Con SAGE. Ganas MAS!

Transcripción

1

2 Con SAGE Ganas MAS!

3 SAGE WorldWide Fundada en 1981 la oficina central está ubicada en Newcastle (Reino Unido) Oficina central en Newcastle Sage Group, plc., es líder en software y servicios para pequeñas y medianas empresas en todo el mundo

4 SAGE hoy empleados 1999 entra a formar parte del FTSE 100 Una compañía global 26 países 6,3 millones de clientes en todo el mundo Consultores y desarrolladores independientes partners 15 Centros de desarrollo de productos en todo el mundo Sur de Europa Norte de Europa América del Norte África, Australia, Asia

5 SAGE en el mundo FY10 resultados económicos Facturación: 1.650,3 m. Beneficios: 420,7 m. 14%

6 Competidores por segmento de mercado Negocio pequeño Nivel de entrada

7 SAGE en España

8 Historial de adquisiciones Octubre 2003 SP Diciembre 2003 Sage Finance Abril 2005 ARS Julio 2005 Logic Control Noviembre 2005 Adonix Diciembre 2006 Cogestib Septiembre 2007 XRT Junio 2008 DCS Global Junio 2008 Eurowin Noviembre 2008 Aytos Septiembre 2008 LC Hardware Disposal Marzo 2009 Matrix

9 SAGE en España FY10 resultados económicos Facturación: 131,8 m. Beneficios: 40,4 m. 8%

10 SAGE en España empleados clientes Llamadas de clientes al día Clientes con contrato de servicio 25 oficinas en España partners 250 Partners de valor añadido

11 SAGE Pymes y Autónomos Portfolio de Productos

12 Soluciones ContaPlus PymePlus FacturaPlus NominaPlus TPVPLus

13 Soluciones de gestión Pymes Pequeña Empresa y Autónomos MicroPyme y Profesionales

14 Contabilidad

15 ContaPlus Es la solución diseñada específicamente para las pymes y asesorías que necesitan una herramienta para la gestión de la contabilidad financiera, analítica y presupuestaria. Multiempresa, multiusuario multipuesto Contabilidad financiera Contabilidad analítica Contabilidad presupuestaria Gestión de inventario y amortización Cartera IVA

16 ContaPlus Autónomos Nueva aplicación. Gestión de IRPF Libro registro de provisiones y suplidos Modelos oficiales 115, 130, 303 y 420 Incluye e-factura Suscripción anual Enlaza con Nominaplus Básica, y Facturaplus Básica y Profesional

17 Facturación

18 FacturaPlus La gama FacturaPlus te proporciona un control global de los ciclos comerciales y de fabricación, de la tesorería, así como del stock de tus almacenes y sus procesos asociados Ciclos Comerciales Gestión de artículos y servicios Gestión de garantías Gestión y seguimiento de cobro y pagos Almacenes y stocks Gestión de fabricación Tratamiento información Integración con ContaPlus

19 PymePlus +

20 PymePlus PymePlus te permite gestionar de forma completa todas las operaciones contables y comerciales de tu empresa. Se trata de la unión de ContaPlus y FacturaPlus a un precio mas económico que comprarlos por separado.

21 Laboral

22 NominaPlus La solución de gestión laboral más utilizada por las PYMES y Asesorías españolas, por su completa funcionalidad Gestión de empresas y centros de trabajo Gestión de convenios y categorías Gestión de trabajadores Completa gestión de tramites administrativos vía telemática Cálculo de nóminas Monopuesto o multipuesto según gama

23 Gestión y Punto de Venta

24 TPVPlus La Solución perfecta para gestionar y optimizar tus Puntos de Venta o sòlo gestión comercial sin tener TPV Mejora la productividad y competitividad de tu negocio gestionando eficazmente todas las operaciones - comerciales de tus tiendas. Multisector Utilidades (SMS, s, cobros de tarjetas) CompatibleControl Ciclo Comercial Herramienta de fidelización de Clientes Potente generador de informes Enlaza con Contaplus

25 TPVPlus Solución de gestión para el Punto de Venta Enlaza con Contaplus Completa gestión de las operaciones de caja (TPV) Potente y flexible (Promociones, tarjetas fidelización, Control de campañas) Fácil de manejar Potente generador de informes (mayor control del negocio) El control de los productos, con TpvPlus gestiono mi cartera de productos con sistemas de trazabilidad, pedidos automáticos, etc Adaptado al 99% de los sectores (Minoristas) 99% Compatibilidad dispositivos POS BB.DD. SQL y Access Incluye pasarela de pago SERMEPA (Servired)

26 Premier Escalera de Servicios Standard Avanzado Exclusive

27 Servicios SAGE SP 1. Complementa perfectamente a nuestros productos. 2. Mensaje: SEGURIDAD=TRANQUILIDAD, COMODIDAD 3. Aplicaciones siempre actualizadas tanto legal como funcionalmente. 4. Un permanente soporte técnico mediante un equipo altamente. Cualificado

28 Escalera Servicios Sage 2012

29 Módulos

30 Qué son los módulos? Soluciones que complementan los productos y servicios existentes de Sage, resolviendo necesidades concretas

31 Módulo 2012

32 Módulos incluidos en los Productos FY12

33 Módulos incluidos en los Productos FY12 No existen Módulos incluidos en TPVplus 32

34 Cross de Módulos y Productos FY12 Novedad!! Nombre PVP Básica Autónomos Profesional Élite Versión Con Servicio? InfoPlus 99 X X a a Indistinto AnalizaPlus 99 X X a a Indistinto 12 Análisis de Balances 59 X X a a Indistinto 100 Análisis de Balances 99 X X a a Indistinto 500 Análisis de Balances 299 X X a a Indistinto 1000 Análisis de Balances 349 X X a a Indistinto Análisis de Balances Ilimitado 459 X X a a Indistinto Sage Security Center 119 a a a a Todas Indistinto Informes 3D 99 a a a a Todas Indistinto Mi Experto Contable 299 a a a a Todas Indistinto Mi Experto Laboral 299 a a a a Todas Indistinto efactura* 99 X X a a Indistinto Memento ContaPlus 110 X X X a Indistinto a Sage Copia de Seguridad Avanzadas 59 a a a a 2012 Indistinto a IRPF 149 X X a a 2012 Indistinto a Funcionamiento Remoto 199 X X X a 2012 Indistinto a 1 Actualización Remota 59 a a a a Todas Si: Avanzado o Premier a 1 Webcast 29 a a a a Todas Sin Servicio o con Servicio Standard o Avanzado a Reactivación 1 Licencia (Números de serie de la Seguridad Antigua) ContaPlus y PymePlus 99 a X a a Todas No *efactura no se puede contratar si es un PymePlus

35 Cross de Módulos y Productos FY12 FacturaPlus, TPVplus HB, TPVplus 32, Gestión de Barra y Comercio Novedad!! Nombre PVP Básica Profesional Élite TPVplus 32 Gestión de Barra Comercio Versión Con Servicio? InfoPlus 99 X a a X a Indistinto AnalizaPlus 99 X a a X a Indistinto Sage Security Center 119 a a a a a Todas Indistinto Informes 3D 99 a a a a a Todas Indistinto Mi Experto Contable 299 a a a a a Todas Indistinto Mi Experto Laboral 299 a a a a a Todas Indistinto a Sage Copia de Seguridad Avanzadas 59 a a a a a 2012 Indistinto a Funcionamiento Remoto 199 X X a X X 2012 Indistinto a 1 Actualización Remota 59 a a a a a Todas Si: Avanzado o Premier a 1 Webcast 29 a a a a a Todas Sin Servicio o con Servicio Standard o Avanzado a Reactivación 1 Licencia (Números de serie de la Seguridad Antigua) 99 a a a a a Todas No

36 Cross de Módulos y Productos FY12 NominaPlus Novedad!! Nombre PVP Básica Profesional Élite Versión Con Servicio? AnalizaPlus 99 X a a Indistinto Sage Security Center 119 a a a Todas Indistinto 1 Convenio Colectivo 59 a a a Indistinto 5 Convenios Colectivos 199 a a a Indistinto 10 Convenios Colectivos 259 a a a Indistinto Mi Experto Contable 299 a a a Todas Indistinto Mi Experto Laboral 299 a a a Todas Indistinto Mementos NominaPlus 99 X X a Indistinto a Sage Copia de Seguridad Avanzadas 59 a a a 2012 Indistinto a Funcionamiento Remoto 199 X X a 2012 Si a 1 Actualización Remota 59 a a a Todas Si: Avanzado o Premier a 1 Webcast 29 a a a Todas Sin Servicio o con Servicio Standard o Avanzado Reactivación 1 Licencia (Números de a serie de la Seguridad Antigua) 99 a a a Todas No

37 Nuevos Tipos de negocio 37

38

39 Productos en Suscripción

40 Qué es el modelo de venta por suscripción? Consiste en la comercialización de un producto/servicio por periodos de suscripción o licencia variables (mensual, trimestral, anual ). El cliente alquila el uso del producto/servicio durante un tiempo determinado, lo que le permite un acceso más económico, ajustándose a sus necesidades puntuales. Estructura Producto/ Servicio Pago por Licencia de uso temporal Finalización de la suscripción Uso del producto/servicio en modo demo Mensual Trimestral Anual

41 Modelo de suscripción DPA Objetivo: crear en la DPA un sistema que nos permita la venta de nuestros productos y servicios en modelo pago por uso Precondiciones: P+S El nuevo sistema de seguridad nos permite vender nuestros actuales productos: Con licencia perpetua (como actualmente) Con licencia anual (12 meses) Con licencia mensual (comprobaciones pago cuota) * En caso de impago, el producto queda en modo demo Validación Oficina

42 Comparativa Suscripciones VS licencia perpetua Suscripciones Pago Flexible: cuotas mensuales o anuales Solución completa producto+servicio Menor inversión inicial El producto caduca No límite permanencia Flexible: altas, bajas, etc A medio plazo es algo más caro Licencia perpetua No caduca: sentido propiedad Año 1 más caro: software y servicio También flexibilidad en pago: reactivos El diferencial es el precio de entrada

43 Precio

44 Precios de productos por suscripción

45 Nuevos Pack Dúo

46 Qué son los Pack Duos? Los Packs DUO son Licencias perpetuas Compuestas por: Producto + Servicios Solo se comercializan en la Modalidad descarga (No Caja)

47 Precios Pack Duos 16 Nuevas Referencias Producto Pack Dúo Con Avanzado Pack Dúo con Standard ContaPlus Elite ContaPlus Profesional FacturaPlus Elite FacturaPlus Profesional NominaPlus Elite NominaPlus Profesional TPVPlus Elite TPVPlus Profesional Lista Precios Mayo 2012

48 ContaPlus ORG

49 Qué es Conta ORG? A raíz de la publicación del nuevo Plan General de Contabilidad para Fundaciones y Asociaciones sin fines lucrativos el pasado 24 Noviembre de 2011 y con el fin de poder ofrecer una solución contable a este importante colectivo lanzamos una nueva solución de contabilidad llamada ContaPlus Org. Qué es ContaPlus Org? ContaPlus Org es una solución especialmente diseñada para la gestión contable de Fundaciones y asociaciones sin ánimo de lucro. Este producto se compone de: ContaPlus 2012 y además un módulo ContaOrg El producto se comercializará en dos líneas Elite y Profesional

50 Posibles Escenarios de Ventas Clientes sin ContaPlus Tienen que adquirir Contaplus ContaOrg y además deberían adquirir servicio, si bien no es obligatorio. Estos clientes tienen básicamente dos posibilidades: 1. Producto en suscripción: es un producto con una duración de un año, pasado el cual, si no se renueva, queda en modo demo. Este producto suscripción comprende: Contaplus siempre actualizado ContaOrg siempre actualizado Servicio standard o avanzado (según lo que elija el cliente)

51 Clientes sin ContaPlus 2. Licencia perpetua: es el modelo tradicional, en el que el cliente adquiere el producto con o sin servicio. Como hablamos de clientes sin Contaplus tienen que adquirir Contaplus Instalación + ContaOrg :

52 Clientes con ContaPlus Tenemos dos escenarios, según el cliente ya tenga versión 2012 (en cuyo caso sólo necesita adquirir el ContaOrg) o que no tenga la versión 2012 (entonces tiene que actualizar su Contaplus a versión 2012 y además adquirir el módulo). Estos clientes tienen también dos posibilidades:

53 Clientes con ContaPlus Licencia perpetua: como en el anterior, pero más económico porque en lugar de producto instalación les sirve con el producto actualización

54 Programa de Canal SAGE Pymes y Autónomos

55 Por qué ser Partner de Sage? Bajo el compromiso de potenciar a la pequeña y mediana empresa, Sage lleva más de 30 años ofreciendo soluciones y herramientas de gestión sencillas, eficaces y a un precio muy competitivo. Factores que sin duda han contribuido a posicionarnos como líderes del mercado. Para Sage, la importancia de distribuidores como tú es fundamental en el desarrollo de nuestro negocio. Juntos, creamos sinergias que nos benefician mutuamente y nos permiten alcanzar nuestros objetivos en lo que, para nosotros, es una relación profesional de importancia fundamental que nos comprometemos a cuidar. Porque en Sage contamos contigo para responder a las exigencias del mercado actual.

56 Programa de Canal SAGE SP Service Partner Professional Partner Associate Partner

57 Associate Partner Los Associate Partners conforman el nivel de entrada al Programa de Partners de Sage. Los Partners pertenecientes a esta categoría pueden comercializar todas las soluciones de Sage en sus diferentes modalidades (caja, descarga, suscripción), módulos y además, a través de los packs DUO (producto con servicio asociado). Los Associate Partners disponen de recursos de marketing a través de la web de canal. Para inscribirse en esta categoría, tan sólo tienen que rellenar un formulario de registro para pertenecer a esta categoría de Partners de Sage.

58 Professional Partner Los Professional Partners lo conforman aquellos Partners con una clara vocación comercial y por ello no sólo pueden comercializar todos nuestros productos en sus diferentes modalidades comerciales (caja, descarga, suscripción) y módulos, sino también todos los niveles de servicios de Sage comisionando por ellos. Disponen de recursos de marketing a través de la web de canal y además disponen de un soporte técnico telefónico. Para formar parte de nuestro Canal en la figura de Professional Partners deben firmar un contrato de distribución y tienen que cumplir con una cuota mínima de facturación para permanecer en esta categoría.

59 Service Partner Los Service Partners lo componen los Partners más comprometidos con Sage. Pueden comercializar todos nuestros productos en sus diferentes modalidades comerciales (caja, descarga, suscripción) y módulos, y también los servicios de Sage comisionando por ello. Además es la única categoría de Partner que puede comercializar SAA (Servicios Anuales de Actualización) directamente con sus clientes. Los Service Partners disponen de recursos de marketing a través de la web de canal donde podrán encontrar documentación técnica exclusiva y además disponen de un soporte técnico telefónico gratuito. Para formar parte de nuestro Canal en la figura de Service Partners deben firmar un contrato de distribución y tienen que cumplir con una cuota mínima de facturación para permanecer en esta categoría.