ISDE (Instituto Superior de Derecho y Economia)

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2 La fundación del ISDE ( Derecho y Economía), tuvo como finalidad fundamental contribuir a completar la formación de los licenciados en derecho, con el objetivo de conseguir aportar a la sociedad letrados con una excelente preparación. Abogados capaces de responder con profesionalidad y honradez a las altísimas exigencias que comporta el ejercicio de esta noble profesión en sus diferentes especialidades. Ese objetivo se ha venido cumpliendo con éxito desde hace más de quince años a partir de programas de formación ideados por profesionales ejercientes y gracias a la colaboración que ISDE recibe de la abogacía, empresas, universidades, instituciones nacionales e internacionales y sobre todo por el esfuerzo de sus alumnos y profesores. ISDE ha crecido y con él su oferta formativa y compromiso de participación en la preparación de los profesionales que han de asumir importantes responsabilidades en la sociedad contemporánea. Excmo. Dr. José Juan Pintó Ruiz Presidente Honorífico del ISDE

3 CONSEJO RECTOR De los Consejos Rectores de los Programas Master ISDE cabe destacar, entre otras, las siguientes personalidades: Presidente de Honor Consejeros Excmo. Dr. D. José Juan Pintó Ruiz Miembro de la Real Academia de Jurisprudencia y Legislación Presidente Ilmo. Sr. D. Alejandro Pintó Sala Presidente del Grupo difusión Vicepresidente Prof. Dr. D. Alfonso Hernández Moreno Catedrático de Derecho Civil. Universidad de Barcelona Excmo. Dr. D. Manuel Pizarro Moreno Miembro de la Real Academia de Jurisprudencia y Legislación Excmo. Dr. D. Manuel Jiménez de Parga Ex-Presidente del Tribunal Constitucional Excmo. Dr. D. Manuel Olivencia Ruiz Catedrático Emérito de Derecho Mercantil. Universidad de Sevilla Excmo. Sr. D. Eugenio Gay Montalvo Magistrado del Tribunal Constitucional Sr. D. Juan Ros Petit Patrono de la Fundación privada Universidad Ramón LLull S.M. El Rey con el Presidente del ISDE, llmo. Sr. Alejandro Pintó Sala. 3

4 ÍNDICE Introducción... 5 Objetivo... 6 Metodología y Estructura... 7 Programa Académico... 8 Precio y Financiación

5 INTRODUCCIÓN Los despachos y sus profesionales se enfrentan a un escenario cada vez más competitivo y globalizado, que les exige actualizar sus conocimientos sobre gestión profesional. Este programa de postgrado ha sido diseñado con el objetivo de ayudar a los profesionales a adaptarse a estas nuevas exigencias, completando su formación de modo que puedan dar un importante paso en sus carreras profesionales al permitir acceder a la dirección y gestión integral de una firma. El se propone transmitir las técnicas y los conceptos en gestión profesional de despachos y profundizar en herramientas como el marketing, la gestión, la contabilidad y los recursos humanos; ofrecer una metodología de trabajo que capacite para afrontar nuevas situaciones y nuevos retos e impulsar el desarrollo profesional de sus participantes no sólo en el terreno de Dirección y Gestión sino también estimular el desarrollo de las competencias y habilidades directivas. 5

6 OBJETIVO El objetivo general del Programa pasa por ampliar los conocimientos y potenciar las habilidades de los participantes, sumando las más innovadoras técnicas, las herramientas y los conocimientos necesarios que el equipo de profesores del programa va a facilitar, para actuar como un punto de inflexión en la carrera de las personas que se integran en el programa. Los materiales didácticos del Master han sido elaborados por directivos y profesionales especializados en el sector legal, con el objetivo de aportar una visión eminentemente práctica de la realidad del sector jurídico. 1. Formar directivos con una visión global de dirección de despachos El programa pretende transmitir conocimientos técnicos de gestión de empresas adaptados a las necesidades de un despacho de abogados para permitir a los participantes mejorar la gestión de su despacho y obtener una mayor rentabilidad de su negocio. 2. Permitir al abogado diseñar y desarrollar el Plan de Negocio El programa dotará a los participantes de las herramientas necesarias para poder desarrollar un Plan de Negocio a medida de las necesidades del Despacho. diseñar y establecer las estrategias corporativas más adecuadas a la realidad de los despachos en su entorno. El programa está especialmente diseñado para que el participante pueda aplicar inmediatamente los conocimientos y habilidades adquiridos a la realidad diaria de su despacho. 4. Ayudar al despacho a ser más eficiente y rentable Mediante la formación en materias de gestión profesional de despachos, los asistentes contarán con todos los conocimientos necesarios para que en la gestión de sus despachos tomen decisiones eficaces. Asimismo, a través de una correcta planificación en todas las áreas, se tomarán decisiones coherentes y costos eficientes que aseguren la consecución de los objetivos marcados por el Despacho. 5. Optimizar su inversión El programa presenta un formato especialmente diseñado para que compagine su carrera profesional con la realización de un master que proporciona la solidez, la confianza y los conocimientos necesarios para afrontar con éxito la administración y dirección de un despacho de abogados. 3. Facilitar las herramientas para diseñar estrategias competitivas Facilitar las herramientas necesarias para 6

7 METODOLOGÍA Y ESTRUCTURA El método ISDE permite trasladar al alumno un aprendizaje dinámico y práctico. En cada clase se facilitan unos materiales técnicos -temas de estudio- actualizados y depurados. A cada tema le acompañan una serie de reflexiones lanzadas por el profesor, que sirven de guía. Estamos ante un aprendizaje tremendamente productivo, ya que el alumno trabaja con detalle los supuestos de hecho posibles, adaptándolos a la realidad de su propio despacho. Cada profesor aplicará un método de evaluación, o bien constituido por un test, en el que se profundiza sobre los principales puntos de la clase y las conclusiones destacadas por el profesor, o bien a través de la evaluación de la participación en clase de cada alumno. Al finalizar el Master, tendrá lugar la ceremonia de entrega de los títulos a los alumnos que han conseguido superar el programa. 7

8 PROGRAMA ACADÉMICO 1. DIRECCIÓN GENERAL Y ESTRATEGIA I II Introducción. Pasado, presente y futuro de los despachos de abogados. Modelos de negocio y modelos de despacho. Segmentación de mercado. Ventajas competitivas y modelos de negocio. Caso práctico. 2. DIRECCIÓN DE PERSONAS I II Estructura de negocio y organizativa del despacho. El proceso de selección de los profesionales. La formación en los despachos de abogados. Plan de carrera y política retributiva. Motivaciones y necesidades. Caso práctico. 3. MARKETING Y VENTAS I II El plan de marketing del despacho. La comunicación en los despachos de abogados. La determinación del precio. Las ventas en los despachos de abogados. Caso práctico. 4. DIRECCIÓN FINANCIERA I II Introducción a la contabilidad financiera. Control de ingresos y gastos. La rentabilidad por expediente y por profesional. Las principales ratios de control en un despacho de abogados. Caso práctico 5. LAS OPERACIONES EN UN DESPACHO DE ABOGADOS I II Modelos de negocio y modelos de operaciones. Gestión de tareas y tiempo. Capacidad y ocupación. El trabajo en equipo. Caso práctico. 8

9 6. ESTRATEGIA DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN I II Sistemas al servicio de la estrategia. CRM como estrategia de negocio. La gestión de expedientes como proyectos. La gestión del conocimiento. Caso práctico. 7. NUEVAS AVENTURAS EMPRESARIALES (NAVES) I II V VI Definir un modelo de negocio. Estrategia y posicionamiento. El plan de marketing y la estrategia de ventas. El control financiero. Las operaciones del despacho. Los sistemas de información al servicio de la nueva aventura empresarial. Caso práctico. Comentarios al business plan redactado por cada alumno. 9

10 PRECIOS Y FINANCIACIÓN El precio del es de si se cursa el Programa completo. También se ofrece la posibilidad al alumno de cursarlo de forma modular ISDE proporciona a sus alumnos dos vías de financiación: INTERNA: Que permite el fraccionamiento del pago en tres plazos; Al formalizar la inscripción en el Master* Euros Antes del 4 de abril de Euros Antes del 4 de julio de Euros EXTERNA: Se ruega se dirijan al Departamento de Contabilidad del ISDE para recibir más información. * Debido a que el número de alumnos por Programa es limitado, se dispone de 7 días naturales, tras haber superado el proceso de admisión, para formalizar la Inscripción en el Master. En caso de que el alumno curse el Programa de forma modular deberá realizar el pago del importe correspondiente al módulo que cursará dos semanas antes del inicio del mismo. LOCALIZACIÓN Y CALENDARIO El Master se imparte en las aulas del Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona (Campus ICAB), en la calle Mallorca 283 (Barcelona), los martes y jueves de 18 a 21h. La próxima convocatoria del dará comienzo el 27 de abril de

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