Tema 2. Creación de la Empresa Familiar

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1 Tema 2. Creación de la Empresa Familiar Prof. Dr. Pedro Manuel García Villaverde Director del Aula Clínica Alameda de Empresa Familiar Cátedra de Empresa Familiar de la Universidad de Castilla-La Mancha 1. Introducción 2. Motivación Emprendedora y Perfil del Empresario 3. Generación y Evaluación de Ideas de Empresa 4. Proceso de Creación de la Empresa 5. Factores Críticos de Viabilidad 6. Capacidad Emprendedora de la Empresa Familiar 7. Resumen y Conclusiones Economía de la Empresa Familiar C. Real 13 febrero 2007

2 Economía de la Empresa Familiar Módulo 2 Creación de la empresa familiar Curso 2005/2006 Pedro Manuel García Villaverde Departamento de Administración de Empresas Facultad de Ciencias Sociales de Cuenca Módulo 2. Creación de la empresa familiar Introducción Motivación emprendedora y perfil del empresario Generación y evaluación de ideas de empresa El proceso de creación de la empresa Factores críticos de viabilidad Capacidad emprendedora en la empresa familiar Resumen y conclusiones

3 Introducción Modelo tridimensional de la evolución de la empresa familiar (Gersick et al., 1997) Madurez Eje de la empresa Expansión Formalización Fundación Familia empresarial joven Entrada en la empresa Trabajo conjunto Entrega del bastón de mando Propietario controlador Asociación de hermanos Consorcio de primos Eje de la propiedad Eje de la familia Introducción Qué papel juega la familia en el proceso de creación de la empresa? Cultura empresarial (experiencias previas) Comprensión y apoyo motivacional Red de contactos Recursos financieros Conocimientos técnicos.

4 Qué elementos se necesitan para poner en marcha una empresa? El empresario Introducción Oportunidad Análisis Puesta en marcha de la empresa Recursos Motivación emprendedora y perfil del empresario Cual es el perfil del emprendedor? Qué riesgos y recompensas tiene crear una empresa? Qué elementos se necesitan para poner en marcha una empresa? Qué posibles formas tenemos de acceder a la actividad empresarial? Cuáles son las motivaciones del emprendedor?

5 Cuál es el perfil del emprendedor? EMPRESARIO ACTO + EMPRENDEDOR = PROYECTO EMPRESARIAL EMPRESARIO EMPRENDEDOR ESCASO RECONOCIMIMENTO SOCIAL Cuales son las características personales del emprendedor? 1.- Deseo de lograr los objetivos 2.- Autoconfianza, perseverancia y dedicación 3.- Energía y diligencia en su actividad 4.- Capacidad de asunción de riesgos calculados 5.- Capacidad organizativa 6.- Iniciativa 7.- Optimismo

6 Qué características se requieren del emprendedor actual? 1.- Integridad 2.- Formación y capacidad de gestión 3.- Espíritu innovador y creatividad 4.- Orientación al mercado y a las oportunidades 5.- Visión global de la empresa 6.- Tolerancia hacia la ambigüedad Nuevo emprendedor Mayor supervivencia de la empresa Qué razones predominan para crear una empresa? 1.- Obtención de beneficio 2.- Mejora situación de ocupación laboral 3.- Prestigio y reconocimiento profesional y social 4.- Satisfacción personal por el acto de creación 5.- Ser su propio jefe 6.- Probar su capacidad personal

7 Cuáles son los mitos que van en contra de los empresarios? 1.- El empresario nace, no se hace 2.- La creación de empresas es altamente arriesgada 3.-Necesidad de gran cantidad de recursos financieros CONCLUSIÓN: Se cree que la actividad empresarial es de alto riesgo y está reservada a unos pocos Qué es mejor trabajar por cuenta ajena o ser empresario? 1.- Quién es el jefe? 2.- Cual es el riesgo que asume el empresario y el profesional por cuenta ajena? 3.- Cuales son las recompensas?

8 Qué posibles formas tenemos para acceder a la actividad empresarial? 1.- Elegir una nueva actividad o crear una empresa a) Encontrar una innovación b) Suscribir una franquicia c) Comercio asociado 2.- Participar en una empresa existente a) Compra de participaciones b) Compra de un fondo de comercio 3.- Herencia de empresa familiar Cuáles son las motivaciones del emprendedor? Predominio de la Autonomía Predominio del poder Débil necesidad de creación Profesionales liberales Montar un negocio Mandos de empresa Ejecutivos Alta necesidad de creación Emprendedores Buscadores de oportunidad Empresarios (creadores de estructura)

9 Cómo generar una idea de innovadora? Generación y evaluación de ideas de empresa Empresario Dónde están las fuentes para generar ideas? Por qué debe ser una idea innovadora? Idea innovadora Análisis Recursos Módulo 2. Creación de la empresa familiar Pedro Manuel García Villaverde Departamento de Administración de Empresas Facultad de Ciencias Sociales de Cuenca Cómo generar una idea innovadora? Pensamiento de posibilidad Pensamiento de viabilidad Creatividad Evaluación

10 Qué podemos entender por creatividad e innovación? Creatividad Innovación Proceso mental que ayuda a generar ideas Aplicación práctica de las ideas para alcanzar los objetivos de la organización Qué relación existe entre creatividad e innovación? Creatividad (input) selección Innovación (output) Ideas Divagación Introspección Improvisación Imaginación Observación Resultados Nuevos Mejores Más rápidos Más baratos Más estéticos

11 Cuáles son los supuestos básicos que debemos considerar en torno a la creatividad? 1. Todos somos creativos. 2. Nuestro potencial creativo no es aprovechado. 3. Existen métodos para mejorar nuestro nivel creativo actual. 4. La realidad es modificable. Cuáles son los componentes principales de la creatividad? Pericia Creatividad Capacidad de pensamiento creativo Motivación

12 Qué obstáculos individuales encuentra la creatividad? Obstáculos individuales 1.- Obstáculos emocionales Temor a equivocarse o hacer el ridículo Rigidez de pensamiento Deseo de triunfar fácil Desmotivación 2.- Obstáculos culturales Falta de curiosidad Apego a las normas Limitar la fantasía y el juego Educación 3.- De tipo perceptual Dificultad para definir el problema No investigar lo obvio Dificultad para percibir relaciones remotas Por qué es tan importante para las nuevas empresas generar innovaciones? Son fuente de creación y mantenimiento de ventajas competitivas Son necesarias para la adaptación y anticipación a los cambios del entorno Las innovaciones parten de grandes inventos? NO

13 Cuáles son los principios básicos de la innovación? 1.- Innovación fruto de búsqueda organizada, sistemática y regular 2.- Innovación conceptual y perceptiva 3.- Innovación simple y centrada 4.- Innovación iniciada a pequeña escala 5.- Innovación que apunte a liderazgo rápido 6.- Innovación es trabajo antes que genio Cómo buscar una idea innovadora? 1.- Observación de nuestro entorno 2.- Examen de nuestras necesidades 3.- Aficiones 4.- Contactar con gente creativa 5.- Lectura de prensa económica

14 Cómo buscar una idea innovadora? 6.- Cambios de normativa legal 7.- Registro industrial y oficina de patentes 8.- Asociaciones empresariales y organismos de promoción 9.- Trasladar ideas exitosas en otras zonas geográficas 10.- Contactar con los clientes Cuáles son las fuentes de la innovación? 1.-Invención 2.- Cambios socio-culturales Demográficos Estructura familiar Necesidades de servicios Nivel cultural Tiempo de ocio

15 Cuáles son las fuentes de la innovación? 3.- Cambios empresariales Nuevos usos Nuevas estrategias Aranceles Cómo evaluar las ideas innovadoras? Cuáles son las claves para la selección de una idea? Cómo mantener las ventajas de la innovación? Empresario Idea innovadora Análisis Recursos

16 Cómo evaluar las ideas innovadora? Método de los cinco pasos No 1. Definir la idea No 2. Analizar el mercado 3. Tiene sitio mi idea en el mercado? Si 5. Probar la idea en el mercado 4. Tengo recursos y capacidades adecuados? Si Cuáles son las claves para la elección de las ideas innovadoras? 1. Pensar en términos de largo plazo 2. Las ideas deben aportan valor añadido 3. Las ideas deben responder a planteamientos realistas 4. Las ideas tienen que ser coherentes con la realidad política, económica y social del momento 5.- Las ideas deben aportar alguna innovación en la cadena de valor 6.- Aplicación de innovaciones en empresas nuevas y ya constituidas

17 Cuáles son los factores que determinan el potencial de mantener las ventajas de la idea innovadora? Apropiabilidad Inimitabilidad Distribución de de valor valor de de producto innovador Posibilidad de de que que el el valor valor generado por por el el producto innovador pueda pueda quedar quedar en en poder poder de de la la empresa respecto a los los demás demás agentes agentes Clientes Proveedores Innovador Seguidores Factores desencadenantes Protección legal legal del del producto Recursos complementarios Características de de la la tecnología Tiempo de de liderazgo

18 El proceso de creación de la empresa Factores críticos de viabilidad Capacidad emprendedora Cuál es el proceso de puesta en marcha de la empresa familiar? Cuáles son las estrategias más adecuadas para las nuevas empresas familiares? Cómo favorecer el comportamiento emprendedor de las nuevas empresas familiares? Módulo 2. Creación de la empresa familiar Pedro Manuel García Villaverde Departamento de Administración de Empresas Facultad de Ciencias Sociales de Cuenca Cuál es el proceso de puesta en marcha de la empresa? Plan estratégico Búsqueda de fuentes de financiación Plan de marketing Decidir si se sigue o no el proyecto Si Realizar los trámites legales y administrativos Estructura económico-financiera No Éxito inicial Fracaso Salida del proyecto Nuevo plan estratégico Salida razonable

19 Qué objetivos debe cumplir el plan de empresa? 1.- Ayuda a definir la oportunidad 2.- Sirve para concretar los objetivos de la empresa 3.- Permite conocer el mercado y posicionar correctamente el producto 4.- Contribuye a asignar con racionalidad los recursos y las responsabilidades 5.- Evalúa la viabilidad económica y financiera de la empresa 6.- Sirve para establecer las estrategias iniciales a desarrollar por la empresa 7.- Dibuja una visión colectiva de la empresa asumida por todos 8.- Ayuda a vender nuestro proyecto a los agentes externos Qué características debe tener el plan de empresa? 1.- Completo 2.- Periódico 3.- Variedad de opiniones 4.- Objetivos 5.- Aportar soluciones

20 Qué trámites legales y administrativos hay que realizar para poner en marcha la empresa? Hacienda estatal 8º y 9º Seguridad social 5º 6º 7º 1º. Registro 2º Notario 10º 4º 3º Hacienda autonómica Ayuntamiento Cuáles son los dos grandes errores de la pequeñas empresas familiares en el inicio? Error número 1: Pretender competir con la gran empresa utilizando las mismas armas que ella utiliza Error número 2: No explotar las armas estratégicas que posee y que son las únicas que le permitirán vencer en su enfrentamiento con la gran empresa

21 Cuáles son las tres armas estratégicas de las pequeñas empresas familiares? FLEXIBILIDAD PEQUEÑAS EMPRESAS SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS CONTACTO DIRECTO CON LA LA CLIENTELA Un esquema integral para el desarrollo de la pequeña empresa familiar de nueva creación Los integrantes de un segmento del mercado mediante el contacto directo que tienen con la empresa plantean necesidades, deseos y expectativas, que llegan muy rápidamente al dueño (centro de decisión de la empresa) quien gracias a la flexibilidad operativa, estratégica y estructural de su empresa a pesar de los continuos cambios que se producen en el mercado la empresa puede mantener más altos sus niveles de satisfacción a las demandas planteadas por la clientela con lo que puede tomar decisiones con mucha rapidez para adaptar sus productos o servicios

22 Qué condiciones debe generar la nueva empresa familiar para favorecer la capacidad emprendedora? Adecuada selección y formación del personal Tolerancia al fracaso Favorecer la experimentación Fomentar el conocimiento de la empresa y de las tecnologías Creación de rutinas organizativas orientadas a la innovación Qué elementos influyen en el comportamiento emprendedor de las nuevas empresas familiares? CUALIDADES PERSONALES Autonomía, asunción de riesgos, originalidad, disposición,etc. TÉCNICAS CONCEPTUALES Intuición, organización, readaptación, aprendizaje, generación de ideas, etc. PROCESOS EMPRESARIALES Tolerancia ante el fracaso, la experimentación, estructura flexible y sistemas de apoyo COMPORTAMIENTO CREATIVO Acciones o resultados que conducen a nuevos métodos de trabajo y nuevas realizaciones INNOVACIÓN Resultados comerciales: nuevos productos, servicios, procesos, ingresos

23 NUESTRO AGRADECIMIENTO ORGANIZAN Facultad de Derecho y Ciencias Sociales PATROCINAN AGRADECIMIENTOS

24 ALGUNA DUDA O SUGERENCIA Pedro M. García Villaverde pedro.gvillaverde@uclm.es INFORMACION DE CONTACTO

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