Oportunidades y herramientas para la internacionalización. Pedro Morera De Pelegrí 26 Mayo 2015

Transcripción

1 Oportunidades y herramientas para la internacionalización Pedro Morera De Pelegrí 26 Mayo 2015

2 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización

3 Como se internacionaliza una empresa? Dos Tipos de acciones 1. Acciones Comerciales Internacionales: Desde la perspectiva de la EXPORTACION, las empresas españolas necesitan: financiación de sus ventas internacionales, información para la cobertura de todos sus riesgos y la utilización de todos los servicios necesarios para exportar y formación para operar en todas las modalidades posibles. 2. Acciones de Inversión: Desde la perspectiva de la INVERSION INTERNACIONAL, las empresas deben buscar un socio financiero en destino que pueda cubrir sus necesidades tanto financieras como transaccionales, tanto para empresas españolas que inviertan en el exterior como por empresas extranjeras que inviertan aquí. Una empresa que no se internacionalice, perderá capacidad competitiva a corto plazo

4 Llevamos ya unos años asistiendo a un proceso creciente de internacionalización y globalización de los mercados. Esto supone que, por una parte, un producto se pueda vender con más facilidad que antes en cualquier lugar del mundo, y por otra, un incremento de la competencia a nivel internacional. En este contexto, las empresas se ven obligadas a redefinir sus estrategia, buscando fórmulas imaginativas y realizando esfuerzos adicionales para buscar nuevos mercados, así como consolidar los ya existentes. Exportar ya no debe suponer un reto sino una necesidad

5 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización

6 PLANEXPORTA 2.0 Nuevo exportadores Resultado Clientes más activos en exportación 3. Mayor innovación y más capacidad de venta Empresas auxiliares Empresas sin actividad internacional Empresas con operaciones esporádicas Empresas que quieran ampliar sus actividades comerciales sobretodo fuera de Europa 2. Formación clientes Acción comercial 1. Paquete productos Negocio Internacional PÓLIZA PLANEXPORTA Clientes de Santanter

7 PLANEXPORTA 2.0 Paquete productos Negocio Internacional 1. Productos de financiación Internacional Anticipo de Remesas Exportación Anticipo Cartas de Crédito de Exportación Anticipo de Facturas emitidas s/e exterior Financiación Exportación (Prefinanciación) Factoring Financiación de importaciones Confirming Internacional Cobertura contractual PÓLIZA PLANEXPORTA Condiciones competitivas: Financiación referenciada Libor/Euribor y según perfil de cada operación, Segmento, Plazo y Rating Transaccionalidad Transferencias (In/out) Cheques Remesas (Exp/imp) Cartas de crédito (Imp/Exp) Avales y Stand by Banca Electrónica SANTANDERTRADE Tutela personalizada por especialista de Negocio Internacional. Con carteras de gestión Coberturas de riesgo Riesgo comercial y país Riesgo de cambio (Seguros cambio y derivados) Riesgos de transporte

8 Apoyos externos PLANEXPORTA 2.0: Apoyos externos 2. Formación clientes Somos pioneros en el mercado Cursos de 2 días realizados por Escuela de Negocio Se harán 30 cursos en las principales capitales del país Se crea una Comunidad del Conocimiento. También pioneros Coberturas comerciales y de Riesgo país. Master ORO Estudios de futuros compradores Posibilidad de anticipo minimizando el riesgo 3. Empresas auxiliares Financiación de proyectos de inversión a medio y largo plazo Productos financieros a la medida Gestión de fondos FIEX y FONPYME Asesoramiento legal y fiscal en el exterior. Planes de Internacionalización e implantación en el exterior. Búsqueda ayudas públicas; Gestión expatriados; etc. Seguro de Transporte Internacional Primera compañía mundial Acceso rápido, mejores precios, cobertura más amplia Recobro de deuda internacional en destino Coste en base al éxito de la gestión Inteligencia Comercial Competitiva Extremadamente accesible y barata (vía internet)

9 Apoyos externos PLANEXPORTA 2.0: Apoyos externos Expertos en Licitaciones Propuestas y acceso a las licitaciones en el mundo 3. Empresas auxiliares Identificación de mercados y países de interés Asistencia y supervisión en negociaciones y proyectos Inteligencia y Gestión de Riesgos Empresariales Estudios de mercado e investigación Impulso para la presencia de las empresas españolas en los mercados exteriores Formación especializada en comercio exterior Más los acuerdos con los diferentes Transitarios y Agentes de Aduana en todas la territoriales Promoción comercial de carácter internacional: participaciones agrupadas; misiones comerciales directas o inversas; material de promoción sectorial, etc Empresa especializada en gestión de riesgos y seguros Programas internacionales de seguros de todo tipo para ayudar a la internacionalización

10 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización Portal Santander Trade Club Santander International Desk

11 Portal Santander Trade: En un entorno global en el que la internacionalización aparece como una necesidad apremiante, nace Santander Trade, portal dirigido exclusivamente a empresas para conectarlas con los mercados internacionales y capturar nuevas oportunidades en el exterior. La dificultad de buscar información a través de distintas fuentes queda resuelto en un único lugar de forma organizada, ágil, y fácil incluyendo todo lo necesario para hacerse internacional. Existen 6 principales secciones Quiere obtener información sobre los mercados y seleccionar los países más atractivos para un producto o servicio de interés? Una vez identificado un mercado potencial, busca socios potenciales a los que comprar o vender.. Interesado en información sobre las regulaciones, barreras de entrada, costes arancelarios?... que hay que conocer cuando se compra o vende desde el extranjero? Convertidor de 147 divisas Informes semanales y mensuales sobre el mercado de divisas Servicios ofrecidos por Santander para facilitar las operaciones internacionales de las empresas. Cómo te puede ayudar el Banco Santander a alcanzar tus ambiciones internacionales?

12 Club Santander Trade Comunidad acreditada de importadores y exportadores clientes del Santander: Potencial de más de empresas entre los 3MM de clientes del Santander en el mundo Todas los afiliados a la Comunidad son empresas clientes del Santander (puesta en valor de la cualidad de ser cliente del Grupo Santander) La actividad de la Comunidad será verificada por un Community manager Una fuente de oportunidades de negocio en más de 13 países donde los clientes podrán interactuar entre sí Las empresas podrán contactar entre ellas movidas por intereses comunes u oportunidades concretas de negocio Posibilidad de identificar de forma específica qué intereses exportadores, importadores o de internacionalización tienen y qué es lo que buscan Información de los contactos entre compañías y las oportunidades de negocio que surjan Acceso a numerosos beneficios aportados por el club Acceso a servicios seleccionados, ligados a la actividad internacional, en condiciones preferentes Posibilidad de videoconexiones entre los miembros de la Comunidad a iniciativa propia Webinars / videoconferencias a la carta sobre asuntos de interés seleccionados desde la Comunidad

13 International Desk International Desk le apoya con sus inversiones en el exterior, ayudándole a establecerse y acompañándole durante su crecimiento, por medio de una atención personalizada, tratándole en el país de acogida como un cliente conocido desde el inicio, con acceso a la oferta completa de productos de banco Santander, una oferta de productos y servicios específicos para el inversor extranjero la coordinación entre sus gestores de relación en cada país, y el acceso a la red de contactos externos de alto valor que Santander mantiene en cada país: despachos de abogados, gestorías, autoridades de aduanas, etc. Equipo dedicado de especialistas en cada uno de los bancos Santander Conectado a los gestores de relación de sus filiales en cada país Haciéndole fácil, rápido y cómodo aquello que en el extranjero suele resultar lento y complicado

14 Banco Santander en LATAM Foco en Banca Comercial México Cuota 1 : 14% Oficinas: Clientes: 10,3 mill. Puerto Rico 1ª Banco Oficinas: 121 Clientes: 0,5 mill Colombia Banca de Empresa Brasil Cuota 5 : 11% Oficinas: Clientes: 28,4 mill Perú Banca de Empresas Chile Cuota 1 : 19% Oficinas: 501 Clientes: 3,3 mill. Uruguay 1ª Banco Oficinas: 78 Clientes: 0,2 mill Argentina Cuota 1 : 9% Oficinas: 374 Clientes: 2,4 mill. (1) Créditos (2) Incluye negocios de SCF (3) Préstamos a plazo para consumo (4) Incluye el total créditos de hipotecas, UPLs y pymes (5) Crédito libre Nota: datos a 31/06/2013 excepto para clientes

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