PROYECTO PRIMEROS PASOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

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1 PROYECTO PRIMEROS PASOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN OBJETIVOS DEL PROYECTO Debido a la situación económica general que estamos viviendo, que afecta especialmente al sector de la construcción, los procesos de internacionalización y exportación se presentan como una salida natural para incrementar la competitividad de las empresas e incrementar las ventas en nuevos mercados. Consciente de esta situación, ASEMACO ha solicitado una subvención al IGAPE para la realización del proyecto PRIMEIROS PASOS PARA A INTERNACIONALIZACIÓN con el fin explorar las posibilidades de internacionalización y exportación de sus socios. En una primera fase de trabajo hacia la internacionalización de las empresas del sector, se pretende llevar a cabo una serie de seminarios en Santiago de Compostela, Orense y Vigo, de forma que se pueda facilitar el acceso a formación específica a todos los gerentes y directivos de empresas del sector, proporcionando unas primeras claves que den respuesta a sus dudas. PROYECTO PARTE I: Realización de 3 seminarios sobre temas de internacionalización a celebrar en Santiago de Compostela, Orense y Vigo. CONTENIDOS 1. Análisis del entorno económico. 2. La internacionalización y los nuevos factores para la competitividad. 3. Financiación. 4. Apoyos y ayudas. 5. Nuevos nichos. 6. Análisis del sector en dos países: Marruecos y Polonia. 7. Estrategias de internacionalización. Claves para el éxito. 8. Cómo lograr el éxito en el proceso de internacionalización. 9. Ejemplos de casos de éxito. 10. Como elegir una herramienta de internacionalización. Caso práctico.

2 PLANIFICACIÓN LUGARES DE IMPARTICIÓN: Santiago de Compostela, Ourense y Vigo. FECHAS: 17/09/ /09/ /10/2010 DURACIÓN: Una jornada completa en cada ciudad. METODOLOGÍA: La metodología de la acción será eminentemente práctica, utilizándose trasparencias y conexión de Internet para trabajar con datos reales en cada momento de la jornada. PÚBLICO OBJETIVO: Gerentes, directores generales y directivos en general de empresas socias de ASEMACO.

3 PARTE II: Elaboración de una guía de internacionalización que sirva como documentación de apoyo para los seminarios. OBJETIVOS DE LA GUÍA: 1. Identificar los puntos fuertes y débiles de las empresas del sector de la construcción ante los procesos de internacionalización. 2. Identificación de los elementos de revisión en las empresas antes de su internacionalización. 3. Localización de los recursos que aportan ante la internacionalización IGAPE y otras instituciones y Organismos españoles. 4. Identificación de los procesos y pasos a seguir en la internacionalización de las empresas de este sector. 5. Identificación de las oportunidades de negocio en Polonia y Marruecos. 6. Identificación de puntos fuertes y débiles de las empresas gallegas del sector de la construcción en Marruecos y Polonia. CONTENIDOS DE LA GUÍA: 1. Introducción. 2. Información de interés sobre líneas de ayuda y organismos de apoyo. a. Líneas de apoyo a la internacionalización, mediante programas, eventos de promoción y líneas financieras en Galicia. b. Líneas de apoyo a la internacionalización, mediante programas, eventos de promoción y líneas financieras en España. 3. Pasos a seguir para iniciarse en el proceso de internacionalización. a. Auditoria de la empresa. Puntos clave a revisar y adaptar ante la internacionalización. b. variables del comercio internacional a tener en cuenta ante el movimiento de mercancías y servicios. Aduana. Fiscalidad. Transporte. Seguros. Banca. Financiación, Ámbito Legal y Ámbito mercantil. 4. Países emergentes para la internacionalización en relación con el sector. a. Fuentes de información a tratar en los procesos de internacionalización. b. Situación del sector a escala mundial y en la Unión Europea. c. Identificación de los 10 principales países terceros en los que los productos de esta asociación tienen demanda, directa o vía licitación.

4 5. DAFO del sector en Marruecos y Polonia. a. Situación general en ambos países del sector de la construcción. b. Barreras técnicas, arancelarias, fiscales, logísticas, culturales y financieras. c. Desarrollo del sector de la construcción. posibilidades de negocio. Formas de acceso a los países. METODOLOGÍA DE TRABAJO: 1. Reunión con ASEMACO por vídeoconferencia / skype /teléfono para definir y concretar aspectos de interés en la guía. Fecha a consensuar con ASEMACO. 2. Recopilación de la información extraída de la primera reunión. Inicio y desarrollo de la guía. 3. Ejecución de la guía. Tiempo estimado: 1 mes a partir del inicio de los trabajos. 4. Entrega del material. GRUPO P&A ofrece la posibilidad de que esta guía sea revisada y si fuera necesario matizar o modificar aspectos de la misma (1 semana tras la entrega por parte de GRUPO P&A para que luego sea devuelta con estas observaciones por ASEMACO). Devolución de los puntos a modificar por GRUPO P&A: 15 días más. 5. Se podrán establecer conexiones mediante skype, teléfono o las veces que sean necesarias mientras dure el trabajo. EQUIPO DE PROYECTO: Antonio Díaz Otero Ingeniero Industrial por la Universidad de Vigo MBA por la Universidad Politécnica de Madrid Más de 15 años de experiencia gestionando y liderando proyectos con empresas y organismos de todo tipo de sectores. Responsable de proyectos de GRUPO P&A Miguel Ángel Martín Martín Presidente de Acocex (Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior) Master en Marketing Internacional y Diplomado en Comercio Exterior. Consultor especializado en países del entorno mediterráneo y centro europeos.

5 Guillermo Rivas Plata Sierra Delegado en Madrid de ACOCEX Y Director General de CFR, desarrolla estudios de mercado, consultoría internacional y gestión en procesos de internacionalización. Máster en Dirección de Comercio Internacional. Asistencia a misiones diplomáticas comerciales en España. Técnico de comercio exterior para el Consejo Superior de Cámaras de comercio españolas y Del Instituto Español de Comercio Exterior ICEX. Juan Suárez Terol Consultor de Comercio Exterior. Licenciado en Económicas. Especializado en programas oficiales. Consultor oficial de la Administración española. Técnico PIPE.

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