PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA CICLO FORMATIVO

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1 POC PC01.02 Elaboración y seguimiento de programaciones didácticas NOMBRE DEL CENTRO Instituto de Enseñanza Secundaria de La Guancha CURSO 2014/2015 DEPARTAMENTO COMERCIO MÓDULO COD GEQ GESTIÓN DE UN PEQUEÑO COMERCIO NIVEL Ciclo Medio CICLO ACTIVIDADES COMERCIALES MODIFICACIONES RESPECTO A LA EDICIÓN ANTERIOR - Se ha cambiado la edición a la número 6. - Se ha modificado la Temporalización. - Se han modificado las Actividades de Evaluación. Revisado Aprobado Fecha Firma Fecha Firma código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 0 de 35

2 NOMBRE DEL CENTRO Instituto de Enseñanza Secundaria de La Guancha CURSO DEPARTAMENTO Comercio CICLO FORMATIVO 2º Curso de Grado medio de Actividades Comerciales P R O G R A M A C I Ó N D E M Ó D U L O Denominación del módulo MÓDULO PROFESIONAL: GESTIÓN DE UN PEQUEÑO COMERCIO (Código: 1227) Duración: 192 horas. Í N D I C E 1.- REVISIÓN DE LA PROGRAMACIÓN DEL CURSO ANTERIOR. 2.- COMPETENCIAS GENERALES. 3.- COMPETENCIAS PROFESIONALES, PERSONALES Y SOCIALES. 4.- CONTRIBUCIÓN DEL MÓDULO AL DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO. 5.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 6.- SECUENCIACIÓN DE CONTENIDOS Y TEMPORALIZACIÓN. 7.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA. 8.- ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES. 9.- RECURSOS Y MATERIALES EVALUACIÓN Características de la evaluación Criterios de calificación Superación de módulos pendientes UNIDADES DE TRABAJO: - ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE - CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 12.-MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD P.E.C PRINCIPIOS EDUCATIVOS BÁSICOS(PEC 4.3) EDUCACIÓN EN VALORES ORIENTACIÓN EDUCATIVA: PRINCIPIOS BÁSICOS código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 1 de 35

3 14.- ANEXOS 14.1 Concreción Curricular 14.2 Capacidad comunicativa Plan lector. Contribución del módulo al desarrollo del plan lector del centro Otros aspectos del desarrollo de la competencia comunicativa por determinar Priorizar capacidades contenidas en objetivos generales de ciclo y módulo Principios metodológicos (consenso por ciclo y módulo) PLAN DE ATENCIÓN AL ALUMNADO POR SUSTITUCIONES AULAS MÁS SOSTENIBLES. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 2 de 35

4 DESARROLLO DE LA PROGRAMACIÓN 1.- REVISIÓN DE LA PROGRAMACIÓN DEL CURSO ANTERIOR. - Se ha modificado la Temporalización. - Se han modificado las Actividades de Evaluación. 2.- COMPETENCIA GENERAL. La competencia general de este título consiste en desarrollar actividades de distribución y comercialización de bienes y/o servicios, y en gestionar un pequeño establecimiento comercial, aplicando las normas de calidad y seguridad establecidas y respetando la legislación vigente. 3.- COMPETENCIAS PROFESIONALES, PERSONALES Y SOCIALES. A) Realizar proyectos de viabilidad y de puesta en marcha y ejercicio por cuenta propia de la actividad de un pequeño negocio de comercio al por menor, adquiriendo los recursos necesarios y cumpliendo con las obligaciones legales y administrativas, conforme a la normativa vigente. B) Administrar y gestionar un pequeño establecimiento comercial, realizando las actividades necesarias con eficacia y rentabilidad, y respetando la normativa vigente. C) Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los distintos canales de comercialización, utilizando las técnicas de venta adecuadas a la tipología del cliente y a los criterios establecidos por la empresa. D)Ejecutar las acciones de marketing definidas por la organización comercial en el plan de marketing, identificando las necesidades de productos y/o servicios de los clientes, los factores que intervienen en la fijación de precios, los canales de distribución y las técnicas de comunicación para cumplir con los objetivos fijados por la dirección comercial. E) Adaptarse a las nuevas situaciones laborales originadas por cambios tecnológicos y organizativos en los procesos productivos, actualizando sus conocimientos, utilizando los recursos existentes para el aprendizaje a lo largo de la vida y las tecnologías de la información y la comunicación. F) Actuar con responsabilidad y autonomía en el ámbito de su competencia, organizando y desarrollando el trabajo asignado, cooperando o trabajando en equipo con otros profesionales en el entorno de trabajo. G) Resolver de forma responsable las incidencias relativas a su actividad, identificando las causas que las provocan, dentro del ámbito de su competencia y autonomía. H) Comunicarse eficazmente, respetando la autonomía y competencia de las distintas personas que intervienen en el ámbito de su trabajo. I) Aplicar los protocolos y las medidas preventivas de riesgos laborales y protección ambiental durante el proceso productivo, para evitar daños en las personas y en el entorno laboral y ambiental. J) Aplicar procedimientos de calidad, de accesibilidad universal y de "diseño para todos" en las actividades profesionales incluidas en los procesos de producción o prestación de servicios. K) Realizar la gestión básica para la creación y funcionamiento de una pequeña empresa y tener iniciativa en su actividad profesional. L) Ejercer sus derechos y cumplir con las obligaciones derivadas de su actividad profesional, de acuerdo con lo establecido en la legislación vigente, participando activamente en la vida económica, social y cultural. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 3 de 35

5 4.- CONTRIBUCIÓN DEL MÓDULO AL DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO. a) Recabar las iniciativas emprendedoras y buscar las oportunidades de creación de pequeños negocios comerciales al por menor, valorando el impacto sobre el entorno de actuación e incorporando valores éticos para realizar proyectos de viabilidad de implantación por cuenta propia de negocios comerciales al por menor. b) Identificar los procesos de seguimiento y post venta, atendiendo y resolviendo, las reclamaciones presentadas por los clientes, para realizar la venta de productos y/o servicios. c) Acopiar y procesar datos de previsiones de demanda y compras a proveedores, utilizando tecnologías de la información y comunicación para garantizar el aprovisionamiento del pequeño negocio. n) Identificar el mercado y el entorno de la empresa comercial, obteniendo y organizando la información de los agentes que intervienen en el proceso comercial y aplicando políticas de marketing apropiadas para ejecutar las acciones de marketing definidas por la organización comercial en el plan de marketing. ñ) Seleccionar acciones de información al cliente, asesorándolo con diligencia y cortesía y gestionando en su caso las quejas y reclamaciones presentadas, para ejecutar los planes de atención al cliente. q) Analizar y utilizar los recursos existentes para el aprendizaje a lo largo de la vida y las tecnologías de la información y la comunicación para aprender y actualizar sus conocimientos, reconociendo las posibilidades de mejora profesional y personal, para adaptarse a diferentes situaciones profesionales y laborales. t) Aplicar técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a transmitir, a su finalidad y a las características de los receptores, para asegurar la eficacia del proceso. u) Analizar los riesgos ambientales y laborales asociados a la actividad profesional, relacionándolos con las causas que los producen, a fin de fundamentar las medidas preventivas que se van adoptar, y aplicar los protocolos correspondientes para evitar daños en uno mismo, en las demás personas, en el entorno y en el medio ambiente. w) Aplicar y analizar las técnicas necesarias para mejorar los procedimientos de calidad del trabajo en el proceso de aprendizaje y del sector productivo de referencia. x) Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y de iniciativa profesional, para realizar la gestión básica de una pequeña empresa o emprender un trabajo. y) Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el marco legal que regula las condiciones sociales y laborales para participar como ciudadano democrático. 5.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 1. OBTIENE INFORMACIÓN SOBRE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS Y OPORTUNIDADES DE CREACIÓN DE UNA PEQUEÑA EMPRESA, VALORANDO EL IMPACTO SOBRE EL ENTORNO DE ACTUACIÓN E INCORPORANDO VALORES ÉTICOS. Criterios de evaluación: a) Se ha considerado el concepto de cultura emprendedora, valorando su importancia como fuente de creación de empleo y de bienestar social. b) Se ha valorado la importancia de la iniciativa individual, la creatividad, la formación y la colaboración para tener éxito en la actividad emprendedora. c) Se han descrito individualmente las funciones básicas de la empresa y se han analizado todas en conjunto como un sistema integral. d) Se ha reconocido el fenómeno de la responsabilidad social de la empresa y su importancia como elemento de estrategia empresarial. e) Se han identificado prácticas empresariales que incorporan valores éticos, sociales y de respeto al código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 4 de 35

6 medioambiente. f) Se han identificado los principales elementos del entorno general de la empresa, analizando factores económicos, sociales, demográficos, culturales, tecnológicos, medioambientales y político-legales. g) Se han descrito los factores del microentorno de la empresa, analizando la competencia, los proveedores/suministradores, los intermediarios y las instituciones que regulan y/o influyen en el comercio interior. h) Se han identificado las ventajas y fortalezas del comercio de proximidad tradicional frente a las grandes superficies y otras formas de distribución minorista. i) Se han identificado los organismos públicos y privados que proporcionan información, orientación y asesoramiento a pequeños comercios, describiendo los servicios que prestan y los recursos disponibles online. 2. DETERMINA LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA Y LOS TRÁMITES QUE SE EXIGEN PARA SU CREACIÓN Y PUESTA EN MARCHA, APLICANDO LA NORMATIVA MERCANTIL, LABORAL Y FISCAL VIGENTE. Criterios de evaluación: a) Se han identificando las formas jurídicas que puede adoptar una pequeña empresa, analizando características, capital social, número de socios, obligaciones formales y responsabilidad de los socios, entre otras. b) Se han calculado los gastos de constitución y puesta en marcha de la empresa derivados de las distintas formas jurídicas, consultando la legislación vigente. c) Se ha obtenido información sobre posibles ayudas y subvenciones para la creación de una empresa, identificando los requisitos y trámites que se deben realizar. d) Se ha seleccionado la forma jurídica más adecuada, a partir de un estudio comparativo, valorando los costes, los trámites y obligaciones jurídicas y la responsabilidad de los socios. e) Se ha consultado la normativa nacional, autonómica y local que regula y/o afecta al pequeño comercio. f) Se han determinado los trámites administrativos y jurídicos, las autorizaciones y licencias que se requieren para la apertura y puesta en marcha del comercio y los organismos donde se gestionan y/o tramitan. g) Se han identificado las obligaciones mercantiles, laborales y fiscales derivadas del ejercicio de la actividad económica de la empresa. h) Se ha cumplimentado la documentación que se requiere para la creación y puesta en marcha de la empresa. 3. ELABORA UN PROYECTO DE CREACIÓN DE UN PEQUEÑO COMERCIO, DELIMITANDO SUS CARACTERÍSTICAS E INCLUYENDO UN ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA PUESTA EN MARCHA Y SOSTENIBILIDAD DEL MISMO. Criterios de evaluación: a) Se ha establecido la ubicación y características de la tienda en función de la densidad, diversidad y accesibilidad de su zona de influencia, el tipo de clientes y sus hábitos de compra y los productos que se van a comercializar, entre otras. b) Se han identificado las fortalezas y debilidades personales y las oportunidades y amenazas del entorno, mediante el correspondiente análisis DAFO. c) Se ha definido la oferta comercial o surtido, en función de las oportunidades de negocio, el perfil de los clientes, las tendencias del mercado y la competencia de la zona de influencia, entre otras. d) Se ha incluido un plan de inversiones básico que recoge los activos Ajos necesarios, la forma de adquisición y la financiación de los mismos. e) Se ha elaborado una lista de precios de los productos, aplicando los criterios de fijación de precios código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 5 de 35

7 establecidos. f) Se ha incluido un estudio de viabilidad económica y financiera del comercio, elaborando una cuenta de resultados básica para dos ejercicios, a partir de la estimación de los ingresos, gastos y costes previstos, los recursos financieros necesarios y calculando ratios económico-financieros. g) Se ha valorado la posibilidad de contratar empleados en función de las características y necesidades del comercio, calculando los costes y definiendo las funciones que hay que cubrir, el perfil de los candidatos y el procedimiento de selección. h) Se ha valorado la conveniencia de aplicar innovaciones tecnológicas y de acudir a acciones formativas, analizando los puntos débiles y la relación coste beneficio esperado en cuanto a viabilidad y sostenibilidad del negocio. i) Se ha estudiado la posibilidad de comercialización online y de otras formas de venta a distancia, calculando su coste y teniendo en cuenta las características de los productos, el impacto esperado y los usos y prácticas del sector. 4. ELABORA UN PLAN DE INVERSIONES BÁSICO, IDENTIFICANDO LOS ACTIVOS FIJOS QUE SE REQUIEREN, SU FORMA DE ADQUISICIÓN Y LOS RECURSOS FINANCIEROS NECESARIOS, EN FUNCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA TIENDA Y DE LOS PRODUCTOS QUE SE VAN A COMERCIALIZAR. Criterios de evaluación: a) Se han determinado las necesidades de la tienda, local, mobiliario, equipos, sistema de cobro y terminal punto de venta, entre otros, en función de la idea de negocio, el tipo de clientes y los productos y servicios que hay que prestar al cliente. b) Se ha obtenido información sobre posibles ayudas y subvenciones para la compra del equipamiento de la tienda, identificado los organismos donde se tramitan. c) Se ha determinado la forma de adquisición del local, evaluando las modalidades de compraventa, traspaso o alquiler, a partir del análisis de costes, derechos y obligaciones de cada una de las modalidades. d) Se ha obtenido información sobre servicios bancarios y formas de financiación de las inversiones y demás operaciones, analizando el procedimiento, documentación, requisitos y garantías exigidas para obtener un crédito o un préstamo bancario. e) Se han valorado las opciones de leasing y renting para la adquisición de los equipos, calculando los costes y analizando los requisitos y garantías exigidas. f) Se ha seleccionado la forma de obtención y financiación de los equipos e instalaciones de la tienda, evaluando los costes y los riesgos. g) Se han seleccionado las pólizas de seguros adecuadas, en función de las coberturas necesarias según las contingencias y exigencias legales de la actividad. 5. PLANIFICA LA GESTIÓN ECONÓMICA Y LA TESORERÍA DEL PEQUEÑO COMERCIO, ESTABLECIENDO EL SISTEMA DE FIJACIÓN DE PRECIOS QUE GARANTICE SU RENTABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD EN EL TIEMPO. Criterios de evaluación: a) Se ha establecido el sistema de fijación de los precios de venta en función de los costes, margen de beneficios, impuestos sobre el consumo, ciclo de vida del producto, precios de la competencia, diferenciación del producto y percepción del valor de los clientes, entre otros. b) Se han realizado previsiones de la demanda y los ingresos por ventas y de los costes y gastos previstos, a partir de los datos obtenidos de fuentes externas que facilitan información económica del sector y de otros código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 6 de 35

8 comercios similares. c) Se han establecido los plazos, forma y medios de pago, descuentos y facilidades de pago a los clientes, en función de la capacidad financiera de la empresa, las características del producto, el tipo de clientes y los usos y prácticas del sector. d) Se ha elaborado el calendario de cobros y pagos previstos, en función de las necesidades, compromisos y obligaciones de pago del pequeño comercio y asegurando la disponibilidad de efectivo en caja diariamente. e) Se ha previsto el sistema para comprobar periódica y sistemáticamente la liquidez de la tienda, ajustando los compromisos de pago y las estimaciones de cobro. f) Se han calculado los costes financieros y los riesgos de gestión de cobro y de negociación de efectos comerciales. g) Se han calculado los costes de personal y seguridad social a cargo de la empresa. h) Se ha definido el procedimiento de valoración sistemática de la actividad económica y financiera del comercio, calculando ratios de rentabilidad, solvencia, endeudamiento y liquidez, para detectar y corregir posibles desajustes. 6. GESTIONA LA DOCUMENTACIÓN COMERCIAL Y DE COBRO Y PAGO DERIVADA DE LA COMPRAVENTA DE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS PRESTADOS, RESPETANDO LA NORMATIVA MERCANTIL Y FISCAL VIGENTE. Criterios de evaluación: a) Se ha interpretado la normativa mercantil y fiscal y los usos del comercio que regulan la facturación de productos/servicios, incluyendo la facturación electrónica. b) Se han interpretado la normativa reguladora del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) y las obligaciones establecidas para la facturación de productos y/o servicios. c) Se han elaborado facturas correspondientes a las operaciones de compraventa y/o prestación de servicios, de acuerdo con la normativa mercantil y fiscal y los usos del comercio, utilizando herramientas informáticas. d) Se ha realizado el registro periódico de las facturas emitidas y recibidas que exige la normativa del IVA. e) Se han cumplimentado y gestionado los documentos correspondientes a los diferentes medios de pago y cobro de las operaciones de la empresa. f) Se han preparado remesas de efectos comerciales para su envío a las entidades bancarias en gestión de cobro o para su negociación y descuento. g) Se han elaborado facturas de negociación de efectos comerciales. 7. GESTIONA EL PROCESO ADMINISTRATIVO, CONTABLE Y FISCAL DE LA EMPRESA, APLICANDO LA LEGISLACIÓN MERCANTIL Y FISCAL VIGENTE Y LOS PRINCIPIOS Y NORMAS DEL PLAN GENERAL CONTABLE PARA LAS PYMES. Criterios de evaluación: a) Se han identificado las funciones de la contabilidad y los libros obligatorios y voluntarios que debe llevar la empresa. b) Se han diferenciado las distintas partidas del balance (activo, pasivo y patrimonio neto), analizando sus características y relación funcional. c) Se han registrado las operaciones realizadas, de acuerdo con los principios generales y las normas de valoración del Plan General Contable para pymes, utilizando la aplicación informática disponible. d) Se ha calculado la amortización de los elementos del inmovilizado, de acuerdo con la normativa fiscal vigente y código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 7 de 35

9 el Plan General Contable para las pymes. e) Se ha calculado el resultado del ejercicio y se han elaborado las cuentas anuales, de acuerdo con el Plan General Contable para las pymes. f) Se han cumplimentado las declaraciones-liquidaciones periódicas del Igic, en función del régimen de tributación elegido. g) Se han determinado las obligaciones fiscales derivadas de los impuestos que gravan los beneficios, en función de la forma jurídica de la empresa (IRPF e Impuesto de Sociedades). h) Se ha valorado la posibilidad de utilizar asesoramiento externo de carácter laboral, fiscal y/o contable, en función de las características de la empresa. 8. ELABORA UN PLAN PARA LA IMPLANTACIÓN DE UN SERVICIO DE CALIDAD Y PROXIMIDAD CON ATENCIÓN PERSONALIZADA AL CLIENTE, POTENCIANDO LA SINGULARIDAD Y LA COMPETITIVIDAD DEL COMERCIO. Criterios de evaluación: a) Se han adaptado las características de la tienda a los sistemas normalizados de calidad y a los códigos de buenas prácticas, aplicables al pequeño comercio, de carácter europeo, nacional, autonómico y local. b) Se han definido las pautas de atención al cliente, aplicando criterios de calidad, cortesía y trato personalizado, de acuerdo con lo establecido en la norma UNE (calidad de servicio para el pequeño comercio) y otras normas. c) Se han establecido los servicios adicionales a la venta propios del servicio de proximidad (envío a domicilio y servicios postventa), según características de la tienda, demandas de clientes y usos del sector, valorando su coste y efectividad. d) Se han fijado los horarios y calendario de apertura de la tienda, los períodos de rebajas y promociones y otros aspectos de funcionamiento, respetando la normativa local vigente y los usos y costumbres del comercio al por menor. e) Se ha diseñado un sistema actualizado de información y precios de los productos, accesible al consumidor, garantizando la correspondencia entre los precios marcados en las etiquetas y los registrados en la aplicación del TPV. f) Se ha fijado el procedimiento de gestión de incidencias, quejas y reclamaciones que garantice un servicio de calidad y el cumplimiento de la normativa de protección del consumidor. g) Se ha establecido el procedimiento para comprobar el mantenimiento de las instalaciones y la funcionalidad del surtido de productos expuestos, aplicando criterios comerciales y de seguridad en materia de prevención de riesgos. h) Se han mantenido actualizadas las bases de datos de clientes, garantizando su confidencialidad y respeto de la normativa de protección de datos. 6.- SECUENCIACIÓN DE CONTENIDOS Y TEMPORALIZACIÓN. El módulo de Gestión de un pequeño comercio tiene una duración de 184 horas, con 8 horas semanales. UNIDAD DE TRABAJO U.T. Nº1 PRIMER TRIMESTRE TÍTULO SESIONES LA EMPRESA. 12 U.T. Nº 2 LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA 20 código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 8 de 35

10 U.T. Nº 3 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA Y EL PLAN DE EMPRESA 16 U.T. Nº 4 CREACIÓN DE UN PEQUEÑO COMERCIO 16 U.T. Nº 5 EL PLAN DE INVERSIONES EN EL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 16 TOTAL 80 SEGUNDO TRIMESTRE UNIDAD DE TRABAJO TÍTULO SESIONES U.T. Nº 6 LA GESTIÓN ECONÓMICA Y LA TESORERÍA EN EL PEQUEÑO 24 COMERCIO U.T. Nº 7 OBLIGACIONES FISCALES EN EL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 16 U.T. Nº 8 DOCUMENTOS DE COMPRAVENTA, COBROS Y PAGOS 16 U.T. Nº 9 LA CONTABILIDAD DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 22 U.T. Nº10 LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS 14 U.T. Nº11 LA CALIDAD DEL SERVICIO AL CLIENTE 12 TOTAL 104 La secuenciación y temporalización es estimativa para un curso de 23 semanas, ya que, dependiendo de las fechas de las evaluaciones y del ritmo de trabajo del grupo podrá seguirse literalmente o no, teniendo en cuenta que casi con toda seguridad se abordarán todas las unidades de trabajo previstas cuando llegue fin de curso. Resultados de aprendizajes por unidades de trabajo del módulo. UNIDADES DE TRABAJO RESULTADOS DE APRENDIZAJE UT1 RA1 RA2 RA3 RA4 RA5 RA6 RA7 RA8 X UT2 X X UT3 UT4 X UT5 X X X UT6 X X X UT7 X X X UT8 X X UT9 X X X X X UT10 X X UT11 X X 7.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA. Se pretende enfrentar a los alumnos y alumnas con la simulación de casos prácticos sobre procesos de trabajo lo más cercanos posible a la realidad administrativa, con un grado creciente de dificultad. Se debe fomentar, en todo momento, la participación activa del alumnado mediante la realización de trabajos de investigación y el uso de las distintas herramientas informáticas. La metodología se basa en breves exposiciones teóricas acerca de técnicas y procedimientos fundamentales, seguidas de supuestos prácticos. Se pretende que los alumnos sean capaces de utilizar las herramientas de consulta y aprendizaje que se proporcionan, más que memorizar todos los pasos para llevar a cabo un supuesto práctico concreto. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 9 de 35

11 Se pretende también que los apuntes sean otro instrumento de consulta acerca de procedimientos y técnicas, de igual forma que lo pueden ser en el desarrollo de su labor profesional. Este módulo profesional contiene la formación necesaria para desempeñar las funciones de creación, administración y gestión de un pequeño establecimiento comercial. La función de creación y gestión de un pequeño establecimiento comercial incluye aspectos como: Trámites de constitución y puesta en marcha de una pequeña empresa. _ Obtención y gestión de los recursos financieros necesarios para un pequeño establecimiento comercial. Gestión de compra y/o alquiler del local y del equipamiento necesario para la apertura de la tienda. Elaboración de presupuestos. Gestión del proceso de facturación. Gestión de cobros y pagos. Gestión económica y control de tesorería. Registro y archivo de documentación. Registro contable de las operaciones realizadas. Cálculo del resultado del ejercicio y elaboración de las cuentas anuales. Declaración liquidación de los impuestos derivados de la actividad. Elaboración y gestión de la documentación derivada de las obligaciones laborales, contables y fiscales de la empresa. Las actividades profesionales asociadas a esta función se aplican en: La administración y gestión de un pequeño comercio. La gestión de cobros y pagos. La gestión de la documentación comercial, administrativa y fiscal. La formación del módulo contribuye a alcanzar los objetivos generales a), b), c), q), r), s), t), u), v), w), x) e y) del ciclo formativo, y las competencias a), b), m), n), ñ), o), p), q), r) y s) del título. Las líneas de actuación en el proceso de enseñanza aprendizaje que permiten alcanzar los objetivos del módulo versarán sobre: Cumplimentación y tramitación de los documentos necesarios para la constitución y puesta en marcha de un pequeño comercio. Estudio de las necesidades de equipamiento e inversiones. Análisis de las alternativas de financiación y crédito existentes en el mercado. Gestión de la compra o alquiler del local y equipamiento necesario. Elaboración y gestión de facturas, recibos y documentos de cobro y pago. Gestión de cobro y negociación de efectos comerciales. Control de tesorería. Registro y archivo de la documentación comercial y administrativa generada en la actividad de la empresa. Realización de las declaraciones liquidaciones del Igic. Contabilización de las compras, gastos y ventas de la empresa, de acuerdo con el Plan General Contable para las pymes. Cálculo del resultado del ejercicio y elaboración de las cuentas anuales. Manejo de aplicaciones informáticas de gestión comercial y contabilidad. Control de calidad del servicio prestado al cliente. Elaboración de planes de calidad del pequeño comercio. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 10 de 35

12 8.- ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES. Se realizará una visita técnica al almacén central de Mercadona durante el primer trimestre y, previsiblemente, a Las Palmas de Gran Canaria para la gestión de almacén durante el segundo trimestre del presente curso escolar. 9.- RECURSOS Y MATERIALES. PCs instalados en red, con conexión a Internet para el alumnado. PC para el profesor o profesora. Escáner. Impresora. Mobiliario de aula. Cañón de proyección. Pantalla de proyección. Reproductor audiovisual. Pizarra electrónica. Dispositivos de almacenamiento de datos: memorias USB, discos duros portátiles, CD y DVD. Licencias de sistema operativo. Licencia de uso de aplicaciones informáticas generales: procesador de textos, hoja de cálculo, base de datos, presentaciones, correo electrónico, retoque fotográfico, cortafuegos, antivirus, compresores y edición de páginas web. Software básico de informática y específico del ciclo. Ordenador del profesor, integrado en la red y con conexión a Internet. Cañón de proyección. Pizarra electrónica. Licencias de sistema operativo. Software básico de informática y específico del ciclo. Dispositivos electrónicos de almacenamiento de datos: memorias USB, discos duros portátiles, CD y DVD. Impresora multifunción en red. Terminal de Punto de Venta (TPV) EVALUACIÓN Características de la evaluación Criterios de calificación Superación de módulos pendientes CARACTERÍSTICAS DE LA EVALUACIÓN. El docente considerará los resultados de aprendizaje como expresión de los resultados que deben ser alcanzados por los alumnos y alumnas en el proceso de enseñanza-aprendizaje, y los criterios de evaluación como referencia del nivel aceptable de esos resultados. La evaluación debe ser continua en cuanto está inmersa en el proceso de enseñanza-aprendizaje del alumno o alumna. Así entendida, sería otra de las dimensiones sobre las que se extiende el proceso educativo, gracias a la cual, el aprendizaje puede retroalimentarse permanentemente con la información obtenida e introducir las mejoras y adaptaciones oportunas. La información que es preciso recoger y evaluar se refiere a la marcha y a los resultados del proceso educativo en su totalidad, y no sólo al alumnado. Por tanto, desde esta perspectiva, también deben ser objeto de código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 11 de 35

13 evaluación el diseño y planificación del proceso de enseñanza-aprendizaje, las estrategias metodológicas y los resultados alcanzados en relación con los objetivos propuestos. Así, desde esta nueva concepción, evaluar es mucho más que calificar; significa enjuiciar, tomar decisiones sobre nuevas acciones a emprender y, en definitiva, transformar para mejorar. La detección y satisfacción de las necesidades educativas es lo que da sentido a la evaluación. Desde una perspectiva práctica, la evaluación debe ser: Individualizada, centrándose en las particularidades de cada alumno y en su evolución. Integradora, para lo cual tiene en cuenta las características del grupo a la hora de seleccionar los criterios de evaluación. Cualitativa, ya que además de los aspectos cognitivos, se evalúan de forma equilibrada los diversos niveles de desarrollo del alumno. Orientadora, dado que aporta al alumnado la información precisa para mejorar su aprendizaje y adquirir estrategias apropiadas. Continua, entendiendo el aprendizaje como un proceso continuo, contrastando los diversos momentos o fases: Evaluación inicial de los conocimientos de partida del alumnado y de sus características personales, de forma que se puedan adaptar los aprendizajes a las diferencias individuales. Evaluación continua de la evolución a lo largo del proceso enseñanza-aprendizaje. Evaluación final de los resultados finales del proceso de aprendizaje. Cuando se lleven a cabo actividades y trabajos en grupo (debates, informes, trabajos, exposiciones ) se calificarán los mismos evaluándose, en su caso, tanto la calidad de los trabajos o informes, como la claridad de las exposiciones y el interés y la participación en las actividades, teniéndose en cuenta también la integración de los alumnos en el grupo y el diálogo con los otros grupos. También es de gran importancia la realización de trabajos y actividades individuales, tanto escritos como orales, y la resolución de ejercicios y cuestionarios con el fin de conocer y evaluar el grado de comprensión con que van adquiriendo individualmente los conocimientos. De este modo se podrán poner de manifiesto las deficiencias o errores en la comprensión de los conceptos y procesos. Las faltas de asistencia a clase serán tomadas en cuenta ya que según el PEC los alumnos que lleguen al 15% de las horas totales del módulo pierden la evaluación continua. Por lo tanto las faltas injustificadas supondrán una bajada proporcional de la nota en los criterios actitudinales como se refleja en el apartado criterios de calificación. El alumno que no supere la evaluación correspondiente deberá realizar nuevas pruebas, actividades de refuerzo, así como elaborar aquellos trabajos que se consideren necesarios para poder conseguir los objetivos propuestos en la evaluación correspondiente que no se haya superado. La recuperación se puntuará con un suficiente en caso de ser superada por el alumno y se realizarán una vez haya terminado la evaluación correspondiente. Los alumnos que precisen de sistemas extraordinarios de evaluación por inasistencia, deberán completar las actividades, trabajos y pruebas que hayan realizado sus compañeros CRITERIOS DE CALIFICACIÓN. Aprobados por el claustro de profesores a propuesta de la Comisión de Coordinación Pedagógica, son los siguientes: ACTITUDINALES (30%). A1.- Es puntual y constante en sus tareas y en la entrega de trabajos. 10% A2.- Asiste con regularidad y puntualidad a clase. 8% A3.- Es respetuoso con las ideas y aportaciones con los compañeros. 2% código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 12 de 35

14 A4.- Tiene iniciativa y participa activamente en las actividades propuestas. 10% A5.- Cuida los recursos que utiliza. 5% PROCEDIMENTALES (25%) P1.- Analiza y resuelve correctamente las actividades propuestas. 10% P2.- Se expresa y redacta con claridad y fluidez utilizando vocabulario preciso. 10% P3.- Presenta documentos e informes ordenados y limpios. 5% CONCEPTUALES (45%). C1.- Comprende y aplica adecuadamente la información recibida. 20% C2.- Repite información recibida elaborándola con sus propias palabras. 20% C3.- Escribe y redacta con corrección ortográfica. 5% El alumno tendrá que superar el 50% de cada criterio de calificación para superar el módulo. Teniendo en cuenta que para un curso de 23 semanas el módulo de Gestión de un pequeño comercio tendrá un total de 184 horas, por lo tanto la pérdida de evaluación está establecida en 28 horas. Los alumnos perderán el siguiente porcentaje en la nota del trimestre dentro de los criterios A1, A2, A3, A4 y A5 atendiendo a las faltas de asistencia injustificadas: % DE DESCUENTO NÚMERO DE CONCEPTOS FALTAS ACTITUDINALES 1 4% 2 8% 3 11% 4 15% 5 18% 6 22% 7 25% 8 29% 9 32% 10 36% 11 39% 12 43% 13 46% 14 50% 15 53% 16 57% 17 60% 18 64% 19 67% 20 71% 21 74% 22 78% 23 81% 24 85% 25 88% 26 92% 27 95% % código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 13 de 35

15 Nº Tipo Descripción 1 Comprueba tu aprendizaje ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN. PRIMER TRIMESTRE Unidad de Trabajo Resultados de aprendizaje La empresa Tipo test La forma jurídica de la empresa 2 1, 2 3 Comprueba tu aprendizaje La forma jurídica de la empresa 2 1,2 4 Tipo test La iniciativa emprendedora y el plan de empresa Comprueba tu aprendizaje La iniciativa emprendedora y el plan de empresa Tipo test Creación de un pequeño comercio Comprueba tu aprendizaje 8 Tipo test 9 Comprueba tu aprendizaje Creación de un pequeño comercio 4 3 El plan de inversiones en el establecimiento comercial El plan de inversiones en el establecimiento comercial 5 3,4,5 5 3,4,5 SEGUNDO TRIMESTRE 10 Tipo test 11 Comprueba tu aprendizaje 12 Tipo test 13 Comprueba tu aprendizaje Gestión económica y tesorería en pequeño comercio Gestión económica y tesorería en pequeño comercio Obligaciones fiscales en el establecimiento comercial Obligaciones fiscales en el establecimiento comercial 6 4,5 6 4,5 7 2, 6, 7 7 2, 6, 7 14 Tipo test Documentos de compra-venta. Cobros y pagos. 8 2,6 15 Comprueba tu aprendizaje Documentos de compra-venta. Cobros y pagos. 8 2,6 16 Tipo test La contabilidad del establecimiento comercial. 9 2,3,4,5,7 17 Comprueba tu aprendizaje La contabilidad del establecimiento comercial. 9 2,3,4,5,7 18 Tipo test La gestión de recursos humanos 10 2, 5 19 Comprueba tu aprendizaje La gestión de recursos humanos 10 2, 5 20 Tipo test La calidad del servicio al cliente Comprueba tu aprendizaje La calidad del servicio al cliente 11 8 código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 14 de 35

16 10.3. SUPERACIÓN DEL MÓDULO PENDIENTE. En cuanto a los alumnos del curso anterior, que no aprobaron los módulos suficientes para acceder a la promoción, deberán repetir los módulos profesionales no superados, para lo cuál formalizarán la matrícula en el mismo curso y se incorporarán al grupo de alumnos correspondientes, realizando la misma programación, mientras que los alumnos en la misma situación pero con el módulo superado no tendrán que realizarlo de nuevo. Las recuperaciones se realizarán de una forma distinta en cada una de las U.T. dada la idiosincrasia de los mismos, pero en todos los casos hay que tener en cuenta que si la evaluación es continua a lo largo del proceso de enseñanza-aprendizaje, la recuperación tendrá el mismo carácter y con la particularidad de que el profesor no comenzará una nueva U.T., si la mayoría del alumnado no ha conseguido superar los contenidos mínimos de la anterior UNIDADES DE TRABAJO ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN. UNIDAD DE TRABAJO nº 1 LA EMPRESA SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES El concepto de empresa. Los elementos de la empresa. Las funciones básicas de la empresa. El empresario. Clasificación de las empresas. La relación de la empresa con el entorno. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Determinación del concepto de empresa. Identificación de los elementos de la empresa. Definición de las funciones básicas de la empresa. Descripción del perfil del empresario. Identificación de los distintos tipos de empresa. Análisis de los elementos del entorno de la empresa. CONTENIDOS ACTITUDINALES Planificación metódica de las tareas a realizar con previsión de las dificultades y el modo de superarlas. Disposición e iniciativa personal para la innovación en los medios materiales y en la organización de los procesos. Disposición a la planificación de las propias tareas y a la autoevaluación de lo conseguido. TIEMPOS ASIGNADOS. La unidad se desarrollará en 12 sesiones aproximadamente. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Aprender el concepto de empresa. Conocer los elementos de la misma. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 15 de 35

17 Saber cuáles son las funciones de la empresa. Aprender cuáles son las características que constituyen el perfil del empresario. Asimilar los diferentes tipos de empresas existentes. Valorar el impacto sobre el entorno de la empresa, incorporando valores éticos. CRITERIOS DE EVALUACIÓN. Se han descrito las funciones básicas de la empresa, analizándolas en conjunto como un sistema integral. Se han establecido los elementos de la empresa. Se han definido las funciones básicas de la empresa. Se han identificado todas las características esenciales necesarias para determinar el perfil del empresario. Se han identificado los principales elementos del entorno general de la empresa, analizando factores económicos, sociales, demográficos, culturales, tecnológicos, medioambientales y político legales. Se han descrito los factores del microentorno de la empresa, analizando la competencia, los proveedores/suministradores, los intermediarios y las instituciones que regulan y/o influyen en el comercio interior. UNIDAD DE TRABAJO nº 2 LA FORMA JURIDICA DE LA EMPRESA. SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES El concepto de personalidad física y jurídica de una empresa. La empresa individual. La comunidad de bienes. La sociedad civil. La sociedad de responsabilidad limitada. La sociedad anónima. Otras formas jurídicas. Sociedad limitada nueva empresa. Sociedad colectiva. Sociedades laborales. Sociedades cooperativas. Sociedades profesionales. Elección de la forma jurídica. Trámites para la creación de una empresa. Trámites de constitución. Trámites fiscales. Trámites laborales. CONTENIDOS PROCEDIMIENTALES Diferenciación entre la personalidad física y jurídica. Identificación de la empresa individual, así como las distintas variantes de formas jurídicas, tales como el empresario individual o autónomo, la comunidad de bienes, y la sociedad civil. Definición de las sociedades de responsabilidad limitada y de la sociedad anónima. Análisis de las diferentes formas jurídicas y elección de la más adecuada según las peculiaridades de cada empresa. Enumeración de los trámites necesarios para la creación de una empresa. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 16 de 35

18 CONTENIDOS ACTITUDINALES Planificación metódica de las tareas a realizar con previsión de las dificultades y el modo de superarlas. Disposición e iniciativa personal para la innovación en los medios materiales y en la organización de los procesos. Disposición a la planificación de las propias tareas y a la autoevaluación de lo conseguido. TIEMPOS ASIGNADOS. La unidad se desarrollará en 20 sesiones aproximadamente. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Determinar la forma jurídica de la empresa. Conocer los trámites que se exigen para la creación de la empresa y su puesta en marcha. Aplicar la normativa mercantil, laboral y fiscal vigente. CRITERIOS DE EVALUACIÓN. Se han identificado las formas jurídicas que puede adoptar una pequeña empresa, analizando características, capital social, número de socios, obligaciones formales y responsabilidad de los socios, entre otras. Se ha seleccionado la forma jurídica más adecuada, a partir de un estudio comparativo, valorando los costes, los trámites y obligaciones jurídicas y la responsabilidad de los socios. Se han determinado los trámites administrativos y jurídicos, las autorizaciones y licencias que se requieren para la apertura y puesta en marcha del comercio y los organismos donde se gestionan y/o tramitan. UNIDAD DE TRABAJO nº 3 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA Y EL PLAN DE EMPRESA SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES Iniciativa, creatividad e innovación. El emprendedor. Cualidades de la persona emprendedora. La cultura emprendedora. Principios para el desarrollo de la cultura emprendedora. La idea de negocio. Fuentes donde se pueden originar ideas. El plan de empresa. Objetivos del plan. Fases para la elaboración del plan. Elaboración del plan de empresa. Introducción. Promotores del plan. Descripción de los productos/servicios. Plan de producción. Análisis del mercado. El plan de marketing. Organización y recursos humanos. Plan de inversiones. Previsión de la cuenta de resultados. Financiación del plan. Valoración del riesgo. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Distinción entre los conceptos de iniciativa, creatividad e innovación. Identificación de las cualidades de los emprendedores. Definición de la cultura emprendedora. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 17 de 35

19 Determinación de la idea de negocio. Identificación de los requisitos que debe reunir una idea de negocio. Enumeración de las fuentes donde se pueden originar ideas de negocio. Definición de los objetivos del plan de negocio. Relación de las fases para la elaboración de un plan de negocio. Identificación de los apartados necesarios para la elaboración del plan de empresa. CONTENIDOS ACTITUDINALES Planificación metódica de las tareas a realizar con previsión de las dificultades y el modo de superarlas. Disposición e iniciativa personal para la innovación en los medios materiales y en la organización de los procesos. Disposición a la planificación de las propias tareas y a la autoevaluación de lo conseguido. TIEMPOS ASIGNADOS. La unidad se desarrollará en 16 sesiones aproximadamente. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Obtener información sobre iniciativas emprendedoras y oportunidades de negocio. Conocer los pasos para elaborar un plan de empresa. CRITERIOS DE EVALUACIÓN. Se ha considerado el concepto de cultura emprendedora, valorando su importancia como fuente de creación de empleo y de bienestar social. Se ha valorado la importancia de la iniciativa individual, la creatividad, la formación y la colaboración para tener éxito en la actividad emprendedora. UNIDAD DE TRABAJO nº 4 CREACION DE UN PEQUEÑO COMERCIO SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES Análisis del entorno. Análisis del mercado y el entorno comercial. Análisis del mercado. Identificación y cuantificación del mercado. La cuota de mercado. Análisis de los clientes. Análisis de la competencia. La investigación de mercados. Fuentes de información. Fases de una investigación de mercados. El cuestionario. Análisis DAFO. Ubicación del establecimiento comercial. Área comercial. Estudio de la ubicación. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 18 de 35

20 CONTENIDOS PROCEDIMIENTALES Análisis de las condiciones que rodean a la empresa. Análisis del mercado, los clientes y la competencia. Identificación de la formas de investigación comercial. Definición del análisis DAFO. Selección de la ubicación del establecimiento comercial. CONTENIDOS ACTITUDINALES Planificación metódica de las tareas a realizar con previsión de las dificultades y el modo de superarlas. Disposición e iniciativa personal para la innovación en los medios materiales y en la organización de los procesos. Disposición a la planificación de las propias tareas y a la autoevaluación de lo conseguido. TIEMPOS ASIGNADOS. La unidad se desarrollará en 16 sesiones aproximadamente. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Antes de comenzar la unidad se preguntará a los alumnos qué aspectos estudiarían ellos previamente a la apertura de un local comercial. Posteriormente se realizará una pequeña introducción sobre los contenidos a estudiar. Asimismo, se recordarán los procedimientos que se seguirán utilizando en este tema: la dinámica de estudio, los casos prácticos, las actividades para el aprendizaje que refuerzan los conocimientos adquiridos en la unidad, así como la realización de la actividad final que consiste en la realización de un estudio para la apertura de un local comercial con determinadas en el que se podrán poner en práctica los contenidos estudiados en esta unidad. Análisis del entorno Se estudiará qué aspectos conforman el macroentorno y el microentorno de una empresa. Análisis del mercado y el entorno comercial. Se analizarán los distintos aspectos que conforman el mercado y se estudiará el cálculo de la cuota de mercado. Además se verá cómo estudiar a los clientes y a la competencia. La investigación de mercados. Se explicará en qué consiste la investigación de mercados y en qué puede ser útil cuando se trata de abrir un local comercial. Análisis DAFO. Se estudiará qué es el análisis DAFO y su importancia para una empresa. Ubicación del establecimiento comercial. Se calculará el punto de ruptura entre dos núcleos urbanos mediante la Ley de Gravitación comercial o modelo de Reilly. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Se han identificado los principales elementos del entorno general de la empresa, analizando factores económicos, sociales, demográficos, culturales, tecnológicos, medioambientales y político-legales. Se han descrito los factores del microentorno de la empresa, analizando la competencia, los proveedores/suministradores, los intermediarios y las instituciones que regulan y/o influyen en el comercio interior. Se ha definido la oferta comercial o surtido, en función de las oportunidades de negocio, el perfil de los clientes, las tendencias de mercado y la competencia de la zona de influencia, entre otras. Se han identificado las fortalezas y debilidades personales y las oportunidades y amenazas del entorno, mediante el correspondiente análisis DAFO. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 19 de 35

21 UNIDAD DE TRABAJO nº 5 EL PLAN DE INVERSIONES EN EL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL. SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES Estructura económica y financiera. Fuentes de financiación. Financiación a corto plazo. Créditos comerciales y aplazamientos de pago. Pólizas de crédito. Negociación de efectos comerciales. Factoring. Financiación a largo plazo. Préstamos. Leasing. Renting. Otras fuentes de financiación. Subvenciones oficiales y ayudas para la constitución de la empresa. Determinación de las necesidades de inversión para la apertura del comercio. Plan de inversiones básico. Plan de financiación. El contrato de seguro. Formas de adquisición del local comercial. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Diferenciación de la estructura económica y la estructura financiera. Análisis de las distintas fuentes de financiación a corto y a largo plazo. Identificación de otras fuentes de financiación. Identificación y selección de subvenciones y ayudas para la puesta en marcha de un negocio. Análisis de las necesidades de inversión para la apertura de un comercio. Definición de contrato de seguro e identificación de las partes que intervienen. Análisis de las distintas formas de adquisición del local comercial. CONTENIDOS ACTITUDINALES Planificación metódica de las tareas a realizar con previsión de las dificultades y el modo de superarlas. Disposición e iniciativa personal para la innovación en los medios materiales y en la organización de los procesos. Disposición a la planificación de las propias tareas y a la autoevaluación de lo conseguido. TIEMPOS ASIGNADOS. La unidad se desarrollará en 16 sesiones aproximadamente. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Al inicio de la unidad se realizará una introducción de los conceptos que van a ser explicados y la importancia de diferencias bien los distintos aspectos que conciernen cada tipo de financiación, fundamentales para realizar una buena elección. Se recordarán los procedimientos que se utilizarán a lo largo de la unidad: la dinámica de estudio, los casos código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 20 de 35

22 prácticos, las actividades para el aprendizaje que refuerzan los conocimientos adquiridos en la unidad, así como la realización de la actividad final que consiste en la identificación de diferentes fuentes de financiación, la elaboración de un plan de inversiones básico de un negocio y el cuadro de amortización de un préstamo, así como el cálculo del plan de financiación. Se trata de una unidad eminentemente práctica. Se debe insistir en la comprensión de los distintos conceptos y en la realización correcta de los cálculos derivados de los distintos sistemas de financiación. Como una actividad complementaria se propone el uso de aplicaciones informáticas para la realización de los cálculos explicados en la unidad, con el fin de enriquecerla y asentar los contenidos. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Se ha obtenido información sobre servicios bancarios y formas de financiación de las inversiones. Se han valorado las opciones de leasing y renting para la adquisición de los equipos. Se ha seleccionado la forma de obtención y financiación de los equipos e instalaciones de la tienda, evaluando los costes y los riesgos. Se ha obtenido información sobre posibles ayudas y subvenciones para la compra del equipamiento de la tienda. Se ha incluido un plan de inversiones básico que recoge los activos fijos necesarios, la forma de adquisición y la financiación de los mismos. Se han seleccionado las pólizas de seguro adecuadas, en función de las coberturas necesarias según las contingencias y exigencias legales de la actividad. Se ha determinado la forma de adquisición del local, evaluando las modalidades de compraventa, traspaso o alquiler. UNIDAD DE TRABAJO nº 6 LA GESTION ECONOMICA Y LA TESORERIA EN EL PEQUEÑO COMERCIO. SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES Previsión de demanda Técnicas de previsión de demanda. Media móvil Previsión de ingresos y gastos Ingresos. Gastos Elaboración de presupuestos Presupuesto de tesorería Cálculo del precio de venta Basados en el coste Basado en el valor del mercado. Basados en el nivel de competencia Cálculo del punto muerto Evaluación de inversiones y cálculo de la rentabilidad Valor actual neto o VAN Plazo de retorno (o pay-back en inglés). Período medio de maduración. código: F70.POC PC01.02 edición: 06 página 21 de 35