Cazadores de inversión peinarán el

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1 MIÉRCOLES 6 04 DE MARZO DE 2015 P1 COMERCIO EXTERIOR El IV Foro da Internacionalización se cerró con un gran objetivo: lograr que Galicia alcance su lugar como región exportadora de referencia en Europa. Porque, en lo más oscuro de la crisis, la comunidad fue capaz de aumentar en un 30 % sus ventas al extranjero, una prueba de su fortaleza Cazadores de inversión peinarán el mundo para traer proyectos a Galicia Conde detalla que focalizarán su actividad en el refuerzo y cierre de ciclos productivos // Tras elevar en un lustro las empresas exportadoras a 6.235, ahora el reto a 2020 es pasar de ENTRADA del conselleiro Conde, a la derecha, acompañado por Ángel Remesar, en la repleta sala del hotel Puerta del Camino. Foto: F. Blanco SANTI RIVEIRO Santiago Mis responsabilidades me impiden estar 150 días al año fuera de Galicia potenciando la labor de nuestras empresas en el extranjero y captando inversiones, pero se comprometió a no escatimar esfuerzos para conseguir una economía cada vez más abierta, para una sociedad cada vez más próspera. Así de directo se mostró ayer el conselleiro de Economía e Industria, Francisco Conde, en la inauguración del IV Foro de Internacionalización de EL CO- RREO GALLEGO. De hecho, para apuntalar la importantísima evolución en el extranjero destinarán la mayor cuantía para apoyos e incentivos en esta materia en la historia, con 50 millones de euros para este año y el próximo. Una cita en la que Francisco Conde destacó que el número de empresas exportadoras gallegas creció un 30 % en el último lustro, hasta las con que se cerró Y de cara a 2020? La Estrategia de Internacionalización se marca el reto de elevar otro 25 % esta cifra y superar ocho mil. El conselleiro señaló ante el abarrotado auditorio congregado en el compostelano hotel Puerta del Camino que los gallegos no solo estamos abriendo puertas y tendiendo puentes como nunca antes lo habíamos hecho, sino que tenemos la confianza suficiente en nuestra calidad e innovación para competir con quien sea, cuando sea. El repunte del 30 % se reprodujo también en los últimos cinco años de negocio en el exterior: las ventas de millones de euros durante el pasado ejercicio rozaron el récord de 2013 tras crecer en áreas fundamentales como Estados Unidos (un 28 %) o Corea del Sur (58 %). Son unas buenas cifras que responden a un esfuerzo empresarial que permitió que la presencia en el exterior sea una verdadera señal de identidad. Es una nueva Galicia volcada en garantizar su futuro económico ganando mercados y diversificando riesgos, a la vez que encuentra alianzas y gana know-how saber hacer en cada nuevo proyecto. Son importantes cimientos sobre los que asentar, gracias a La Xunta destina este año y el próximo 50 millones a la internacionalización, cuantía nunca vista antes Se pretende que la cifra de exportaciones pase del 33 al 40 % del PIB gallego: al cambio millones la Estratexia de Internacionalización da Empresa Galega 2020, una hoja de ruta que abra de par en par a la comunidad a los mercados mundiales. Los objetivos son ambiciosos: además del ya citado de escalar al ocho mil en número de empresas exportadoras, se quiere elevar el peso de las exportaciones sobre el PIB autonómico del 33 % actual al 40 %. Con el PIB actual más de millones estaríamos ante millones de aportación exterior. Pero no todo es enviar bienes fuera. En la estrategia de la Xunta está incrementar en un 25 % la inversión foránea. Además de reforzar vías financieras, se colaborará con expertos en mercados internacionales, auténticos cazadores de inversiones, que consigan nuevos proyectos para Galicia y contribuyan a la labor de la Xunta de impulsar el cierre de ciclos productivos. Para lanzar esta nueva red se destinarán dos millones de euros. Cómo funciona? Javier Aguilera, director del Igape, nos puso un ejemplo: si una fábrica de coches gallega necesita 200 piezas para el automóvil, y aquí fabricamos 100, estos expertos buscarían en los mercados industrias que se asentasen para elevar a 120 o 150 los componentes que salen de ese ecosistema del motor, blindado su futuro con competitividad.

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3 MIÉRCOLES 8 04 DE MARZO DE 2015 LAS PÍLDORAS EXPORTADORAS El vino, en el WSJ. Conde apuntó que hace unos días el Wall Street Journal detalló los contactos del importador de vinos Eric Solomon, pionero de llevar un exitoso albariño en EEUU, con los propietarios de la bodega Fedellos do Couto, en la Ribeira Sacra. En Bloomberg, fascinados con Zara. No solo de buen vino viven en los medios internacionales. El grupo de referencia en noticias financieras Bloomberg destacó a Zara como una de las tiendas de referencia de los británicos para este San Valentín, dijo el conselleiro. Otros grandes ejemplos del textil gallego. En el imperio Inditex no se pone el sol, pero desde la Xunta recuerdan que también hay pymes como Roberto Verino o Pili Carrera que están alcanzando una expansión global sin precedentes en los cinco continentes. Los tecnólogos y Gato Salvaje. El líder de Economía e Industria también destacó que blogs de tecnología de medio mundo se hicieron eco hace poco de las ventas del videojuego gallego AR-K de la empresa Gato Salvaje en la plataforma on-line Steam. Martin Luther King. El discurso de Conde recogía la frase de este líder de que la verdadera medida de un hombre no la dan sus acciones en momentos de confort, sino en tiempos de desafío. Como en esta crisis, en la que Galicia probó su talla en los mercados. Apostar por los idiomas, becas y pymes que sigan a ejemplos como Inditex Galicia Calidade será el gran estandarte en campañas a lanzar en mercados estratégicos Santiago. La Estrategia de Internacionalización de Galicia hasta el año 2020 no responde al capricho de la Administración gallega: contó con la inclusión de las propuestas de más de 300 agentes sociales sociales y empresas, entre ellas las mayores compañías de Galicia, volcadas en aportar su granito de arena en un objetivo de futuro. Así lo detalló el conselleiro de Economía e Industria, Francisco Conde, ante un líder de la patronal gallega que le ofreció una leal colaboración y una directora general del Instituto de Comercio Exterior (ICEX) que puso todas las líneas de apoyo de la institución al servicio de la empresa gallega que quiera introducir en su ADN la internacionalización de mercados. La estrategia exterior gallega se incluye en el marco de la Axenda da Competitividade Galicia Industria 4.0, con sus cincuenta millones de euros comprometidos a dos años, y se traducirá, según el conselleiro, en cinco ejes de actuación centrados en las pemes, que son las que más necesitan del apoyo institucional para dar el paso de salir al exterior. Conde señaló que el primero pasa por fomentar la cultura de internacionalización, impulsando la formación en idiomas y márquetin, así como reforzando las becas en el extranjero. Otro eje para aumentar las pymes exportadoras será un programa de mentorización por parte de las grandes empresas gallegas; y la elaboración de 12 planes operativos sectoriales en áreas estratégicas de la economía gallega. Alrededor de Galicia Calidade, según Conde pivotará el impulso y consolidación de nuestra imagen en el exterior, con campañas sectoriales en mercados estratégicos bajo esa marca de garantía. La calidad de los productos gallegos será el estandarte. También se impulsará una estrategia que potencie a Galicia como plataforma logística. EL DATO millones de euros a los que ascendió el saldo comercial de Galicia en 2014, superávit que destaca entre de los indicadores positivos en el sector exterior y que sitúa a Galicia como la cuarta comunidad autónoma con mejor balance comercial de España, con una tasa de cobertura del 123 % que deja muy pequeña el 90 % estatal. Fernández Alvariño, izquierda, junto a Francisco Conde, Alicia Montalvo y Ángel Remesar Zabaleta. Foto: Fernando Blanco La patronal gallega y el ICEX coinciden en que las pymes ya no temen salir al exterior Alvariño defiende abrir puntos de atención en países a demanda de los empresarios Las empresas de Galicia saben que estamos ante un mercado abierto, global, en el que las fronteras se desdibujan en el enorme campo de juego de 195 países. Y las pymes gallegas han perdido el miedo a salir de su vecindario con 2,7 millones de clientes potenciales, van más allá de los 46,5 millones de españoles, y se atreven ya con los más de millones de consumidores en los cinco continentes. Así lo apuntó ayer el presidente de la Confederación de Empresarios de Galicia (CEG), José Manuel Fernández Alvariño, en su intervención en la inauguración del foro sobre los mercados exteriores del Grupo Correo Gallego. Acompañando al conselleiro Conde, Alvariño defendió la internacionalización como única salida ante un mercado interno convulso, en donde las pymes necesitan apoyarse en plataformas como la red Pexga, en la que colaboran con la Xunta, para dar el vital salto al extranjero. A las ocho oficinas en mercados estratégicos para Galicia y las cuatro antenas comerciales que prevén se activarán en otros cuatro países, el líder de la patronal sostuvo que abriremos más en aquellos lugares donde los empresarios lo demanden porque existe oportunidad de negocio. Sobre la evolución económica, donde la balanza exterior juega un importante papel, Alvariño apuntó que la macroeconomía está tirando y el crecimiento del año 2015 va a ser importante, con avances del PIB que superarán en España el 2,4 % previsto por Moncloa y también el 2 % que fija la Xunta. Y generando empleo por el camino. También en la apertura de cónclave sobre internacionalización la directora general de Cooperación Institucional del ICEX, Alicia Montalvo, destacaba el 50 % de aumento de las exportaciones en España en el último lustro y el círculo virtuoso que supone el ensanchamiento de la base exportadora, que redunda en el crecimiento de las pymes y del valor añadido que repercute en la competitividad general. El ICEX realizará este año actividades, con 330 participaciones en ferias y 200 misiones comerciales, dijo Montalvo, que además presentó las ventajas de la iniciativa de Ventana Global, herramienta informática de acceso a todas, todas las líneas de apoyo público a la internacionalización.

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5 MIÉRCOLES DE MARZO DE 2015 Excesivo peso de unas pocas firmas Las cinco primeras firmas exportadoras de Galicia acaparan el 45% de las ventas al exterior. Una concentración excesiva a juicio de los participantes en la primera mesa redonda del foro, que también incidieron en aumentar el volumen medio de exportaciones. Sobre los mercados a los que dirigir la mirada, Otero Simón instó a seguir los pasos de Inditex, que se volcará con Estados Unidos. Fomento de asociaciones y clústeres La unión hace la fuerza. Bajo este principio básico, los expertos recomendaron que la carrera hacia el mercado exterior se no empiece en solitario, sino bajo el paraguas de una organización sectorial, de un clúster o de la unión de dos o tres pequeñas empresas que puedan complementar sus servicios. También es importante invertir, por ejemplo, en estar en ferias. Cualquier ayuda debe ser bienvenida Los representantes del Igape, la Zona Franca y la Red Pexga pusieron en valor el trabajo de las instituciones a las que representan ya sea acompañando a los emprendedores en su apuesta exterior, asesorando en el proceso, facilitando el contacto con las distintas realidades nacionales. Internacionalizarse no es sencillo y no debería ser un salto al vacío, insistieron. Estrategia, estructura y eficiencia frente al cáncer de la subvención Coincidencia plena: la empresa privada debe protagonizar el proceso de internacionalización SABELA ARIAS Santiago No se pueden hacer proyectos empresariales en función de la ayuda. Claro, contundente y para que nadie se lleve a engaño, el director del Área de Internacionalización del Igape, Abel Veiga Copo, puso ayer las cartas sobre la mesa de la política de la Xunta de Galicia en materia de internacionalización. Las subvenciones son un cáncer. Lo que debe ofrecer la Administración son servicios y utilidad a las empresas. Sus palabras, que pusieron el colofón a la primera mesa redonda del foro de, centrada en las Estrategias de internacionalización de la empresa gallega 2020, sirven como resumen de la idea en la que todos los participantes coincidieron: el protagonismo es de la iniciativa privada. La parte pública puede acompañar, sacar piedras del camino, pero a la hora de la verdad son las compañías las que deben de empujar. Y ojo, porque como concluyó Veiga, no todo es color de rosa: Salir son costes económicos, de aprendizaje y de información. Hace falta estrategia y estructura. Antes, tras la introducción del secretario general de la Cámara de Comercio de Santiago y moderador, Fernando Barros, el director del Máster en Dirección y Gestión de Comercio Exterior de la USC, Miguel Ángel Otero Simón, abrió la sesión subrayando que si algo puso de manifiesto esta crisis es que no se puede depender sólo del mercado nacional. De hecho, ahora que España apunta a tasas de crecimiento de más del 2%, incidió en que la economía mundial crecerá aún más, con lo que ofrecerá mayores posibilidades de venta. Además, factores como la depreciación del euro, el bajo IPC, la caída del precio del petróleo o el crecimiento de los principales mercados de la UE favorecen a España e incrementan las oportunidades. La depreciación del, el bajo IPC y la caída del crudo juegan a favor de la exportación Zona Franca de Vigo anima a explorar los nuevos mercados emergentes Tras él, turno para la delegada del Estado de la Zona Franca de Vigo, Teresa Pedrosa, quien tocó otro de los puntos clave e hizo hincapié en la necesidad de abrir nuevos mercados fuera de la Unión Europea donde se dirigen más del 60% de las exportaciones gallegas, pues hay muchos países emergentes por los que se puede apostar. Un argumento con el que enlazó la directora de la Red de Plataformas Empresariales en el Exterior (Pexga), Araceli de Lucas, recordando sus oficinas en 8 países de todo el mundo y 32 profesionales que pueden servir de ayuda y facilitar el aterrizaje de los empresarios con sus servicios individualizados y de carácter gratuito siempre que los solicitantes tengan un diagnóstico positivo de capacidad exportadora. DATOS PRINCIPALES 50% de las exportaciones gallegas están copadas por textil y automoción. Esta excesiva atomización es uno de los debes que pesan sobre la internacionalización. Otro, que el 72% se dirigen a países de la UE. Desde la izquierda, Miguel Ángel Otero Simón, Fernando Barros, Teresa Pedrosa, Araceli de Lucas y Abel Veiga Copo. Foto: F.Blanco

6 MIÉRCOLES 04 DE MARZO DE 2015 PRIMER PLANO Hay producto, pero falta desarrollo comercial MÁRQUETIN Galicia tiene el producto, la tecnología y la calidad, pero le falta el desarrollo comercial que tienen otros territorios para venderse en el exterior. Es la fotografía de la situación que muestra Miguel Ángel Otero Simón, quien recuerda como los italianos, sin tener el aceite ni la piedra, por ejemplo, son capaces de comprarla, ponerle una etiqueta y distribuirla por el mercado internacional obteniendo fuertes beneficios gracias a una política de venta adecuada. S.A. 11 La marca España y Galicia Calidade funcionan DEBATE Tras las intervenciones en la mesa redonda, protagonismo para el público. Asistentes y ponentes interactuaron en un animado debate donde se puso sobre el tapete la importancia de la imagen de marca. Si le dan a elegir entre un coche alemán y uno de la India, con cuál se quedaría?, preguntó Otero Simón a su interrogador, a modo de ejemplo. Tanto la marca España como Galicia Calidade funcionan bien, concluyeron los expertos. S.A. REPÓQUER DE EXPERTOS Miguel Ángel Otero Simón Dir. Máster en comercio exterior Fernando Barros Fornos Cámara de Comercio de Santiago Teresa Pedrosa Silva Delegada Zona Franca de Vigo Araceli de Lucas Sanz Directora Red Pexga de la CEG Abel Veiga Copo Dir. Internacionalización Igape EL COMERCIO MUNDIAL OFRECERÁ MÁS OPORTUNIDADES LAS CÁMARAS SON UN EJEMPLO DE COLABORACIÓN PÚBLICO-PRIVADA ZONA FRANCA FUNCIONA COMO UN AGENTE DEL DESARROLLO LOCAL PEXGA CASA LOS INTERESES DE LAS EMPRESAS Y LOS MERCADOS EN GALICIA AÚN HAY MUESTRAS DE MINIFUNDISMO MENTAL Advirtió de que después de superar una crisis se suele perder impulso en la internacionalización. Por ello, incidió en que aunque España crezca, la economía mundial lo hace más y ofrecerá más oportunidades. Llamó a las empresas a concienciarse de que tener presencia en los mercados exteriores es una inversión, destacando que muy pocas tienen un departamento de exportación. La internacionalización es una tarea compartida, dijo, en la que las cámaras de comercio ayudaron con numerosos programas y supusieron un ejemplo de colaboración público-privada. Anunció que este año se pondrá en marcha a nivel nacional el Plan Cameral de Internacionalización para promover las exportaciones y finalmente llamó a aumentar el tamaño medio de las empresas gallegas. Hizo un repaso por la historia de la Zona Franca de Vigo, creada en 1947 y que desde 1990 funciona como agente de desarrollo local y de fomento del mundo empresarial. En total puso en marcha 6 millones de metros cuadrados de suelo industrial en el área olívica en las que llevan a cabo su actividad 500 firmas que suman empleados. Ahora se centra en otras labores como la promoción del I+D. Trabaja, con los 32 profesionales que componen la Red Pexga, en hacer confluir el potencial de las empresas con las necesidades y oportunidades del mercado en los 8 territorios en los que opera (Brasil, China, Colombia, Estados Unidos, Marruecos, México, Reino Unidos y Rusia). Presta servicio a 45 empresas, que plantearon 90 solicitudes específicas. El año pasado se identificaron 60 casos de éxito. Cuantificó en más de los diagnósticos de las empresas gallegas realizados por el Igape. Además, durante su intervención cargó contra el minifundismo mental que todavía impera en algunos empresarios, instando a vencer las resistencias a la hora de aliarse por miedo a dar información a los competidores o que sean ellos quienes finalmente se beneficien. También anunció un nuevo plan Primex.

7 MIÉRCOLES DE MARZO DE 2015 El Grupo Cortizo está implantado en 31 países POTENTE El Grupo Cortizo, fabricante y distribuidor de aluminio para la construcción, con sede en Padrón, tuvo una facturación de 338 millones de euros en el año 2014 y una plantilla de trabajadores. Los datos aportados por su director general de Sistemas de Arquitectura, Daniel Lainz, reflejan que está implantado en 31 países y que el 70 % de su mercado es exterior, exceptuando a España y Portugal. Pisa fuerte en Eslovaquia, Polonia y Francia. El Grupo Puentes tiene obras ya en 11 países MÁS PESO EXTERNO Nacido en 1977 con el puente de Rande, el Grupo Puentes (con sede en Sigüeiro) facturó el último año 200 millones y cuenta con una plantilla de más de 500 trabajadores. Con presencia en 11 países, el 48 % de su facturación fue de obras en el exterior. En 2015 espera facturar 250 millones de euros y elevar al 57 % la facturación internacional. Del 7,5 % de beneficios en 2014 antes de impuestos espera pasar al 8,5 %, según su vicepresidente, Juan Loureda. Empresas gallegas demandan una Marca España que sí les beneficie Directivos de diversas firmas ven un plus para el negocio en el carácter gallego ALBERTO VIDAL Santiago La Marca España no reporta plus alguno para muchas empresas gallegas. Al menos así lo pusieron ayer de manifiesto representantes de diferentes compañías con amplia experiencia internacional en el cuarto foro sobre la internacionalización de la economía gallega organizado por el Grupo Correo Gallego. El primero en poner el acento en el problema fue Juan Loureda Mantiñán, ingeniero y vicepresidente del Grupo Puentes. La Marca España apoya a las multinacionales españolas, no a las empresas normales, a las pequeñas y medianas, asestó el directivo de la constructora con sede en Sigüeiro (Oroso) durante su intervención en la mesa redonda centrada en la empresa gallega en el exterior y el establecimiento del negocio. La afirmación sirvió al moderador de la mesa, Virgilio Costas Pumar, socio director de Táctica y Estrategia de Comunicación, para retomar el asunto en el debate posterior. Y ahí los demás integrantes de la mesa aportaron su grano de arena sobre las deficiencias del proyecto alumbrado en 2012 para mejorar la imagen de España en el extranjero en el ámbito económico, científico, tecnológico o cultural. Daniel Lainz Bejo, director general de Sistemas de Arquitectura del Grupo Cortizo, destacó que en el entorno industrial es de mayor influencia la investigación y el desarrollo que aportan las propias empresas que la Marca España. El directivo de la multinacional del aluminio radicada en Padrón y licenciado en derecho, económicas y periodismo, puso en valor la técnica y la precisión. En el mismo sentido se pronunció el director general de Coremain, Luis A. Álvarez Sestelo. El ingeniero que pilota el grupo asentado en Santiago y dedicado a la prestación de servicios y distribución de productos en el ámbito de las tecnologías de la información y las comunicaciones mantuvo: La Marca España tampoco nos afecta nada. MARCA GALICIA Mientras, Miguel Ángel Méndez Magán, director de empresas del Banco Pastor consideró que España de por sí vende y remarcó que el Ibex 35 está totalmente internacionalizado. Méndez Magán puso el La Marca Galicia puede dar ventajas competitivas que hay que aprovechar Demandan que las ayudas sean para todos y no haya clases favorecidas foco en otra cuestión al ver interesante la Marca Galicia. Según su criterio, este cuño con base en la comunidad autónoma gallega debe dar ventajas competitivas que hay que saber potenciar. El planteamiento del director de empresas del Banco Pastor sirvió de enganche a Méndez Magán para incidir en la misma cuestión. A mí empresa sí le aporta más ser gallega por asuntos específicos, detalló el director general de Coremain. Su labor de gestión para hospitales del Servizo Galego de Saúde en aspectos como la compra innovadora o nuevos servicios le reporta buena imagen fuera. La sanidad gallega está reconocida a nivel mundial y nos aprovechamos de ella, certificó. El vicepresidente del Grupo Puentes abundó en sus planteamientos en el debate abierto por el moderador y puso sobre el tablero la necesidad de que la Marca España pueda mejorar para ampliar a los beneficiarios actuales. Juan Loureda Mantiñán detalló que con anterioridad a la aparición de la Marca España las medianas empresas tenían más ayuda para su internacionalización que ahora. Desde entonces, nos apartan. Meterse en el séquito del Rey es imposible, aclaró el ingeniero. Consciente de que uno de los principios que rige la Marca España es la adaptación constante a las necesidades para que siga mejorando los beneficios tanto en el exterior como en el interior del país, lanzó al aire su demanda: Que apoyen a todos! Queremos una Marca España para todos. Que no haya clases, zanjó. Desde la izquierda, Méndez Magán, Loureda Mantiñán, Costas Pumar, Lainz Bejo y Álvarez Sestelo, ayer en el hotel Puerta del Camino. Foto: F, Blanco La clave de la salida debe asentarse en la seguridad jurídica y económica El aterrizaje debe producirse siempre con una sobredosis de información Santiago. Cada empresa fija sus mercados más interesantes en función de sus productos y las necesidades del país en el que pretende asentarse. Pero siempre, como regla básica, el director de empresas del Banco Pastor, Miguel Ángel Méndez Magán, establece que las condiciones que deben cumplir esos países son las de la seguridad jurídica y económica. En el caso concreto de la banca, Méndez Magán cree que la vista está puesta en Latinoamérica, un continente que hoy en día se ha vuelto más seguro que antaño. Para el vicepresidente del Grupo Puentes, Juan Loureda Mantiñán, en todos los países hay negocio, pero está claro que las empresas deben buscar la seguridad. En estos momentos, están entrando muchas empresas españolas en Australia, indicó, pero a Puentes le da miedo ese fenómeno, porque la tradición dice que cuando eso sucede puede acabar mal como ocurrió en su día en Venezuela. El director general de Sistemas de Arquitectura del Grupo Cortizo, Daniel Lainz Bejo, dejó claro que la internacionalización debe producirse hacia áreas donde haya alguien dispuesto a pagar y además debe producirse con sobredosis de información. Para el director general de Coremain, Luis A. Álvarez Sestelo, antes de salir al exterior es preciso analizar bien la situación. La empresa tiene el ojo puesto en Perú. Según los datos que maneja la firma compostelana Coremain, este país latinoamericano en el sector de las tecnologías de la información y comunicación tiene capacidad de desarrollo.

8 MIÉRCOLES 04 DE MARZO DE 2015 PRIMER PLANO 13 Coremain factura ya el 10% en Latinoamérica Grupo Banco Popular mira a Francia y México CONQUISTA RECIENTE La firma compostelana se sumó a la conquista del mercado externo en la última hornada. Con su sede central en el polígono de Costa Vella donde trabajan 250 de sus 400 empleados, la empresa especializada en la tecnologías de la información y comunicación (TIC) mantiene que los clientes se ganan fuera con laa misma humildad que en Galicia. Con su irrupción en México y después en Estados Unidos, espera este año facturar el 10% en Latinoamérica. DEBATE El Grupo Banco Popular, del que forma parte el Banco Pastor, también fijó su vista en el exterior. En su caso con una Join Venture en Francia y con la compra de un 25% de un banco mexicano. Como ideas para salir a conquistar nuevos mercados exteriores, el director de empresas del Banco Pastor, Miguel Ángel Méndez Magán, señaló que se debe de preparar a conciencia el proceso con información política, tecnológica, social, legal y ecológica. REPÓKER DE EXPERTOS Daniel Lainz Bejo Juan Loureda Mantiñán M.A. Méndez Magán Luis A. Álvarez Sestelo Virgilio Costas Pumar D. G. de Sistemas Grupo Cortizo Vicepte. Grupo Puentes Dtor. Empresas Banco Pastor Director general de Coremain Socio Dtor. Táctica y Estrategia Desveló que la ofensiva para internacionalizar la empresa en la fabricación y distribución de aluminio pasa por la adaptación de sus productos a la realidad constructiva de cada país. Arquitectos y clientes cuentan con el Centro Tecnológico Cortizo y sus departamentos de arquitectura e ingeniería para industrializar sus creaciones y proyectos en el ámbito de las ventanas, puertas y fachadas. Indicó que para la internacionalización el Grupo Puentes sigue vías diferentes según el país del que se trate. Así, en algunos casos, como por ejemplo Estados Unidos, lo hacen por medio de subcontratas (Ferrovial o Dragados). En otros sitios, como Namibia, su penetración fue en base a socios locales que le vinieron a buscar, mientras que en Angola fue a través de licitaciones del Banco Mundial. Recordó el origen del emblemático banco con raíces gallegas en en una naviera dedicada al transporte internacional, por lo tanto con unas bases desde su nacimiento en el comercio exterior. Ahora, como proveedor financiero, el banco sostiene que para apoyar la externacionalización valora que haya un plan de negocio internacional y barreras de entrada y de salida. Eso nos da validez, mantuvo el directivo. Reconoció que su empresa, centrada en las tecnologías de la información y comunicación, optó por la internacionalización por necesidad debido a la crisis. Con experiencia en el ámbito sanitario, empezó por tanteo en países del otro lado del charco con afinidad idiomática, porque la plantilla no dominaba el inglés. En México se aliaron con consultoras y apostaron por empresas sostenibles de su bolsa. El periodista puso el foco de atención tanto en los mercados interesantes para la apertura de nuevos áreas geográficas de negocios de las empresas gallegas como en la importancia de la cultura de la internacionalización. Los ponentes apostaron por un cambio de mentalidad, la potenciación de los idiomas, sobre todo el inglés y, expandirse, pero en la justa medida, sin olvidar ser competitivo en Galicia.

9 14 P1. COMERCIO EXTERIOR Talleres de Galicia Exporta de licitación internacional FORMACIÓN El Centro de Excelencia Galicia Exporta programó para este mes de marzo y abril un itinerario de talleres focalizados en el servicio de licitaciones de organismos multilaterales y del servicio de programas internacionales de innovación. La semana pasada la sede del Igape de Santiago acogió un taller sobre Programas Internacionales de I+D+i dirigido a pymes, autónomos y cualquier entidad interesada en obtener apoyo público para financiar este tipo de proyectos que traspasan fronteras. Mañana se imparte otro sobre financiación, licitación y ejecución de contratos internacionales. ECG El Igape receta un gran lobby de Galicia en el exterior entre los pasos a dar Javier Aguilera apuesta por la unión y una estrecha colaboración de todos los actores implicados en la internacionalización SANTI RIVEIRO Santiago Al máximo responsable del Instituto Galego de Promoción Económica (Igape) le tocó clausurar el IV Foro de Internacionalización de. Tras una sesión cargada de datos en la que se abordó casi cada letra de la estrategia de la Xunta para potenciar la presencia gallega en los mercados exteriores y atraer inversión foránea, Javier Aguilera se guardaba un as en la manga, el próximo gran paso que, a su juicio, se debe dar para fortalecer los intereses gallegos en el extranjero: la constitución de un gran lobby empresarial que aúne los esfuerzos de todos los actores implicados. Los lobbys vuelven a estar de moda, y es curioso que la receta de Aguilera coincida con la propuesta que, para defender los intereses de Compostela, promueve este diario. El director del Igape continuó con el discurso inaugural del conselleiro Francisco Conde, en el que se ponía en valor la consolidación de la unidad de acción de agentes, pymes y entidades financieras. De ahí surge, por ejemplo, la nueva estrategia que viene a completar la actual red Pexga y sus ocho oficinas, a las que se unirán nuevas representaciones comerciales de las que podrá servirse el empresariado gallego en Perú, Dubái, Alemania y Canadá. También ayer se destacaron los avances en el plan colaborativo del Igape por excelencia, el Primex, destinado a facilitar las primeras implantaciones comerciales en el exterior a través de la colaboración de al menos tres. Son ya decenas las iniciativas, aunque el Igape dará una vuelta de tuerca al programa para que sea más operativo. Alianza. El Igape y la Escuela de Organización Industrial (IEO) pusieron en marcha a finales de 2013 el Centro de Excelencia para la internacionalización de la pymes gallegas Galicia Exporta, iniciativa cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (Fe- MIÉRCOLES 04 DE MARZO DE 2015 der) y el Ministerio de Industria. Busca ayudar a los autónomos y a las pymes gallegas a incorporar mejoras innovadoras de mercado orientadas al mercado exterior, desde la fase de iniciación a la expansión y consolidación de las operaciones internacionales. Javier Aguilera en la clausura del foro. Foto: Fernando Blanco

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