Propuesta de valor Disties Q2

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1 Propuesta de valor Disties Q2 Segmento SMB Jim O Hara Vice President, LiveOffice Competencies include: Gold Hosting Silver Server Platform

2 Incremente su rentabilidad con Microsoft

3 Discovery Declare sus oportunidades y obtenga un descuento especial para sus clientes. Consulte las condiciones y restricciones completas del programa Discovery ingresando a: Régis Laurent 5% + CALs Director of Operations, Global Knowledge Competencies 5% include: Gold Learning Silver System Management 5% 5%

4 Condiciones y restricciones generales Discovery Q2 Del 1 de Octubre al 30 de diciembre de 2013 Vigencia desde el 1 de octubre hasta el 30 de diciembre de Aplica para pequeña y mediana empresa comercial y de sector público. Aplica para licenciamiento Open, Open Value (contratos nuevos u órdenes con productos adicionales) y Open Value Suscription. Aplica para licencia y Licencia más SA. No aplica para anualidades Para Office 365 que se vende a través de los distribuidores mayoristas aplican los números de partes y Open M. No aplica contratos Enterprise ni Select. Aplica para el 5% el segmento de pequeña y mediana empresa comercial y Salud privada. No aplica para cuentas en el segmento corporativo, Enterprise ni Académico. Aplica para empresas desde 5 PCS hasta 249 PCs. No aplica para Rental Rigths, ni para Kit de legalization. Aplica para canales registrados con membresía activa en el Microsoft Partner Network. Condiciones del programa : El canal debe contar con el registro Activo a Microsoft Partner Network. (Para mayor información haga clic aquí) El canal debe reportar el negocio en Discovery: nombre del cliente, el teléfono de contacto del cliente, el Nit del cliente, la ciudad de las oficinas del cliente, monto exacto del negocio y los productos a vender, siguiendo el formato de discovery establecido para tal efecto. Protección: Este beneficio será para el primer canal que reporte determinada oportunidad. El programa de declaración de oportunidades da una protección máxima de 90 días para pequeña y mediana empresa comercial y de sector público siempre terminando en diciembre 31 de 2013 La protección se realizara por familia de producto. El 1 de Enero de 2014, todas las oportunidades declaradas en la herramienta serán puestas en estado Rechazado y se empezará un nuevo periodo del programa Discovery. A partir del 1ro de enero de 2014, los canales deben declarar nuevamente todas las oportunidades que estén trabajando para poder obtener los beneficios del programa. El beneficio del descuento es dirigido hacia el cliente final, y Microsoft enviará una comunicación informándole que le fue aprobado un descuento a través del canal que declaro la oportunidad. Para los clientes finales a los cuales se les sea aprobado el descuento con determinado canal, contaran con el beneficio de un descuento asociado por producto siempre y cuando la venta se realice con el canal quien registro la oportunidad. El descuento otorgado en este programa estará vigente para ordenes procesadas [Microsoft] desde el 1 de octubre hasta el 31 de diciembre de El canal no podrá cambiar el mayorista una vez declarada la oportunidad Microsoft dará respuesta al mayorista, al canal y al cliente final indicando si el descuento fue aprobado o rechazado en un plazo de 48 horas. Discovery entrega un descuento asociado a un negocio, pero no le otorga exclusividad en la administración del cliente final. El cliente final podrá contratar con el canal de su elección. El canal es responsable de registrar la información correcta, veraz y completa de la oportunidad. Microsoft se reserva el derecho de contactar al cliente final para identificar el estado de la oportunidad. Microsoft se reserva el derecho de rechazar o aprobar oportunidades que hayan sido previamente aprobadas en aquellos casos que se compruebe inconsistencia en la información reportada en la herramienta. Cuando circunstancias imprevistas lo justifiquen, Microsoft podrá suspender, cancelar o modificar, total o parcialmente las condiciones del presente programa. Esto será comunicado por los mismos medios empleados para darla a conocer. Sólo aplican negocios de gobierno que no hayan sido adjudicados en el portal contratos.gov.co al momento de declarar la oportunidad en Discovery. En caso de encontrar duplicada una oportunidad declarada por el mismo canal, se tomará como válida la primera que se declaró y desde esa fecha se contará el periodo de protección. Es responsabilidad exclusiva del mayorista el validar al momento de procesar que los negocios declarados cumplan con las condiciones definidas para el programa. El mayorista que no observe las condiciones establecidas para la asignación de los descuentos de conformidad con las reglas del Programa, será responsable frente a Microsoft por los costos derivados de tal inobservancia. La asignación indebida de descuentos por fuera de las reglas del programa podrá dar lugar al no pago de rembolsos (Rebates) o de fondos de cooperación de mercadeo (Coops) por parte de Microsoft, sin perjuicio de las demás acciones contractuales o legales disponibles.

5 Aproveche las promociones para sus clientes y cierre negocios SMB Commercial 10%* 5%* 20%* Aplica para la versión Office 2013 Standard y Professional Plus bajo la modalidad de licenciamiento OPEN y OPEN VALUE. OPEN: Compra mínima de 10 licencias y máxima de 249, únicamente para licenciamiento (L) y Software Assurance (SA). OPEN VALUE: Compra mínima de 10 licencias y máxima de 249, únicamente para licenciamiento (L)+Software Assurance (SA) y SA. Promociones válidas entre el 2 de octubre y el 30 de diciembre de 2013 El descuento del 5% aplica para licencias de Windows Server Standard 2012 y Cal de Windows Server únicamente si están dentro de la misma transacción. Aplica para licenciamiento OPEN: ( L, L+SA, SA). Los SKU Open Nivel C aplican únicamente si el cliente pertenece al segmento SMB. Promociones válidas entre el 2 de octubre y el 30 de diciembre de 2013 El descuento del 20% aplica para licencias de Windows Server Datacenter 2012 y Software Assurance si están dentro de la misma transacción. Aplica para licenciamiento OPEN: (L+SA). Los SKU Open Nivel C aplican únicamente si el cliente pertenece al segmento SMB. Promoción válida entre el 2 de Octubre al 31 de Octubre. No es acumulable con otras promociones. * Estas promociones aplican únicamente para el segmento de pequeña y mediana empresa SMB comercial (Empresas desde 10 PC a 249 PC). No aplican para segmentos CTM, EPG, Gobierno y Educación. Microsoft se reserva el derecho a terminar o suspender estas promociones en cualquier momento.

6 Aproveche las promociones para sus clientes y cierre negocios SMB Commercial Modernízate 20% de descuento en Software Assurance de Windows & Office 365M cuando se adquieran juntos Promoción válida del 13 de Agosto hasta el 30 de Noviembre de 2013 Sólo aplica para el segmento de Pequeña y Mediana Empresa comercial (SMB). No aplica para Educación ni Entidades Gubernamentales. No Aplica para CTM ni EPG. Esta promoción aplica para licenciamiento Open L y Open L+ Software Assurance No es acumulable con otras promociones Microsoft se reserva la posibilidad de suspender o terminar esta promoción en cualquier momento. No son elegibles para participar en el Programa los empleados de Microsoft Corporation, sus empresas filiales, agencias de publicidad, proveedores de obsequios u otros representantes, ni tampoco familiares directos de dichos empleados ni ninguna persona con el mismo domicilio. El Software Assurance de Windows se debe adquirir dentro de los 90 días siguientes a la compra del nuevo dispositivo Este descuento se hace efectivo siempre y cuando se vendan en conjunto, en la misma orden de compra y en idénticas cantidades ambos productos: Windows Software Assurance y Office 365M Aplica para mínimo de 10 licencias hasta máximo 249 de los 2 productos: Windows Software Assurance y Office365M Office 365 Midsize Business, Windows Software Assurance, no tendrán descuento individual como parte del Programa 20% de descuento en Windows 8 Pro Upgrade + Software Assurance & Office 365M cuando se adquieran juntos Promoción válida del 13 de Agosto hasta el 30 de Noviembre de 2013 Sólo aplica para el segmento de Pequeña y Mediana Empresa comercial (SMB). No aplica para Educación ni Entidades Gubernamentales. No Aplica para CTM ni EPG. Esta promoción aplica para licenciamiento Open L y Open L+ Software Assurance No es acumulable con otras promociones Microsoft se reserva la posibilidad de suspender o terminar esta promoción en cualquier momento. No son elegibles para participar en el Programa los empleados de Microsoft Corporation, sus empresas filiales, agencias de publicidad, proveedores de obsequios u otros representantes, ni tampoco familiares directos de dichos empleados ni ninguna persona con el mismo domicilio. El producto es actualización a Windows 8 Pro para el Upgrade. Requiere Windows Original instalado en ediciones de negocios. (Windows XP Pro, Windows Vista Business o Professional, Windows 7 Pro, Windows 7 Enterprise) No aplica para ediciones de hogar. Este descuento se hace efectivo siempre y cuando se vendan en conjunto, en la misma orden de compra y en idénticas cantidades ambos productos: Windows 8 Pro Upgrade + Software Assurance y Office 365M Aplica para mínimo de 10 licencias hasta máximo 249 de los 2 productos: Windows 8 Pro Upgrade + Software Assurance y Office365Midsize Business Office 365 Midsize Business, Windows Software Assurance y Windows Pro Upgrade + Software Assurance, no tendrán descuento individual como parte del Programa 20% de descuento en Office 365M cuando se adquiera con Kit de Legalización Windows GGWA-SMO Promoción válida del 13 de Agosto hasta el 30 de Noviembre de 2013 Sólo aplica para el segmento de Pequeña y Mediana Empresa comercial (SMB). No aplica para Educación ni Entidades Gubernamentales. No Aplica para CTM ni EPG. Esta promoción aplica para licenciamiento Open L y Open L+ Software Assurance No es acumulable con otras promociones Microsoft se reserva la posibilidad de suspender o terminar esta promoción en cualquier momento. No son elegibles para participar en el Programa los empleados de Microsoft Corporation, sus empresas filiales, agencias de publicidad, proveedores de obsequios u otros representantes, ni tampoco familiares directos de dichos empleados ni ninguna persona con el mismo domicilio. El descuento aplica en Office 365Midsize Business cuando se adquiera con Kit de Legalización Windows GGWA- SMO. Windows GGWA-SMO no tendrá descuento como parte del Programa. Este descuento se hace efectivo siempre y cuando se vendan en conjunto, en la misma orden de compra y en idénticas cantidades ambos productos: Kit de Legalización Windows GGWA-SMO y Office 365Midsize Business Aplica para un mínimo de 10 licencias y hasta un máximo de 249 licencias de los 2 productos: Kit de Legalización Windows GGWA-SMO y Office365Midsize Business Office 365 Midsize Business, Get Genuine Windows Advantage (GGWA - SMO

7 Aproveche las promociones para sus clientes y cierre negocios SMB Gobierno 5%* Aplica para la versión Office 2013 Standard y Professional Plus bajo la modalidad de licenciamiento OPEN L. Compra mínima de 10 licencias y máxima de 249, únicamente para licenciamiento (L) Promoción válida entre el 2 de octubre y el 30 de diciembre de 2013 Aplica para el segmento SMB Gobierno (Empresas desde 10 PC a 249 PC).. No aplica para CTM EPG SMB Comercial Microsoft se reserva el derecho a terminar o suspender estas promociones en cualquier momento.

8 Piezas de comunicación

DISCOVERY @ Peru. dguzman@microsoft.com Teléfono: 511+6115611. Distribuidores

DISCOVERY @ Peru. dguzman@microsoft.com Teléfono: 511+6115611. Distribuidores DISCOVERY @ Peru PB& D Manager: Nombre: Nancy Ferradas e-mail: nafer@microsoft.com Teléfono: 511+6115697 Disti PAM Nombre: Diego Guzman De la Fuente E-Mail: dguzman@microsoft.com Teléfono: 511+6115611

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