Si queremos poner en marcha una empresa y no sabemos cómo, elaborar el plan de empresa nos va a ayudar.

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1 PLAN DE EMPRESA: Qué es y para qué sirve el Plan de empresa? Si queremos poner en marcha una empresa y no sabemos cómo, elaborar el plan de empresa nos va a ayudar. Es una planificación de una nueva empresa ideada por un/a joven emprendedor/a. Sirve para organizar y planificar su empresa y para que prospere en el futuro. Si elaboramos un plan de empresa tendremos una idea del éxito que podrá tener nuestro futuro negocio. 1

2 GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA: 1.1. LA IDEA 1- PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Se trata de que cuentes tu IDEA, y las novedades o diferencias que presenta frente a tus competidores/as (si ofreces algo nuevo, diferente o mejor a lo que ya existe en el mercado tendrás más garantías de éxito) 1.2. QUIÉN HA TENIDO LA IDEA DE NEGOCIO? Breve presentación de los promotores/as de la idea, a quién o quienes se le ha ocurrido. Experiencia y formación en relación con la idea. 2

3 2-ESTUDIO DE MERCADO 2.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO. (Qué voy a vender) Definición del producto o servicio, de lo que vamos a vender, para qué sirve, qué mejoras ofrece sobre los que ya tenemos en el mercado. *- Ejemplo de venta de producto: vendo ordenadores, golosinas, libros, golosinas, etc. *-Ejemplo de venta de servicio: reparto de paquetes a domicilio, ciber, empresa de fontanería, etc QUIÉNES SON TUS CLIENTES/AS? ( A quién le voy a vender?) Tendrás que enumerar quienes van a ser tus clientes/as (si van a ser personas jóvenes, ancianas, niños/as, público en general, etc.). De qué lugares serán (de Ponferrada, de la Comarca del Bierzo, de toda la provincia, Comunidad autónoma, de todo el país, mundial...). 3

4 2.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ( Cuántas empresas venden lo mismo que tu?) Describe las empresas de la competencia desde diferentes puntos de vista (tamaño, número de trabajadores/as, zonas donde venden, variedad de productos, prestigio, etc.). Si existen muchas empresas que venden nuestro mismo producto o servicio tendremos menos posibilidades de tener éxito, que si somos los únicos. Puedes tratar de descubrir los puntos fuertes y débiles de tu empresa y los de tus empresas competidoras, PROPIOS Puntos Débiles COMPETENCIA Puntos Débiles PROPIOS COMPETENCIA Puntos Fuertes Puntos Fuertes 4

5 2.4. EMPRESAS PROVEEDORAS ( A quién le voy a comprar lo que necesito para poder vender mi producto o servicio?) Tendrás que buscar varias empresas para conocer los precios que te ofrece cada una de ellas, y podrás decidir a cuál de ellas te interesa comprar lo que sea necesario para poder ofrecer tus productos o servicios. EMPRESAS PROVEEDORAS Nombre de la empresa Precios 5

6 3-MARKETING 3.1. MARKETING (Cómo convencer a nuestros/as clientes/as para que compren nuestro producto o servicio) El Marketing sirve para conseguir satisfacer a tu clientela, hacer que tu producto sea más atractivo para el/la comprador/a. Se conoce por las Cuatro P: - Producto - Precio - Distribución - Promoción/Publicidad. PRODUCTO: Deberemos identificarlo a través de su nombre, marca, duración, etc. PRECIO: Pondremos precio o precios a los productos o servicios que venderá nuestra empresa. Se aconseja elaborar una tabla con los precios. 6

7 DISTRIBUCIÓN: Es la forma en la que nuestro producto o servicio llega al cliente. Puede ser de forma directa ( Ej: Un Quiosco vende directamente chucherías) o a través de otras tiendas ( Ej: Una fábrica de chocolate vende en supermercados). PUBLICIDAD: Qué vamos a hacer para que se conozca nuestro producto o servicio? Ej: Anuncios en Televisión, periódicos, vallas publicitarias, revistas, promociones, etc. 7

8 4- QUÉ NECESITO? 4.1 EQUIPAMIENTOS E INFRAESTRUCTURA, es todo lo necesario para poder poner en marcha mi empresa. EDIFICIOS, LOCALES O TERRENOS: Necesito instalar mi negocio en algún sitio, puede ser un local, una oficina, una nave industrial, etc. MAQUINARIA, HERRAMIENTAS, MOBILIARIO: Dependiendo de cuál sea la idea de negocio necesitaremos unas cosas u otras, es importante saber qué necesito para que mi negocio funcione (Ej: Si es un fábrica necesitaré maquinaria, si es un quiosco no, si voy montar una empresa de fontanería necesitaré las herramientas de un fontanero, si voy a vender pisos necesitaré muebles para la oficina). MEDIOS DE TRANSPORTE: Nos referimos a furgonetas, camiones, coches, etc, dependerá de nuestro negocio. Por ejemplo una empresa de reparto de paquetes (paquetería) necesitará una furgoneta para poder trabajar y ofrecer el servicio a su clientela. No siempre es necesario, no debemos aprovechar a comprarnos un coche con la disculpa de poner en marcha nuestra empresa. 8

9 5-HAGAMOS CUENTAS 6.1. PLAN DE INVERSIONES Cuánto me cuesta todo lo que necesito comprar para poner en marcha mi empresa? En el apartado anterior hemos enumerado todo lo que necesitamos para montar nuestro negocio, pero todas esas cosas tienen un valor, un precio, debemos calcular el total. actividad: Cantidad de dinero necesaria para iniciar la INVERSIONES COSTE Edificios, locales y terrenos Instalaciones, maquinaria y utillaje Otras instalaciones Mobiliario y enseres Equipos para procesos de información Elementos de transporte Aplicaciones informáticas(programas informáticos) TOTALES ***ACLARACIONES AL PLAN DE INVERSIONES INICIALES: 9

10 1. Instalaciones, maquinaria y utillaje. Todo tipo de máquinas necesarias para la producción, así como los utensilios o herramientas necesarias. 2. Otras instalaciones. Importes pagados para la formalización de los contratos de electricidad, agua, gas, teléfono, etc. Instalaciones eléctricas, gas, calefacción, etc. Adecuación del local. 3. -Mobiliario y enseres. 4. Toda clase de mobiliario y equipos de oficina (sillas, mesas, máquinas de escribir, de calcular, encuadernadoras, etc.). 5. Equipos para procesos de información. Ordenadores, impresoras y otros conjuntos electrónicos. 6. Elementos de transporte. Vehículos, furgonetas, etc. 7. Aplicaciones informáticas. Importes pagados para dotarse de programas informáticos. 6- PLAN DE FINANCIACIÓN 5.1. Cómo pago todo lo que he comprado? De dónde saco el dinero? Fuentes económicas donde se obtiene el dinero para financiar el plan de inversiones inicial o de arranque. PLAN DE FINANCIACIÓN IMPORTE Recursos Propios 1 Créditos y préstamos 2 Subvenciones 3 Capitalización 4 Otras fuentes de financiación 5 TOTALES NOTA: El total de las inversiones y de la financiación debe coincidir. 10

11 ACLARACIONES AL PLAN DE FINANCIACIÓN 1.- Recursos propios. Ahorros. Indemnizaciones por despido. Ayudas de familiares y amigos (sin intereses). 2.- Créditos y préstamos. Los concedidos por entidades financieras y los provenientes de familiares o amigos, que estén gravados por intereses. 3.- Subvenciones. Importes recibidos de la Administración: Ayuntamiento, Comunidad Autónoma, Estado, 4.- Capitalización. De las prestaciones por desempleo. 5.- Otras fuentes de financiación. Cualquier otra cuenta no especificada anteriormente. 11

12 7- Cuánto voy a ganar? 7.1. CUENTA DE EXPLOTACIÓN: Así es como llamamos a los cálculos que tenemos que realizar para calcular nuestro beneficio. PARTIDAS DE INGRESOS Y GASTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 Ventas 1 Subvenciones a la explotación 2 Otros ingresos 3 Ingresos financieros 4 TOTAL INGRESOS Compras 5 Variación de existencias 6 Servicios externos 7 Tributos 8 Gastos de personal 9 Gastos financieros 10 Provisiones 11 Impuestos (%) 12 TOTAL GASTOS INGRESOS-GASTOS = BENEFICIO ACLARACIONES A LA CUENTA DE EXPLOTACIÓN INGRESOS 1.- Ventas. Ventas del producto o servicio que correspondan a la actividad principal. 2.- Subvenciones de explotación. Subvenciones recibidas a fondo perdido. 3.- Otros ingresos. Ingresos obtenidos por actividades no principales de la empresa. 4.- Ingresos financieros Ingresos derivados del capital mobiliario; dividendo de acciones, intereses de cuentas corrientes, etc. GASTOS 5.- Compras (Las empresas de servicios no cumplimentarán este apartado) Compras que se hagan a lo largo del ejercicio y que formen parte del proceso productivo. 6.- Variación de existencias (Las empresas de servicios no cumplimentarán este apartado) Diferencia entre existencias iniciales y finales. 7.- Servicios externos Consumos de agua, luz y gas. Alquileres, tanto de locales o despachos como de maquinaria. Primas de seguros de todo tipo, excepto de Seguridad Social. 12

13 Mantenimiento y reparaciones, gastos derivados de la conservación de inmovilizado material (maquinaria, instalaciones, terrenos, edificios, etc.) Transportes. Servicios de profesionales independientes (asesorías, gestorías, etc.) Material de oficina (papel, fotocopias, etc.) Comunicaciones (teléfono, correos, etc.) Relaciones públicas. Publicidad y propaganda. Diversos (material de limpieza, higiene, sanidad, etc.) 8.- Tributos. Todo tipo de tasas, contribuciones e impuestos locales. 9.- Gastos de personal. Salarios brutos del personal asalariado. Gastos sociales. Salarios de socios o retribución propia en caso de autónomos. Seguridad Social a cargo de la empresa y/o seguros de autónomos. Indemnizaciones Gastos financieros. Coste financiero (intereses) de los préstamos concertados. Descuentos sobre las ventas por pronto pago. Intereses, comisiones y gastos por descuento de efectos (letras), etc Provisiones Cantidad destinada a corregir posibles pérdidas o gastos extraordinarios Impuestos. Tipo impositivo aplicable al Resultado. En el caso de Sociedades será de un %. 8- Recursos Humanos 8.1 ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. RECURSOS HUMANOS Definiremos los/as trabajadores/as que necesitamos contratar, las funciones que va a realizar cada uno/a. Quién va a llevar la gestión y dirección (toma de decisiones). Si creemos que vamos a contratar a alguien más en el futuro. RECURSOS HUMANOS - Socios/as: FUNCIONES - Trabajadores/as: 13

14 9- Valora tu proyecto VALORACION GLOBAL DEL PROYECTO Resume la valoración global que haces de tu proyecto, teniendo en cuenta el beneficio o pérdida. Analiza lo positivo de tu proyecto empresarial y las soluciones que propones para solucionar los posibles factores negativos del proyecto. 14

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