La importancia del ecommerce en la transformación e internacionalización de un grupo mayorista

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1 La importancia del ecommerce en la transformación e internacionalización de un grupo mayorista Eduardo Prida IT Group Program Manager ADVEO Madrid, 20 noviembre 2013 PALACIO MUNICIPAL DE CONGRESOS 2013 IBM Corporation

2 Integración de los negocios de ADVEO para conseguir el liderazgo de costes en Europa

3 Capacidades operativas de ADVEO: presencia en 8 mercados Please use these colors as the primary colors by which to build your diagrams Additional colors should be pulled from similar tones Text inside the accent colors should be black, however, the user can select white if preferred

4 Ecommerce ventas y compras: volumen de negocio del ecommerce, 2010 (% de empresas, % de volumen de negocio) fuente Eurorostat

5 Estrategia de ADVEO: Cobertura paneuropea Please use these colors as the primary colors by which to build your diagrams Additional colors should be pulled from similar tones Text inside the accent colors should be black, however, the user can select white if preferred

6 ADVEO, desde los suministros tradicionales de oficina a los suministros electrónicos de oficina Please use these colors as the primary colors by which to build your diagrams Additional colors should be pulled from similar tones Text inside the accent colors should be black, however, the user can select white if preferred

7 Modelo de negocio único de ADVEO Please use these colors as the primary colors by which to build your diagrams Additional colors should be pulled from similar tones Text inside the accent colors should be black, however, the user can select white if preferred

8 Estrategia de ADVEO: propuestas de valor diferenciadas por segmento de cliente Please use these colors as the primary colors by which to build your diagrams Additional colors should be pulled from similar tones Text inside the accent colors should be black, however, the user can select white if preferred 8

9 ADVEO, Programa de Transformación Different Companies and Locations Different Operating Models Strategies Processes Organizatio ns Systems First bullets are Arial 18pt, white Second bullets are Arial 16pt, white Increased Process Efficiency Single STRATEGY Third bullets, etc are Arial 14pt, white Single PROCESSES COMMON FOOT PRINT Improved Margin Value Levers SYNERGIES Increased Sales Reduced Stock Reduced Warehous e cost Reduced Transport Cost Corporate Centralized Functions Local Operational Processes Business Development Product Purchasing Supply Chain Management Support Functions Finance and Controlling Human Resources Information Technology Single ORGANIZATIO N FUNCTIONS DISTRIBUTION NEW IT PLATFORM (ENABLER) Single SYSTEMS PI M E-Commerce CRM ERP WMS Business Intelligence Implementatio n Single Operating Model

10 Plan de implantación del Programa de Transformación New Designed ADVEO Operating Model Strategy Processes EXTERNAL TEAM Organizati on Systems Program Management Office Design Support Design More than 50 people involved Steering Committee Functional Leads IT Leads Change Management Lead Key Users Master Data Leads INTERNAL TEAM Implementation Partner IMPLEMENTATION ROADMAP Design < May 2011 Core Implementation 5 May2014 IBERIA FRANCE 1 Jan2015 GERMANY 1 Jun2015 We are here ITALY BEN. 1 Oct Single Operating Model

11 Mapa de sistemas futuro de ADVEO TO-BE Systems Map Building Blocks WebSphere Commerce E-Commerce B2B & PIM ERP + CRM WMS Treasury Budgeting and Consolidation Reporting E-Commerce B2B2B/C Mobility Industrial Business

12 Transformación de negocio de ADVEO: La palanca del ecommerce Maximización de la conectividad vía ecommerce Gestión de datos de los productos automatizada y centralizada Gestión ágil de promociones interactivas Fácil y eficiente sistema de compras y pedidos Plataformas ecommerce adaptadas a las necesidades de sus clientes

13 El papel del ecommerce en la transformación de ADVEO -- Vital para la evolución y el crecimiento -del negocio de ADVEO - Automatización máxima de las ventas y por tanto, disminución del coste de venta - Capacidad de crecimiento rápido en nuevos mercados -- Internalización de ADVEO basada en la plataforma ecommerce -- Aumento del valor medio de pedidos, de los ratios de conversión y del tráfico Web generado

14 Look&feel nueva plataforma ecommerce B2B de ADVEO

15 Diversificación del portfolio de ADVEO, crecimiento de la oferta de servicios y soluciones para la mejora de la rentabilidad

16 Esquema de las relaciones de las futuras tiendas online B2B para los clientes de ADVEO

17 Estrategia de implantación de la nueva plataforma ecommerce: Etapa 1 ~ 1400 customers OSCARnet STAGE 1 Linked to SAP Implementation and Roll-Outs B2B WebSphere Commerce PIM Interfaces with current Oscarnet New Common B2B-PIM Solution SAP 6.0 new platform ERP Focus / QS (Until country roll-out) Legacy B2B Solutions for Countries not Absorbed (Others that are no Spain/Portugal) Adimpo Web ADVEOVision SpicersLink Web SpicersNet Calipage/ PleinCiel

18 Estrategia de implantación de la nueva plataforma ecommerce: Etapa 2 Gradual Migrations STAGE 2 OSCARnet ADVEO B2B2B/C Sites Common B2B2B/C Solution Decoupled Interfaces B2B B2B2B/C Use of the defined interface for the countries that are moving after to the new common B2B2B/C platform Legacy B2B Solutions for Countries not rolled out PIM Focus / QS (Until country roll-out) Adimpo Web B2B WebSphere Commerce ADVEOVision SpicersLink Web ERP SpicersNet SAP 6.0 new platform Calipage/ PleinCiel Common B2B-PIM Solution

19 Gracias 2013 IBM Corporation

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