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1 Caso de éxito de Unit4 ekon Industrias Ochoa Amplía su catálogo de productos de forma integral con el software de Unit4 Industrias Ochoa ofrece, desde 1970, servicios de ingeniería integral de diseño y construcción de matrices, utillajes y máquinas especiales para la fabricación de productos en los que el principal componente sea metálico, a partir de flejes, alambres y chapa. Entre los sectores a los que da servicio, destaca la industria automovilística. Empresa Desde su fundación, por Domingo Ochoa Collado y su hermano Juan Miguel Castellanos Collado, ha pasado de ser un negocio familiar que abrió sus puertas en un pequeño taller de 72 metros cuadrados a convertirse en un gigante del diseño, la construcción de matrices, utillajes y máquinas especiales destinadas a la estampación para el sector de la automoción, entre otros. Industrias Ochoa dispone actualmente de unas instalaciones de metros cuadrados en Ribarroja del Turia (Valencia), con metros cuadrados edificados para satisfacer las necesidades de sus clientes. La empresa dispone de otra planta, en México, con unas instalaciones de m 2, con 6.500m 2 construidos.

2 Buscábamos una solución no sólo global sino segura y, que a la vez, nos permitiese gestionar de manera eficaz toda la compañía Domingo Ochoa, director general del Grupo Industrias Ochoa Industrias Ochoa, en datos: Ribarroja del Turia (Valencia) m 2, con construidos Catálogo de referencias Consumo de más de toneladas de acero al año Producción anual de 150 millones de piezas 220 trabajadores Facturación de más de 34 millones de euros en el 2013 Planta en México Produce para todo el mercado americano Ventas previstas para 2015, 4 millones de euros Plantilla de 50 personas Previsión 2020: Ventas de 20 millones y plantilla de 250 personas Capacidad de venta para el grupo Industrias Ochoa en el 2020, de 80 a 100 millones de euros y un equipo humano de 600 personas Una de sus prioridades ha sido contar con un software que cumpliese todas las aspiraciones que, en materia de gestión de matrices y elementos de maquinaria, pudiesen necesitar en el proceso de producción, tanto en las prensas progresivas como en las dobladoras tipo Bihler o en las prensas de soldar y en los robots de soldadura. Domingo Ochoa explica los inicios de la compañía: Antiguamente el trabajo se realizaba de manera muy artesanal, empezando por el dibujo a mano, mecanizando y ajustando por profesionales con mucha experiencia y con poca automatización. Inicialmente, realizábamos cualquier trabajo mecánico, incluida la fabricación de rejas, puertas y ventanas. A continuación, comenzamos a fabricar matrices y moldes, principalmente adornos para el calzado y la marroquinería. En los años 80, Industrias Ochoa inicia la automatización de los procesos, incluido el primer ordenador Honeywell Bull, para la gestión y control de la producción. Aquí empezamos a sentir las necesidades de la estandarización, -explica Domingo Ochoaincluido el sistema informático. Nos decían: Te desarrollo el sistema que quieras, pero qué sistema quiero yo? Si no tengo ni idea de cómo funcionan los ordenadores. En el año 84 se inicia la fabricación de productos técnicos para la automoción y seguidamente la salida al exterior. Al mismo tiempo, se forma a la empresa en la gestión de la calidad, a partir de nuevas herramientas desarrolladas por Ford. Aquí se inició lo que después sería la revolución industrial de las empresas del automóvil y, después, para todas, incluida la mejora continua y la reducción de los costes de todos los productos. A partir de ese momento, Industrias Ochoa vive la era de la subcontratación, con la asistencia a las ferias internacionales con las Cámaras de Comercio de España. Es el momento del verdadero crecimiento para Industrias Ochoa, con ampliaciones de edificios e instalaciones, además del aumento en las ventas. Es entonces cuando contratamos a CCS, -explica Domingo Ochoa- que consideramos más fiable que el proveedor que teníamos para gestionar y controlar la producción. En CCS encontramos un compañero no sólo para desarrollar los programas sino con el que aprender mutuamente de las necesidades que teníamos. 2 Industrias Ochoa Caso de éxito de Unit4 ekon

3 Mientras tanto se inicia lo que será la exportación continua y creciente (que en los últimos 20 años supera el 65% de las ventas). En el año 97 Industrias Ochoa se traslada a las instalaciones actuales en Ribarroja del Turia y pasa de 5.000m 2 a m 2 construidos. Su actividad principal sigue siendo la fabricación de matrices y estampaciones metálicas pero con alta tecnología, innovación y desarrollo permanente, como le exigen el sector del automóvil y el resto de sectores en los que operan. Domingo y Miguel Ochoa, fundadores y directores de Industrias Ochoa La necesidad Llega 1986 y con él, el primer ordenador de diseño y una máquina de control numérico. Después, el mecanizado en 3D, de la mano de un software de HP. A partir de aquí, hubo una razón más para entrar en el diseño de las piezas y, luego, en la gestión de la producción, los cursos de calidad (pasando de la fichas de verificaciones al control de la calidad por el Instituto de la Mediana y Pequeña Industria de la Generalidad Valenciana, IMPIVA, actualmente, IVACE), y los cursos de los ciclos de verificación y montaje. Éste último fue revolucionario para gestionar la calidad porque es un sistema que avisa antes de que se produzca la primera pieza mal fabricada y que cambió totalmente la forma de trabajar en la empresa. Luego, a tenor del crecimiento habido en la compañía en los últimos años, las necesidades generadas fueron la informática y el diseño, la compra de un equipo informático y de un software de gestión. Pero como la tecnología avanzaba tan rápidamente, la empresa tubo que adquirir una nueva versión porque enseguida se quedó obsoleta. En palabras de Domingo Ochoa, buscábamos una solución no sólo global sino segura y, que a la vez, nos permitiese gestionar de manera eficaz toda la compañía. Y llegó también la internacionalización, los viajes y, con ellos, la expansión, las ferias bienales, como Milán y Florencia, y la entrada en México, en Según Domingo Ochoa, el mercado mexicano les interesa por el tipo de producto y por el sector donde se mueven (vehículos de línea blanca y vehículos de línea eléctrica). Dentro de la industria del automóvil, México se convertirá en el mayor fabricante y abastecerá a toda América. Es un mercado con 800 millones de habitantes y únicamente tendríamos como competencia a Brasil, pero viven unos momentos complicados. A finales de 2013, finalizan la edificación de la nueva planta en Querétaro (México), de metros cuadrados, en una parcela industrial de m 2. ekon pone todo nuestro saber en el sistema, visualiza prioridades, facilidades y precios, así como capas de personalización Domingo Ochoa, director general del Grupo Industrias Ochoa Industrias Ochoa ha creado desarrollos propios de software para diseño de matrices y programación automática para mecanizado. En el año 2014 ha recibido el reconocimiento Q1 de Ford Motors Company, que es el reconocimiento más importante de todos.

4 Respecto a su catálogo de productos, Industrias Ochoa lo ha ampliado hasta las referencias y fabrica 150 millones de piezas. En la actualidad, el automóvil es su mercado más importante, motivo éste por el que un software que ayude, integralmente, a la elaboración de un catálogo completo para su posterior utilización en la venta de productos es un punto tan importante. Industrias Ochoa se encarga de fabricar traviesas para salpicaderos, palancas de freno de mano, pedales, o refuerzos de paragolpes, entre otras muchas piezas. La solución Industrias Ochoa ha pasado, tecnológicamente hablando, de tener una contabilidad a nivel de calco a contar con un soporte excepcional, con el respaldo continuado de los profesionales de CCS, hoy Unit4. Comenta Domingo Ochoa que una de las razones por las que estamos tan contentos con las aplicaciones de ekon es que nos ofrecen volcar todo nuestro saber en el sistema, pudiendo visualizar prioridades, facilidades y precios, así como las capas de personalización, sumamente importantes y que se adecúan a nuestras necesidades. Estuvieron barajando otras opciones como Baan (pero no era adaptable), Axapta o Navision: finalmente, el software de gestión ekon fue el elegido. La solución completa implantada en Industrias Ochoa cuenta con diversos módulos de ekon que les ofrecen una gran gama de funcionalidades: Agora, Business Analytics, CRM finanzas, inventario básico, logística, nómina, studio, producción, proyectos, RRHH, SAT y shop. En la valoración del software de gestión incorporado, tanto el Plant Manager, Miguel Castellanos como el director general, Domingo Ochoa se preguntaron: Queremos una aplicación a la que nos debamos amoldar o que ella se amolde a nosotros?. Al decidirse por la segunda opción, eligieron ekon y, gracias a ella, no hemos tenido que depender de nadie, y ello significa que hemos tenido que pensar. Los directivos también destacan que con ekon no se necesitan ocho años de licenciatura para manejar las aplicaciones. Vista general de la planta de Ribarroja Beneficios: Disponer de todo el conocimiento de la empresa dentro de la solución informática, accesible y consultable en cualquier momento. Capacidad para gestionar una gran gama de productos y diferentes ubicaciones, de manera elástica y fácilmente modificable internamente. Contar con un software de gestión que se adapta perfectamente a los procesos de la empresa gracias a sus capas de personalización. Facilidad en el uso de las aplicaciones, que no necesitan de grandes conocimientos específicos. Gran gama de funcionalidades, mediante los diferentes módulos y en función de las necesidades reales de la empresa. 4 Industrias Ochoa Caso de éxito de Unit4 ekon

5 Sobre Unit4 Unit4 es un proveedor líder de software empresarial para organizaciones de servicios y centrado en las personas. Con ingresos anuales superiores a 500 millones de euros y más de profesionales en todo el mundo, Unit4 ofrece al mercado soluciones ERP y aplicaciones empresariales diseñadas para satisfacer las necesidades de mercados verticales específicos y que ayudan a los clientes a facilitar el cambio de forma simple, rápida y rentable. Miles de organizaciones de diversos sectores, incluidos los servicios profesionales, la educación, los servicios públicos, las organizaciones sin ánimo de lucro, de bienes inmuebles, de distribución y de servicios financieros se benefician de sus soluciones. Unit4, Unit4.es Unit4 Ibérica o e marketing.es@unit4.com Copyright Unit4 Business Software Ibérica, S.A.U. C.I.F. A R.M. de Barcelona, T. 7456, F. 160, H. B

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