negocios en GA Reglas claras y simples (35% Impuesto Federal a la utilidad) Ventajas de tener Off en Georgia Practicas comunes de beneficios al personal - 401K (plan de ahorro para la jubilación). - FSA (Flexible Expending Account) Beneficio tributario para cubrir gastos médicos de alto costo. Cámara de Comercio Chile / GA La Cámara de Comercio creada y liderada por las empresas chilenas que se encuentran en GA (Arauco, Soquimich, Masisa, CMPC y Agrosuper) ha sido un paso importante para aunar información y comunicarnos con la comunidad. Además creemos que no hay otra cámara chilena de estas características en USA. Podemos decir que Chile será un poco mas conocido cada año en USA así como GA en Chile como interesante lugar para hacer negocios. El involucrarse de esta manera con la comunidad de negocios se generan miles de oportunidades para los que quieran facilitar su inserción en Atlanta. 16

17 LA EXPERIENCIA DE AGROSUPER EN GEORGIA 1- Introducción Agrosuper 2- Nuestra Oficina en Georgia 3- Ventajas de operar con una oficina en Georgia 4- Calidad de Vida 5- Conclusiones Calidad de Vida Calidad de vida; agrado de vivir La calidad de vida de GA es muy apropiada para la forma de ser de los chilenos. Calidad habitacional, facilidades para arrendar casas Existen innumerables barrios donde poder instalarse, solo con el cuidado de tratar de evitar el trafico en las horas pick. El costo de las viviendas es bastante similar a Chile (dólar a 500) y muy por debajo de ciudades como Los Ángeles, NY o Miami. Colegios Existe bastante variedad de niveles de educación publica, donde el barrio cobra un rol importante, además de variedad de colegios privados desde religiosos a laicos. 17

18 Calidad de Vida Posibilidad de juntarse con compatriotas de otras empresas chilenas establecidas en GA Clima El clima además, es bastante menos extremo que otras ciudades del este de USA. Los inviernos son bastante suaves, los veranos son calurosos..pero a quien le importa!! Los atractivos naturales del Estado (ríos, bosques, lagos) ha solo minutos de distancia coopera mucho. LA EXPERIENCIA DE AGROSUPER EN GEORGIA 1- Introducción Agrosuper 2- Nuestra Oficina en Georgia 3- Ventajas de operar con una oficina en Georgia 4- Calidad de Vida 5- Conclusiones 18

19 Conclusiones Georgia es una apuesta segura a la hora de establecerse en USA Ciudad Cosmopolita y con servicios de primer nivel mundial A dos horas de vuelo máximo del 80% de la población americana Costo de vida bajo en relación a otras grandes ciudades americanas Mas estilo chileno, sociedad mas conservadora. A dos horas de NY y dos horas de Jamaica!! No nos equivocamos en elegir Georgia como nuestra casa en USA Gracias 19

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