Xerox, lo máximo Incremente sus ingresos con el Programa para partners de consumibles autorizados por Xerox

Transcripción

1 Xerox Office Europe Programa para partners de s Xerox, lo máximo Incremente sus ingresos con el Programa para partners de s por Xerox

2 Oportunidades adicionales Cree un negocio más rentable con originales de Xerox principal No ha habido un mejor momento para convertirse en partner de por Xerox. Un mercado creciente de impresoras de oficina en Europa Occidental, márgenes de beneficios atractivos en productos originales y una propuesta comercial convincente de parte de una de las marcas más prestigiosas del mundo son algunos de los motivos para hacer que el negocio crezca con el Programa para partners de s por Xerox. Las oportunidades de hacer crecer el negocio El mercado de impresoras de oficina en Europa Occidental sigue ofreciendo abundantes oportunidades para Xerox y nuestros partners: Crecimiento de dos dígitos, particularmente en el sector PYME Motivado por un marcado movimiento hacia A4 y MFP en color. Xerox lidera esta transición de blanco y negro a color con un torrente de innovaciones tecnológicas revolucionarias, y aumenta continuamente su cuota de mercado y reputación en toda la región. Cada venta de equipos representa una excelente oportunidad para que nuestros partners generen unos ingresos por anualidades altamente rentables con las ventas de de Xerox de fuentes autorizadas, que: Son unas 15 veces más rentables que las ventas de equipos solamente Proporcionan un potencial de ingresos continuo en todo el ciclo de vida del equipo Le permiten mantenerse en contacto frecuente con sus clientes para detectar cualquier oportunidad de venta vertical u horizontal. Ya sea usted un partner de por Xerox que desea aumentar su negocio con Xerox, un partner de por Xerox que desea crear flujos de ingresos por anualidades mediante, o un especialista en que desea establecer una relación con Xerox, podemos ofrecerle una variedad de oportunidades de crear un negocio más rentable con de Xerox, ahora y en el futuro. UE Uno de los selectos proveedores paneuropeos Los niveles más altos de asistencia en la administración de cuentas de Xerox, central y localmente Las más altas recompensas disponibles en Xerox Uno de los principales proveedores en el país Niveles más altos de dedicación a Xerox demostrados Mayores niveles de asistencia empresarial y de marketing Fondos de desarrollo de mercado y descuentos trimestrales mejorados Dedicación a la relación con Xerox Éxito probado Beneficios ampliados, incluida la administración de cuentas exclusiva Atención a la planificación conjunta del crecimiento de su negocio El primer paso para establecer una relación con Xerox Un interés inicial en desarrollar su negocio con Xerox Partner de por Xerox: Los cuatro niveles de oportunidad UE 2 Oportunidades adicionales Oportunidades adicionales 3

3 Valor añadido La valiosa propuesta del Programa para partners de s por Xerox El Programa para partners de s por Xerox se ha diseñado para ayudarle a crear un negocio más rentable. Ofrecemos una propuesta financiera atractiva con una escala creciente de recompensas: cuanto mayor sea su dedicación a vender originales de Xerox de fuentes autorizadas, mayores serán sus recompensas. Esta propuesta cuenta con una amplia variedad de programas de asistencia, marketing y protección empresarial, y, a cambio, varios compromisos por su parte. Como los compatibles siguen siendo un problema potencial, Xerox no espera que los partners preferidos participen en la venta o promoción de estos productos. principal FINANZAS Descuentos Fondos de desarrollo de mercado Asistencia con ofertas Programas e incentivos tácticos Iniciativas para cliente final MARKETING Materiales complementarios Tienda en Internet Relaciones Públicas Marcas Publicidad Ferias comerciales ASISTENCIA EMPRESARIAL Programas de desarrollo de negocio para partners Planificación empresarial conjunta Formación Incentivos Asistencia a usuario final Asistencia telefónica a proveedores CONSUMIBLES Y PROTECCIÓN DE MARCA Contramedidas para mercado gris Regionalización de productos Acciones contra falsificaciones Rendimiento de compatibles y análisis de calidad Inteligencia contra mercado gris y falsificaciones PROVEEDOR: VALIOSAS PROPUESTAS Y PROGRAMAS Xerox a canal Canal a Xerox Ingreso trimestral mínimo Programa de incentivos de UE Descuento trimestral 3% Fondos de desarrollo de mercado (según plan de marketing acordado) Total (Descuento y Fondos de desarrollo de mercado) 5% Asistencia con ofertas especiales para usuario final Participación conjunta en notas de prensa / historias de éxito / Relaciones Públicas Inclusión en Where to Buy (Dónde comprar) Recepción corporativa Planificación empresarial y de marketing Incentivos de ventas trimestrales Administración de cuentas exclusiva Asistencia telefónica Programa formativo sobre tinta sólida Programa formativo genuino Debe tener presencia en ventas y distribución locales en 5 o más países de la UE Debe tener 2 o más trabajadores con formación en los recursos de Xerox Abierto a auditoría de Xerox sobre negocio de Proporciona asistencia telefónica y por Internet a los usuarios finales Compra de distribuidores s y sólo vende originales de Xerox Objetivo: base instalada existente y clientes nuevos (marketing) $ * $ * $10.000* 2,5% 1,5% 4% *Pueden aplicarse variantes regionales 4 Valor añadido Valor añadido 5

4 Éxito adicional Garantía de los correctos para el equipo correcto: desde la fuente correcta Nuestro compromiso es garantizar que los clientes de Xerox compren sus de fuentes autorizadas. Al mismo tiempo, nos comprometemos a garantizar que, como partner de, usted maximice sus ganancias. Y podemos ayudarle a lograr un éxito adicional de varios modos. Tinta sólida Kit de mantenimiento Láser Cartuchos de tóner 2 Unidades de procesamiento de imágenes 3 Fusor Consumibles originales de fuentes autorizadas Los clientes que han invertido en equipos Xerox tienen el derecho a esperar la mejor calidad de imagen y la impresión más fiable. Los originales de Xerox se han formulado y probado especialmente para que nuestros productos produzcan unos resultados óptimos, siempre. El Programa para partners de s por Xerox se ha creado sobre la base de la confianza mutua. A cambio de su compromiso a ofrecer sólo originales de Xerox de fuentes autorizadas, trataremos de maximizar sus ganancias ofreciéndole: THE WORLD ALLIANCE GROUP Estructuras de precios altamente competitivas Programas creativos para generar demanda en usuarios finales Incentivos y recompensas especiales para los proveedores Atención directa a todos los problemas de garantía de los usuarios finales. Atención a las preocupaciones ecológicas de los clientes Los factores ecológicos son cada vez más importantes para los clientes. Ser un partner de por Xerox le ofrece varias oportunidades de contacto con clientes preocupados por el entorno. La Alianza para un mundo verde de Xerox es un valioso programa de reciclaje que minimiza el impacto medioambiental de los de impresora al proporcionar una alternativa sencilla y efectiva a desechar los contenedores vacíos. El tóner Emulsion Aggregation (EA) con patente de Xerox utiliza un 60% a 70% menos de energía por página que el tóner convencional. También dobla el número de páginas impresas por 450 gramos de tóner, con lo que reduce los residuos. La revolucionaria tecnología de tinta sólida de Xerox utiliza barras de tinta sólida sin toxinas y sin cartuchos. Su envoltorio mínimo y proceso de impresión casi sin residuos las convierte en un modo de imprimir muy ecológico. Y, con cada impresora de tinta sólida o MFP de Xerox que compre su cliente, éste puede descargar elsoftware gratuito GreenPrint, que resalta y elimina automáticamente las páginas no deseadas para reducir el uso de papel y ahorrar dinero. Portal de partners de Xerox El avanzado portal de partners de Xerox debe ser su primer punto de contacto para obtener detalles sobre todos nuestros programas y servicios de asistencia. El sitio contiene una amplia variedad de herramientas, recursos e información útil, como: Más información Para obtener más información sobre el Programa para partners de s por Xerox y sobre cómo podría ayudarle a incrementar la ganancias, póngase en contacto con su administrador de cuenta o visite el portal de partners de Xerox en Guías de compatibilidad Residuo de 1 impresora Material complementario del producto Material complementario de marketing Herramientas de ventas Sugerencias sobre reciclaje. 6 Éxito adicional Éxito adicional 7

5 Distribuidores s por Xerox para vender de Xerox *Distribuidores de s por Xerox ADIMPO S A ALPHA INTERNATIONAL BV DATAMATIC SPA DMAX NV/SA ECOMEDIA AG ESPRINET SPA INFOQUEST S A INGRAM MICRO PAN EUROPE GMBH INVESTRONICA SA ISOLDA AB SYSTEAM GESELLSCHAFT FUR COMPUTERSYSTEME MBH TECH DATA INTERNATIONAL SARL (C2000 UK) UFP INTERNATIONAL SA VOW EUROPE WESTCOAST SUPPLIES WestNet País Países Bajos Italia Bélgica Suiza España Países nórdicos Alemania Asistencia a proveedores Acceso de proveedores a asistencia financiera y de marketing de Xerox Acceso a recursos en línea exclusivos del proveedor Participación en el Programa de acreditación de partners de Xerox Idoneidad para programa de descuentos para proveedores de Xerox directamente de Xerox Recursos y financiación de marketing Notificación por adelantado de productos y precios Administración de cuentas y asistencia exclusivas Organizaciones autorizadas por Xerox para vender de Xerox *Partners empresariales de s por Xerox ADVENT DATA ALTOINFOR Bruce Campbell ECHANNEL IASON PATZWALL B2B-SUPPLIES/KOPIERTECHNIK PATZWALL GMBH País Portugal Finlandia Italia Alemania Asistencia a proveedores La relación se establece entre el proveedor y el partner empresarial. Xerox no proporciona marketing o asistencia directa (p. ej., no hay descuentos disponibles para el proveedor directamente de Xerox para los negocios realizados mediante estos partners empresariales) Existen numerosas terceras partes que comercializan productos de de Xerox y no han sido autorizadas por Xerox. Xerox no puede garantizar ni brindar asistencia relacionada con los productos adquiridos de estas fuentes. Sólo las compras realizadas a los distribuidores y partners empresariales s por Xerox califican para la garantía y asistencia de productos por parte de Xerox. *Sujeto a cambio 2009 Xerox Corporation. Todos los derechos reservados. CVPBR-01EA