ARRANQUE EXPLOSIVO. Explosión de Reuniones en Casa: Esta opción funciona mejor con contactos íntimos y cercanos,

Transcripción

1 ARRANQUE EXPLOSIVO Explosión de Reuniones en Casa: Esta opción funciona mejor con contactos íntimos y cercanos, aquellos que frecuentas y mantienes una relación cercana. Generalmente suelen ser familiares, amigos cercanos; personas que conoces y te conocen muy bien. Para ellos es muy natural que los llames e incluso los invites a tu casa. Lo más probable es que sean personas que ya conocen tu casa o incluso han ido varias veces. Ve a tu lista de contactos y escógelas. Estas son las personas que te estiman mucho y las querrás contactar primero. El primer paso es hacer un breve contacto en urgencia e invitarlos a tu casa a una reunión de negocios. Esta reunión debe ser informal, amigable y sin presiones. Tu meta es completar por lo menos tres de estas reuniones en tus primeros diez días. Estas son las reuniones en las que te apoyará tu patrocinador o alguien dentro de tu línea de patrocinio ascendente. Para que el éxito de estas reuniones esté garantizado, necesitas tener al menos entre 7 y 10 invitados confirmados para cada reunión. Personas que te dijeron que estarán allí de todas maneras. Ya que en base a nuestra experiencia y estadística, te sucederá que asistirán finalmente a la reunión la mitad de las personas que invitaste, es decir 4 ó 5; y esa es la cantidad mínima necesaria de invitados para que la energía de la Reunión en Casa sea la apropiada y tus resultados iniciales en base al Plan de Acción se den. Si una persona te dice que hará todo lo posible por asistir a la reunión, significa que no irá. Cuando una persona te dice que irá sí o sí, significa que hay un 50% de probabilidades de que vaya. No quiere decir que las personas que no asistieron no te quieren o que son malas o mentirosas. Simplemente que la vida está llena de circunstancias. Cosas como que el jefe les pidió que se quedarán más tiempo después del trabajo, o la esposa se puso mal, o el hijo tuvo un accidente, o se olvidaron que era el cumpleaños del esposo de la prima de su esposa y no pueden dejar de ir, etc., etc., etc. Pero nosotros no podemos hacer que nuestro negocio y nuestros resultados dependan de las circunstancias de los demás. Así que, tal como vimos antes, no podemos controlar las circunstancias de los demás, pero si podemos controlar nuestras acciones, es por eso que nos aseguramos teniendo 10 confirmados para cada una de nuestras reuniones en casa.

2 Aquellos que no pudieron asistir por X circunstancias, invítalos a tu próxima reunión o exponlos a la Herramienta de Pre-Contacto. La invitación puede ser algo así: "Hola Juan, te hablo rápido porque estoy contra el reloj, pero no quería dejar de llamarte. Acabo de arrancar un negocio, hay buen dinero de por medio y necesitas verlo. Voy a tener una pequeña reunión en mi casa el día miércoles a las 7:30 p.m. con una gente clave y de confianza para revisar la información; y sobre todo, quiero que conozcan a mi socio, que tiene experiencia en el tema y está yendo específicamente para enseñarnos cómo se hace el dinero y responder cualquier duda que tengamos. Cuento contigo? Tal como mencionamos anteriormente, cuando se trata de invitar, es una cuestión de postura, de ACTITUD. Sé firme y sobre todo urgente. No te dejes arrastrar a sus preguntas. Si preguntan en qué consiste, déjales saber que es Mercadeo en Red y que tienes un material que necesitas que vean o alguien que quieres que conozcan que tiene experiencia. Explícales que estás recién iniciando y que en la reunión podrán absolver todas sus dudas. Otra de las formas de contactar a tu lista es a través de la Explosión Masiva de Herramienta de Pre-Contacto: Esta opción funciona muy bien con contactos que no crees que vayan a una Reunión en Casa en una primera instancia. Este acercamiento es muy bueno con esas personas que posiblemente ves con cierta regularidad, pero no tienes una relación muy estrecha. Puede ser un compañero de estudios, del trabajo o de repente un vecino. Lo que hay que hacer es exponerlos a la Herramienta de Pre-Contacto física para determinar si están buscando. He aquí algunos ejemplos: Dime Jorge, Te interesa hacer un dinero adicional a tu trabajo? (Espera por su respuesta) La información de este DVD es clave. No dura más de 20 minutos revisarla Te interesa? Jorge, se que eres realmente bueno en lo que haces y creo que te podría ir muy bien en un nuevo negocio que acabo de iniciar. La información en este disco es posiblemente la más importante que he visto últimamente. Te interesa?

3 Dime Jorge, cuentas ya con otros ingresos a parte de tu trabajo? Mira, estoy armando un equipo con gente clave para un proyecto de negocio y creo que serías bueno para el equipo. Tendrás unos 20 minutos para revisar una información en DVD? Si quieres crecer de forma exponencial, debes exponer al menos a 50 personas a la Herramienta de Pre-Contacto en tus primeros 10 a 15 días. Por supuesto, no todos revisaran la información inmediatamente, pero al menos obtendrás de 25 a 30 exposiciones de calidad, es decir, personas que efectivamente se tomaron el tiempo de revisar la información. Tendrás mucha más aceptación con la gente que revise la información de pre-contacto y una mejor respuesta si la distribuyes con un sentido de urgencia. Usa el acercamiento aprendido en este entrenamiento basado en la Filosofía Condicional. Si la persona no parece estar realmente interesada en revisar la información, agradécele por su tiempo y ve si le interesaría consumir los productos. Las herramientas de pre-contacto solo funcionan cuando están en manos de las personas. Mantenlas continuamente en circulación. Luego que la persona esté de acuerdo en revisar la información, aplicas las 4 preguntas de la Filosofía Condicional. Usando este acercamiento (y teniendo una apropiada postura, apariencia y urgencia), tendrás un 80% o más de efectividad duplicada en toda tu organización. Siempre respeta el seguimiento y sé tu palabra. Eso demuestra profesionalismo y seriedad. Cuando hagas el seguimiento en el tiempo acordado con tu contacto, simplemente di, Revisaste la información? Si te dice que aún no la ha revisado, di algo como, Es realmente importante. Cuándo piensas que podrás revisarla de seguro? Espera por su respuesta y repite el mismo proceso de la Filosofía Condicional. Simplemente repite este proceso hasta que la persona realmente revise la información o te diga que no está interesada. Si la persona sí revisó la información, pregúntale, Y La captaste? Te diste cuenta? La viste? Si está interesado, escala el proceso invitándola a una Reunión en Casa o prestándole una Presentación en DVD, dependiendo de lo que creas tú que es más conveniente. Di algo como, Ok, necesitamos juntarnos. Voy a tener una reunión privada en mi casa con una gente clave y de confianza para entrar en más detalle. Necesitas estar allí! Otra estrategia para contactar a las personas de tu lista es utilizando la Explosión Telefónica: Esta opción sirve con aquellos contactos con los que tienes una buena relación y confianza, pero que no viven lo suficientemente cerca, es decir, que toma 1 hora o más

4 en tiempo de traslado como para extenderles un material físico o que asistan a una de tus Reuniones en Casa. A estas personas llámalos vía telefónica con sentido de urgencia. Puedes decir algo como: Jorge, te llamo urgente porque estoy apurado, pero no quería dejar de llamarte. Estoy lanzando un negocio con excelentes proyecciones de crecimiento y necesito un par de socios clave e inmediatamente pensé en ti. Por favor, toma nota de la siguiente página web para que puedas revisar la información (aqui sustituyes el nombre de tu página como socio de Fuxion Latino). No te debería tomar más de 20 minutos revisarla. Para qué hora la habrás visto de todas formas? Jorge, toma un lapicero. Por favor anota la siguiente web: (aqui sustituyes el nombre de tu página como socio de Fuxion Latino). Es sobre un negocio que estoy iniciando y me encantaría que seamos socios. Revisa la información y te llamo en una hora para discutir el tema. No te debería tomar más de 20 minutos revisarla. Siempre haz una llamada de seguimiento dentro de las 24 horas desde el primer contacto. Llama según lo acordado y sigue el mismo procedimiento que en la Explosión Masiva de Herramienta de Pre-Contacto. Si la persona está interesada, escala el proceso invitándola a una Reunión en tu Casa o a que revise la Presentación vía internet, según aplique. Por ejemplo: Simplemente di: Excelente. El siguiente paso es que revises la información de la siguiente web, toma nota: (y le dictas la web de la Presentación.). No te debería tomar más de 25 minutos. Cuándo piensas que podrás revisar la información de seguro? Espera su respuesta y luego di, Excelente, entonces si te llamo [justo después del tiempo que te dio], habrás revisado la información de seguro, verdad? Y continúas nuevamente con la Filosofía Condicional y el Proceso de Escala. Otra de las formas de contactar contempladas por el Arranque Explosivo es la Explosión de Larga Distancia: Esta opción funciona bien con aquellas personas que consideras tienen un excelente potencial para el negocio pero viven en otra ciudad. A ellos les enviarás un paquete por correo postal. Arma unos 5 a 10 de estos paquetes y envíales con una

5 nota diciendo algo como: URGENTE: Revisa la información contenida y déjame saber qué opinas lo antes posible. Dales una llamada anticipada y déjales saber que les estás enviando un paquete de información. Es importante hacer seguimiento al paquete durante el envío. En el paquete puedes incluir el DVD de Presentación, algún material de involucramiento como el DVD del Plan Evolución o el de Robert Kiyosaki, catálogo resumen o los manuales de las diferentes líneas de productos, algunas muestras para que puedan probar los productos y un formulario de afiliación. La penúltima estrategia que puedes aplicar para contactar a tu lista es la Explosión de Correos Electrónicos: Esta opción funciona bien con personas que ya no frecuentas y con las cuales no tienes una relación muy cercana ni de confianza en este momento. Estas personas normalmente son de tu pasado, suelen ser ex compañeros de estudios, de trabajo o de vecindario; y comúnmente están entre tus contactos de correo electrónico, redes sociales de internet, o tarjetas personales. El objetivo de esta estrategia es retomar contacto por correo, así cuentes con su número telefónico, ya que probablemente no te comuniques con ellos desde hace un buen tiempo atrás. Meses o incluso años. Este acercamiento te permitirá ponerte en contacto con ellos de una manera no invasiva e invertir tiempo en aquellos contactos que muestren un genuino interés y no perder tiempo con los noprospectos. Dentro de todo, siempre es mejor si puedes encontrar una manera de calentar la relación con estas personas a través de herramientas en internet como el chat o redes sociales o incluso verte una o 2 veces con ellos para tomarte un café y conversar sin buscar patrocinarlos en ese preciso momento. Ahora, habiendo hecho esta salvedad La clave en esta estrategia es demostrar urgencia, ser concreto e ir al grano. Es crítico darle un sincero cumplido (y debe ser sincero), ya que esto da pie a una verdadera comunicación y hace que la persona esté mucho más abierta a revisar lo que tienes para mostrarle. Y necesitas pedirle su número telefónico para poder contactarlo nuevamente de estar interesada. El siguiente es sólo un ejemplo y es muy importante crear un mensaje personalizado para cada persona que contactes por este medio. MENSAJE En el asunto: Hola amiga Oportunidad Urgente!

6 Hola Karen, cómo estás? Espero que muy bien. Qué es de tu vida? Cómo va la familia y el trabajo? Espero que todo ok. Te escribo porque he arrancado hace poco un negocio y estoy muy contento por la proyección de resultados que veo en él. Hemos formado un excelente equipo de trabajo y automáticamente pensé en ti. Tú eres una de las personas más positivas, enérgicas, exitosas, respetables, trabajadoras, emprendedores, confiables, etc.] que conozco y creo que serías de gran aporte para el equipo. Quisiera saber si estarías interesada en evaluar una información para que puedas determinar si es algo que te gustaría profundizar? El negocio únicamente requiere de 7 a 10 horas a la semana y cuenta con un sistema de trabajo muy sencillo ya definido tipo franquicia. Si estás interesada, por favor comunícate conmigo lo antes posible ya que nos estamos moviendo muy rápido o pásame tu teléfono para poder ponernos de acuerdo. De lo contrario, igual hay que juntarnos para ponernos al día. Te mando un fuerte abrazo y saluda a la familia de mi parte, (Tu nombre y teléfono de contacto) NOTA: Es clave personalizar cada mensaje, esto hará que tu tasa de respuestas sea mayor. No funciona masivamente en copia oculta o con extraños y quedas expuesto a las regulaciones antispam si lo mandas a listas compradas. Si la persona responde que está interesada, llámala por teléfono y aplica la estrategia expuesta en la Explosión Telefónica. Es importante que el seguimiento a este tipo de acercamiento sea no mayor a 24 horas para mejores resultados. Finalmente, la última forma de contactar a tu lista es a través de la Explosión de Mercadeo en Red: Esta opción está diseñada para personas que están en el negocio de Mercadeo en Red o han participado en el pasado. Es particularmente efectiva para aquellos que no han alcanzado el éxito que esperaban. La clave en este acercamiento es hablar con total honestidad, siempre decir la verdad y únicamente ver si es que la persona estaría abierta a revisar una información acerca del negocio. Es importante que el primer contacto sea de la manera natural en la que siempre te relacionas o comunicas ella.

7 Y de estar abierta, exponla a la Herramienta de Pre-Contacto para Empresarios de Mercadeo en Red según el formato que corresponda, ya sea en su versión física o por internet. La invitación puede ser algo así Jorge, te escribo porque sé que estás desarrollando (has desarrollado) un negocio de Mercadeo en Red y creo que es un excelente industria. He encontrado una empresa multinacional que verdaderamente creo que es especial. Es un modelo moderno de Redes de Consumo especialmente diseñado para nuestro mercado y cumple perfectamente con las variables claves que hacen que sea una oportunidad real y contundente. Tanto del lado de la gama de productos, como del respaldo financiero, el manejo administrativo y legal, un plan de pago agresivo y enfocado en ganancias residuales, como un equipo de mucha experiencia y trayectoria que cuenta con un sistema de trabajo altamente duplicable y sencillo para que cualquier persona sin x experiencia en redes pueda consolidar rápidamente resultados importantes. Veamos un ejemplo más para el caso de los nuevos empresarios que han participado antes en Mercadeo en Red y están temerosos de volver a contactar su lista Hola Jorge, te habla Carlos. No vas a creer esto; y tienes todo el derecho a no estar interesado, pero tengo que decirte algo. Sé que pensamos que íbamos a hacer dinero en el negocio de las pastillas; que la empresa del polen de abeja milagroso nunca llegó, o que el de las pantimedias que no se corrían se terminaban corriendo; y sé que todavía tienes los filtros de agua que compramos, así que como dije, tienes todo el derecho de no estar interesado en lo que tengo que decirte, pero honestamente he encontrado algo y creo que es diferente porque esta empresa multinacional es un modelo moderno de Redes de Consumo especialmente diseñado para nuestro mercado y cumple perfectamente con las variables claves que hacen que sea una oportunidad real y contundente. Mira, no estoy buscando convencerte ni nada por el estilo; solo quiero saber si estas abierto para darte una información y te des cuenta tú mismo de lo que he visto; sino, no te preocupes tranquilo no hay problema. Si la persona está abierta a revisar la información aplicas la Filosofía Condicional de las 4 preguntas y le envías un correo con un mensaje similar al correo anterior y la información de Pre- Contacto para Empresarios de Mercadeo en Red.

8 Ya para terminar, repasemos algunas consideraciones finales Es clave para la invitación, que al contactar a cada persona, sea de la manera natural en la que siempre te comunicas o te relacionas con ella, teniendo en consideración que siempre va a ser más efectiva la manera mediante la cual puedas transmitir más energía. Es decir, una invitación en persona es mejor que una por teléfono, ya que en persona se transmite mejor la ACTITUD, la APARIENCIA y la URGENCIA. De la misma manera que es mejor invitar por teléfono que hacerlo vía chat; y a su vez, el chat es mejor que un correo. Pero, esto no significa, que debas invitar a todos en persona; sino hazlo lo más natural y cómodo para ti y tu contacto, teniendo en cuenta la confianza y la distancia entre ambos. Aplicando estas estrategias de acercamiento, cuentas ya con las herramientas necesarias para exponer a tus contactos a la oportunidad y crear una Ola de Arranque Explosivo. Recuerda que si tus labios se están moviendo, es porque deberían estar direccionando personas a algún recurso del sistema, ya sea una herramienta, un evento o una persona del equipo o la empresa. No necesitas vender la oportunidad o los productos. Deja que los recursos del sistema hagan su trabajo. Ten presente que la estrategia de acercamientos múltiples expuesta en este entrenamiento es únicamente para establecer el primer contacto y determinar si la persona está abierta a la oportunidad. De ser así, inmediatamente debes aplicar, sin excepción, la filosofía condicional a través de las 4 preguntas para generar el compromiso adecuado a revisar el material. Cada vez que expongas a un prospecto a alguno de los recursos, debes tener programado un seguimiento dentro de las siguientes 12 a 48 horas. Es fundamental que seas tu palabra y respetes dichos tiempos. Si por alguna circunstancia no vas a poder cumplir con tu promesa de seguimiento, llámalo antes y re-agenda el seguimiento. Eso demuestra respeto y profesionalismo. Y finalmente, si las personas muestran algún interés luego de revisar la información, aún si sólo es hacer preguntas, escálalas inmediatamente al siguiente paso dentro del Proceso de Escala. Habiendo revisado esta información, cuentas ya con las suficientes herramientas para consolidar un negocio exitoso, duplicable y llegar al nivel que te propongas. Ahora aplica este arranque explosivo, expón masivamente los recursos del sistema y a ponerle mucha acción. Recuerda, saber y no hacer es peor que no saber. Éxitos y a correr!