Curso. 24 pasos para lanzar un producto al mercado: Hablamos? // horas. Desarrollo Directivo Marketing y Comercial

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1 Curso 24 pasos para lanzar un producto al mercado: Hablamos? Desarrollo Directivo Marketing y Comercial // horas

2 Quieres alcanzar el éxito cuando lances tu producto/servicio al mercado? Ver el mercado desde la perspectiva de tu cliente? Identificar las hipótesis clave de tu negocio? Aprende como hacerlo con éxito. En Cámara Valencia conocemos las respuestas.

3 Participantes Directores Comerciales y de Marketing, Directores Generales y Empresarios en general. Enfoque y objetivos La rápida evolución de los mercados unida a las dificultades que encontramos cada día en el entorno competitivo implica que las empresas deben aportar al cliente más valor que nunca. Esto ha propiciado un cambio de paradigma a la hora de presentar nuestros productos en el mercado. Con este curso te vamos a guiar paso a paso de una forma estructurada y vanguardista a definir e implementar qué estrategia debemos adoptar en cada momento para alcanzar el éxito cuando lancemos un producto o servicio al mercado. Claves de nuestro modelo formativo La Cámara de Comercio de Valencia a través de su Escuela de Negocios tiene como misión fundamental la formación y actualización de empresarios, directivos, mandos intermedios y personal al servicio de las empresas, desarrollando programas formativos orientados hacia la toma de decisiones y su implementación, así como hacia la gestión del cambio organizacional, y están pensados para complementar todas las fases de la trayectoria profesional de un ejecutivo. Uno de nuestros pilares fundamentales, es la estrecha colaboración que mantenemos con el mundo empresarial, lo cual nos permite ofrecer una formación adaptada a los requerimientos, necesidades y expectativas de nuestro tejido empresarial. La experiencia de más de 20 años formando a directivos con una orientación permanente hacia la excelencia bajo el sello de calidad ISO 9001:2008. DURANTE EL DESARROLLO DEL CURSO > Adquisición de nuevos conceptos y actualización de conocimientos guiados por el formador experto del programa. Intercambio de experiencias, a través del aprendizaje colaborativo. Visión de las últimas herramientas tecnológicas existentes en el mercado. Asistencia gratuita al ciclo de conferencias Directivas. DESPUÉS DEL CURSO > Quieres pertenecer a la primera Bolsa de Talento certificada de Europa? Beneficios Formarás parte de la primera Bolsa de Talento con candidatos Certificados. Serás visible para las principales Compañías nacionales e internacionales, acreditando tu nivel de competencias. Serás diferente. Serás único. Desarrollo Talent Project Programa de marketing personal. Activación en la BdD de Talento, solo con candidatos certificados. Orientación laboral y carrera profesional: informe de itinerarios formativos. Red de networking Cámara Valencia. Coaching individual. Base de Datos de Headhunters. Red internacional de empleo. METODOLOGÍA > Nuestro modelo formativo está orientado a que los participantes apliquen la formación en su empresa combinando diferentes metodologías que permiten la asimilación de conceptos y la puesta en práctica de las herramientas empleadas en el aula: Casos prácticos reales enfocados a la problemática real del día a día de las empresas y su entorno dinamizado por el docente experto en el tema. Lecturas recomendadas: Los asistentes dispondrán de lecturas y artículos de máxima actualidad que le permitirán acercarse a la realidad empresarial. Trabajo en equipo. Se organizarán grupos de trabajo complementarios para resolver los casos de empresa. Different thinking. Debates en el aula en los que se fomentan el intercambio de experiencias entre los participantes. El debate es moderado por el profesor, quien orienta las intervenciones de los participantes, haciéndoles reflexionar y guiándoles hasta sacar el máximo partido de cada caso que se plantea. Itinerario Formativo El programa va a ayudar al asistente a consolidar su carrera profesional en el área de Marketing y va a proporcionar las bases para continuar su itinerario formativo, profundizando en temas comerciales y de dirección, dentro de nuestra escuela, en los siguientes cursos de continuidad temática: MBA Dirección y Gestión de Empresas. Master en Marketing y comunicación. Programa de Alta Dirección.

4 Materiales Interactivos Nuestros participantes tienen a su disposición diferentes tipos de materiales innovadores que facilitan los distintos estilos de aprendizaje y la absorción de conocimientos multicanal: videos, casos prácticos y notas técnicas. Equipo Docente MEDIA ANUAL DE NUESTROS DOCENTES La valoración media obtenida en 2013 por nuestro claustro docente, atendiendo a los participantes que han asistido a las 304 actividades impartidas por la Escuela de Negocios, es de 8, ,95 PERFIL DOCENTES El éxito de nuestro modelo reside también, en nuestro Equipo Docente Multidisciplinar, que sabe aplicar la teoría a la realidad empresarial. Se trata de un Equipo que está formado por formadores expertos en el tema y directivos de empresa que aportan su experiencia empresarial ejemplificadora. Docente Experto Adrián Mañez Adrián Mañez Inició su carrera profesional en Meta4 en la división de Knowledge Management. Más tarde desarrolló un proyecto sobre mercados colaborativos de trabajo orientados a la gestión del conocimiento en edreamworld. En TISSAT dirigió el Área de e-commerce. En Demini ocupó los puestos de Sales Manager y posteriormente Operations Manager puesto que le dio la oportunidad de profundizar en toda la gestión en compañías de servicios en Internet para empresas. Actualmente dirige ozongo.com, compañía online que distribuye a las PYMES, autónomos y profesionales todo lo que necesitan para hacer negocios en Internet. Te puede interesar Además, recuerda que Cámara Valencia te ofrece infinidad de posibilidades para mejorar la competitividad de tu empresa que están a tu alcance para que puedas sacarle el máximo partido. Infórmate sobre: > Club Cámara: la plataforma de lanzamiento para tu empresa. > Ciclo de Conferencias Directivas: información de calidad para acertar en tus decisiones. > Bolsa de talento: ofrece a las empresas contactar con directivos de alto rendimiento. No te olvides que todos los socios del Club Cámara disfrutan de grandes ventajas e interesantes descuentos en formación: Cursos Actualización: socios 5%, socios business 10% Formación a Medida: socios 5%, socios business 20% +info: valencia.camaravalencia.com

5 Programa FECHAS 03/11/ /11/2014 DURACIÓN 15 horas HORARIO Lunes 16.00h h PRECIO 450 BONIFICACIÓN Hasta un 100% (Consulte su bonificación) LUGAR Escuela de Negocios de Cámara Valencia Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna Valencia DIPLOMA Los participantes que hayan asistido a un mínimo del 75% de las horas lectivas recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia. Módulo I. Quién es tu cliente. 1. Segmentación del mercado. - Tipos de mercado. - Cómo hacer una segmentación de mercado. - El sindrome de China 2. Selecciona tu mercado de aterrizaje. - Concepto Beachhead Market - Caracterísitcas que debe cumplir un Beachhead. 3.Define al usuario de tu producto - Distinguir los distintos roles que intervienen en el proceso. - Cómo definir al usuario de nuestro producto. 4.Conoce el tamaño de tu mercado objetivo. - Concepto TAM: qué es y para qué sirve. 5.Describe la Persona para tu Beachhead. 6.Identifica tus próximos diez clientes. - Validar el perfil de tu Persona. - Escucha a tu cliente. - Show me the money Módulo II. Qué puedes hacer por tu cliente. 7.Ciclo de uso de tu producto - Descubrimiento, adquisición y uso del producto. - Percepción de adquisición de valor del usuario. - Proceso de pago y nivel de repetición del proceso. - Recomendación del producto. 8.Especificaciones de tu producto. - Descripción de las especificaciones de tu producto. - Validación con clientes potenciales. 9.Tu propuesta de valor. - Cómo los beneficios de tu producto son percibidos por el usuario. - Cuantificación de tu propuesta de valor. 10.Define el Core de tu negocio. - Concepto: Core. - Core vs Propuesta de Valor. - Por qué es tan importante conocer el Core de tu negocio? 11.Tu posición competitiva. Módulo III. Cómo adquiere tu cliente el producto. 12.Unidad de decisión de tu cliente. - Roles e intereses. 13.Proceso de adquisición de un cliente. - Diseñar un proceso adecuado a la unidad de decisión. - Identificar aquellos osbtáculos que dificulten la consecución de la venta. 14.Proceso de ventas para adquirir un cliente. - Identificar tu estrategia de ventas por periodos. - Cómo trazar el proceso de ventas de tu producto. Módulo IV. Cómo obtener dinero de tu producto 15.Tu Modelo de negocio. - Factores a tener en cuenta en tu Modelo de negocio. - Fremium no es un Modelo de Negocio 16.Tu estructura de precios 17.LTV - Concepto: Life Time Value - Qué claves nos va a aportar el LTV? 18.Coste adquisición de un cliente. - Concepto: COCA - Cómo calcular el COCA de tu producto. - COCA vs LTV Módulo V. Tu producto 19.Hipótesis clave. - Cómo identificar las hipótesis clave de tu negocio. 20.Testea tus hipótesis clave. - Pruebas empíricas: validar o rechazar hipótesis. - Objetivo de costes e intereses de tus clientes. 21.Mínimo Producto Viable: Las 3 condiciones de un mínimo producto viable. 22. Dogs will eat the dog food Módulo VI. Cómo escalar tu negocio 23.TAM nuevos mercados. - Enumerar Follow-on Markets - Características que deben cumplir. - Calcular el tamaño de dichos mercados. 24.Plan de producto - Último paso: evolución y escalabilidad.

6 Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna (Valencia) - T F El contenido de este folleto es meramente informativo y no supone compromiso contractual alguno.

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