Seminario ASOCI ACIÓN P ARA E L P R O G R E S O D E L A D I R ECCI Ó N. Ventas lean. Herramientas y habilidades para un proceso comercial eficaz

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1 Seminario ASOCI ACIÓN P ARA E L P R O G R E S O D E L A D I R ECCI Ó N Ventas lean. Herramientas y habilidades para un proceso comercial eficaz Santiago de Compostela, 16 de febrero de 2016 Oviedo, 24 de febrero de 2016

2 Programa LEAN COMMERCIALIZATION Lean Mangament aplicado a la comercialización Del Lean Startup al Lean Intrapreneurship Clienting y Customering: arquetipos de clientes Ventas lean. Modelo de las 3 claves USPs. Blue Ocean Strategy Capital conversacional: los 8 motores USPs. Propuesta de valor realmente únicas LEAN MARKETING MIX Product & Service Management Precio Publicidad y promoción Comunicación no pagada Investigación de mercados Omnichannel y herramientas de Business Intelligence LEAN NEUROSALES Planificación de las ventas El modelo Sales-Brain de venta Los 3 cerebros Los 4 estímulos Los 7 bloques Trade Marketing y ventas al canal Negociación comercial: planificación de la reunión de ventas-negociación del precio/dtos ROLE PLAY DE VENTAS LEAN Aplicación práctica del modelo Sales-Brain al proceso de ventas Operativa de ventas: negociación del cierre, objeciones y escalado de las ventas Sesión práctica de Role Play Feedback al Role Play LEAN DIGITAL MARKETING & E-COMMERCE El modelo SOLOMO Social Media Marketing Local Digital Marketing & Sales Mobile Marketing Del e-commerce al m- y s-commerce Del Big Data al Internet of Things: Implicaciones para las ventas Dirigido a: Directores y responsables comerciales Responsables y delegados de ventas Gestores de clientes Aquellos profesionales interesados en potenciar sus habilidades en ventas y relación con el cliente Horario: 9.20 h Recepción de asistentes 9.30 h Inicio de la sesión 11:00 h Pausa café 11:30 h Reanudación 14:00 h Almuerzo 15:00 h Reanudación 18:30 h Cierre

3 Ponente Manuel Alonso Coto FORMACIÓN: Doctor en CC Económicas (Tesis cum Laude), Univ. Rey Juan Carlos. Ingeniero Industrial, Universidad de Oviedo (ETSI Gijón) DEA en Psicología (especialidad Publicidad), UNED DEA en Admón. Empresas (especialidad Finanzas), UNED Advanced Management Program (AMP), IE Business School. Executive MBA, IE Business School Master en Comercio Exterior, EOI Experto en Comercio Electrónico, AECE Microsoft Certified Systems Engineer, New York EXPERIENCIA CORPORATIVA ACTUAL: Marketing Manager Executive Education, IE Business School Consejero Externo Greater Than One (Londres) Consejero Externo Diana Media Group (Barcelona) Consejero Externo Grupo Alarco (Cuernavaca, México) Socio Fundador Ideas in a Jar (Marketing Consulting) Asesor Docente IAB (Interactive Advertising Bureau) Miembro del Comité Ejecutivo de Relaciones Externas, UNICON (University Consortium) EXPERIENCIA CORPORATIVA PREVIA: E-Marketing Manager, IE Business School Portal & Operations Manager, IE.net IT/ IS Manager, American Embassy Madrid IT Administrator, American Embassy Madrid Ingeniero Jefe de Planta, AGRAPISA, Oviedo EXPERIENCIA ACADÉMICA: Profesor de Marketing, IE Business School. Co-Director Académico del Master in Digital Marketing, IE Business School. Director Académico del Programa Superior en Publicidad Digital, IE Business School. Director Académico del Programa Avanzado en Mobile Business, IE Business School. AUTOR DE LOS LIBROS: Capital Conversacional Marketing Político Tengo fans; y ahora qué? De Second Life al Marketing en Metaversos El Plan de Marketing Digital: Blended Marketing Marketing Directo 2.0. Social Media Marketing Plan Marketing Jurídico s-internacionalization, Internacionalización sobre Canales Digitales El Plan de Digital Self Branding

4 Inscripción Ventas lean. Herramientas y habilidades para un proceso comercial eficaz Santiago de Compostela, 16 de febrero de 2016 Oviedo, 24 de febrero de 2016 inscrí bete en Formaliza tu inscripción a este seminario a través de nuestra web Regístrate en nuestra web (recibirás un mail de confirmación con tu clave de acceso) Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte (Agenda) Pulsa el botón Inscribirme y rellena los campos solicitados Información práctica Santiago de Compostela Fecha: 16 de febrero de 2016 Lugar: Hotel NH Collection Avda. Burgo das Nacións Información práctica Oviedo Fecha: 24 de febrero de 2016 Lugar: Hotel AC Forum Plaza de los Ferroviarios, 1 Horario: de 9:30h a 18:30h Teléfono de información: Correo-e información: noroeste@apd.es Cuota de inscripción Socios Protectores de APD: % I.V.A. Socios Globales e Individuales de APD: % I.V.A. No socios: % I.V.A. Derechos de inscripción Documentación Almuerzo de trabajo Certificado de asistencia Cancelaciones En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago Domiciliación Transferencia a favor de APD: Abanca: c/c Cheque nominativo.

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