PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN.CONOCIMIENTOS MÍNIMOS. TEMA 8: TÉCNICAS DE MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN.

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1 PSICOLOGÍADELAMOTIVACIÓN.CONOCIMIENTOSMÍNIMOS. TEMA8:TÉCNICASDEMEDIDAYÁMBITOSDEAPLICACIÓNDELA PSICOLOGÍADELAMOTIVACIÓN. INTRODUCCIÓN. 1. QuédosámbitosdeinterésenelestudioeinvesMgacióndelamoMvaciónhansido importantesenelcampodelapsicologíabásica?lanecesidaddemediciónyla invesmgaciónaplicadadelamomvación. TÉCNICASDEMEDIDADELAMOTIVACIÓN 2. QuéplanosdeanálisispuedeabarcarlamoMvación?Análisisfisiológico,individual,social, einclusofilosófico. 3. Enquésehaplasmadotodoello?Nosólosehaplasmadoenlagrandiversidadde posturasteóricasquesehanadoptadoacercadelprocesomomvacional,sinotambiénen quecadanivelhayahechousodemetodologíasotécnicasdeinvesmgacióndismntas, fundamentalmenteporquesusrequerimientossondiferentes. 4. EnquétresgrupospuedenagluMnarse,engeneral,lasdiversastécnicasdemedidadela momvación? a) Técnicasbasadasenlamedicióndelaconductainstrumental,manifiestau observable. b) Técnicasbasadasenlamediciónderespuestasfisiológicas. c) TécnicasbasadasenlamedicióndeestadossubjeMvosysenMmientos. Técnicasbasadasenlamedicióndelaconductainstrumental, manifiestauobservable. 5. Dentrodequécampohansidodesarrolladaslastécnicasbasadasenlamedicióndela conducta?dentrodelcampodelapsicologíadelaprendizaje. 6. Quéasumendichastécnicas?Asumendebasequelaconductaesrealizadademanera espontáneaporelsujeto. 7. CuálessupresupuestobásicoenelestudiodelamoMvación?Elpresupuestobásicodel empleodeestastécnicases,generalizandomucho,quedichoprocesodealgúnmodose puedeinferiraparmrdelaconductapúblicamenteobservableemimdaespontáneamente porunsujeto. 8. Cómoesconsideradaaquíesta?Esconsideradacomofuerzamotriz,acMvadoradel comportamiento. 9. Quétécnicasdelasincluidasendichogrupopuedendestacarse?Latasaderespuesta,el númerodeaciertosyerrores,lasaccionesdelibreelección,yelmempodereacción.

2 10. ConquéMenequeverlatasaderespuesta?Hacereferenciaalnúmerodevecesqueuna respuestaseemiteduranteunperiododemempoconcreto,porloquemenequeverconla frecuenciadeemisióndedicharespuesta. 11. Aquéserefiereelnúmerodeaciertosyerrores?EsunamedidadeexacMtud,yserefiere algradodeeficienciaenlarealizacióndeunatareaoconducta. 12. Quéconllevanlasaccionesdelibreelección?Básicamenteunasituacióndelibreelección esaquellaenlaqueexistenvariasposibilidadesderespuestayseoptalibrementeporuna. 13. CómohasidoconsideradoelMempodereacción?EselMempoquetranscurredesdeque aunsujetoselepresentaunesimulohastaquedichosujetoemitesurespuesta. 14. QuéotrasmedidasdeejecuciónsevalorancomoúMlesenelsenMdodelamoMvación?La persistenciayelesfuerzomostradoenlarealizacióndelatarea. 15. QuéseinfieredecadaunadelasmedidasseñaladasenlainvesMgacióndelamoMvación humana? Latasaderepuesta:lamoMvaciónesmayorcuantasmásvecesseejecute dichaacción. Elnúmerodeaciertosyerrores:siunsujetopresentaunaltogradode exacmtudoeficaciaenlarealizacióndeunatareaoconducta,existeunaalta momvación. Lasaccionesdelibreelección:seasumequelassituacionesdelibreelección informandelamomvacióndelaspersonasalconsiderarseque,sientre diferentesposibilidadesopcionalesunsujetoeligeuna,elloseráporque quiere,conloquealelegiresaopciónconcretadichosujetoestádejando entreverdealgunamanerasusinteresesymomvos. Tiempodereacción:cuantomásmoMvadoestéunsujetoenlarealizaciónde unatareallevaráéstaatérminomásrápidamente. 16. Quéponedemanifiestolavaloracióndetodasestasmedidas?Lasmedidasbasadasenla medicióndelaconductainstrumental,manifiestauobservablehansidoumlizadascon frecuenciaenlainvesmgaciónmomvacionalbásica,quizáporquerepresentanlarigurosidad metodológicainherenteadichoámbito.noobstante,cadaunadelasmedidasindicadas( tasaderespuestas,númerodeaciertosyerrores,accionesdeelecciónytr)menen diversaslimitaciones. 17. Quélimitacionessedestacanalrespecto? EnestosestudioslosdatosobtenidosdeTRpresentanunagranvariabilidad,lo cualpuededeberseadiversasvariablessituacionalesodelsujeto,comopor ejemplolasdiferenciasindividuales,quenadamenenqueverconla momvación. EsdimcilenocasionesdefinirconexacMtudloquesonaciertosyloqueson erroresenlarealizacióndeunatarea;además,enlainvesmgacióndela momvaciónsueleserfrecuenteumlizarcomovariabledependienteunjuicioo preferencia,locualsignificaquenohayunarespuestaexacta. Técnicasbasadasenlamediciónderespuestasfisiológicas.

3 18. Enquédesarrollosehafundamentadounodeloscamposmásimportantesde análisisdelprocesomomvacional?eneldesarrollodelasposibilidadesderegistroy estudiodelasrespuestasfisiológicasdondesehafundamentadounodelos camposmásimportantesparaanalizarelprocesomomvacional. 19. Porquésecaracterizantodaslastécnicasincluidasenelgrupodelasbasadasen lamediciónderespuestasfisiológicas?secaracterizanporresponder,obienalos planteamientosdelapsicologíafisiológica,obienalosplanteamientosdela psicofisiología,disciplinasquevienendelapsicobiologíaque,enelestudiodela momvación,seinteresanporelconocimientodesusbasesbiológicasperocon objemvoseinteresesdeinvesmgacióndismntos. 20. Québuscaexplicaryconocer,enelestudiodelamoMvación,lapsicología fisiológica?mediantelaintervenciónsobreelsistemanervioso(sn),intenta explicarloscambiosenelorganismoduranteeldesarrollodeunaconducta. 21. PorquésecaracterizanlastécnicasuMlizadasparaello?Lastécnicasson:técnicas neuroanatómicasyquímicascomolastécnicasdeesmmulacióncerebral,de lesionescerebrales,autorradiográficas,delocalizaciónyseguimientodevíasylas técnicashostoquímicas.sucaracterísmcacomúnessuumlizaciónpreferenteen invesmgaciónconanimalesy,engranmedida,dichasinvesmgacionessehan centradoenelestudiodelosmecanismosfisiológicosimplicadosenla regularizacióndedosimportantessistemasmomvacionalesprimarios:elhambrey lased. 22. CuáleshansidoaquílossistemasmoMvacionalesmásestudiados?Elhambreyla sed. 23. Quépretendeconoceryquébuscasaber,enelcampodelamoMvación,la psicofisiología?lapsicofisiología,porsuparte,sinintervencióndelsn,sepreocupa porconocerquécambiosfisiológicosseproducenantedeterminadassituaciones esmmulares. 24. QuémedidasuMlizaparaello?Medidasindirectasqueconsistenbásicamenteen elregistrodelaacmvidadnerviosa. 25. Enquéconsistenyquéimplicandichasmedidas?Incluyentodaunaseriede instrumentaciónyprocedimientosqueimplicanprovocaralgunaconductao procesopsicológicoparadespuésverlasreaccionesfisiológicasqueresultan.

4 26. Cuálesdeellassondestacablescomotécnicaspsicofisiológicasdemedidadela momvación?técnicasfisiológicasquesebasanenelregistrodelaacmvidad nerviosa,laclasificacióndelasdiferentesrespuestaspsicofisiológicassuele realizarseatendiendoalasdivisionesysubdivisionesdelsn,enconcreto,el sistemanerviosocentral(snc),elsistemanerviosoautónomo(sna),yelsistema nerviososomámco(sns).noscentraremosenlaexposicióndedosdelasmedidas delaacmvidaddelsna:laacmvidadelectrodermalylasrespuestas electrovasculares. 27. Alcontroldequésistemasrespondendichasmedidas?Sistemanervioso autónomo(sna),sistemanerviosocentral(snc),sistemanerviososomámco(sns). 28. QuéreflejalaacMvidadelectrodermal?Reflejabásicamenteelfuncionamientode lasglándulassudoríparasecrinas,lascualesademásdetenerlafunciónde mantenerlatemperaturacorporalcontrolanlahidratacióndelapielydeese modosuacmvidadeléctrica. 29. Cómoserealizasumedida?Serealizamediantedostécnicasgenerales:una basadaenregistrosexomámcos,yotrabasadaenregistrosendosomámcos. 30. EnquéconsistelamediciónexomáMca?Consisteenhacerpasaratravésdelapiel unacorrienteeléctricaymidiendoalpasodedichacorrienteobienlaresistencia delapiel(disminución),obienlaconductanciadelapiel(aumento). 31. Cuándosemidelaresistenciadelapiel?CuandosemanMeneconstantela intensidaddelacorrienteaplicada. 32. Ylaconductanciadelapiel?CuandoloquesemanMeneconstanteeselvoltajede lacorriente. 33. CuáldeestasdosmedidaseslamásuMlizada?Laconductanciadelapiel. 34. Porqué? porqueesmuchomásfácildeinterpretar. porquesusresultadosseajustanmejoraunadistribuciónnormal. porquesumedidaimplicaunarelaciónmásestrechaconlosfenómenos bioeléctricosdelasglándulassudoríparas. 35. QuéseevalúaenlamediciónendosomáMca?SeevalúalaacMvidad electrodérmicacomouncambioenelpotencialdelapiel. 36. Porquésecaracterizayquéimplicadichamedición?Lamedicióndeforma endosomámcaimplicavaloresmuchomásdimcilesdeinterpretarquelosobtenidos

5 conlamediciónpresentadaanteriormente,conloquemeneencomparacióncon ellaunusomásrestringido. 37. QuérespuestascardiovascularespodemosdisMnguir?Lafrecuenciaotasa cardiaca,elflujoovolumensanguíneoylapresiónarterialsanguínea. 38. Aquéserefierelafrecuenciaotasacardiaca?EsunamedidadelaacMvidad cardiacayserefierealritmoconquelateelcorazón. 39. CómoseefectúasumediciónenlainvesMgaciónmoMvacional?Seefectúaporel ECG,quepermitedetectarlaacMvidadeléctricadelcorazón(medianteelectrodos colocadosenlasuperficiedelpecho)y,enlainvesmgaciónmomvacionalcuandoel sujetollevaacabounatarea. 40. Aquéhacereferencialaarritmiasinusalrespiratoria?Hacereferenciaaquela tasacardiacavaríaconelciclorespiratorio(inspiración/expiración). 41. Dequédependeycómoseregistrapsicofisiológicamenteelflujoovolumen sanguíneo?esunamedidadelaacmvidadvascularperiféricaydepende,enparte, deladilataciónycontraccióndelosvasossanguíneos.hacereferenciaala canmdaddesangrequellegaacadaunodelostejidosuórganoscorporalesen funcióndesusnecesidadesmetabólicas.suregistropsicofisiológicoserealiza mediantelaumlizacióndetransductoresplemsmográficos,aparatosqueconvierten elflujoovolumensanguíneoenseñaleléctrica. 42. ConquéMenequeverlapresiónarterial?Eslafuerzaconquesemuevelasangre porlasarterias. 43. Cómosedenominaéstaensupuntomásbajo?Presiónsanguíneadiastólica. 44. Yensupuntomásalto?Presiónsanguíneasistólica. 45. Dequémaneraspuedemedirse?Dedosmodosdiferentes: mediantelatécnicadeoclusiónuauscultaciónatravésdel esfigmomanómetro,umlizandounestetoscopioparasudetección,conlo queseobmenendeesemodovaloresdiscretosdelapresiónsistólicay diastólica. mediantetécnicasautomamzadasderegistroquepermitenlecturas conmnuasysonmásúmlesparalaconsideracióndeestamedidacomo variableenpsicologíadelamomvación. 46. CuáldeellasesmásúMlenelámbitodelamoMvación?Lassegundas,esdecir, lastécnicasautomamzadasderegistro. 47. Cómosehaconsiderado,enrelaciónalamoMvación,laacMvidadcardiovascular? Sehaconsideradounindicadorpsicofisiológico. 48. Porqué?Porquesehaobservadounaaceleracióndelritmocardiaco,una disminucióndelflujosanguíneoperiféricoyunaumentodelapresiónarterialo sanguínea,sobretododelasistólica(alta),essituacionesconaltogradode momvación.

6 49. Quéponedemanifiestolavaloracióndeestasmedidasenelámbitodela invesmgaciónmomvacionalbásica?representaníndicesmuyadecuadospara determinarlaacmvidadautónomaasociadaalasconductasmomvadas. 50. Quélimitacionessedestacanalrespecto? QuesonmedidasindirectasdelprocesomoMvacional. Queactúantambiéncomocorrelatosfisiológicosdediversosprocesos, porloquesusparámetrosdemedidapuedenseríndicesnosólodela momvación,sinotambiéndeotrosprocesospsicológicoscomolos atencionales,perceptualesyemocionales. SusignificadopsicológicoesmuycuesMonable,puesunamismamedida fisiológicapuedetenerdismntasinterpretacionesenfuncióndecuales seanlascaracterísmcascontextualesenquesetomadichamedida;esto es,estasmedidasnomenenensímismaunainterpretaciónfija. 51. Cómoseintentaneliminaractualmentedichaslimitaciones?UMlizandomásde unamedidapsicofisiológicayrealizandomedicionesconmnuadas. TécnicasbasadasenlamedicióndeestadossubjeMvosy senmmientos. 52. Quéotradenominaciónrecibenlastécnicasbasadasenlamedicióndeestados subjemvosysenmmientos?autoinformes 53. Porqué?Porquesudenominadorcomúnessuposibleconsideracióncomo informesdeunsujetosobresupropiaacmvidad (gustos,intenciones,metas,preferencias,etc.). 54. Cómoestánconstruidosyquépermitenlosautoinformes?Losautoinformesson escalasycuesmonariosconstruidosconformealateoríadetest. 55. Cuándoseemplean?suelenuMlizarsefrecuentementecuandoloquesebuscaes estudiaryevaluaraspectosdelavidaquenopuedenconocersenimanipularse directamente. 56. QuéconsMtuyen?ConsMtuyenelprocedimientomásanMguodeobtenciónde información,ysecaracterizaporquedichaobtenciónestábasadaenla autoobservaciónointrospección. 57. QuétresfinalidadesdeestudiohansidoseñaladascomojusMficaMvasdesu umlizaciónfrecuenteenelcampodelamomvaciónhumana? IdenMficarlaestructuramoMvacionalbásicadelapersonalidad( sonlos momvosrasgosdepersonalidad?, quémomvos?sebuscaanalizarcuáles sonlosmomvosbásicosofundamentalesquecompartentodoslosseres humanos. Comprobardequéforma,paraafectaralaconducta,interactúan determinadasdisposicionesmomvacionalesdelapersonaconvariables situacionales(interacciónsujeto ambiente).

7 Analizardequémaneraunconjuntodevariablesvaríanconjuntamente parapredecirocomprobarmodelossobrelaformaoestructuradela relaciónentreellas(mediaciónycausalidad). 58. Quéponedemanifiestolavaloracióndeestasmedidasenelcampodela invesmgaciónmomvacionalbásica?ofrecenalpsicólogounprocedimientorápido demedirlamomvacióndelaspersonas. 59. Quélimitacionessondestacablesalrespecto?. nomenentotalvalidezcomoindicadoresdelosestadosinternos. posiblesdistorsionesquesepuedenproducirsobrelasrespuestasacausade ladeseabilidadsocialydelaautodecepción. afectaalasrespuestasdelsujeto,yconsmtuyeotralimitación,laspropias caracterísmcasdelaprueba,comosuformatoderespuesta,elordende presentacióndepreguntas,laformaenqueéstasestánredactadas,eincluso susítems. 60. Cómosebuscaeliminardichaslimitaciones?Medianteelempleode pruebascomplementariaseintroduccióndeprocedimientosdecontrolcomo, porejemplolasescalasdemenmra. ÁMBITOSDEAPLICACIÓNDELAPSICOLOGÍADELA MOTIVACIÓN. MoMvaciónyámbitoescolar. 61 Quéámbitorepresentaunodeloscamposdondelosdesarrollos teóricosyaplicadosdelainvesmgaciónbásicamomvacionalhadadomás frutos?eleducamvo. 62 QuépapeldesempeñalamoMvaciónenelaprendizajeescolar? Desempeñaunpapelmuyimportanteyrelevante. 63 Porqué?PorquecontribuyeaqueelalumnoparMcipeenlas acmvidadesytareaseducamvasdemodoacmvoyconmnuado.tambiénse admitequelamomvaciónhaceposiblequeelescolaradquiera conocimientosydesarrolledestrezasycapacidadesúmlesparasu interacciónpresenteyfuturaconelmundo.

8 64 QuéelementossondecisivosenlasrelacionesmoMvación ámbito escolar?lasituacióndidácmcaconcretadeterminadaporelprofesor,los alumnos,elaulaylastareas. 65 Quéfuncióndesempeñaelprofesorendichoámbito?Esunodelos elementosmásimportantesdelmedioeducamvo,puesjuegaunpapel relevanteenlaapariciónydesarrollodelamomvaciónescolar. 66 Ylosalumnos?Esotrodeloselementosimportantesenelmedio educamvo,sujetosdelaaccióneducamva. 67 Quévariablesyaspectosdelosquecaracterizanalosalumnosson destacables?lacuriosidadyelinterés. 68 Porqué?Porqueinfluyenengranmedidaensuconductaescolar. 69 Aquéhacereferenciaelaula?HacereferenciaalcontextodondeMene lugarlaacmvidadeducamva. 70 Porquésecaracteriza?Presentaunaestructuramsica,elespaciomsico delaula,yunaestructurasocial,lacualvienedadaporelestablecimiento decomplejasrelacioneseinteraccionesentreloselementosrelevantesdel entornoeducamvo:elprofesorylosalumnos(profesor alumno,alumnoprofesor,alumno alumno). 71 Quéesyaquéserefierelatarea?LastareasMenequeverconel trabajoarealizarporelalumno,porloquesonelelementosobreelquese incideenlaacmvidadeducamva. 72 Quiéneselresponsabledeestructurarla?Elprofesor. 73 QuémoMvojuegaunpapelrelevanteenlaconductadelescolar?El momvodelogroesundeterminanteimportanteenlaconductadelescolar (hacereferenciaalatendenciadealcanzareléxito,lograroconseguirun estándaronormadeexcelencia). 74 EnfuncióndequéapareceysedesarrolladichomoMvo?Apareceyse desarrollaenfuncióndequeseestablezcanrelacionesentreloscambios queacontecenenelámbitoeducamvoyaquellosotrosquemenenlugaren elpropioalumno. 75 Quépapeljuegaelaprendizajeobservacionalaquí?Medianteel aprendizajeobservacional,elprofesoryloscompañerospuedenjugarun papelimportanteenlaadquisiciónydesarrollodelmomvodelogro.los alumnosimitanlasactuacionesdelosmodelosyadquieren representacionessimbólicasdelasacmvidadesquesonmodeladas. 76 Conquéserelacionaestrechamenteelestablecimientodemetas?Con elmomvodelogro. 77 QuédosgruposdemetasesposibledestacarenrelaciónalaacMvidad escolar? lasmetasrelamvasalaprendizajeoalatarea. lasmetasdeejecuciónorelamvasalaautovaloración(autoesmma).

9 78 CuáleselobjeMvodedichosgruposdemetas? lasmetasrelacionadasconelaprendizajeoconlatarea:menencomo objemvoprincipalincrementarlapropiacompetenciaescolar,estoes,se centranenlaexperienciadequesehaaprendidoalgooquesehan mejoradoyconsolidadodestrezasanteriores. lasmetasdeejecuciónorelacionadasconlaautovaloración:buscanla experienciadesermejorqueotros,elorgullotrasloséxitos;obienevitarla experienciadevergüenzaqueacompañaalfracaso. 79 Quédiferenciasexistenentrelosescolaresquepersiguenunouotro Mpodemetas?Difierenenlasatribucionesquehacendesuséxitosyenlas expectamvasquemenendecontrolarlaconsecucióndelasmetas: losalumnosconmetasdeaprendizajemendenaatribuirloséxitosacausas internas(competenciayesfuerzo),yconsideranqueellosmenenelcontrol sobresusresultados. losalumnosconmetasdeejecución:mendenaconsiderarsuséxitosa causasexternasypercibenunafaltadecontrolsobrelaconsecuciónde dichasmetas. EncualquiercasosiemprehayquetenerpresenteelniveldemoMvacióndel alumno. 80 Quéhayquetenerencuentaparaponerdemanifiestoelnivelde momvacióndelalumno?enladeterminacióndelamomvaciónescolarhay quetenerenpresentetantolosfactoresquedeterminanelnivelde momvación,comolosdiversosindiciosquepermitenconstatarsu existencia. 81 Dóndeseencuentranbásicamentelosfactoresquedeterminandicho niveldemomvación? Enlaspropiasdiferenciaindividualesparaestablecerlasmetasylas expectamvasdeaprendizaje,yenlacapacidaddeautorregulación propiadecadaalumno. Enlaactuacióndelprofesorenelaula. EnlaformadellevaracabolaaccióneducaMvaenelaula,las acmvidadesylastareas. 82 Quéindiciossondestacablesdeentrelosqueposibilitanconstatarlo? AparMrdelaobservacióndeciertospatronesconductuales: ladireccióndelaatenciónylasconductasdeelección. lapersistenciayelesfuerzomostradoenlarealizacióndelatarea. lamomvaciónconmnuadayelniveldeacmvidaddelalumno. elrendimiento.

10 MoMvaciónyadicciones. 83 PorquélamoMvacióndesempeñaunpapeldecisivoenelestudioy análisisdelaproblemámcaplanteadaporlasadicciones?lamomvación ocupaunlugarcentralenelestudioyanálisisdedichaproblemámca,dado queintervieneenelinicio,mantenimientoyconsolidacióndelaconducta adicmva.lasconductasadicmvassonconductasaprendidasy,comotales,se adquierenymanmenenmediantelosmismosmecanismooprocesosque otrasformasdeconducta. 84 Paraquéseempleaeltérminoadicción?Eltérminoadicciónseemplea paradesignarunagrandiversidaddeconductasdecarácterapemmvo,cuya caracterísmcamásdestacada,suaproximaciónhaciaunobjetoosituación, sedebealaasociacióndedichoobjetoosituaciónconlasamsfacciónde necesidadesodeseos. 85 QuéMpodeadiccionesexisten?Adiccionesmsicas(alcoholydrogas)y adiccionesconductuales(ludopaia,compracompulsiva,adicciónalsexoo comida). 86 Cuálessonlasmásestudiadas?Lasadiccionesmsicas. 87 CuálseconsideraprotoMpodelaconductaadicMva?Patrónconductual compulsivoycongravesproblemasdeautocontrol. 88 Cómopuedesserconsideradalaadicción,psicológicamente? psicológicamente,laadicciónpuedeconsiderarsecomounaalteracióndel normalfuncionamientodelosprocesosmomvacionalesydelaregulacióny controlvoluntariosdelaconducta. 89 QuéesloquemoMvalaconductadelsujetoadicMvo?Eslaconsecución derecompensasinmediatas.elsujetonopiensaenlasconsecuencias futuras,niactúaenconsecuenciaparaevitarlas. 90 Porquésecaracterizadichaconducta?Porlapérdidadecontrol voluntariodelamisma,asícomoporlarealizacióncompulsivade comportamientodebúsquedadelobjetoosituacióndesuadicción. 91 Quéseconsidera,enalgunoscasos,enrelaciónalaaparicióndelas adicciones?lapérdidadelcontrolvoluntariodelaconductaadicmva conllevaunaalteraciónrotundadelajerarquíademomvosdelsujetoadicto.

11 Susvalorespersonales,susrelacionesafecMvas,susinteresesysubienestar socioeconómico,quedanrelegadosenfuncióndelaconsecución,ytambién consumoenlasadiccionesmsicas,delobjetoosituacióndesuadicción. 92 QuéMposbásicosdemoMvacionesparalainiciacióndelaconducta adicmvasesugierenenlaadicciónalasdrogas? inadaptaciónsocial. problemasemocionalesylanecesidaddeadaptacióndelsujetoagrupos determinadosoacondicionessociales. tendenciahedonista. necesidadesprovenientesdedolenciasmsicasopsicológicas(doloresde cabeza,insomnio,enfermedadesgraves,ansiedad ). 93 QuémedidassehanuMlizadoparaestudiarcuálessonlosmoMvos concretosqueconducenalconsumodedrogas?medidasdeautoinforme, sobretodocuesmonariosyencuestas. 94 Quéhapuestodemanifiestoelusodeestasmedidas?Factores intrapersonales,biológicos,familiares,grupales,sociolaboralesyculturales seseñalan,entreotros,comofactoresasociadosalaposibilidaddeinicioy mantenimientodelaconductaadicmva. 95 Quéseconsideraqueinfluyeeneldesarrollodelasadicciones?Influye tantoelcontextosocialcomolosfactoresdevulnerabilidadindividual. 96 Quéseasumeenrelaciónadichodesarrollo,enelcasodelas adiccionesmsicas?queporlogeneralpuedendismnguirseunaseriedefases enlasadiccionesmsicas: faseinicial:consumocontroladoyesporádico. faseenlaqueelconsumosehacemásfrecuente(abusodelasustancia). faseenlaquemenelugareldesarrolloymantenimientodelaadicción. fasedecambioopostadicción(yanosepresentalaconductaadicmva). 97 QuémecanismosexplicaMvosdeldesarrolloymantenimientodela conductaadicmvasehanpropuesto,comorelevantes,desdeelámbitodela psicologíabásica?elcondicionamientoclásico,elcondicionamiento operanteyelaprendizajeobservacional.

12 98 QuépapeljueganlaimitaciónylacuriosidadenlaconductaadicMva? Jueganunpapelimportante. 99 Ylosprocesosdeaprendizaje?sonlosprocesosdeaprendizajelosque permitensobretodoexplicarsuadquisiciónymantenimiento. 100 Quécasoespecialdecondicionamientoclásicoapareceenlos estudiosdecondicionamientocondrogas?elcondicionamientodela respuestacompensatoria. 101 Porquésedenominaasídichocondicionamiento?Porqueloquese aprendeesunarespuestaquecompensalari. 102 ParaquéhasidoúMl?hasidomuyúMlparaexplicarhechoscomola toleranciaconductualaladrogaoelsíndromedeabsmnenciacondicionada. 103 Quéhayquedecir,eneseámbito,enrelaciónalcondicionamiento operante?hacereferenciaalaumentoodisminucióndelaprobabilidadde emisióndeunarespuestaporlasconsecuenciasquesesiguenaemimrla.en elcasodelasconductasadicmvas,apesardelaaparicióninicialdenauseas, vómitos,etc,dichaconductasesiguemanteniendohastaquesedesarrolla latoleranciaaesasreaccionesgraciasalosefectosdelcomponente momvadordelrefuerzosocial. 104 CuáleslamoMvaciónprincipalparaelconsumodedrogas,unavez desarrolladalaadicción?lamomvaciónprincipalparaelconsumoesponer finalossíntomasaversivosdesuabsmnenciamásquelaobtencióndesus efectosplacenteros. 105 Quéconsecuenciaconllevaencuantoalmantenimientodela adicción?laadicciónsemanmeneporqueunavezqueexisteuna dependencia,lossíntomasnegamvosdelaabsmnenciasólopuedenser evitadosointerrumpidosporunanuevadosis,conloqueserefuerzala conductadebúsquedayconsumodeladroga. 106 Enquéseincideactualmenteenrelaciónalestudiodelasadicciones? Seincideenlanecesidaddeefectuarunanálisisenprofundidaddel componentemomvadordelrefuerzo,estoes,elincenmvo. MoMvación,publicidadycomportamientodelconsumidor.

13 107 Québuscalapublicidad?ModificarlasacMtudeshacialosobjetosde consumo. 108 Cuálessufinalidad?InfluirenlosobjeMvos,creenciasydeseosdelos posiblesconsumidores. 109 ConquéMenequeverlamoMvaciónaquí?Tienequeverconun estadodetensiónqueacmva,dirigeymanmenelaconductadelsujetohacia unametacuyaconsecuciónconllevalareducciónodisminucióndedicha tensiónydelmalestarquegenera. 110 Mediantequédosaproximacionessehabuscadodarrespuesta, desdeelámbitopsicológico,acómopuedenlosproductosconvermrseen metayreducirlatensión? unaprimeraaproximación:consideraqueeselproductoensímismoel quepuedesamsfacerlasnecesidadesymomvacionesexistentes. lasegundaaproximación:secaracterizaprincipalmenteporesmmarqueun productopuedeserpresentadodemodoquegenerelaacmvacióny direccióndelaacción.estoesimportante,porqueimplicalacreaciónde necesidadesymomvos,necesidadesrelacionadastantoconmomvos primarioscomoconmomvossecundarios. 111 AquémoMvosprimariossehaacudidofrecuentemente,enelcampo publicitario,paracrearnecesidades?frecuentementealmomvodelsexo, paraconseguiratraerlaatención. 112 EnquécasosseharecurridoamoMvoscogniMvosysociales?Cuando loquesepretendeesrecurriramomvoscognimvos,sonlasnecesidadesde informaciónlasmásumlizadas.sonlasnecesidadessocialesdeafiliación, pertenencia,autonomíaeindividualidad,lasmásumlizadascuandonos referimosamomvossecundarios. 113 QuéconMnuosehadefendidoenrelaciónalmoMvodecompra?Los momvosdecompra,quepuedenserfuncionalesypsicológicos,consmtuyen losextremos.estoesimportantepuessuponequelosproductosposeen propiedadestantofuncionalescomopsicológicas;tambiénimplicaque segúnsepercibanporunconsumidorconcretodichaspropiedades,los productospresentarángrandesdiferenciasentresí. 114 Quéhayquetenerencuentaparasaberhastaquépuntola momvacióninfluyeenlaelecciónycompradeunproducto?losámbitosde consumo.unmismomomvonoesrelevanteniparatodoslosproductosni entodoslosámbitos.

14 115 QuéMpodeproductossedisMnguenenlaclasificaciónefectuadade losmismosatendiendoasuspropiedadespsicológicas? productosdepresmgio:implicanliderazgo(tenerunmercedes). productosdeestatus:implicanquequienlosconsumemeneuna determinadaclasesocial(ropaarmanioperfumechanel). productosquerevelanmadurez:aquellosproductosalosquelosjóvenes nopuedenacceder(tabacoobebidasalcohólicas). productosquereducenlaangusma:seusanparadisminuirunsupuesto peligroenlaesferapersonalosocial(alimentossaludables). productoshedonistas:producenplacer(cremas,jabones,ropadelanao seda). productosfuncionales:sonlosquemenosatenciónhanrecibido(alimentos básicos,frutasyverduras). 116 QuéhapuestodemanifiestolainvesMgaciónpsicológicaencuantoal cambiodeacmtudhaciaunproducto?queesposibleconseguiruncambio deacmtudhaciaunproductomediantemecanismosdeaprendizaje. 117 Quémecanismosdeaprendizajesehanseñaladoalrespecto?El condicionamientoclásico,elcondicionamientooperanteyelaprendizaje observacional. 118 CuáldeelloseselmásuMlizadoenelcampotelevisivo?El condicionamientoclásico. 119 Quéprocesossehandetenerencuentaaquíenelempleodel condicionamientoclásico?exmnción,generalizaciónydiscriminación. 120 Porqué? exmnción:hacereferenciaalapresentaciónrepemdayaisladadelecen ausenciadelei.cuandounproducto(ec)apareceenausenciadelos elementosdelanuncioqueocasionaronlaaparicióndelareacciónafecmva (EI)elcondicionamientoestablecidoMendeadisminuir. procesodegeneralización:unavezestablecidalarc,esposiblequeotros esimulosoelementossimilaresalecadquieranlapropiedaddeprovocarla RC.YestageneralizaciónMenelugartantoenrelaciónalosesimuloscomo enrelaciónalasituacióndelanuncioenqueapareceelproducto.

15 ladiscriminación:esunprocesoinversoalanterioryserefierealproceso porelquequedadelimitadoelcampodeesimulosalosquerespondeel sujeto.estoes,sehabladediscriminacióncuandoexisteporpartedel sujetounarcaunecconcreto,peronoaotroqueessimilar.