Presentación. Diciembre/

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1 Presentación Diciembre/ Dirección: Avenida Amazonas, º andar Santo Agostinho Belo Horizonte (MG) Brasil Teléfono: Eduardo Carvalhaes Nobre eduardo.nobre@eficienciamaxima.com.br

2 Quiénes somos EFICIÊNCIA MÁXIMA es una empresa de servicios energéticos (ESCO Energy Services Company) que proporciona a sus clientes soluciones de ahorro y eficiencia energética a través del desarrollo de proyectos a medida orientados a lograr un mayor nivel de calidad de la energía Realizamos la evaluación, el diseño, el suministro y la instalación de equipos MULTIGRID (equipos de monitoreo de insumos energéticos y agua) en las instalaciones de clientes que buscan identificar desperdicios y mejorar la calidad de la energía utilizada en su proceso productivo Estamos especializados en la estructuración y la capacitación de ESCOs Nuestros servicios incluyen el desarrollo de proyectos, así como la instalación y el monitoreo de sistemas fotovoltaicos, eólicos y de pequeñas centrales hidroeléctricas En todos nuestros proyectos se ofrece la opción de financiamiento de los proyectos a través de contratos de desempeño energético

3 Qué es una ESCO? Energy Services Company Una ESCO es una empresa de servicios energéticos de capital privado que tiene por objetivo reducir los costos energéticos a través de la implementación de medidas de ahorro de energía, garantizando de esta manera la rentabilidad de las inversiones realizadas Qué es una USCO? Utility Services Company Una USCO es una empresa de servicios energéticos subsidiaria o afiliada a una concesionaria de energía. La USCO ejerce las mismas actividades que una ESCO, aunque actúa en el mercado siempre de acuerdo a las directrices empresariales establecidas por la concesionaria a la cual está vinculada Efficientia S.A. se creó en el año 2002 y fue la primera USCO que se estableció en Brasil Su estructuración contó con el asesoramiento del consultor GIZ Es una empresa participada al 100% por Cemig, la mayor empresa concesionaria de energía eléctrica de Brasil

4 Modelo general de una ESCO Identificación de las oportunidades de ahorro. Realización de uma auditoría energética (elaboración de la propuesta técnica y financiera). Estructuración y firma de contrato de desempeño energético. Implementación de medidas de ahorro y eficiencia energética. Medición y verificación de los ahorros.

5 Contratos de desempeño energético (CDE) El contrato de desempeño energético es el instrumento legal a través del cual el cliente y la ESCO acuerdan las condiciones técnicas y económicas para el desarrollo de proyectos de servicios energéticos. Bajo un contrato de desempeño energético, la ESCO se compromete a implementar una serie de medidas de ahorro y eficiencia energética, de manera tal que las inversiones realizadas puedan recuperarse a través de los ahorros económicos y energéticos obtenidos a raíz de su implementación Las inversiones pueden llevarse a cabo con: Recursos propios de la ESCO Recursos provenientes de los proveedores Recursos provenientes del Gobierno o de fondos de inversión En Brasil, las inversiones suelen financiarse con recursos de las mismas concesionarias de energía* * En el 2014 el monto disponible ascendió a US$ 160 millones (0,5% de los ingresos operativos netos)

6 Contratos de desempeño energético (CDE) ESCO Empresa encargada de desarrollar el proyecto Corre con los riesgos técnicos y financieros relacionados con el proyecto CLIENTE ENTIDAD FINANCIADORA Instalaciones donde se desarrollará el proyecto Participación efectiva en el proyecto Financia el proyecto Puede ser la misma ESCO Bancos Fondos, etc.

7 Estructura de financiamiento y ganancias Ganancias de la ESCO Ganancias del cliente Ganancias del cliente Factura anterior Nueva factura Nueva factura Antes del proyecto Después del proyecto Después de la salida de la ESCO

8 Financiamiento del proyecto El período de recuperación de la inversión (pay-back) que se considera aceptable por los clientes oscila generalmente entre tres (3) y cinco (5) años. En el caso de proyectos de gran envergadura, se admite un período de recuperación de hasta siete (7) años La mayoría de los clientes solicita que la ESCO asuma el financiamiento total del proyecto Los clientes desean retener al menos el 20% de los ahorros anuales en el transcurso de la vida útil del proyecto

9 Modelos de contratos de desempeño energético Shared Savings Ahorros compartidos Guaranteed Savings Ahorros garantizados Chauffage Gestión total de los energéticos

10 Modelos de contratos de desempeño energético Ahorros compartidos Bajo el modelo de contrato de ahorros compartidos, el cliente y la ESCO se reparten un porcentaje predeterminado de los ahorros que se produzcan en virtud de las medidas de eficiencia energética implementadas Ejemplo: El 20% de los ahorros logrados es apropiado por el cliente y el 80% restante se utiliza para cubrir los costos del proyecto, amortizar las inversiones y remunerar a la ESCO

11 Modelos de contratos de desempeño energético Ahorros garantizados Bajo el modelo de contrato de ahorros garantizados, la ESCO garantiza un ahorro mínimo que deberá generarse en virtud de las medidas de eficiencia energética implementadas La ESCO es pagada al 100% a los efectos de cubrir los costos incurridos y remunerar las inversiones realizadas

12 Modelos de contratos de desempeño energético Gestión total de los energéticos La ESCO provee el financiamiento necesario para la implementación del proyecto y gestiona los activos, ofreciendo al cliente los productos resultantes de la mejora de la eficiencia energética Ejemplo: La ESCO se compromete a optimizar un sistema de producción de vapor, para luego vender su producción eficiente

13 En Brasil, una ESCO también es responsable de Definir el contenido mínimo del contrato de desempeño energético Estructurar un Plan de Acción conteniendo las medidas de corto, mediano y largo plazo Realizar un análisis de factibilidad para la misma ESCO y para el cliente Gestionar los riesgos tecnológicos y financieros Realizar los trabajos de medición y verificación ANTES y DESPUÉS de la implementación de las medidas de eficiencia energética Proveer capacitación a los clientes Estructurar un Plan Estratégico de Comunicación y Marketing Evaluar continuamente otros servicios que podrán ofrecerse

14 1) Riesgos tecnológicos Gestión de los riesgos Realización de auditorías energéticas detalladas Mantenimiento de los ahorros de energía en el tiempo 2) Riesgo financiero 3) Medición y verificación de los ahorros de energía Convencional: según la medición de la concesionaria A través de instrumentos de medida electrónicos A través de la factura de energía Según el uso final de la energía Móvil (Ej.: Fluke) Fijo (Tecnología MULTIGRID)

15 Medición a través de equipo fijo Monitoreo ANTES y DESPUÉS MULTIGRID Es un sistema de gestión del desempeño energético a través de la medición y la evaluación en tiempo real de varias magnitudes eléctricas Para más información, consulte:

16 Arquitectura MULTIGRID

17 Equipo MULTIGRID

18 Dificultades que afrontan las ESCO en Brasil Elevados costos de mano de obra e impuestos Costos y dificultades relacionadas con los trabajos de medición y verificación (M&V) Costos financieros para los clientes Burocracia del sector público Soluciones que hemos adoptado: Conformación de consorcios de empresas Desarrollo de equipos propios de medición y verificación (M&V) Búsqueda por bancos y fondos de inversión con costos más bajos Debido a que se trata de un mercado muy grande, se evita trabajar con el sector público

19 Lección aprendida Resulta más barato mantener a un cliente que ganarse a uno nuevo Para lograrlo se requiere: Que nuestro proyecto sea un proyecto de calidad Demostrar conocimiento y transmitir seguridad al cliente Encontrar buenos socios tecnológicos y financieros Realizar mediciones continuas de calidad con el objetivo de identificar otras oportunidades de ahorro de energía en las instalaciones de un mismo cliente

20 Casos de éxito

21 Casos de éxito Cogeneración a partir de los gases producidos por los altos hornos Monto total: US$ ,00 5 MW instalados Ahorro/Ingresos provenientes del excedente de energía generado: US$ ,00 RESULTADOS: Reducción de la demanda: kw Generación de energía elétrica: MWh/año Energía inyectada al sistema: MWh/año

22 Casos de éxito Motores y convertidores de frecuencia Instalación de 3 convertidores de frecuencia acoplados a ventiladores responsables de insuflar el aire -1 motor de 150 hp y 2 motores de 125 hp RESULTADOS: - Reducción de 589,42 MWh/año - Reducción de 58 kw en la demanda

23 Casos de éxito Saneamiento Monto total: US$ ,00 (año 1) US$ ,00 (año 2) Ahorro de energía mensual: US$ ,00 ACCIONES: - Construcción de 2 reservorios de e m 3 para almacenar el agua durante la noche y optimizar el sistema RESULTADOS: - Reducción de kw en la demanda - Mejora de los procedimientos operacionales del sistema

24 Casos de éxito BALANCE DE RESULTADOS Ahorro Establecimiento Tecnología Inversión (US$) Demanda (kw) Energía (MWh/año) Pay-back (meses) Hospital (300 camas) Iluminación interior ,00 Hospital (300 camas) Aire acondicionado ,00 Centro de atención telefónica Iluminación interior + Solatube ,00 Penitenciaria Iluminación interior ,00 Edificio comercial Iluminación interior ,00 Supermercado Iluminación interior ,00 Granja Calefacción solar ,00 Universidad Iluminación interior ,00 Municipalidad Semáforos ,00 Central de alimentos Iluminación interior ,00 Condominio residencial privado Fotovoltaico ,

25 Diciembre/2014 Gracias! Dirección: Avenida Amazonas, º andar Santo Agostinho Belo Horizonte (MG) Brasil Teléfono: Eduardo Carvalhaes Nobre eduardo.nobre@eficienciamaxima.com.br