MIB. Master in International Business

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3 LA ESCUELA DE NEGOCIOS CAIXANOVA ESCUELA DE NEGOCIOS CAIXANOVA: PIONERA Y LÍDER EN LA FORMACIÓN DIRECTIVA FILOSOFÍA Y RAZÓN DE SER DÓNDE ESTAMOS? LA ESCUELA DE LA EURO REGIÓN I II V MASTER IN INTERNATIONAL BUSINESS EL MASTER IN INTERNATIONAL BUSINESS DIFERENCIALES DEL PROGRAMA 2 1 PERFIL DEL ALUMNO DURACIÓN, HORARIO Y ESTRUCTURA 4 5 CONTENIDOS DEL PROGRAMA 8 PROFESORADO 14 PRECIOS Y PROCESO DE ADMISIÓN

4 ESCUELA DE NEGOCIOS CAIXANOVA: PIONERA Y LÍDER EN LA FORMACIÓN DIRECTIVA En Octubre de 1987, Caixanova pone en marcha en Galicia, su Escuela de Negocios. Esta Escuela es parte indiscutible de una trayectoria vocacional, por parte de Caixanova, dentro del ámbito de la formación a todos los niveles. Desde los años 40 hasta nuestros días, ha abierto diferentes centros educativos para dar respuesta a diferentes demandas de la sociedad, adaptándose a las enseñanzas más avanzadas y con unos niveles cualitativos de excelencia en cada momento. La Escuela de Negocios Caixanova inicia su actividad, concretamente en su sede de Vigo, con el primer MBA a tiempo completo en el cual participaron 30 alumnos procedentes de distintas carreras Universitarias. La evolución desde ese momento ha sido espectacular, tanto en calidad como en expansión de sus sedes y en la realización de programas en colaboración con entidades de prestigio en el extranjero. La Escuela de Negocios Caixanova ha sido el primer centro de estas características en Galicia y desde entonces ha conseguido una sólida implantación como líder en la formación de empresarios y directivos. Esto se traduce a día de hoy, 20 años después, en que más de directivos que desarrollan su labor en Galicia han cursado alguno de los programas de formación que organizamos a lo largo de todo el eje atlántico. La misión de la Escuela se define, hace ya 20 años, de una forma clara y concreta: CONTRIBUIR A LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE GALICIA Y SU ENTORNO. Esta misión le ha permitido volcarse no sólo en la realización de cursos para directivos, tanto actuales como futuros, sino en el desarrollo de una importante línea de trabajo volcada en la investigación aplicada para proporcionar información útil para la toma de decisiones empresariales. Asimismo se ha desarrollado una importante labor de proximidad con el entorno empresarial a través de los servicios prestados a las empresas que buscan llevar a la práctica todo los conocimientos a través de modelos de trabajo de formación acción. SE TRATA, EN DEFINITIVA, DE TRABAJAR EN EL DESARROLLO DEL CAPITAL INTELECTUAL PARA, MEJORAR LOS MODELOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL A TRAVÉS DEL CONOCIMIENTO Y DE LAS PERSONAS. i

5 FILOSOFÍA Y RAZÓN DE SER La Escuela de Negocios Caixanova es un centro que cree que la formación de los directivos, actuales y futuros, es el mejor instrumento para lograr empresas competitivas, capaces de afrontar el futuro con garantías. Estamos convencidos de que sólo será realista una estrategia formativa que piense en el entrenamiento directivo. No podemos ni debemos convertir el conocimiento en un fin en si mismo, sino que tenemos que trabajar por el logro de competencias directivas: el método del caso, el role playing, la formación fuera del aula, los proyectos y simulaciones son la clave para aprender haciendo. La clase magistral es, desde esta perspectiva, un elemento más en el proceso formativo. Desde su fundación, la Escuela de Negocios Caixanova, se ha asentado sobre unas bases sólidas que conforman las señas de identidad y la filosofía de trabajo de un centro en continuo crecimiento y evolución. Ser un orgullo y una referencia dentro de la Obra Social de Caixanova Este proyecto sería impensable sin la contribución y el apoyo de Caixanova. Trabajamos desde el ámbito de la formación empresarial para dar servicio a nuestro entorno. Esto se ha traducido, entre otras menciones, en el premio recibido a la mejor Obra Social de Educación e Investigación entre 65 Proyectos de Obra Social de 33 Cajas de Ahorros, en junio de Trabajar como un centro de entrenamiento directivo Asumimos la responsabilidad de formar a profesionales con las aptitudes necesarias para la dirección efectiva de las personas que trabajan en la organización, así como en la relación con los colaboradores y equipos. Hacemos especial énfasis en el desarrollo personal del alumno, no solo a través de la adquisición de los conocimientos y herramientas de gestión empresarial, sino, sobre todo, en el desarrollo de las habilidades directivas, pieza clave para el éxito profesional. Apostar por la innovación Nuestra filosofía contempla a la innovación como un elemento clave de la mejora empresarial. Innovación continua en todos los ámbitos de la organización, en proyectos, programas, procesos y en la estrategia a seguir. Un compromiso con la innovación que queremos trasladar a nuestro entorno y a nuestros alumnos de forma permanente. ii

6 Contar con un claustro de primer orden y una potente red de colaboradores Un claustro permanente de 40 profesores que desarrollan continuamente sus capacidades y conocimientos. Son parte esencial de la filosofía de la Escuela de Negocios Caixanova y conforman el pilar que aporta consistencia y robustez a todos nuestros proyectos. Además contamos con más de 240 profesores visitantes y colaboradores, expertos en temas específicos, que nos permiten conseguir unos estándares de calidad elevados en todas las actividades que ponemos en marcha. El alumno es el protagonista, es nuestra razón de ser Contribuimos a desarrollar el talento. En nuestro modelo el alumno juega un papel activo, basado en la transmisión de conocimientos a través de la experiencia práctica; nuestra metodología de enseñanza se basa en el aprendizaje emocional. Sumamos a las actividades formativas una serie de servicios que nos permiten seguir vinculados a nuestros alumnos durante toda su trayectoria profesional. La Asociación de Alumnos, el Servicio de Orientación Profesional o Directivos on-line, son algunos de ellos. La colaboración es clave para competir La cooperación es una auténtica variable estratégica para el desarrollo de programas formativos conjuntos con otras entidades. La cartera de productos de la Escuela de Negocios Caixanova, está basada en el compromiso con las necesidades empresariales y sociales de Galicia. Fomentar el espíritu emprendedor En la Escuela de Negocios Caixanova, llevamos 20 años trabajando intensamente para fomentar y desarrollar el espíritu emprendedor de nuestra sociedad y de todas las personas que pasan por nuestras aulas. Consideramos que la creación de empresas es, a día de hoy, el recurso más valioso para un desarrollo económico sostenido que posibilite el avance de nuestra sociedad. En esta línea, hemos puesto en marcha iniciativas innovadoras de aplicación inmediata para lograr mejores cotas de empresarialidad. La Atalaya del Emprendedor como observatorio dinámico sobre la creación de empresas ; o la iniciativa Play! Desafío para Novos Emprendedores, juego de gestión empresarial entre los alumnos de bachillerato, son alguna de ellas. iii

7 Ser la mejor Escuela de Negocios del mundo para Galicia y su entorno La Escuela de Negocios Caixanova constituye, hoy en día, un importante foco de la gestión del conocimiento en Galicia, conocimiento que debe compartir con la sociedad. La investigación aplicada y los servicios a empresas e instituciones de nuestro entorno se han convertido en instrumento imprescindible para la comprensión profunda de la realidad empresarial. Son varios los medios que han destacado la labor de la Escuela de Negocios Caixanova como centro de referencia en la formación de directivos en el noroeste penínsular y una de las mejores Escuelas de Negocios de España. Apostar por la internacionalización: una escuela global en un entorno local En un mundo en cambio constante y rápido, sin precedentes en la historia, no tendría sentido un modelo de Escuela volcada solamente hacia su medio local. La apertura a un entorno global y más competitivo es la base de las relaciones internacionales que la Escuela de Negocios Caixanova mantiene con instituciones de gran prestigio en todo el mundo. Además, la Escuela de Negocios Caixanova es miembro de la European Foundation for Management Development- EFMD- institución europea con base en Bruselas que trata de promover y fijar los estándares y valores de calidad para la excelencia en el desarrollo y formación de directivos en Europa. iv

8 Fuerte vinculación con el tejido empresarial Más de directivos han pasado por alguno de los cursos de formación de la Escuela de Negocios Caixanova a lo largo de estos 20 años. Esto nos ha convertido en pionera y líder en Galicia en formación de directivos. Es difícil encontrar una empresa en nuestro entorno que no haya tenido alguna vinculación con la Escuela de Negocios Caixanova, a través de la formación o de otro tipo de servicios. En concreto, de forma paralela a la realización de cursos para directivos, se ha desarrollado una importante labor de proximidad con el entorno empresarial a través de los servicios prestados a las empresas con modelos de formación-acción. Asimismo el desarrollo de una importante línea de trabajo, volcada en la investigación aplicada, con el objetivo de proporcionar información útil para la toma de decisiones empresariales, nos ha permitido conocer de primera mano la realidad de los sectores de actividad. DÓNDE ESTAMOS? LA ESCUELA DE LA EURO-REGIÓN Actualmente la Escuela de Negocios Caixanova desarrolla sus actividades en todo el territorio gallego y en el norte de Portugal. A través de nuestras sedes permanente en Vigo, A Coruña, Ourense, Pontevedra y Porto, además de favorecer un contacto continuo con el empresariado gallego, hemos hecho extensiva nuestra experiencia docente a Portugal, contribuyendo de este modo a incrementar los lazos entre dos regiones íntimamente ligadas a través de vínculos muy profundos. Podemos decir que nuestra escuela es la Escuela de Negocios de la Euro-Región Galicia Norte de Portugal, y constituye un vínculo integrador de las culturas empresariales de ambos lados de la frontera. Sede de Vigo Sede de Ourense Sede de A Coruña Sede de Pontevedra v

9 MASTER IN INTERNATIONAL BUSINESS

10 MIB Master in International Business

11 Master in International Business La creciente globalización de la economía ha generado en nuestro entorno empresarial, y muy especialmente en las pymes, la necesidad de incorporar directivos capacitados para dirigir con éxito su proyección internacional. Desde hace más de 10 años, la Escuela de Negocios Caixanova ofrece la posibilidad de adquirir una sólida formación en el campo de los negocios internacionales a través de su Master in Internacional Business (MIB), que ha sido reconocido como uno de los cinco mejores Másteres en Dirección Internacional de España por el Diario El Mundo en mayo de El principal objetivo del MIB es el de formar profesionales capaces de potenciar la internacionalización de las empresas, ya sea iniciando y consolidando su actual actividad exportadora o acometiendo su implantación directa en mercados exteriores. Así, los pilares fundamentales sobre los que asienta este programa máster son los siguientes: Una rigurosa base en los aspectos clave de la gestión de operaciones de importación y exportación. Un conocimiento práctico de cómo desarrollar un proceso de internacionalización para introducir a la empresa en aquellos mercados con mayor potencial para sus productos o servicios. Una visión estratégica para tomar decisiones críticas en procesos de implantación directa en el exterior, tales como la posibilidad de emprender una deslocalización productiva. Procedencia de los participantes MIB Argentina Kirguizistán España 58% Otros 42% Irlanda Portugal Polonia Urugay Holanda MIB 1

12 Diferenciales del programa El MIB reúne una serie de características diferenciales que lo han posicionado entre los mejores masteres en dirección internacional de España. Entre las ventajas que te ofrecemos nos gustaría destacar las siguientes: Un prestigioso claustro docente compuesto por profesionales con una dilatada experiencia directiva en procesos de internacionalización de pymes y multinacionales. Un programa bilingüe que proporciona una extensa práctica de inglés empresarial mediante la impartición del 40% de las sesiones y la defensa del proyecto final en dicho idioma. Una sólida formación intercultural adquirida no sólo en las sesiones lectivas dedicadas específicamente a la multiculturalidad, sino también en el intercambio de experiencias con participantes y profesores de diversas nacionalidades 1. Un permanente contacto con la realidad empresarial a través de jornadas en las que directivos de diferentes organizaciones presentan y debaten con los alumnos sus experiencias de internacionalización atendiendo a la problemática de mercados estratégicos para Galicia. MERCADO SECTOR EMPRESA PONENTE CONSEJO REGULADOR D.O. RIAS BAIXAS Gerente EE.UU. / EUROPA VINO TERRAS GAUDA Director de Exportación CONDES DE ALBAREI Director de Exportación CLUSTER DEL AUTOMOVIL DE GALICIA Gerente MERCADOS DEL ESTE + ASIA AUTOMÓVIL COPO AUTO DAYCO ENSA Gerente Responsable de Cuentas DALPHI METAL Responsable de Proyectos MIB : Jornadas de experiencias empresariales de internacionalización 1 El 40% de los participantes del MIB lo componen alumnos extranjeros procedentes de países como: Argentina, Ecuador, Estados Unidos, Francia, Holanda, Irlanda, Italia, Kirguizistán, Méjico, Polonia, Portugal, Reino Unido, Suiza o Uruguay. MIB 2

13 Una especial atención a los mercados estratégicos para la internacionalización de los principales sectores empresariales gallegos. Además de las sesiones lectivas específicas sobre mercados internacionales, los asistentes podrán disfrutar de estancias formativas complementarias en Bruselas (Bélgica) y Poznan (Polonia) 2. Un desarrollo de las habilidades de negociación intercultural a través de la participación en un purchasing game que, mediante conexión simultánea con tres continentes, permitirá adquirir experiencia real en el uso de nuevas tecnologías para la gestión de compras internacionales. Una metodología basada en el programa PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior) del Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España y el ICEX (Instituto de Comercio Exterior de España) que ofrece la cualificación necesaria para obtener el titulo de colaborador oficial PIPE. El éxito de esta metodología está avalado desde 1997 por la internacionalización de más de empresas españolas (www.portalpipe.com). Un coaching personalizado enfocado a asesorar a los participantes sobre sus puntos débiles y a potenciar el desarrollo de habilidades personales claves en la dirección internacional, tales como la comunicación interpersonal, la capacidad de negociación, o las dotes organizativas. Una aplicación integral de todos los conocimientos adquiridos durante el programa mediante el desarrollo de un proyecto real de internacionalización que se defiende ante un tribunal formado por representantes de la empresa objeto del trabajo. 2 La organización de dichas estancias formativas en el extranjero está condicionada a la configuración de un grupo mínimo de alumnos. MIB 3

14 Perfil del alumno El Master in International Business está dirigido a profesionales con titulación universitaria que deseen profundizar y ampliar sus conocimientos y sus horizontes profesionales en el apasionante mundo de los negocios internacionales. MIB : Experiencia profesional Más de 5 años 87% Menos de 5 años 13% Asesoría 11% MIB : Sectores de actividad Calidad 5% Logística 5% Servicios Idiomas 11% Energía 5% Otros 7% Automovil 11% Textil 12% Pesca 33% Asimismo, y considerando que el inglés es el idioma de impartición del 40% del programa asi como la lengua oficial de las transacciones internacionales, los candidatos al MIB deberán acreditar un nivel mínimo de inglés mediante la presentación de un título oficial equivalente al First Certificate de Cambridge o BEC Vantage de Cambridge 3. El alto nivel de exigencia del MIB, obliga a realizar una selección entre los candidatos que optan al programa. Así, para garantizar un máximo aprovechamiento del programa, el objetivo fundamental del proceso de admisión 4 es seleccionar personas con un fuerte perfil comercial, con una mentalidad abierta para adaptarse a diferentes entornos culturales, con dotes de comunicación y que demuestren una actitud positiva hacia el trabajo en equipo. 3 Los candidatos que al iniciar los trámites de admisión no estén en posesión de un titulo oficial deberán superar una prueba de nivel interna establecida por la Escuela y una entrevista personal en inglés con la Dirección del Programa. No obstante, para la obtención del título Master in International Business, todos los participantes deberán certificar de modo oficial su dominio del idioma, para lo cual se les otorgará un plazo máximo de 9 meses desde la conclusión del programa. 4 Para ampliar información sobre el proceso de admisión, consultar la web: MIB 4

15 Duración, horario y estructura El MIB tiene una duración de 420 horas lectivas. El programa se inicia en Octubre y concluye a mediados del mes de Julio, desarrollándose en un horario compatible con la actividad profesional en sesiones de viernes por la tarde (de 16:30 a 21:30 horas) y sábados por la mañana (de 9:00 a 14:00 horas). No obstante, existen dos momentos del programa que requieren de una dedicación más amplia: La primera semana del curso da comienzo un miércoles por la tarde y requiere una dedicación plena hasta el sábado por la mañana. Además, a lo largo del curso se requiere la asistencia cuatro viernes por la mañana para la organización de experiencias empresariales. El MIB se estructura en 3 ciclos temáticos cuya organización responde a tres objetivos: Partir de una formación general hacia una formación especializada. Aumentar de modo progresivo el peso de las sesiones impartidas en inglés. Avanzar desde la visión operativa de la actividad exportadora hacia una visión estratégica de procesos avanzados de internacionalización. INTRODUCCIÓN: FUNDAMENTOS EMPRESARIALES Esta primera parte del programa consta de 50 horas que se imparten a lo largo del mes de Octubre. Además de dotar al alumno con las habilidades necesarias para trabajar en equipo de modo eficaz, en este módulo se proporcionan los conocimientos básicos de dirección de empresas y gestión financiera para permitir un adecuado aprovechamiento de las restantes materias del programa. Esta parte del programa se imparte íntegramente en español. CICLO 1: GESTIÓN INTERNACIONAL La segunda parte del MIB tiene una duración de 165 horas lectivas impartidas entre los meses de Noviembre y Marzo. Este ciclo aborda todas las fases de análisis requeridas para implementar con éxito las primeras etapas de un Plan de Internacionalización. Esta parte del master está diseñada siguiendo la metodología del Programa PIPE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España y del Instituto de Comercio Exterior (ICEX). MIB 5

16 Las materias que componen este ciclo proporcionan la base conceptual y técnica necesaria para dar soporte al desarrollo del Plan de Internacionalización. Asimismo, este ciclo constituye el pilar para el desarrollo del proyecto fin de master. En esta parte del programa se imparten un 25% de las sesiones en inglés. CICLO 2: DIRECCIÓN INTERNACIONAL Entre los meses de Marzo y Julio se desarrolla la última parte del master que consta de 165 horas. En este ciclo se abordan aspectos clave a la hora de acometer decisiones de internacionalización que impliquen inversiones directas en los países de destino, tales como la apertura de filiales o la deslocalización de procesos productivos. Otro objetivo de este ciclo es proporcionar una visión vanguardista de temas de máxima actualidad en el ámbito internacional, como el impacto de los factores interculturales, el peso estratégico de los nuevos bloques económicos mundiales (Asia, Estados Unidos o Países del Este) o las claves a considerar en la posible expatriación de personal a los mercados de destino. El 67% de las sesiones del ciclo estratégico se imparten en inglés. PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN A lo largo de 40 horas adicionales, que se desarrollarán en paralelo con los ciclos 1 y 2, se realizará el seguimiento y tutorización presencial del proyecto fin de master. Como parte fundamental del proceso de aprendizaje, todos los alumnos realizan un proyecto de internacionalización de una empresa real. El proyecto es defendido en inglés ante representantes de las propias empresas y de organismos oficiales para garantizar su solidez y viabilidad financiera. Empresas que han confiado sus proyectos de internacionalización a alumnos MIB Xylazel. Lanzamiento de barnices en el Reino Unido El Niño. Comercialización de ropa y accesorios en Países Bajos Nortempo. Internacionalización en Portugal SK Selnova. Entrada de línea para adolescentes en USA Blu:sens. Comercialización de reproductores MP3 y MP4 a diferentes países. Finsa. Introducción de suelo rechazado en Reino Unido Caramelo. Proyecto de establecimiento en Shangai Viza Automoción. Viabilidad de implantación en República Checa Autoridad Portuaria de Vigo: Potenciación del mercado crucerista internacional Clavo Congelados: Internacionalización en Portugal Cuevas y Cia: Introducción de Marron Glacé en el mercado estadounidense MIB 6

17 MIB: Estructura del programa Fundamentos Empresariales Ciclo I: Gestión Internacional Ciclo II: Dirección Internacional Habilidades Directivas Trabajo en Equipo Liderazgo Gestión del Tiempo Negociación Eficaz Intercultural Management Presentation Skills Dirección Administración y Organización Proceso de Internacionalización e-business Finanzas Fundamentos Financieros Cobros y Pagos Internacionales Taller de Gestión Documental Apoyo Oficial a la Exportación International Finance Apoyo Oficial a la Implantación Marketing Fundamentos de Marketing Investigación de Mercado International Sales Distribution Chanels Brand Positioning New Product Launch Economía Economic Environment European Union Opportunities New Economic Players Operaciones Regímenes Aduaneros International Transport Transport Documents Workshop Offshoring International Logistics Purchasing Game Entorno Jurídico Contratación Internacional Fiscalidad Internacional Estrategia Jurídica Internacional Recursos Humanos Gestión de Expatriados Experiencias empresariales Experiencias de Internacionalización Experiencias de Internacionalización Proyecto Tutorización y Seguimiento del Proyecto Tutorización y Seguimiento del Proyecto Octubre Noviembre Marzo Julio MIB 7

18 Contenidos del programa Los contenidos del MIB se estructuran en torno a nueve áreas de conocimiento que se desarrollarán a lo largo del programa de manera gradual. MIB: Áreas de Conocimiento Entorno Jurídico 7% Recursos Humanos 2% Experiencias Empresariales 5% Habilidades Directivas 12% Operaciones 11% Dirección 24% Economía 5% Marketing 20% Finanzas 14% Área de Dirección Al comienzo del programa, y para entender las implicaciones de la dirección de un proceso de internacionalización, es necesario aportar una visión global de todas las áreas que componen la organización y conocer las responsabilidades que todo directivo tiene en una empresa. Planificar, organizar y controlar son tareas clave que definen la labor de un directivo y afectan a la dirección de personas y a la gestión de recursos tanto a nivel doméstico como a nivel internacional. Otro aspecto fundamental que se aborda en esta materia es el proceso de toma de decisiones. Descubrir porqué fracasan en sus decisiones muchos directivos y aprender en dónde radica el éxito en la toma de decisiones es vital para garantizar la viabilidad de todo plan de expansión internacional. Posteriormente, en el ciclo operativo se introduce a los participantes en los aspectos básicos para acometer las primeras etapas de la internacionalización, comenzando por la realización de un correcto diagnóstico de la empresa para decidir si ésta debe o no internacionalizarse. MIB 8

19 Una vez realizado el diagnóstico del potencial de internacionalización de la empresa, se analizan los aspectos clave para seleccionar las formas de aproximación a los posibles mercados objetivo. Los conocimientos adquiridos permitirán tomar decisiones clave como el número de mercados al que acceder y qué países tendrían mayor potencial comercial para la empresa. Una vez seleccionados el/los mercado/s objetivo, se estudian las formas básicas de acceso, tales como la exportación directa, la contratación de agentes o distribuidores, el nombramiento de representantes o formas más elaboradas como el piggy back y los consorcios de exportación. Área de Marketing En la primera parte del master, se introducen los factores clave para el arranque del Plan de Internacionalización y en especial para el diseño de un correcto Plan de Marketing que garantice el éxito de un producto o servicio en los mercados internacionales. Además de las herramientas y fuentes de información necesarias para la investigación del mercado objetivo, se analiza la relevancia de las cuatro P s del Marketing: Producto, Precio, Promoción y Publicidad. En la materia International Sales se profundiza en dos de dichas P s cuyo impacto en las ventas internacionales es crucial: la definición del precio de exportación y el aprovechamiento de las misiones comerciales y la asistencia a ferias internacionales. En el ciclo estratégico nos adentramos en el estudio de otro tipo de factores críticos en el diseño de la oferta, tales como la estrategia para la creación de marcas globales y el posicionamiento como base para la diferenciación. También se analizan las ventajas y desventajas de otras políticas del Marketing internacional tales como la exportación sin marca, la exportación con marca del distribuidor, la franquicia, las licencias, la adquisición de marcas o la alianza de marcas. El papel de las nuevas tecnologías adquiere una notable relevancia en el ámbito comercial, tanto como soporte para la búsqueda de información (datos de mercado, ayudas oficiales a la exportación, etc.) como en el aprovechamiento de la red para llevar a cabo operaciones de compra-venta y en la promoción de productos y servicios (B2B y B2C). MIB 9

20 Área de Economía En esta área de conocimiento se aborda el estudio de los aspectos del entorno económico que influyen en el éxito de una operación internacional. En el estudio económico del entorno se analizan los principales indicadores de la demanda, aspectos relacionados con el mercado de trabajo, la incidencia de la inflación y los componentes clave del sector exterior tales como la balanza de pagos, o la evolución de los flujos de capital y comerciales. En el ciclo estratégico el análisis económico se centra en el marco institucional del comercio internacional, explicando el papel del Fondo Monetario Internacional, del Banco Mundial, de los Bancos regionales de desarrollo, del GATT a la OMC, o de la OCDE entre otros. Asimismo un objetivo básico de esta segunda parte del área es introducir a los participantes en los factores económicos clave de los principales bloques comerciales a nivel mundial: Unión Europea, Asia (en especial China), América Latina, Europa del Este y Estados Unidos. Área de Finanzas El objetivo de esta área en la introducción del programa es conseguir una adecuada base a nivel financiero y contable que permita dar soporte a otras materias del master y en especial al desarrollo del plan de negocio y tesorería que debe sustentar todo Plan de Internacionalización. Analizarás la situación de una empresa a partir de sus cuentas anuales, aprenderás a evaluar la viabilidad financiera de un proyecto y las distintas alternativas financieras existentes, y conocerás los instrumentos necesarios para elaborar y controlar un presupuesto financiero. En el ciclo operativo, en la materia Medios de Cobro y Pago del comercio exterior se analizan los medios disponibles, sus ventajas y desventajas y el grado de seguridad y riesgo de impago que conllevan. Por último se introducen los aspectos relacionados con la financiación de las exportaciones e importaciones. En el Taller de Gestión Documental de esta materia, los candidatos se familiarizan con los principales documentos y formularios implicados en la gestión del cobro y pago de las exportaciones y aprenden a cumplimentarlos en detalle. En este ciclo también se informará a los participantes de las ayudas económicas oficiales existentes para salir al exterior y se explicará en detalle el funcionamiento del programa PIPE entre otros sistemas de apoyo a la internacionalización de la pyme. MIB 10

21 En el ciclo estratégico arranca la materia International Finance, que se centra en el estudio del mercado de divisas y del riesgo de cambio. Su objetivo es conocer los métodos de actuación de las instituciones financieras y no financieras en los mercados y las alternativas disponibles en cuanto a instrumentos de financiación internacional. Además del mercado interbancario y la política monetaria, se analizan las políticas en la zona euro, los fundamentos del mercado de divisas, los tipos de cambio al contado y a plazo y los diferentes sistemas de cobertura. Por lo que respecta a los sistemas oficiales de apoyo financiero se presentarán todas las ayudas existentes orientadas a la implantación directa en el exterior, en especial las que afectan a la deslocalización productiva. Área Jurídica En este bloque temático se incluyen los conocimientos relacionados con los aspectos jurídicos y fiscales de las operaciones de exterior. En el ciclo operativo, conocerás los aspectos prácticos de la contratación internacional, estudiando los contratos más comunes en operaciones internacionales y las implicaciones legales que conllevan: contrato de compra-venta; contrato de agente; contrato de distribución; contrato de representación o contratos cibernéticos y telemáticos. En la segunda parte del master, se abordarán contratos más complejos y adquirirás las bases para orientar de modo positivo una negociación contractual, aprendiendo a diseñar una estrategia jurídica que facilite la entrada de la empresa en nuevos mercados. El área fiscal se imparte en el ciclo estratégico, y en ella se introducen las peculiaridades impositivas y fiscales de los mercados internacionales y se profundiza en especial en la fiscalidad española en relación a operaciones exteriores, concretando aspectos clave de las inversiones en el extranjero. Área de Operaciones Además de las últimas novedades en los sistemas aduaneros, en el ciclo operativo se presentan los aspectos relacionados con la tributación del comercio exterior y las claves para entender y manejar los diferentes tipos de aranceles y el despacho de mercancías. Se abordan asimismo las áreas exentas y la responsabilidad penal y administrativa en comercio exterior. MIB 11

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