Aplicaciones de minería de datos en. la industria financiera

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1 Aplicaciones de minería de datos en Modelos de Minería de Datos para la la industria financiera Industria Financiera Ing. María del Rosario Bruera Noviembre 20,

2 Agenda Ideas centrales Minería de Datos HOY Data Governance Predictive Analytics Modelos de scoring Soluciones de información Integración de plataformas analíticas Espacio para preguntas 2

3 Equifax en el Mundo Equifax, Inc. United Kingdom Spain Portugual 12 Empresas de Información En la Argentina administra la base de datos VERAZ 108 años de experiencia Mas de 300 productos Mas de clientes Enfoque en la satisfacción del cliente y la privacidad de los datos del consumidor Canad a USA Headquarters: Atlanta, Georgia Central America Brazil Peru Argentina Uruguay Chile Ecuador Líder Mundial en Información, Modelos Estadísticos y Tecnología de Automatización de Decisiones 3

4 Tendencias actuales El objetivo de la minería de datos (predictive analytics) ha cambiado De: Reemplazar al estadístico A: Mejores modelos, más ordenados, reutilizables y fáciles de utilizar Incorporación de stándares XML, PMML, etc Web services Integración Entre aplicaciones Entre bases de datos y aplicaciones El foco está ahora en el VALOR AGREGADO DEL MODELO más que en la TASA DE ERROR DE PREDICCIÓN 4

5 Data Mining en el mundo real More than Algorithms, Data Mining in the Real World, Kurt Threaling Por qué??? 5

6 La crisis de los datos La palabra CRISIS proviene del verbo griego krino que significa separar o decidir. Crisis es algo que se rompe y porque se rompe hay que analizarlo. De allí el término crítica que es el análisis de algo para emitir un juicio y criterio que se utiliza para indicar un razonamiento adecuado. Porqué estamos en crisis con los datos: Preguntas de negocio tales como : cuál es el valor de mis clientes? son respondidas a partir de los datos de la propia compañía (antes que con investigaciones de mercado) Grandes volúmenes de datos están fácilmente accesibles Poderosas herramientas de acceso a los datos y de modelización los disponibilizan a usuarios no técnicos y generan predicciones y pronósticos a partir de ellos Pero: Los incidentes referidos a calidad de datos aumentan cada día La organizaciones no son totalmente information literate 6

7 Una definición de Calidad de Datos Los datos tienen CALIDAD cuando satisfacen los REQUERIMIENTOS de los CONSUMIDORES DE DATOS (DATA CONSUMERS) Existe un problema de calidad de datos cuando se identifica cualquier dificultad que invalida el uso del dato por parte del consumidor Un programa de aseguramiento de la calidad es una combinación EXPLICITA de procesos, metodologías y actividades que existen con el propósito de sostener altos niveles de calidad en los datos 7

8 El Ecosistema de los datos KNOWLEDGE KNOWLEDGE WHAT HOW WHY DATA COLLECTOR DATA CUSTODIAN DATA CONSUMER ROLE 1 ROLE 2 ROLE 3 Lo que interesa es que el dato cumpla con los requerimientos (necesidades) de quien lo utiliza Diferentes consumidores exigen diferentes niveles de calidad en los datos DATA COLLECTION DATA STORAGE AND MAINTENANCE DATA UTILIZATION PROCESS 1 PROCESS 2 PROCESS 3 COMPLETENESS ACCESIBILITY TEMPORALITY RELEVANCE FIDELITY COMPLETENESS No se espera contar con datos CERO DEFECTO Beauty (Data Quality) is in the eye of the beholder DATA QUALITY DIMENSIONS 8

9 From computer-literate to information-literate Executives have become computer literate. The younger ones, especially, know more about the way the computer works than they know about the mechanics of the automobile or the telephone. But not many executives are information literate. They know how to get data. But most still have to learn how to use data. PETER F. DRUCKER: "Be Data Literate Know What to Know" The Wall Street Journal 1 Dec 1992 La crisis nos obliga a analizar el comportamiento del ecosistema de los datos y a desarrollar nuevas competencias de análisis para la toma de decisiones certeras 9

10 Un antecedente : la crisis del software The major cause of the software crisis is] that the machines have become several orders of magnitude more powerful! To put it quite bluntly: as long as there were no machines, programming was no problem at all; when we had a few weak computers, programming became a mild problem, and now we have gigantic computers, programming has become an equally gigantic problem. Edsger Dijkstra, The Humble Programmer, 1972 Soluciones 10

11 Data Governance DATA GOVERNANCE: es el desarrollo e implementación de un conjunto de reglas, políticas y stándares para manejar los datos corporativos Se implanta a partir de un equipo de management (formado por personas de Tecnología y de las áreas de negocio) unificados en una única misión que es asegurar que los datos corporativos: Sean lo que deben ser (DATA QUALITY) Estén en el contexto adecuado (DATA INTEGRITY) Tengan su metadata correcta y accesible (DATA USABILITY) Estén en un ecosistema gerenciado por una arquitectura sustentable (MDM) 11

12 Las 4 Ps de DATA GOVERNANCE Data Governances Strategies. Helping your Organization to Comply, Transform & Integrate By Phillip Russon, TWI Reports 12

13 Pilares de Data Governance Data Governances Strategies. Helping your Organization to Comply, Transform & Integrate By Phillip Russon, TWI Reports 13

14 La base Veraz: Información Publica y Privada Fuente : Pública - Boletines Oficiales de todo el país. - Juzgados Civ. y Com. de las principales plazas del país. - Administración Federal de Ingresos Públicos. - Banco Central de la República Argentina. Privada - Nuestros Clientes aportando: Clearing de deudores. (Abierta Cerrada) Credit Bureau. Telco Exchange. (Cerrada) -Titular del dato Call Center 14

15 Información de Fuente Pública VOLUMEN DE INFORMACION 5K Registros Mensuales - Boletines oficiales. 13K Registros Mensuales - Juzg. Civ. y Com. principales plazas de todo el país. 750K Registros Mensuales -Administración Federal de Ingresos Públicos. 3MM Registros Mensuales (Altas y Actualizaciones) - Banco Central de la República Argentina 15

16 Información de Fuente Privada 60 K Registros mensuales - Clearing de Deudores (Base Abierta) Mora Financiera Mora No Financiera Mora No comercial 2.0 MM Registros mensuales - Clearing de Deudores (Base Cerrada) 1MM Nuevos registros mensuales Veraz Credit Bureau 3.6MM Registros semanales Telco Exchange La base Veraz (producción) tiene un tamaño de 4.2 terabytes 16

17 Predictive Analytics Predictive Analytics. Extending the value of your Data Warehousing Investment, Wayne Eckerson, TWDI Reports 17

18 Un buen modelo analítico es Escalable Combinable con otro Flexible Durable Fácil de interpretar y utilizar Standard (reproducible) Evolutivo 18

19 Los modelos de Scoring 19

20 Modelos de Scoring Son el caballito de batalla de las plataformas analíticas de la industria financiera El Score es un número que permite ordenar las cuentas de acuerdo al nivel de riesgo de las mismas 999 Score 800 Buenas Muy Malas Muy Buenas! Malas 1 20

21 Credit Scoring Fuentes de Datos El modelo evalúa todas las variables que permiten inferir el comportamiento futuro de una persona en forma combinada Bureau: Observaciones: Cantidad, tipo, y Cantidad, tipo, y antigüedad de los antigüedad productos Bureau: Historia de pagos SCORE Consultas: Bcra: Cantidad, tipo, y Historia de antigüedad Datos pagos Demográficos 21

22 Credit Scoring Características Ecuación derivada estadísticamente mediante un modelo de regresión logística binaria Hipótesis: se puede predecir el comportamiento futuro a partir del perfil crediticio histórico No existe garantía de cuál será el comportamiento de un consumidor individual Los métodos analíticos permiten predecir el comportamiento futuro de un segmento de consumidores Los modelos son eficaces cuando hay volumen significativo de clientes La escala de calificación va de 1 a 999 Mientras más alta la calificación, mayor la probabilidad de un buen prospecto 22

23 Segmentación Score Equifax consta de múltiples Tarjetas de Calificación (Scorecards) que han sido alineadas para obtener el modelo final El esquema de segmentación utilizado para crear las Tarjetas de Calificación se basó en el estado de mora y fuentes de datos; y asimismo, fue derivado analíticamente de la base de datos Veraz 23

24 Definición de GOOD / BAD Las cuentas de pago dudoso (cuentas malas) están definidas como cuentas que han estado sobrevencidas: Más de 90 días en el BCRA (clasificación de 3 o mayor) Sobrevencidas más de 90 días en el Veraz Credit Bureau (clasificación de 4 o mayor) Tienen un ítem negativo informado en la base de Observaciones de Veraz, durante el período de comportamiento de 12 meses 24

25 Ciclo de desarrollo Período de Observación 01/06/01 01/01/02 observación 01/06/06 01/01/07 5 años Punto de Período de comportamiento 01/06/06 01/01/07 01/06/07 01/01/08 12 meses Analizar a los consumidores durante los períodos De observación, para ordenarlos en base a su comportamiento respecto de las características claves De comportamiento, para identificar buenos y malos 25

26 Capacidad de discriminación El test KS permite medir cuan bueno es un modelo. Calcula la diferencia entre las distribuciones acumuladas 100% 80% 40% 20% Buenas 93.4% 47.2% ó n acumulada Poblaci 60% KS= 47.2 Grafico KS Malas 0% 0% 20% 0 = NO HAY SEPARACION 100 = SEPARACION PERFECTA 40% 60% 80% 100% % Score Para modelos de calificación crediticia genéricos entre 15 y 25 bueno entre 25 y 35 muy bueno mayor de 35 excelente 26

27 Definiciones Tabla de Performance La Tabla de Performance del Mercado se envía a los clientes con una periodicidad semestral. El objetivo de la Tabla de Performance es analizar la bondad de ajuste del modelo para separar entre cuentas buenas y malas. Para la validación, se obtiene el Score de las personas físicas al momento de la consulta por parte de la entidad y se evalúa a un año posterior si este cliente fue bueno o malo. La definición de malo es: Calificación 3 o más en BCRA (90 días de atraso). Calificación 4 o más en Veraz Bureau (90 días de atraso) Item Negativo en la Base de Observaciones de Veraz Bureau La división entre tablas HIT y THIN depende a la Población a la que pertenecía al momento del cálculo del Score. 27

28 Definiciones : Poblacion Población HIT: Población con algún producto de crédito, sea este un préstamo, una tarjeta de crédito y/o una cuenta corriente en la Base de Veraz Bureau; algún producto informado en BCRA y/o alguna Observación en la Base de Veraz Bureau; en el lapso de los últimos 5 años. Población THIN: Población que no cuenta con productos crediticios ni en la Base de Veraz Bureau ni en BCRA y no cuenta con Observaciones en la Base de Veraz Bureau; en el lapso de los últimos 5 años. Esta población solo cuenta con datos demográficos y/o consultas. Población ALL: Población que contempla a los HIT y a los THIN. 28

29 Tabla de performance (Enero 2007) ALL Segmento: ALL Período: entre 01/01/2007 y 31/01/2007 Totales Intervalo Score Mínimo Score Máximo % ˉ de Total 2,4 13,9 23,8 33,0 40,8 51,1 59,8 69,6 76,9 80,1 86,7 90,0 91,4 92,6 93,3 94,1 95,2 96,1 97,9 100,0 % de Total 100,0 97,6 86,1 76,2 67,0 59,2 48,9 40,2 30,4 23,1 19,9 13,3 10,0 8,6 7,4 6,7 5,9 4,8 3,9 2,1 % ˉ de % de % ˉ de % de / de / ˉ de Buenos Buenos Malos Malos Malos Malos 2,8 15,8 27,1 37,2 45,7 56,6 65,6 75,9 83,5 86,7 93,4 96,4 97,5 98,5 98,9 99,2 99,6 99,8 99,9 100,0 100,0 97,2 84,2 72,9 62,8 54,3 43,4 34,4 24,1 16,5 13,3 6,6 3,6 2,5 1,5 1,1 0,8 0,4 0,2 0,1 0,3 2,2 4,6 8,0 12,3 18,7 25,1 31,9 37,4 41,4 47,2 51,9 55,0 58,0 60,3 63,7 68,8 74,0 85,9 100,0 100,0 99,7 97,8 95,4 92,0 87,7 81,3 74,9 68,1 62,6 58,6 52,8 48,1 45,0 42,0 39,7 36,3 31,2 26,0 14,1 1,6 2,5 3,4 5,4 7,9 9,0 10,6 10,0 11,0 17,4 12,7 21,1 31,7 33,8 50,6 63,0 69,7 83,1 91,7 97,8 1,6 2,3 2,8 3,5 4,3 5,3 6,1 6,6 7,0 7,5 7,9 8,3 8,7 9,0 9,3 9,8 10,4 11,1 12,7 14,4 46,2 KS 2,5 13,6 22,5 29,2 33,4 37,9 40,5 44,1 46,1 45,3 46,2 44,5 42,5 40,5 38,5 35,5 30,8 25,7 14,1 0,0 29

30 Tabla de performance (Enero 2007) ALL % de Malos en el Peor 10% 20% 30% % de Morosidad (14.4% Total) 1 Bucket 2 Bucket 3 Bucket

31 Curva ROC (Enero 2007) ALL Area Under the Curve Asymptotic 95% Confidence Interval Asymptotic Lower Upper Sig. Bound Bound Area Std. Error 0,809 0,002 0,000 0,805 0,812 AUC: probabilidad de que el score rankee un caso bueno aleatoriamente elegido más arriba que a un caso malo aleatoriamente elegido. Sensibilidad: Es la probabilidad de que a un individuo bueno la prueba le dé resultado positivo. Especificidad: Es la probabilidad de que a un individuo malo la prueba le dé resultado negativo. 31

32 Curva ROC (Enero 2007) ALL ALL Enero 2007 Coordinates of the Curve Positive if Greater Than or Equal To (a) 0,0 1,5 2,5 3,5 4,5 5,5 6,5 461,5 462,5 463,5 464,5 465,5 466,5 467,5 468,5 469,5 470,5 976,0 978,0 980,5 983,0 985,5 988,0 990,5 993,0 Sensitivity 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 0,9260 0,9240 0,9240 0,9230 0,9220 0,9220 0,9210 0,9200 0,9180 0,9140 0,0030 0,0010 0,0010 0,0010 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 Specificity Suma 0,0000 1,0000 0,0150 1,0150 0,0190 1,0190 0,0240 1,0240 0,0310 1,0310 0,0340 1,0340 0,0380 1,0380 0,5390 1,4650 0,5410 1,4650 0,5420 1,4660 0,5420 1,4650 0,5440 1,4660 0,5440 1,4660 0,5450 1,4660 0,5460 1,4660 0,5470 1,4650 0,5490 1,4630 1,0000 1,0030 1,0000 1,0010 1,0000 1,0010 1,0000 1,0010 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,0000 1,

33 ROC curves, "All", "Hits" and "Thins", Jan Sensitivity ALL HITS THINS Specificity Source: Equifax-Veraz 33

34 Punto de Corte Cada entidad debe decidir el punto de corte deseado: 34

35 Calibración del Punto de Corte Para obtener un nivel de aceptación dado Para obtener una morosidad dada Para alguna combinación intermedia En función de la relación buenos a malos Punto de Corte Óptimo: Criterio según Curvas ROC: Max (Especificidad + Sensibilidad) Criterio según KS: Max (KS) Población ALL: Según Curvas ROC: 465 (Sensitividad: 0,922; Especificidad: 0,5440) Según KS:

36 Soluciones de Información 36

37 Ejemplos y casos Los bloques (productos): Geomarketing Environment Index Consumer Index Risc Score RFM Telcos Experto Las soluciones: Estrategia de penetración de una compañía de Crédito al Consumo Modelo de respuesta de una campaña de retail Lifestyles Automatización de la decisión de crédito 37

38 Geomarketing : El producto Objetivo Incorporar la dimensión geográfica a los modelos analíticos Información Utilizada Crediticia positiva y negativa Sociodemográfica Provista por el cliente Relevamientos públicos y privados Resultados / Entregables Indicadores, capas GIS, reglas de negocio 38

39 Geomarketing : La Solución EL Cliente Se trata de una compañía de crédito al consumo El problema Definir en términos geográficos la estrategia de crecimiento 2009 Información Utilizada Demográfico De comportamiento Transaccionales in company Transaccionales en el mercado Análisis de la competencia 39

40 Geomarketing : La Solución Descriptores demográficos Total Hogares Tamaño Medio del Hogar Cantidad de Hogares Target Hogares Target: C3, D1, D2 1 40

41 Geomarketing : La Solución Comportamiento del riesgo Media Score Cliente Media Score Competencia 41

42 Modelos de respuesta : el producto Objetivo Definir las reglas de soporte para campañas de marketing Información Utilizada Crediticia positiva y negativa Sociodemográfica Relevamientos públicos y privados Datos propios del cliente Resultados Esperados Modelo de respuesta (reglas de negocio para la extracción de prospectos) 42

43 Modelos de respuesta : La Solución El Cliente Retailer (venta de electrodomésticos) Objetivo del Estudio Optimizar el diseño de las campañas de databasemarketing para promover el uso de préstamos personales de consumo Información Utilizada Provista por el cliente Información crediticia positiva y negativa 43

44 Modelos de respuesta : La Solución 28,4 58,1 En la campaña anterior el 9% de las ventas se hicieron con créditos personales 9,7 3,8 44

45 Modelos de respuesta : La Solución Arbol de respuesta X Limite TC Máx Limite TC Score 45

46 Modelos de respuesta : La Solución REGLAS DE MAXIMIZACION DE RESPUESTA Límite máximo en TC hasta $1974 Promedio de límites en TC inferior a $ 715 Riesgo Score inferior a 600 puntos (pero superior al punto de corte del modelo de riesgo de 450 puntos) 46

47 Lifestyles : el Producto Descripción Estilo de vida es la síntesis del comportamiento de un consumidor que nace a partir de necesidades, percepciones, actitudes, intereses y opiniones individuales Equifax Lifestyles es un conjunto de indicadores que caracterizan a un individuo de acuerdo a su contexto socio demográfico, su consumo y su capacidad de pago Información Utilizada Crediticia positiva y negativa Información social, económica y demográfica de fuente pública Información geográfica de las áreas urbanas 47

48 Lifestyles : Componentes EXPERIENCIA LIFESTYLES Contexto: Caracteriza el perfil sociodemográfico del área geográfica en la cual habita el individuo. La importancia de esta dimensión reside en la influencia que tiene el contexto en la manera en que se construyen las diferentes percepciones y patrones de comportamiento Consumo: Sintetiza la relación entre el mundo del crédito y los ingresos (supuestos) del individuo Riesgo: Describe al individuo de acuerdo al nivel de riesgo esperado en el pago de sus compromisos 48

49 Lifestyles : Componentes EXPERIENCIA LIFESTYLES Environment index Risk Score 90 segmentos Consumer index 49

50 Lifestyles : Componentes EXPERIENCIA LIFESTYLES Environment index Características de los hogares Características de la vivienda Comunicación Educación Salud Trabajo Satisfacción de necesidades básicas Risk Score Rangos de score 50

51 Lifestyles : Componentes Consumer index Población HIT Predicción de ingresos Indicadores de uso del crédito Consumer index Población THIN Predicción de ingresos Consultas realizadas en los últimos 24 meses 51

52 Lifestyles : Componentes EXPERIENCIA LIFESTYLES El mejor caso ALTO T 1 El peor caso BAJO M 5 52

53 Lifestyles : Un ejemplo Juan tiene 37 años, NSE Alto, 2 tarjetas de crédito, con un saldo total de $4.147 y un límite de $ Su compromiso mensual es de $ Usa el 20% de su límite de crédito. No tiene préstamos personales. Tiene un score de 921puntos. Vive en Palermo. Juan es TA1 (hit) 53

54 Lifestyles : Otro ejemplo EXPERIENCIA LIFESTYLES Eduardo tiene 28 años, es de Parque Patricios. En los últimos dos años sólo ha buscado crédito en una Telco. Su NSE es D1 y su score asciende a 711puntos. Eduardo es LMB2 (thin) 54

55 Automatización de decisiones: Veraz Experto Herramienta automática para la evaluación de informes crediticios. Los métodos tradicionales de evaluación de solicitudes de crédito tienen alto costo operativo y baja eficiencia. Son muy inflexibles ante la necesidad de introducir cambios. Generan decisiones inconsistentes (una sucursal rechaza la que otra aprueba). Aumentan la morosidad al aceptarse solicitudes que deberían ser rechazadas. Y muchas veces generan pérdidas de negocios al rechazarse solicitudes que deberían ser aceptadas. Veraz Experto automatiza y objetiva el proceso de evaluación de solicitudes de crédito mediante una herramienta que utiliza tecnología de última generación y combina las ventajas de los métodos de reglas y scoring. 55

56 SOLUCIÓN EXPERTO Variables de Entradas Motor de Inferencia Resultado Reglas 56

57 SOLUCIÓN EXPERTO VARIABLES DE ENTRADA Variables Internas: Base Veraz Variables Externas informadas por el cliente VARIABLES INTERNAS BASE VERAZ Cheques Rechazados Juicios Concursos y Quiebras Morosidad Status Financiero Bureau Status Financiero BCRA Consultas 57

58 SOLUCIÓN EXPERTO VARIABLES INTERNAS BASE VERAZ Cheques Rechazados Juicios Concursos y Quiebras Morosidad Status Financiero Bureau Status Financiero BCRA Consultas 58

59 SOLUCIÓN EXPERTO FORMULAS, INDICADORES Definidas por el Cliente Propias con datos de Base Veraz REGLAS REGLAS = Variables + Fórmulas 59

60 SOLUCIÓN EXPERTO SALIDA Categoría de la Inferencia Explicación de la categoría Variables definidas 60

61 SOLUCIÓN EXPERTO EJEMPLO INTERFAZ WEB: ENTRADA 61

62 SOLUCIÓN EXPERTO EJEMPLO INTERFAZ WEB: SALIDA García, Juan Martinez, Pedro 62

63 SOLUCIÓN EXPERTO VENTAJAS CLAVES: Uniformidad de criterios Flexibilidad para la implementación de nuevas políticas de crédito o productos Reducción de los plazos de evaluación Disminución de costos de análisis 63

64 SOLUCIÓN EXPERTO INCONVENIENTES DEL METODO MANUAL: Criterios subjetivos Mas tiempo consumido Mayor morosidad Mas solicitudes rechazadas, oportunidades de negocios que se pierden Mayores costos Baja eficiencia 64

65 Integración de Predictive Analytics Los modelos analíticos se deben integrar ARMONICAMENTE con las políticas de gobernabilidad de los datos, el riesgo y las normativas legales (Governance Risk & Compliance) y con los requerimientos y restricciones de las áreas de producto, comerciales y tecnología. Integrated Data Analytics: A Financial Business Case Suvendu Samantaray DM Direct, May 2,

66 Integración de Predictive Analytics : Desafíos Data integration: Amalgamation of quality data across the organization to produce excellent analytics for the mentioned processes. Standardization of data: Different business lines could have varied expectations on same process attributes. Bringing them all to a consensus would be important. Analytics model: In order to bring predictive analytics to certain processes, a robust and industry accepted model should be in place, and the organization needs to invest resources to bring those to the fore front. Program management: For disciplined implementation of this program, it is expected that a global program management system be in place, and that it should be active from initiation of engagement until the infrastructure is in a steady state. This is extremely challenging, and equal representation from business and technology in the program management office is required to make this a success. Executive sponsorship: For the overall success of this program, executive and board level sponsorship will boost the importance and priority of execution. Integrated Data Analytics: A Financial Business Case Suvendu Samantaray DM Direct, May 2,

67 ESPACIO PARA PREGUNTAS 67

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