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1 UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO - UEES FACULTAD DE ECONOMIA Y CC.EE. SYLLABUS VERSION ESPAÑOL FOR DAC 11 VER MATERIA. Negocios Internacionales CODIGO. SSC 469 ( 41 ) NOMBRE DEL Dario Castro PROFESOR. Andarsio CREDITOS 3 No DE HORAS No DE HORAS NO PRESENCIALES. 64 PRESENCIALES 128 AÑO PERIODO o 16 a 24 del DIAS LUNES A JUEVES HORARIO 17H00 A 18H40 AULA. G 110 FECHA DE ELABORACION DE SYLLABUS. 15 de Enero del 1. DESCRIPCION La asignatura Negocios Internacionales consiste en el estudio de las transacciones económicas que tienen lugar en el extranjero y que se refieren a operaciones comerciales como exportación e importación, así como a la inversión directa de fondos en compañías. Todo bajo una perspectiva integradora, aplicando para ello el enfoque de la dirección estratégica, lo que permite estudiar y comprender en toda su magnitud los principales fenómenos y principios que rigen los negocios en un mundo cada vez más globalizado 2. JUSTIFICACION En la actualidad el mundo se encuentra enfrascado en uno de los procesos más transcendentales de su historia, y este es nada más y nada menos que el desarrollo vertiginoso de los Negocios Internacionles que se esta dando en prácticamente todos los confines del planeta, por tal razón esta asignatura adquiere una gran relevancia para la comprensión de las transformaciones que se dan en el mundo de hoy y es materia obligada de estudio de todos los estudiantes de economía y carreras afines, así como un excelente complemento para otras especialidades. 3. OBJETIVOS 3.1 GENERAL Que el alumno llegue a tener los elementos teóricos prácticos necesarios que le permitan conocer los fundamentos de la planeación y desarrollo que rigen los negocios y que influyen prácticamente en todas las decisiones gerenciales que se toman hoy día. Por tal razón la asignatura esta enfocada a conocer aspectos como la política, la economía, las culturas, los tipos de cambio y los competidores del mercado internacional. 3.2 ESPECÍFICOS

2 Identificar los dos formas básicas en que se llevan a cabo los negocios Conocer las características de las empresas multinacionales y transnacionales Conocer la importancia de las diferentes culturas y su incidencia en las empresas que realizan negocios a escala mundial Hacer comprender a los estudiantes la importancia de la planeación estratégica teniendo en cuenta el ambiente interno y externo y como las multinacionales controlan y evalúan este aspecto en busca de la competitividad internacional Que puedan explicat los beneficios del tratado de libre comercio entre Canada, Mexico y Estados Unidos Comprender como las compañías pueden hacer negocios con diferentes bloques o países a partir de la inteligencia competitiva y de la evaluación del lugar Analizar y concretar algunas de las medidas que las multinacionales deben adoptar para afrontar los cambiantes ambientes políticos y económicos, los que son sin lugar a dudas son un reto y una oportunidad para estas compañías. 4. COMPETENCIAS Identifica las barreras más usuales a los negocios internacional y los organismos que lo controlan y presenta las estructuras y los tipos de estrategia que son capaces de eliminar estos obstáculos con el consiguiente mejoramiento de los indices macro económicas de los países participantes. Fecha de cada sesión CONTENIDO PROGRAMATICO COMPETENCIAS ESPECIFICAS Identifica los obstáculos a los negocios y los organismos de su control con una actitud crítica CONTENIDOS Presentación de la asignatura. Entrega y explicación del syllabus. Conformación de los grupos de trabajo. Orientación del trabajo de investigación. Establecimiento del contenido de lectura para el primer parcial. CAPITULO 1 Introducción a los Negocios Internacionales. La empresa multinacional y transnacional Razones para que una compañía se convierta en transnacional. Los negocios mundiales HORAS NO PRESENCIABLES EVALUACION Lectura: Bibliografía Básica El reto de los negocios Pag 2 a la 68 sobre instrucciones impartidas para comienzo del ejercicio El ambiente de los negocios Pag 104 a la 202 sobre lectura y sobre clases Lectura. La empresa y su sobre lectura y sobre internacionalización Pag 31 a la 34. clases El comercio internacional. La implantación en el exterior CAPITULO 2. La evaluación del mercado internacional Lectura. Evaluación de resúmenes de lectura Hacia el mercado asignadas. Evaluación internacional individual de Pag 45 a la 80 exposiciones plenarias en clase. Evaluación de Lectura: resúmenes de lectura Elaboración de trabajo de asignadas. Evaluación clases para debate sobre tema individual de desarrollado exposiciones plenarias en clase.

3 24 6 Evalúa los procesos inherentes a los Negocios sobre la base de criterios, indicadores y estándares económicos Diseño, planeamiento e implementación de los Negocios. Lectura: Bibliografía Básica Estrategia de marketing Pag 332 a la 361 Actividades del marketing internacional Pag 159 a la 216 sobre lectura y Fecha de cada COMPETENCIAS ESPECIFICAS sesión 25 7 CONTENIDOS Riesgo político y estrategias de negociación HORAS NO PRESENCIABLES Lectura: Bibliografía Básica Estrategia de marketing Pag 332 a la 361 Actividades del marketing internacional Pag 159 a la 216 EVALUACION. De exposiciones Identifica y define los tipos de estrategia de negociación y describe las condiciones de mercado Estrategia corporativa y competitividad nacional CAPITULO 3 Como hacer negocios con la Comunidad Europea Como hacer negocios con la C.E.E. Como hacer negocios con la C.E.E. PRIMER PARCIAL Planeación estratégica global Pag 240 a la 268 Bibliografia Complemebtaria La administración operativa Pag. 223 a la 300 Estrategia de los negocios Pag 398 a la 427 La estrategia de los negocios en acción Pag 468 a la 499. De exposiciones de exposiciones La estrategia de los negocios en acción de exposiciones Pag 502 a la 538 sobre exposiciones plenarias. La estrategia de los negocios en acción sobre lectura y Pag 502 a la Como hacer negocios con Japon Como hacer negocios con Canada La estrategia de los negocios en acción Pag 540 a la 573 La estrategia de los negocios. en acción Pag 540 a la 573

4 8 15 Como hacer negocios con Mexico Lectura: Bibliografía Básica en acción materia impertida en Pag 576 a la 608 Elaboración de trabajo de clases para debate sobre tema desarrollado en clases Abri Organiza y estructura los tipos de integración existentes y en formación mediante la eliminación paulatina de las características diferenciales de los países que componen el bloque Como hacer negocios con Mexico Como hacer negocios con las naciones mas pequeñas Como hacer negocios con las naciones mas pequeñas Como hacer negocios con los países ex socialistas Como hacer negocios con los países ex socialistas CAPITULO 4 Retos futuros de los negocios en acción Pag 576 a la 608 materia impertida en en acción Pag 610 a la 639 en acción Pag 610 a la 639 Lectura. Desarrollo de trabajo de investigación para presentación al final del período 4. Los países en transición a economías de mercado 237 a la La economia internacional y el crecimiento económico Pag. 233 a la 265 Perspectivas de los negocios Pag 644 a la 673 Desarrollo de trabajo de investigación para presentación al final del período de exposiciones plenarias. de exposiciones plenarias. Evaluación de exposiciones plenarias Retos futuros de los negocios Retos futuros de los negocios. Perspectivas de los negocios Pag 644 a la 673 Evaluación general de los resultados del primer parcial y correcciones a tomar en cuenta. sobre lectura y clases Segundo Parcial 6. METODOLOGIA

5 Metodología a utilizarse dentro del aula Se trabajará en base a procesos de aprendizaje activos y participativos. Debates, conferencias y exposición de trabajos de investigación. Al inicio de cada clase se hará un repaso de lo tratado en la clase anterior, y al final de la misma se entablará un diálogo interactivo entre profesor y alumnos. Participación activa de los estudiantes mediante talleres de trabajo al final de cada unidad. Descripción del tipo de trabajos requeridos Al inicio del curso se enviará un Proyecto de investigación el cual deberá ser desarrollado en grupos de trabajo (máximo 4 personas dependiendo del número de estudiantes) y de manera simultánea al avance de la materia. Los temas serán aprobados previamente por el profesor. Su entrega estará pautada en dos partes: la primera parte, que corresponde al segmento de preparación e investigación, deberá ser entregado en el momento de rendir el examen del Primer Parcial, y la segunda, correspondiente a la Evaluación, al rendir el examen del Segundo Parcial. Los trabajos obligatoriamente deberán ser desarrollados en computadora, por lo cual los alumnos deben dominar Word, Excel y Power Point. Participación en clase Además de la presentación física del Proyecto, los estudiantes deberán realizar exposiciones de los avances parciales del trabajo. Adicional al trabajo de investigación en todos los capítulos se ordenarán deberes para ser desarrollados en casa y revisados en clase. En cada uno de los puntos del programa académico la pedagogía a utilizar será descriptiva y explicativa por parte del profesor, luego de lo cual los alumnos desarrollarán de manera individual y en grupo casos prácticos y talleres. 7. EVALUACIÓN Actuación en clases Deberes Investigación Trabajos de grupo Control de lectura Sub total Calificaciódel parcial Total 10 puntos 10 puntos 50 puntos 10 puntos 20 puntos 100 puntos 100 puntos 200 / 2 = 100 puntos 8. BIBLIOGRAFIA 8.1. BIBLIOGRAFIA BASICA TEXTO.Negocios Internacionales. AUTOR. Alan Rugman. EDITORIAL. McGraw Hill. EDICION. Cuarta 8.2.BIBLIOGRAFIA COMPLEMTARIA 1. Texto: PRACTICA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Autor: HECTOR FELIX ARESE Editorial: NORMA Edición: PRIMERA 2. Texto: EL ARTE DE LA NEGOCIACIóN Autor: PETER ECONOMY Editorial: MCGRAW HILL Edición: PRIMERA 3. Texto: MARKETING GLOBAL Autor: KOTABE HELSEN Editorial: LIMUSA Edición: PRIMERA

6 4. Texto: ECONOMIA INTERNACIONAL, GLOBALIZACION E INTEGRACION REGIONAL Autor: JUAN TUGORES EditoriaL: MCGRAW HILL Edición: QUINTA 9. DATOS DEL PROFESOR NOMBRES Lázaro Darío APELLIDOS Castro Andarsio TITULO DE PREGRADO Lic. C. Políticas y Com. Inter. POSTGRADO Marketing EXPERIENCIA EN EL AREA 30 años TELEFONO

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