FORMACIÓN Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

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1 FORMACIÓN Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

2 En un mercado laboral en constante evolución, la formación continua de los profesionales debe ser una de sus prioridades. En Galejobs somos conscientes de la importancia de la formación, tanto para la especialización de los alumnos en un sector determinado como para la apertura a sectores con más posibilidades laborales o, incluso, de nueva creación. Nuestra metodología on line permite crear un entorno de aprendizaje activo y participativo a través de nuestro Campus Virtual, donde el alumno podrá acceder al manual formativo así como a los test de evaluación, foros de debate o videos explicativos de su curso. CONTENIDOS UNIDAD DIDÁCTICA 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria 1.1 El sector inmobiliario Evolución y peso del sector en la economía Subsectores del mercado inmobiliario: construcción, promoción inmobiliaria e intermediación inmobiliaria La desregulación estatal La justificación del intermediario comercial 1.2 Características del mercado inmobiliario: Oferta y demanda de inmuebles Distribución comercial inmobiliaria: Naturaleza, elementos y tipos de la distribución Las empresas y los agentes del sector inmobiliario: los agentes de la propiedad inmobiliaria y otros agentes. 1.3 La agencia inmobiliaria: El entorno competitivo de la empresa inmobiliaria Factores estratégicos La agencia como sistema. 1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local: Los sujetos de la prospección: definición y clases Otros sujetos y objetos de la prospección: prescriptores, competidores y relaciones Las decisiones de competencia en el mercado: mercados objetivos La cartera de inmuebles y el negocio de la actividad.

3 UNIDAD DIDÁCTICA 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles. 2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario Áreas y sujetos básicos de la captación El territorio de captación de bienes inmuebles La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles. 2.2 Rutas de prospección: Definición y clasificación El plan de refresco del plan de fuentes. 2.3 Técnicas de localización de inmuebles: Definición y fines Técnicas elementales Áreas de captación 2.4 Calificación de los prospectos Definición y fines de la calificación Métodos de filtrado UNIDAD DIDÁCTICA 3. Técnicas de captación inmobiliaria. 3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos: Definición y alcance de los prospectos Estrategias proactivas y reactivas de contacto Campañas de captación inmobiliaria 3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación: Llamada en frío Carta de prospección Otras gélidas entradas Barreras a la comunicación en frío 3.3 La Entrevista de Captación: Definición, estructura y objetivos La representación de ventas Ayudas a la captación

4 3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones: Naturaleza y tratamiento general de las mismas Clasificación de las objeciones a la captación El tratamiento de las objeciones 3.5 Otros recursos para la captación. 3.6 Documentación de la captación: Documentos tipo Datos, imágenes e información a recabar del inmueble. 3.7 El final de la captación La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo Estudio de los fracasos tenidos en la captación. 3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación Evaluación de la captación Para la transformación en información para la venta La relación posterior de mantenimiento. UNIDAD DIDÁCTICA 4. Técnicas de intermediación y negociación 4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria: Notas de encargo escritas (y verbales) Encargos como agencia única La captación en exclusiva, simple y colectiva El trabajo sin encargo 4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria Definición y fines de negociación Principios, estrategias y tácticas de la negociación 4.3 Acuerdos de captación en exclusiva Concepto Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas Objeciones a la exclusiva 4.4 El contrato de exclusiva.

5 4.4.1 Elementos, derechos y obligaciones para las partes Cláusulas habituales Redacción de las partes del contrato. UNIDAD DIDÁCTICA 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria 5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria La pirámide de la información: datos, información, inteligencia, conocimiento, y sabiduría en la actividad empresarial Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria: inmuebles, propietarios y demandantes. 5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada Utilidades del sistema Criterios de uso Los sistemas de informes periódicos. 5.3 El trabajo en red inmobiliaria: Las redes de colaboradores, redes de oficinas y convenios de colaboración Las bolsas inmobiliarias compartidas Código deontológico de colaboración Principios fundamentales para la colaboración El modelo de colaboración MLS (Multiple Listing Service). Los referidos. Ventajas e Inconvenientes. 5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria Las agencias de sólo compradores o ABR (Representante de Compradores Acreditados) La colaboración transnacional METODOLOGÍA En Galejobs, apostamos por una enseñanza activa, flexible y próxima. A través del Campus Virtual, el alumno podrá avanzar en el temario en el horario que considere más apropiado. El campus Galejobs es un entorno virtual en 3D que reproduce todas las dependencias de un centro de estudios -aula, biblioteca, auditorio, cafetería -. El alumno podrá acceder a todos los materiales y servicios que ofrece durante las 24h del día.

6 PRECIO Y DURACIÓN El precio del curso es y su duración es de 80h. Los alumnos deben de realizar el pago antes del inicio del curso. Una vez iniciado el curso el alumno dispondrá de 6 meses para finalizar el mismo. Pasado dicho período, expirará la licencia de uso online del curso contratado. DIPLOMA ACREDITATIVO El alumno obtendrá un certificado que acredite la realización de las 80 horas del curso. INSCRIPCIÓN Y FORMAS DE PAGO El pago del curso podrá realizarse de las siguientes formas: Transferencia Bancaria o Ingreso en cuenta. Tarjeta de crédito. Si lo desea, puede matricularse haciendo click aquí. GALEJOBS S.C. contacto@galejobs.com