Credit Management Retos de la Gestión del Riesgo en entornos Multinacionales. 11 de Noviembre, 2014

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1 Credit Management Retos de la Gestión del Riesgo en entornos Multinacionales 11 de Noviembre, 2014

2 Consultora especializada en Riesgos de Crédito Sociedad mercantil filial de CTI TECNOLOGÍA Y GESTIÓN, S.A., empresa con 60 años de presencia en el mercado, cuyo accionista mayoritario es INFORMA D&B.

3 1. Optimizar procesos internos Metodología 2. Implantación de herramientas informáticas de control de riesgos Qué hacemos? OneRate 3. Creación de sistemas de información combinada Ecosistemas

4 Índice Retos Control de Gestión Financiera internacional Sistemas delegados de decisión Vs. control y efectividad: Credit bottle necks Herramientas multi-país para una gestión eficiente de Credit Management

5 Consultoría Retos Control OneRate de Gestión Financiera internacional Pensamiento global, actuación local Doble imposición internacional Relación parent-child Éxito, no suerte

6 Gestión Financiera Credit Management Políticas de Prevención Recursos Organizativos Comité de Créditos Cadena de Decisión del Crédito Alertas Internas: Monitoring Estrategia de Recobro Alertas Externas: Sniffer

7 Gestión Financiera Credit Management Políticas de Prevención Sistemas de Rating Un Rating es la asignación de una probabilidad de impago a un cliente Modelos de Scoring Un Scoring es la asignación de un límite de crédito a cada Rating

8 Gestión Financiera Credit Management Políticas de Prevención Sistemas de Rating Un Rating es la asignación de una probabilidad de impago a un cliente Modelos de Scoring Un Scoring es la asignación de un límite de crédito a cada Rating

9 Gestión Financiera Credit Management Recursos Organizativos

10 Gestión Financiera Credit Management Recursos Organizativos 70% 30% Liberar tiempo de tareas rutinarias en favor de tareas de mayor valor

11 Gestión Financiera Credit Management Alertas Internas y Externas 1. Información estructurada dentro de la empresa 2. Revisión sistematizada de la cartera de clientes 3. Trazabilidad de acciones realizadas 4. Servicios de vigilancia de comportamiento en el mercado

12 Identificación Actuación Ultimátum Gestión Financiera Credit Management Probabilidad de recobro Estrategia de Recobro Elevada Media Recobro Legal Baja 30 días 45 días 60 días Periodo de reclamación

13 Gestión Financiera Credit Management Comité de Créditos Dirección General Dirección Comercial Dirección Financiera

14 Consultoría Sistemas OneRate delegados de decisión Dirección General y Financiera Cuadros de Mando Servicios Centrales Herramientas de información consolidada en tiempo real Filiales en exterior Usos y costumbres locales

15 Consultoría Sistemas OneRate delegados de decisión Solicitud de aumento de crédito desde la filial Máximo umbral de autorización local Aprobación local Indicadores actuales

16 Consultoría Sistemas OneRate delegados de decisión

17 Consultoría Sistemas OneRate delegados de decisión Autorización Dirección Financiera Corporativa Autorización Dirección General

18 Concepto de Consultoría Consultoría OneRate SISTEMAS DE RATING/SCORING INTERNOS LIMITE MAXIMO DE CRÉDITO POR CLIENTE PROSPECTS TRANSFERENCIA DE RIESGO Procedimientos internos de crédito GESTION DE DEUDA COMPORTAMIENTO DE PAGOS Externalización de Procesos PREVISIONES DE TESORERÍA ANTIGÜEDAD DE DEUDA POSICIONES DE RIESGO CUADROS DE MANDO PASARELA DE COMUNICACION Aseguradoras de Crédito (si existe) KPI s ACCIONES DE COBRO

19 Consultoría Herramientas OneRate multi-país de Credit Management

20 Consultoría Herramientas OneRate multi-país de Credit Management No se han encontrado Empresas (blanco) Default menor del 1% Default entre 1% y 5% Default entre 5% y 10% Default superior al 10% Alto Riesgo Grupo 7 Grupo 6 Grupo 5 Grupo 4 Grupo 3 Grupo 2 Grupo 1 Grupo 0

21 Consultoría Objetivo OneRate Éxito, no suerte

22 Gracias por su atención José Miguel Rodríguez Director General OneRate Consulting C/Velázquez, 74 Edificio CESCE Madrid T

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