Hacia un campeonato exitoso: competencia, rentabilidad y proyección social del futbol de Costa Rica. 20 de septiembre de 2013

Transcripción

1 Hacia un campeonato exitoso: competencia, rentabilidad y proyección social del futbol de Costa Rica 20 de septiembre de 2013

2 Misión Desarrollar torneos profesionales de futbol rentables y atractivos, que por medio de espectáculos de alta calidad y ejemplares en su conducción integral, sirvan el propósito de ofrecer entretenimiento deportivo de alta calidad y fomenten valores deseables en la población Costa Rica.

3 Visión Un torneo de futbol competitivo y rentable, con clubes que promueven una identidad positiva en las comunidades y aficiones que representan, con una relación positiva con la industria de medios y con las empresas de cada comunidad; y que se proyectan a la juventud, tanto con el ejemplo como por medio de sus ligas menores, y la promoción de los valores y prácticas que caracterizan a las personas de bien

4 Propósito estratégico Fortalecer y rentabilizar cada uno de los equipos de primera división por medio de la mejora en sus procesos de planificación, en su gestión de ingresos y su capacidad de articular alianzas, la mejora constante de todos los parámetros de competencia y servicio a la afición, de manera que el futbol compita con ventaja por el gasto nacional en mercadeo, responsabilidad social, entretenimiento y recreación

5 Valores de UNAFUT y del torneo nacional de futbol Excelencia en el espectáculo Transparencia en sus gestiones Sostenibilidad de los equipos Innovación constante Proyección a la comunidad Formación de jugadores Ejemplo para la juventud Responsabilidad social y ambiental Fomento de imágenes y valores positivos Capacidad de articular alianzas

6 F/ Nuevo liderazgo (credibilidad ante FODA O/ medios, imagen, estrategia) Poder de convocatoria Experiencia de su personal Estabilidad económica Recursos financieros del Mundial D/ Escala del mercado Infraestructura Falta de profesionalismo en muchos niveles del torneo Individualismo de equipos Aumento de costos de jugadores Bajo poder de negociación Clasificación al Mundial enfoca atención sobre el futbol Financiamiento y patrocinios Renovada relación con Fedefut Jugadores internacionales Unión y actitud de clubes A/ Violencia en estadios Calidad creciente de alternativas de entretenimiento Relación tirante con Estado Capacidad de inversionistas locales

7 Objetivos estratégicos Mejorar todas las dimensiones de la gestión de ingresos de todos y cada uno de los equipos de futbol profesional del país Fortalecer el profesionalismo de los equipos en su estructura de gobierno Mejorar la dinámica y valor del torneo y cada uno de sus partidos Mejorar la calidad de los espectáculos mediante el aumento paulatino de todos los parámetros de participación de los equipos en el torneo nacional de futbol, incluyendo: Seguridad Sanidad y limpieza Información estadística Relación con la comunidad y afición Accesibilidad Entretenimiento pre y post juego Cumplimiento con la leyes nacionales

8 Objetivos estratégicos Fortalecer la relación con los medios de comunicación como aliados para la valorización del torneo y cada uno de sus equipos Convertir el futbol en el mejor medio de promoción de valores positivos disponible en el medio nacional, proyectar el valor del futbol hacia la empresas de medios, hacia la industria publicitaria y hacia las estrategias de RSE de las empresas nacionales y extranjeras de cada comunidad Estimular la creación de mejores condiciones de trabajo, mayor profesionalismo y preparación de los jugadores de futbol de primera división Convertir los torneos de liga menor en un auténtica cantera suplidora de talento deportivo y humano para los equipos de primera división Proyectar y realizar actividades de cohesión social y mejora comunitaria con el futbol como plataforma

9 Objetivos habilitadores Establecer una alianza de intenciones a largo plazo entre todos los clubes de primera división Crear condiciones administrativas mínimas en todos los equipos de futbol profesional del país Forjar alianzas y dar a conocer la estrategia de cada equipo ante la comunidad y afición que representa Establecer un flujo de caja positivo en cada equipo del torneo de primera división que incluya el cumplimiento de obligaciones con el Estado (por medio de una unidad de asistencia técnica para este propósito) Preparar los jugadores y otros actores principales de la industria para servir su papel como voceros de valores y programas

10 Creación de valor El futbol creará valor para la afición nacional al entregar espectáculos deportivos y recreativos de alta calidad; creará valor mediático al servir como canal para la promoción de valores y de productos y servicios diversos; creará valor al Estado al poner a su servicio el poder de convocatoria que tiene sobre la juventud y las comunidades; y servirá al sector productivo y las ONGs como canal ideal para el despliegue de estrategias de responsabilidad social y ambiental

11 Producto Partidos de futbol: Jugados a un ritmo atractivo entre equipos competitivos; sin pérdida de tiempo en el campo; con arbitrajes fluidos para optimizar en espectáculo; y jugadores atractivos, emblemáticos y representativos de los valores que se desea promover En campeonatos: Competitivos que estimulen el sentido de competencia y pertenencia; con premios para los clásicos y torneos regionales y de copa dentro del torneo; dinámicos, que dan acceso a otras instancias de competencia

12 Producto En estadios: limpios, seguros e higiénicos; accesibles en transporte público; con estacionamiento adecuados; con facilidades de comida y bebida al nivel de los food courts actuales Con espectáculos que incluyan: Entretenimiento previo al juego y en el medio tiempo; con participación de la comunidad de una forma tangible; alianzas visibles con grupos empresariales y a precios adecuados para la familia

13 Infraestructura Estadios: Comunitarios; desarrollo en alianza con municipalidad y empresas de la comunidad; espacios de uso múltiple; centro de convocatoria de la comuidad; con plataforma de alianzas con IMAS, MinTrab, DINADECO, Fodesaf, CCSS, etc. Centro de comidas: MiPyMEs comunitarias con alto estándar de higiene; alta calidad de productos; facilidades de aseo y reciclaje; food court comunitario

14 A corto plazo: Programas y proyectos - Proyecto de mejoras de parámetros de desempeño en la industria en orden de prioridad: - Seguridad - Control de barras - Desarrollo de barra familiar - Sanidad y limpieza - Instalaciones sanitarias - Seguridad e inocuidad de comidas - Calidad de espectáculos - Alianzas con grupos de la comunidad - Relación positiva con el Estado - Trueque por servicios y convocatoria - Uso de instalaciones CCSS, EBAIS, etc.

15 Programas y proyectos A corto plazo: - Proyecto de fortalecimiento de relaciones con medios de comunicación, capacitación de periodismo derpotivo y social - Alianza con ASOJUPRO para formación de jugadores en temas de valores, finanzas personales, comunicación positiva - Fortalecimiento de equipos y torneos de liga menor, incluyendo un minidraft para proyectar talentos hacia el futbol profesional - Asesoría (equipo de intervención) en gobierno, rentabilización y manejo de flujo de caja de los equipos de primera división

16 Programas y proyectos A mediano plazo: - Fortalecimiento de parámetros de desempeño en - Infraestructura comunitaria en el estadio - Alianzas con organizaciones de la comunidad - Profesionalizar (por medio de capacitación de alto nivel) todos los puestos clave en estructuras administrativas mínimas en los equipos de futbol profesional

17 Base de recursos Alianzas: - Aprovechar el momento actual (selección, Mundial, Copa de Oro, etc.) para establecer una alianza estratégica con algunos de los principales grupos empresariales y de medios del país; - Proyectar a organismos internacional, fundaciones y entidades del Estado como canal idóneo para la proyección de sus programas sociales y comunitarios - Posicionar como canal ideal de RSE para empresas nacionales e internacionales

18 Base de recursos - Alianza con entidades municipales para acceso a recursos específicos Recursos internos: - Crear modelo presupuestario para los equipos nacionales en que se cumplan con las obligaciones, se incremente la productividad y eventualmente se liberen recursos para la inversión

19 Primer paso - Acuerdo de propósito entre clubes de primera división - Establecimiento del plan formal por medio de proyectos realizables y con sentido de manejo de la transición - Campaña de comunicación para lograr apoyo en todos los niveles (medios, empresas, municipalidades, instituciones) - Inicio de proyectos de implementación

20 Modelos de ingresos de los equipos de futbol

21 Ventas de entradas al estadio y de sillas en el estadio (por temporada o +) I n g r e s o t o t a l Precio óptimo promedio - Sol

22 Ventas de entradas al estadio y de sillas en el estadio (por temporada o +) I n g r e s o t o t a l Precio óptimo promedio - Sombra

23 Ventas de entradas al estadio y de sillas en el estadio (por temporada o +) I n g r e s o t o t a l Precio óptimo promedio Platea y palco

24 Ventas de entradas al estadio y de sillas en el estadio (por temporada o +) I n g r e s o t o t a l Precio óptimo promedio - indicador

25 Gestión de ingresos por partido IT/P = f (venta de tiquetes a precio óptimo + venta de espacios publicitarios específicos + ingresos por mercadeo de terceros + ingresos por merchandising de marca del equipo + alquiler de espacios para promoción ) * Solo se cobran los de TV (?)

26 Venta de sillas por temporada (individual y corporativo en tres niveles*) acceso y seguridad de la silla calidad de la infraestructura identidad y valores del equipo calidad de los espectáculos servicios disponibles por segmento higiene y alimentación Para los sigueintes segmentos Segmento de individuos ( fiebres ) Segmento ejecutivo (definir y ejecutar como servicio premium) Segmento corporativo-familiar (premio a las familias de colaboradores) Segmento corporativo laboral (paquetes de entradas) Segmento familiar

27 Venta de derechos de transmisión VDT = f (poder de convocatoria* + valor de marca** + rating) X (poder de negociación*) *Poder de convocatoria/negociación depende de: - Grado de arraigo e identificación con el equipo - Rendimiento coyuntural del equipo - Calidad del espectáculo ofrecido - Mercadeo específico del evento - Identificación con los jugadores emblemáticos **Valor de marca depende de: - Trayectoria y tradición - Constancia de la marca - Valores y atributos que representa (o debe representar) - Relación con gestión tangible de jugadores, equipo, instalaciones, etc.

28 Marketing y merchandising propio y de terceros valor de marca proyección de asistencia en vivo rating de TV y radio imagen pública del equipo atractivo de jugadores rendimiento coyuntural identificación con divisa valores y atributos de la marca poder de negociación calidad de la oferta

29 Alquiler de espacios, concesiones en el estadio diseño de infraestructura (espacios útiles) horas/días de operación de los diferentes espacios ubicación frecuencia de eventos flexibilidad de espacios calidad de productos ofrecidos servicios anciliarios

30 Venta de fichas de jugadores (ejemplo de ciclo de tres años) Ligas A de Europa Ligas B de Europa MLS Mx Australia China y regional/local

31 Ligas"A"de"Europa" 1" 2" 3" 4" Ligas"B"de"Europa" MLS"o"equivalente" Mx" "Guatemala"y"local" Cantera

32 Modelo de ingresos de un equipo en Costa Rica IT/P VDT MM AEyC VFJ VST

33 Modelo de ingresos de un equipo grande en Costa Rica IT/P VDT MM AEyC VFJ VST

34 Modelo de ingresos de un equipo pequeño en Costa Rica IT/P VDT MM AEyC VFJ VST

35 Gestión de ingresos por partido Ventas de sillas en el estadio (por temporada o +) Venta de derechos de transmisión Ingresos totales = f Marketing y merchandising propio y de terceros + Alquiler de espacios, concesiones en el estadio Venta de fichas de jugadores Ventas de otros servicios (alquiler de cancha, organización de eventos, parqueo, entrenamiento, etc.)

36 Gestión de ingresos y profesionalización + Unidad técnica en UNAFUT para asesorar equipos en esta labor + Gerencia profesional de la gestión de ingresos y administración del equipo + Cambio en relaciones con los medios + Estrategias de posicionamiento comunitario

37 Requiere profesionalización de los equipos + Fortalecimiento de Juntas Directivas con especialistas en estrategia, mercadeo, finanzas (puede ser por comisiones) + Fortalecimiento de la capacidad de gestión de los equipos (menos empíricos y mas profesionales) + Fortalecimiento de capacidades de los jugadores como emblemas, comunicadores y gestores de contenido de terceros + Cambio en la estructura de los contratos y obligaciones del jugador, entrenador y representantes ante medios

38 Cambio en el sistema de indicadores de gestión + Mejores mediciones de contribución e ingreso por rubro + Valorización de las actividades por su impacto en los indicadores + Indicadores de calidad del espectáculo y servicio + Uso de estadísticas, datos y biografía de los jugadores para promover valores + Gestión financiera formal de los equipos