Alicorp S.A.A. Informe con EEFF consolidados no auditados al 30 de junio de 2011 Fecha de comité: 06 de octubre de 2011

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1 Alicorp S.A.A. Informe con EEFF consolidados no auditados al 30 de junio de 2011 Fecha de comité: 06 de octubre de 2011 Empresa perteneciente al sector industrial de consumo masivo peruano Lima, Perú Francisco Sánchez Martínez (511) Instrumento Clasificado Clasificación Perspectiva Acciones Comunes PC N1 Estable Acciones de Inversión PC N1 Estable Segundo Programa de Bonos Corporativos Hasta US$100 MM o su equivalente en soles paa+ Estable Emisión Serie Plazo Segunda Única 10 años paa+ Estable Tercera Serie A 5 años paa+ Estable Significado de la Clasificación Primera Clase Nivel 1: Las acciones clasificadas en esta categoría son probablemente las más seguras, estables y menos riesgosas del mercado. Muestran una muy buena capacidad de generación de utilidades y liquidez en el mercado. Categoría paa: Emisiones con alta calidad crediticia. Los factores de protección son fuertes. El riesgo es modesto, pudiendo variar en forma ocasional por las condiciones económicas. Estas categorizaciones podrán ser complementadas si correspondiese, mediante los signos (+/-), mejorando o desmejorando respectivamente la clasificación alcanzada entre las categorías AA y B. La clasificación de riesgo no constituye una sugerencia o recomendación para comprar, vender o mantener un valor, ni un aval o garantía de una emisión o su emisor; sino un factor complementario para la toma de decisiones de inversión. La información empleada en la presente clasificación proviene de fuentes oficiales; sin embargo, no garantizamos la confiabilidad e integridad de la misma, por lo que no nos hacemos responsables por algún error u omisión por el uso de dicha información. Las clasificaciones de PCR constituyen una opinión sobre la calidad crediticia de uno o más instrumentos; no son de ninguna manera recomendaciones de compra o venta. Acción Realizada PCR en comité de clasificación decidió elevar el rating de los instrumentos emitidos en el marco del Segundo Programa de Bonos Corporativos de Alicorp S.A.A. a paa+ (desde paa); y realizar un upgrade a las acciones comunes y de inversión de la empresa (ambas de PC N2 a PC N1). El sustento de esta acción de clasificación se encuentra fundamentado en los puntos expuestos a continuación. Racionalidad La mejora de la clasificación de los bonos corporativos y acciones de la compañía se sustenta en los puntos siguientes. Los niveles de EBITDA presentados por la compañía. El EBITDA a 12 meses se ha venido incrementando sostenidamente a partir de diciembre de 2006 (en que era de S/.302 millones), llegando a S/. 616 millones a junio de 2011 (a partir de marzo de 2010 se ha estabilizado en un nivel promedio de S/.550 millones, aproximadamente). Si bien el EBITDA a 12 meses mostró una contracción por efecto de la crisis financiera internacional, el EBITDA se ha recuperado superando incluso sus niveles pre-crisis. El adecuado manejo y gestión del riesgo de precios de commodities, a través de estrategias de cobertura con instrumentos financieros derivados. Si bien esto no hace inmune a la empresa a los 1

2 movimientos de los precios de las materias primas, ha permitido mitigar sus efectos en los márgenes de ganancia. Lo que es más destacable, es el hecho que Alicorp haya interiorizado dentro de su visión de largo plazo el ir orientando gradualmente el giro de su negocio hacia productos que estén menos relacionados con las materias primas y tengan mayor valor agregado. La generación adecuada de flujos de efectivo lograda por Alicorp, plasmada en sus saldos positivos de caja al cierre del período. Asimismo, destaca también el hecho que el EBITDA cubra de manera holgada los gastos financieros (en veces a junio de 2011) y que el EBITDA (12M) supere en 4.44 veces a los gastos financieros combinados con la porción corriente de la deuda de largo plazo. Lo anterior representa una adecuada capacidad de la compañía para afrontar sus obligaciones financieras, tanto con los bonistas como con sus acreedores bancarios. El apalancamiento de Alicorp ha mostrado una tendencia a la baja durante el , comenzando recién a elevarse durante el primer semestre del presente año, por efecto de mayores préstamos a corto plazo para compras de materia prima (financiamiento de comercio exterior). La política de endeudamiento de Alicorp ha buscado en los últimos años fortalecer su posición financiera mediante una reducción planificada de su nivel de pasivos. En este sentido, a setiembre del presente año, se dio la firma de un préstamo con Citibank N.A. y Bank of America N.A. por US$110 millones con duración a 7 años, con fines de reperfilamiento de su deuda financiera, obteniendo un mayor duration para la misma a un costo muy competitivo. La adecuada estrategia de expansión de la compañía, la cual tiene como objetivo crecer, consolidarse y ubicarse dentro de las 250 empresas más grandes de Latinoamérica. En opinión de la clasificadora, la alta gerencia de Alicorp ha sido coherente con sus lineamientos organizacionales, dirigiendo sus acciones en todo momento al cumplimiento de sus objetivos de largo plazo, sin que esto interfiera de manera negativa en la salud financiera de la empresa. La posición de liderazgo que mantiene la Compañía en los distintos mercados en los que participa, contando con la mayor red de distribución en el ámbito nacional y con vendedores especializados para clientes industriales. Las altas cuotas de mercado que sostienen en conjunto las marcas que comercializa y produce Alicorp en una misma categoría de producto, le permiten ser el número uno en segmentos clave de su estructura de ventas. Asimismo, el papel de Alicorp como oferente dentro de mercados de demanda relativamente inelástica (alimentos de consumo masivo y primera necesidad) permite inferir que su capacidad de generación de efectivo no se vería muy afectada por posibles ciclos económicos desfavorables (el 75.5% de las ventas en términos de volumen se realizaron en el mercado nacional a junio 2011). La solvencia del grupo económico que la respalda, el Grupo Romero, el cual es uno de los más grandes del país. Éste posee tanto participación directa como indirecta dentro del accionariado de la compañía. Si bien es cierto que la cuenta capital social dentro del patrimonio contable no registra movimiento desde el año 2004, el respaldo del grupo se ve plasmado en las adquisiciones que ha venido realizando Alicorp a nivel internacional durante los últimos años. Con respecto al momento en que se concedió el upgrade anterior (año 2009), la rentabilidad a 12 meses ha mostrado mejoras sustanciales. En los últimos 4 trimestres ha presentado una tendencia ligera a la baja, pero manteniéndose en niveles satisfactorios. De este modo, al finalizar el primer semestre del año, el ROE a 12 meses alcanzó un valor de 16.35% (17.01% a diciembre 2010), contrayéndose ligeramente por efecto de menor la utilidad neta a 12 meses (respecto al cierre de 2010) en 6.02%. El ROA cerró el semestre con un valor de 8.68%, contrayéndose frente a su nivel de diciembre del año previo (9.99%). El grado de liquidez de las acciones y su nivel de capitalización bursátil, que a su vez están respaldadas por los sólidos fundamentos de la compañía. Las acciones comunes forman parte del Índice General de la Bolsa de Valores de Lima (IGBVL), representando un 3.28% de su peso total (es la doceava acción más importante en su cartera). Asimismo, su frecuencia de negociación 1 es de prácticamente 100% (diariamente se negociaron un promedio de S/ millones en estas acciones durante el IS-2011). Argumento de la Perspectiva La perspectiva estable asignada a la clasificación de las emisiones de bonos corporativos y acciones de Alicorp está sustentada en la capacidad de la compañía para gestionar de una manera adecuada los riesgos a los que enfrenta, en especial los de variaciones de precios de commodities alimentarios (trigo y aceite de soya). Se considera además que la alta gerencia de la compañía mantendrá sus políticas, decisiones y acciones encaminadas dentro de la estrategia que ha venido siguiendo a lo largo de los últimos años, por lo que no se vislumbra en un horizonte de mediano plazo un cambio desfavorable de la clasificación de sus instrumentos. 1 Número de sesiones en que la acción presentó negociación sobre el total de sesiones del período. 2

3 Desarrollos Recientes Alicorp S.A.A. informó el 9 de septiembre de 2011 que por contrato de compra venta de activos (celebrado el mismo día), ha transferido a Nestlé Perú S.A. sus activos vinculados al negocio de helados. Lo anterior incluye la maquinaria y los equipos relacionados con las actividades de producción y comercialización de dicho negocio, así como información comercial relacionada al mismo. Esta transacción, sin embargo, no ha involucrado la venta de marcas como Lamborgini y Eskimo. El día 8 de septiembre de 2011, Alicorp S.A.A. suscribió con Citibank N.A. y el Bank of America N.A, un contrato de préstamo hasta por la suma de US$ 110 millones. Con fecha 14 de septiembre de 2011, se realizó un primer desembolso de US$ 70 millones en el marco de este convenio. Con fecha 21 de junio de 2011, Alicorp Argentina S.C.A. adquirió el 100% de las acciones de las empresas Italo Manera S.A. y Pastas Especiales S.A, ambas ubicadas en Argentina. Las compañías adquiridas se dedican a la producción y venta de pastas queques y jugos. El 27 de mayo de 2011, la empresa comunicó que mediante escritura pública con fecha del día anterior, se constituyó una nueva sociedad subsidiaria a la empresa, bajo la denominación de Alicorp Inversiones S.A. El objeto social de la empresa será llevar a cabo inversiones en acciones, participaciones y valores mobiliarios en el mercado local y del exterior, así como realizar operaciones de financiamiento en dichos mercados, entre otras actividades. Con fecha 20 de abril de 2011 se anunció mediante hecho de importancia el nombramiento del Sr. Paolo Sacchi Giurato como Gerente General Adjunto de la empresa, y la designación del Sr. Diego Martín Rosado Gómez de la Torre como Vicepresidente de Finanzas, Administración y Sistemas Corporativos. En acuerdo del directorio del 19 de abril de 2011, se aprobó el proyecto de adopción de las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF). De este modo, se dio facultades a la gerencia de la empresa para que lleve a cabo las medidas necesarias, a fin de dar cumplimiento a los requerimientos de Conasev encaminados a la implementación de dichos estándares contables. A través de un comunicado a Conasev del 7 de abril de 2011, la empresa anunció que mediante acuerdo de directorio aprobó la renuncia del Sr. Leslie Pierce Diez Canseco al cargo de Gerente General de Alicorp S.A.A., situación que se hará vigente desde el 1 de enero de En esa misma sesión se designó al Sr. Paolo Sacchi Giurato para tomar dicho cargo a partir de la fecha señalada. En Junta Obligatoria Anual de Accionistas del 30 de marzo de 2011, la empresa decidió distribuir dividendos por la suma de S/ millones por concepto de resultados acumulados de los ejercicios 2007, 2008 y Corresponde de este modo la suma de S/.0.17 en dividendos por cada acción común y de inversión. Asimismo, en la misma Junta de Accionistas se decidió designar como auditores externos para el año 2011 a Gris, Hernández y Asociados, firma miembro de Deloitte, Touche, Tomatsu. Mediante comunicado a Conasev del 30 de marzo de 2011, la empresa informó de la veracidad del contenido de la publicación en un medio local, en el cual se consignaba como proyecto a mediano o largo plazo la construcción en China de una planta de Nicovita para alimentos balanceados. El 15 de marzo de 2011, Alicorp manifestó en comunicado a Conasev que la empresa se encuentra evaluando una posible incursión en mercados internacionales de capitales. Esto sería a través de la colocación de bonos por US$ 150 millones durante el primer semestre de 2011, según lo declarado a un medio local por el Vicepresidente de Finanzas, Administración y Sistemas Corporativos, Paolo Sacchi. La empresa señaló en la fecha del comunicado, que luego de la evaluación aún tendría que darse el proceso de aprobación de la emisión por parte de los órganos internos de la sociedad. Durante febrero de 2011, la empresa lanzó al mercado el producto Huancaína Alacena en lo que corresponde a la categoría de salsas, y en marzo la nueva línea para el cuidado del cabello Anua Bio Regeneración, dentro de la categoría cuidado del cabello. Reseña, Directorio y Accionistas Alicorp se constituyó en julio de 1956 bajo el nombre de Anderson Clayton & Company, empresa dedicada a producir comestibles y grasas. En 1971 fue adquirida por el Grupo Romero y desde inicios de los 90 s adquirió diversas empresas que le permitieron contar con un variado portafolio de productos, así como consolidar su presencia en el mercado peruano e internacional. La empresa se dedica a la producción y comercialización de productos alimenticios, aceites y grasas industriales, productos de limpieza y cuidado personal, entre otros. A partir del año 2002, la empresa adoptó una estructura organizacional basada en tres unidades de negocio: consumo masivo, productos industriales y nutrición animal. 3

4 En julio de 2009, Alicorp desarrolló una nueva estructura organizacional (incorporando niveles de Vicepresidencia y Directores) que está enfocada en el crecimiento de la empresa y su internacionalización. Gráfico 1: Estructura Organizacional Fuente y Elaboración: Alicorp Al 30 de junio de 2011, los principales directivos y gerentes de Alicorp S.A.A., son los siguientes: Directorio Cuadro 1: Directorio y Principales Funcionarios Plana Gerencial Dionisio Romero Paoletti Presidente Leslie Pierce Diez Canseco Gerente General Luis Romero Belismelis Vicepresidente Paolo Sacchi Giurato Gerente General Adjunto Oscar Alfredo Romero Vega Director Diego Rosado Gómez de la Torre Vicepres. de Finanzas Corporativo Ángel Irazola Arribas Director Jaime Butrich Velayos Vicepres. Supply Chain Corporativo Calixto Romero Guzmán Director Guillermo Paredes Larco Vicepres. Consumo Masivo Perú Arístides De Macedo Murgel Director Mario Fiocco Cornejo Vicepres. Consumo Masivo Andino y Centroamérica José Alberto Haito Moarri Director Salvador Renato Falbo Vicepres. Consumo Masivo Andino Mercosur José Antonio Onrubia Holder Director Martín Carrión Lavalle Vicepres. Negocio Nutrición Animal José Raimundo Morales Dasso Director Roger Vargas Romero Country Manager Colombia Manuel Romero Belismelis Director Suplente Álvaro Campos Crosby Vicepres. Negocio Productos Industriales Rafael Romero Guzmán Director Suplente Hugo Carrillo Goyoneche Vicepres. Marketing Corporativo Consumo Masivo Anthony Middlebrook Schofield Vicepres. de Recursos Humanos Corporativos Al término del primer semestre de 2011, la compañía cuenta con un capital social constituido por 847,191,731 acciones comunes de valor nominal unitario de S/.1.00, encontrándose dicho capital totalmente suscrito y pagado. El 69.7% de dicho capital es propiedad de accionistas nacionales; el 30.3% restante de accionistas del extranjero. La composición del accionariado de Alicorp al 30 de junio de 2011 se encuentra detallada en el cuadro 2: Estrategia Cuadro 2: Composición del Accionariado (al ) Birmingham Merchant % AFP Integra S.A % Prima AFP S.A % Grupo Piurano de Inversiones S.A. 7.79% AFP Horizonte 7.35% Atlantic Security Bank 5.62% Inversiones Piuranas S.A. 4.57% Otros 42.26% Fuente: Alicorp. Elaboración PCR El plan estratégico de Alicorp ha sido confeccionado en función a los lineamientos sobre los cuales se está encaminando el crecimiento de la compañía y el planteamiento de sus objetivos de largo plazo. La estrategia de Alicorp se enfoca en consolidar su posición como líder en los mercados en los que opera, continuar con el lanzamiento de nuevos productos de mayor valor agregado y expandirse en el ámbito internacional a través de adquisiciones. De esta manera, la compañía busca ubicarse en el puesto 250 dentro de las empresas más grandes de Latinoamérica para el año Así, la estrategia de crecimiento de Alicorp se basa en cuatro pilares: 4

5 a) Incrementar la participación de la compañía en el gasto familiar a través de la innovación en nuevos productos, reforzamiento y consolidación de marcas. b) Replicar el modelo de distribución en la región. c) Exportación a nivel mundial de productos comprendidos en el rubro Nutrición Animal. d) Crecimiento agresivo por medio de adquisiciones con el fin de lograr sinergias de manera exitosa. Respecto al último punto, cabe destacar que desde el año 2001 la compañía ha adquirido participación en distintas empresas y rubros a nivel internacional como en Ecuador, Argentina y Colombia. Muestra de ello es la adquisición de la empresa The Value Brands Company, la cual empezó a operar en marzo de 2009 bajo el nombre de Alicorp Argentina; y The Value Brands Company de San Juan S.A., bajo el nombre de Alicorp San Juan. En junio de 2010, Alicorp Argentina S.A. adquirió el 100% de las acciones de la empresa Sanford S.A.C. I. F. I. y A., la cual es una empresa dedicada a la producción y venta de galletas ubicada en Buenos Aires y que cuenta con prestigio y gran tradición en el mercado argentino. Un hito para el negocio fue el ingreso a China, que se logró en el segundo semestre del año 2010, bajo la marca Li Ke Wei Da. La estructura de la empresa para el inicio de las operaciones estuvo respaldada por la participación de importantes grupos empresariales, así como de distribuidores locales. Las pruebas que finalizaron en octubre, superaron ampliamente los resultados de la competencia. Otro punto importante es la inauguración de la planta de producción de aceite de pescado con alto contenido de Omega 3 y derivados en Piura (mayo 2010), la cual permitirá atender la demanda de los mercados de Estados Unidos, Canadá, Europa, Asia, India y Australia, conjuntamente con la empresa Ocean Nutrition Canadá (ONC). La última adquisición de Alicorp fue realizada el 21 de junio de 2011, en que se dio la compra del 100% de las empresas argentinas Italo Manera S.A. y Pastas Especiales S.A., por parte de Alicorp Argentina S.C.A. Estas empresas se dedican a la venta y producción de pastas, jugos y queques. Destaca también la venta a nivel local de los activos de Alicorp S.A.A. vinculados al negocio de helados, transfiriéndolos a Nestlé Perú S.A. Esta venta, llevada a cabo en setiembre de 2011, marca la salida de Alicorp del negocio de helados, aunque la venta sólo incluyó la maquinaria y los equipos relacionados con las actividades de producción y comercialización de dicho negocio, más no las marcas relacionadas al mismo (a saber, Lamborgini y Eskimo). Es importante señalar que los esfuerzos y decisiones a nivel corporativo más importantes que viene tomando Alicorp se encuentran adecuadamente encaminados dentro de los lineamientos de su plan estratégico. Esto se constituye en una señal clara de asimilación del mismo por parte de los directivos de la empresa, y en una señal al mercado de que las decisiones a tomarse en el mediano y largo plazo siguen un objetivo definido. Operaciones La empresa cuenta con tres unidades de negocio: consumo masivo (aceites y grasas, fideos, galletas, detergente, jabón de lavar, cuidado del cabello, helados, entre otros), productos industriales (harinas, omega 3, grasas industriales y otros) y nutrición animal (acuicultura). A) Consumo Masivo Alicorp es líder en el mercado nacional en la mayor parte de las categorías donde desarrolla actividades de negocio. Las diversas marcas con que cuenta la empresa se encuentran favorablemente posicionadas en el mercado. Algunas de ellas han pasado a formar parte del abanico de productos de la empresa a consecuencia de la adquisición de dichas marcas a sus propietarios, lo que se encuentra enmarcado dentro de la estrategia de expansión de la compañía. También es importante señalar que Alicorp cubre cuotas de mercado bastantes grandes gracias a la segmentación existente de sus marcas; siendo que muchas de ellas van dirigidas a un público objetivo definido. Esto le permite tener una amplia presencia en el consumo de familias no sólo de niveles socioeconómicos altos, sino también de sectores medios y bajos, a través de marcas específicas. A continuación se describen las principales líneas de negocio del segmento consumo masivo, haciendo mención del posicionamiento de sus principales productos en la industria 2. Aceites domésticos y a granel: Existen dos clases de aceites comestibles: envasados y a granel. El aceite envasado está dirigido, especialmente, a consumo en hogares, mientras que los aceites a granel están orientados básicamente a consumo en restaurantes, negocios e industrias. Las marcas que produce y 2 Fuente: Alicorp. 5

6 comercializa la compañía son Primor, Primor Premium (presentación especial que apunta a los consumidores preocupados por su salud), Capri, Cocinero, Friol, Cil y Crisol. Todas estas marcas se encuentran posicionadas siguiendo criterios de segmentación, con lo que empresa busca cubrir todos los segmentos por mercado posibles (cada producto se encuentra dirigido a un sector en especial). De este modo, Alicorp es líder en este mercado con una participación 3 de 55.8% a junio de Respecto a las ventas de aceites domésticos y a granel, estos representaron en su conjunto el 15.12% de las ventas totales de la compañía durante los primeros seis meses de Fideos: Alicorp vende fideos bajo las marcas Don Vittorio, Lavaggi, Alianza con Huevo, Nicolini, Espiga de Oro y Victoria, siendo Don Vittorio el líder en este mercado. Cabe señalar que, al igual que en el caso anterior, cada marca se encuentra dirigida a un público objetivo definido en función de su poder adquisitivo. En el rubro fideos, Alicorp mantiene el liderazgo con una participación de 45.4% a junio de 2011; asimismo, durante el primer semestre los ingresos por estos productos representaron el 9.44% de las ventas totales de la compañía. Cuidado del Cabello: Si bien éste es uno de los pocos segmentos donde la empresa no es líder en el mercado, el mismo representa una participación de 4.60% en los ingresos por ventas de la compañía (a nivel consolidado) durante el IS En esta categoría Alicorp se encuentra presente con las marcas de shampoo Anúa y Plusbelle. Detergentes: Con 50.4% del mercado a junio 2011, Alicorp es líder en el segmento con las marcas Bolívar, Opal y Marsella. Este tipo de productos explicó el 9.63% del valor de las ventas a junio 2011, siendo al mismo tiempo uno de los segmentos neutrales al efecto de los precios de los commodities alimentarios en cuanto a su estructura de costos de producción. Galletas: Alicorp presenta una cuota de mercado de 32.1% (a junio 2011), teniendo así el liderazgo dentro del segmento con las marcas Casino, Tentación, Glacitas y Chomp. Los ingresos por este rubro representan el 6.85% de las ventas totales de la compañía a junio. Adicionalmente, existe también un sólido posicionamiento de productos de Alicorp en Argentina, donde el market share de las principales marcas de la compañía le permiten tener la segunda mayor posición en productos de cuidado del cabello con la marca Plusbelle, y en jabones de tocador, con Limol y Plusbelle. Además, cuenta con el puesto 3 en detergentes en dicho mercado (con las marcas Limzul y Zorro) y el puesto 9 en galletas, con la marca Okebón 4. En Ecuador, Alicorp está presente en el segmento de alimentación de mascotas (Mimaskot), refrescos (con Kanú), fideos (Don Vittorio) y cuidado del cabello (Anúa); mientras que en Colombia, sus principales marcas son Baby Soft (cuidado del cabello), Glacitas (galletas) y Mimaskot. B) Productos Industriales Harinas industriales 5 : La principal materia prima de la industria es el trigo, que se importa principalmente de Argentina, Canadá, Estados Unidos y de países europeos. A junio de 2011, los ingresos por estos productos representaron el 14.41% de las ventas consolidadas, siendo de esta manera el segmento de mayor presencia en los ingresos operacionales de la compañía. Alicorp comercializa 5 marcas: 2 a nivel nacional, Nicolini (marca Premium utilizada para todo tipo de procesos y productos) y Blanca Nieve (marca económica de gran rendimiento); y 3 marcas regionales: Santa Rosa, Victoria e Inca. Grasas industriales: Este mercado está dividido en dos grandes categorías: 3 Al momento de referirse a la participación de mercado en la sección de consumo masivo, se estará haciendo referencia al market share por volumen acumulado por todos los productos de Alicorp en una misma categoría, durante el período mayo-junio de Estudio de Tendencias y Participaciones - Argentina (mayo-junio 2011), elaborado por Auditoría Nielsen. Fuente: Alicorp. 5 No incluye la harina utilizada para la elaboración de harinas domésticas, fideos o galletas. 6

7 a) Mantecas, dividido en segmento panadero e industrial. Las marcas del portafolio de mantecas son Nieve (marca utilizada únicamente en el segmento Industrial); y Famosa, Gordito, Espiga de Oro y Panisuave (marcas comercializadas en el segmento de la panificación). b) Margarinas industriales, que la compañía comercializa mediante las marcas Primavera (Premium; especial para pastelería) y Regia (especial para pastelería comercial). Al finalizar el primer semestre de 2011, los ingresos por mantecas y margarinas industriales representaron el 3.60% de las ventas totales de la compañía. Omega 3 El año 2010 significó un record de ventas para esta categoría. Asimismo, en ese año se desarrollaron tres nuevos productos para lograr mayor eficiencia en los procesos enfocados hacia el cliente, dándoles un valor agregado adicional que permitió incrementar su rentabilidad. Esto reflejó el crecimiento de la demanda por Omega 3 a nivel mundial, debido a la relevancia que ha cobrado dicho producto en la conservación de la salud. A junio de 2011, los ingresos por estos productos representaron un 3.71% de las ventas totales de la compañía, de las cuales el 100% representa ventas al extranjero. C) Nutrición Animal Alicorp, a través de la marca Nicovita, juega un rol importante en la industria acuícola con alimento balanceado para camarón y peces. En China, durante el 2010 se logró constituir Alicorp Shenzhen Trading Company, la cual obtuvo licencias para la importación y comercialización de alimento para peces, camarón y otras especies acuícolas e ingredientes y aditivos para la acuicultura. Asimismo, se habilitó la oficina de Alicorp en China y se realizó la primera inyección de capital para el funcionamiento de la empresa. Durante el IS-2011, los ingresos por estos productos representaron el 7.56% de las ventas consolidadas de la empresa. Un 7.13% de las ventas correspondió a productos relacionados con alimento para camarón de mar. Materias Primas Un factor de riesgo importante considerado en la clasificación de las emisiones de la empresa, es la sensibilidad de los resultados de esta última a los efectos adversos en los precios de las materias primas. En este sentido, Alicorp ha venido implementando, desde hace unos años, políticas de gestión del riesgo de precios de commodities a través de un área especializada. Esta área se encuentra conformada por 2 directores; uno encargado de realizar las compras y otro con el encargo de realizar la gestión del riesgo de los precios de las mismas. Al ser el aceite doméstico, a granel y las harinas industriales elementos de suma importancia para las ventas de la compañía (en conjunto representaron casi el 30% de las ventas totales durante el primer semestre del año) se hace necesario abordar el tema de precios de commodities, a fin de tener en cuenta los riesgos potenciales que podrían afectar los márgenes operativos de la empresa. Aceite de Soya El comportamiento alcista del precio del aceite de soya ha estado estrechamente relacionado a la fuerte demanda por granos de soya de China, y a la escasez de lluvias en Argentina (uno de los principales exportadores del producto) hacia finales de De esta forma, el precio promedio del aceite de soya crudo FOB Argentina durante el primer semestre del presente año fue de US$ 1, por tonelada, lo que representó un aumento de 51.87% respecto al mismo período de Si bien se espera que en el muy corto plazo los precios evolucionen ligeramente hacia la baja (el precio promedio del mes de setiembre de 2011 fue inferior en 1.06% al de junio de este año), es importante tomar en cuenta que el mantenimiento a largo plazo de esta tendencia dependerá de las expectativas de demanda de parte de China, y a las condiciones ambientales favorables en zonas productoras importantes como Argentina, Brasil y EEUU. Trigo La cotización promedio del trigo Hard Red Winter durante el primer semestre del año se incrementó en 70.44% con respecto al IS Esto se debió a la notoria tendencia alcista presentada por el precio del grano a partir del tercer trimestre del año pasado. Como es de recordarse, el precio internacional del trigo comenzó su escalada al alza a partir de agosto de 2010, a consecuencia del anuncio del gobierno ruso de prohibir las exportaciones de este commodity por la sequía que azotaba el país (provocada por una intensa ola de calor que comenzó incluso a causar incendios en los campos de cultivo). 7

8 Si bien existen expectativas de corto plazo que sustentarían una tendencia bajista del precio del trigo (debido a que se espera que China, India y Rusia incrementen su oferta durante la temporada 2011/12), el entorno económico bastante inestable que actualmente domina los mercados no permite asegurar un desempeño futuro de los precios. Gráfico 2 Gráfico 3 Evolución del Precio del Trigo Hard Red Winter FOB Golfo (US$/Ton.) ,500 1,200 Evolución del Precio del Aceite de Soya Crudo FOB Argentina (US$/Ton.) dic-05 mar-06 jun-06 sep-06 dic-06 mar-07 jun-07 sep-07 0 dic-06 mar-07 jun-07 sep-07 Fuente: COTRISA / Elaboración: PCR Fuente: ODEPA / Elaboración: PCR Es importante señalar que las estrategias de cobertura empleadas por Alicorp trajeron efectos satisfactorios en términos de márgenes brutos para la compañía durante el ejercicio Si bien las acciones de cobertura que se llevan a cabo no la hacen inmune a los efectos de la subida de precios de estas materias primas, le brindan una protección estratégica que se constituye como una de las ventajas competitivas más importantes que posee la empresa. Análisis de Resultados 6 Los ingresos procedentes de las ventas de la empresa durante el primer semestre se expandieron en 15.56% con respecto al mismo periodo del año anterior. Si bien las ventas de las 3 unidades de negocio se expandieron, fueron consumo masivo 7 (+13.56%) y productos industriales (+16.88%) los mayores contribuyentes al resultado presentado. El aumento de las ventas en el segmento de consumo masivo (S/ millones) representó el 56.17% de la expansión de las ventas totales (S/ millones). Dentro de este rubro los mayores aportes al incremento de las ventas los dieron: aceites domésticos (21.01% de crecimiento interanual), detergentes (+22.09%), galletas (+26.36%), fideos (+12.31%) y salsas (+35.87%). Por su parte, la unidad de productos industriales representó un 31.08% (equivalente a S/ millones) del aumento total de las ventas, hecho propiciado por las mayores colocaciones de harinas industriales (+16.45%), aceite a granel FS (+61.93%) y mantecas industriales (+21.71%). Respecto a las ventas por unidad de negocio, durante el primer semestre de 2011 se observó que la mayor participación en las ventas la obtuvo el rubro de consumo masivo, con un 63.34% de las mismas. Le siguieron en importancia los productos industriales (28.99%) y de nutrición animal (7.56%). Cuadro 3: Ventas por Unidad de Negocio (en miles de soles) Negocio dic. 08 % dic. 09 % dic. 10 % jun. 10 % jun. 11 % Consumo Masivo (*) 2,281, % 2,445, % 2,379, % 1,135, % 1,289, % Productos Industriales 1,185, % 1,031, % 1,108, % 504, % 589, % Nutrición Animal 198, % 226, % 255, % 119, % 153, % Otros % % 8, % 1, % 2, % Total 3,665, % 3,703, % 3,752, % 1,760, % 2,035, % (*) Incluye helados. 6 El análisis del Estado de Resultados y Balance General ha sido elaborado sobre la base de los Estados Financieros Consolidados Auditados de Alicorp S.A.A. para los datos de cierre de año. Las cifras trimestrales representan información consolidada no auditada de la compañía para los periodos señalados. 7 Incluye helados. 8

9 Dentro de cada línea de negocio, las mayores participaciones con respecto a las ventas totales están detalladas en el cuadro 4: Cuadro 4: Participación en las Ventas por Principales Consumo Masivo Productos (% respecto a valor en Soles) jun. 10 jun. 11 Aceites domésticos 12.15% 12.72% Detergentes 9.12% 9.63% Fideos 9.71% 9.44% Galletas 6.27% 6.85% Cuidado del cabello 5.14% 4.60% Productos Industriales Harinas Industriales 14.30% 14.41% Mantecas Industriales 2.93% 3.09% Omega % 3.71% Nutrición Animal Camarón de mar 6.58% 7.13% Otros 28.73% 28.42% TOTAL % % El incremento interanual de 21.99% en los costos de ventas (S/.259 millones adicionales) afectó ligeramente al margen bruto, el cual pasó de 33.02% (en el primer semestre de 2010) a 29.30%. El costo de ventas se vio afectado por el alza de los precios internacionales de commodities alimentarios como la soya y el trigo; sin embargo, destaca el hecho que la empresa haya podido mantener márgenes superiores a los presentados durante el primer semestre de 2008 (25.94%), periodo en que los precios de estas materias primas agrícolas mostraban una estructura similar. A fin de mitigar los efectos de los precios de los commodities en sus márgenes de ganancia, Alicorp continúa aplicando estrategias coherentes con la consecución de este objetivo, como son el uso de instrumentos financieros derivados con fines de cobertura. En adición a esto puede señalarse que la empresa mantiene activos sus esfuerzos por incrementar el protagonismo de productos no relacionados con commodities agrícolas en su estructura de ventas (por ejemplo, detergentes). Gráfico 4 2,200 2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1, Ingresos y Costo de Ventas (Miles de S/.) jun-07 Ventas Netas Costo de Ventas El resultado de operación llegó a S/ millones durante el IS-2011, expandiéndose en 2.31% interanualmente. Los mayores gastos administrativos en S/ millones (+12.88%) afectaron en cierta medida al margen operativo, que pasó de 13.62% (enero-junio de 2010) a 12.06%. Considerando la participación de cada producto dentro de la utilidad operativa de la empresa, las harinas industriales, fideos, aceites domésticos y detergentes mostraron las mayores contribuciones, representando un 22.0%, 18.7%, 10.5% y 9.1% del resultado operativo durante el semestre. El EBITDA registrado por Alicorp para el periodo enero - junio de 2011 fue de S/ millones, cifra que representó una contracción bastante ligera (-0.51%) respecto al IS En el resultado también influyó la caída de la depreciación y amortización del período en 15.65%, conjuntamente con el ya mencionado efecto de los precios de las materias primas y los gastos de administración. Con esto, el margen EBITDA mostró una contracción de 2.25 puntos porcentuales, al pasar de 16.16% (a junio de 2010) a 13.91%. 9

10 Si bien la utilidad neta de la compañía a nivel consolidado registró un retroceso de 9.84% respecto al IS- 2010, el hecho que esta caída fuera mayor a la del EBITDA (-0.51%) estuvo ligado al efecto contable de una devolución de impuestos por S/ millones y la presencia de ingresos procedentes de ventas de activos (por S/ millones) durante el IS Esto último afectó a la cuenta otros ingresos (netos), que en términos totales se contrajo en S/ millones respecto al mismo semestre del año anterior. De aquí que el margen neto pasara de 10.05% (a junio de 2010) a 7.84% al Análisis de Rentabilidad y Cobertura A pesar de la tendencia a la baja presentada por el ROE y ROA durante los doce meses anteriores a junio de 2011 (como se ve en el gráfico 5), estos ratios se han mantenido a niveles satisfactorios durante el período de análisis. De este modo, al finalizar el primer semestre del año, el ROE a 12 meses alcanzó un valor de 16.35% (17.01% a diciembre 2010), contrayéndose ligeramente por efecto de la caída de la utilidad neta a 12 meses en 6.02% (respecto al cierre de 2010). Mostrando un comportamiento similar, el ROA a nivel consolidado cerró el semestre con un valor de 8.68%, contrayéndose frente a su nivel de diciembre de 2010 (9.99%) no solamente por la citada reducción de la utilidad a 12 meses, sino también por el aumento del total de activos en 8.20% frente a diciembre del año previo. Gráfico 5 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% Indicadores de Rentabilidad ROE (12 Meses) ROA (12 Meses) Por otra parte, los indicadores de cobertura se mantuvieron a junio por encima de 12 veces, reflejo de los sólidos resultados a nivel de EBITDA de la compañía, que le permitió contar con una holgura bastante amplia para cubrir sus gastos financieros con ingresos netos procedentes de actividades relacionadas únicamente a su giro de negocio. De este modo, el ratio EBIT a gastos financieros marcó veces, mientras que el EBITDA junio cubrió en veces los gastos financieros presentados durante el semestre. Gráfico 6 Gráfico EBITDA 12 Meses (Millones de S/.) Indicadores de Cobertura EBITDA/Gastos Financieros EBIT/Gastos Financieros Es importante mencionar que el EBITDA a 12 meses (definido como el resultado operativo sin tener en cuenta la depreciación y amortización en los últimos 4 trimestres), se mantuvo alrededor de su nivel promedio de los últimos 5 trimestres, llegando a junio de 2011 a S/ millones. El salto alcanzado por el EBITDA a 12 meses (ver gráfico 6) y el sostenimiento del mismo a través de los últimos periodos se consideran como factores que inciden positivamente en la capacidad de pago de obligaciones de la compañía. 10

11 Análisis de la Generación Operativa de Fondos Si bien la generación de caja procedente de actividades de operación ha presentado un flujo de efectivo negativo de S/ millones durante el primer semestre del año (a consecuencia del aumento del efectivo usado para el pago a proveedores y remuneraciones laborales), la capacidad de endeudamiento de Alicorp ha permitido que el saldo de caja generado durante el IS-2011 sea positivo en S/ millones. El acceso a las líneas de crédito con que cuenta la empresa y el respaldo del Grupo Romero son factores positivos a tener en cuenta en caso de presentarse una situación de stress de liquidez, por lo que se espera que la compañía no enfrente dificultades para cubrir sus obligaciones financieras con acreedores; entre ellos, los bonistas dueños de los valores materia de clasificación. Considerando este resultado junto con el saldo de caja de inicios de año, se aprecia que la empresa triplicó su saldo de efectivo al cierre del período en relación a lo presentado a junio de Por tanto, luego de cubrir desembolsos de efectivo por actividades de producción, de inversión y luego de haber pagado su deuda con los bonistas, la empresa contaba con un saldo positivo en caja ascendente a S/ millones al término del primer semestre del año. Efectivo del Periodo Cuadro 5: Estado de Flujo de Efectivo Rubros jun-07 Actividades de Operación -71, , , ,151-13,088 Actividades de Inversión -55, ,157-53,781-33,479-81,452 Actividades de Financiamiento 139, , , , ,321 Flujo de Caja Generado en el Periodo 12, ,679-59,978 51,781 Caja Inicial 17,016 29,152 54, , ,764 Caja Final 29,211 29,530 13,008 55, ,545 Análisis del Balance Calidad de Activos A nivel consolidado, los activos totales de Alicorp cerraron el IS-2011 con un saldo ascendente a S/. 3,130 millones. Esto representa una expansión de S/.237 millones (+8.20%) respecto a diciembre de 2010, lo que se dio a consecuencia del incremento del nivel de existencias de la empresa (+14.61%), del saldo de efectivo mantenido en caja (+42.08%) y mayores cuentas por cobrar comerciales (+8.07%). El mayor saldo de existencias estuvo relacionado con un aumento del stock de materias primas y productos en proceso. El activo no corriente, por su parte, presentó una contribución negativa al crecimiento de los activos totales, dada la caída del saldo de activos fijos netos (-1.80%) y otros activos (-3.31%). La parte no corriente representó a junio de 2011, un 51.30% del total de activos, siendo esta participación inferior a la del término del año anterior (55.61%). Cuadro 6: Estructura de Activos Dic 2007 Dic 2008 Dic 2009 Dic 2010 Jun 11 Caja y Valores Negociables 1.24% 1.93% 4.36% 4.35% 5.67% Cuentas x Cobrar Comerciales 15.88% 15.32% 15.30% 14.34% 14.33% Inventarios 23.17% 23.15% 17.89% 21.56% 22.84% Inversiones en Valores 6.30% 4.39% 6.06% 7.57% 7.88% Activos Fijos Netos 37.86% 35.03% 39.87% 36.22% 32.87% Otros Activos 15.55% 20.18% 16.52% 15.95% 16.41% Liquidez La liquidez general de la empresa ha presentado una ligera tendencia al alza a partir de inicios de Si bien a junio este año (en que era de 1.45 veces) se ha presentado una caída con respecto a sus niveles de diciembre (1.70 veces) y junio (1.52 veces) del 2010, el ratio se mantiene por encima de la unidad, tal como lo ha venido siendo durante los últimos años. El ratio de liquidez de prueba ácida (que excluye los efectos de las existencias en el activo corriente) de Alicorp fue de 0.75 veces a junio de 2011, mostrando una ligera contracción con respecto a diciembre de 11

12 2010 (0.81 veces). Esto se debió principalmente al mayor incremento del pasivo corriente en relación al activo de corto plazo, debido al crecimiento del saldo de préstamos para financiamiento de comercio exterior de la compañía en S/ millones. Gráfico Liquidez General (Veces) dic-06 mar-07 jun-07 sep-07 Liquidez General Prueba ácida Solvencia y Endeudamiento El pasivo total de la compañía mostró un incremento de 22.99% respecto a diciembre 2010, producto del mayor endeudamiento para financiar actividades de comercio exterior en S/ millones, el cual se realizó principalmente a través de préstamos con bancos del exterior. Adicionalmente, se registró un incremento de S/.4.53 millones de las cuentas por pagar bancarias, producto de un préstamo de corto plazo a la subsidiaria argentina de la compañía. Al 30 de junio de 2011, la deuda financiera de Alicorp ascendía a S/ millones 8. El 38.84% de este monto representaba deuda con vencimiento mayor a un año (la porción no corriente de las deudas de mediano y largo plazo ascendió a un total de S/ millones). El 61.16% restante correspondió a la deuda de corto plazo (incluyendo la parte corriente de las deudas con vencimiento mayor a un año). El detalle de la deuda financiera se presenta a continuación: a) Sobregiros y cuentas por pagar bancarias. Representaron conjuntamente el 2.03% del saldo de la deuda financiera a junio. El total de las cuentas por pagar bancarias correspondió, como ya se mencionó, a un préstamo de corto plazo otorgado a Alicorp Argentina en el transcurso del primer semestre del presente año. b) Préstamos para financiamiento de comercio exterior. A junio representaron casi la mitad de la deuda financiera de la compañía (46.33% del total). El 84.40% de la misma estuvo conformado por financiamiento proveniente de bancos del exterior en moneda extranjera. c) Bonos corporativos. El saldo contable pendiente de amortización de los bonos corporativos de Alicorp ascendió a S/ millones al cierre del semestre. La parte corriente de esta deuda llegó a S/ millones, correspondiente a amortizaciones a realizarse en el marco de la segunda emisión, cuyo vencimiento definitivo está programado para marzo de La amortización total de la tercera emisión se encuentra programada para setiembre de 2014 (S/ millones). d) Operaciones de arrendamiento financiero (leasing). Comprende 2 obligaciones contraídas con el Scotiabank y una con el BBVA Banco Continental entre setiembre de 2008 y abril de Las dos primeras están programadas a ser canceladas en el presente ejercicio; la tercera terminará de amortizarse en mayo de e) Préstamos bancarios. El resto de préstamos bancarios representa un 33.53% de la deuda financiera, equivalentes a S/ millones (5.80% menos que el saldo a diciembre de 2010). Este monto corresponde a préstamos de bancos locales como el BCP y Scotiabank, y de bancos internacionales como el Citibank N.A. y BBVA Banco Francés, obtenidos para el financiamiento de actividades de empresas subsidiarias como Molinera Inca y Alicorp Argentina. Es importante señalar que el préstamo pactado entre Alicorp, Citibank N.A. y Bank of America N.A. por US$ 110 millones (suscrito el 8 de setiembre de 2011 y de los cuales la empresa ya ha anunciado el desembolso de los primeros US$ 70 millones), será utilizado para prepagar parte de su deuda de largo plazo, consiguiendo una mejor posición en términos de duración (duration) de su endeudamiento total, y menores presiones a su flujo de caja para hacer frente a los pagos del servicio de su deuda. 8 El cálculo incluye sobregiros bancarios como parte de la deuda financiera de la empresa a corto plazo. 12

13 Gráfico 9 Luego de haber mostrado una tendencia decreciente desde inicios de 2009, el apalancamiento financiero (medido como el ratio pasivo a patrimonio) ha mostrado una leve tendencia al alza en lo que va del año, producto del incremento mencionado de la deuda financiera de la empresa. A junio de 2011 se registró un indicador de apalancamiento de 0.88 veces, nivel superior al presentado a diciembre de 2010 (0.70 veces). Gráfico 10 Gráfico 11 Pasivos Totales y Deuda Financiera Pasivo / Patrimonio 1,600 1,500 1,400 1,300 1,200 1,100 1, (Millones de S/.) Total Pasivos Deuda Financiera (Veces) Acciones Comunes y de Inversión Clasificadas Acciones Comunes (ALICORC1) Al 30 de junio de 2011, el capital social de Alicorp estaba conformado por 847,191,731 acciones comunes, con un valor nominal de S/.1.00, y un valor de mercado de S/ cada una. En el mercado bursátil peruano, las acciones comunes de Alicorp forman parte 9 del Índice General, del Índice Selectivo de la Bolsa de Valores de Lima (ISBVL 10 ) y del Índice Nacional de Capitalización (INCA 11 ). Estas acciones comunes presentan una alta frecuencia de negociación y son de las más líquidas que se encuentran en el mercado. La cotización promedio de la acción común durante el segundo trimestre del año 2011 fue de S/. 5.57, lo que representó una variación de % frente al promedio del segundo trimestre de Respecto al promedio de los primeros tres meses del presente año, se presentó una caída de 4.23%. Considerando las cotizaciones de cierre trimestral, el precio fue similar al del 31 de marzo de 2011, mostrando además un aumento de 58.36% con respecto a su valor al Según carteras vigentes a partir del hasta el El ISBVL se calcula desde 1993 y mide las variaciones de las cotizaciones de las 15 acciones más representativas de la Bolsa de Valores de Lima. Este permite mostrar la tendencia del mercado bursátil en términos de los cambios que se producen en los precios de las 15 acciones más representativas. 11 El INCA se encuentra conformado por las 20 acciones más líquidas que listan en la Bolsa de Valores de Lima. La importancia (peso) de cada acción en la composición del índice se determina por el tamaño de mercado (capitalización) de las mismas, considerando únicamente la porción del total de acciones que es susceptible de ser negociado habitualmente en bolsa (free float). 13

14 Durante el IIT-11, el monto negociado promedio de las acciones comunes fue S/. 2,871 mil, lo que evidenció una expansión de 45.66% frente al monto promedio del IT-11 (S/. 1,971 mil). Acciones de Inversión (ALICORI1) Alicorp también cuenta con acciones de inversión, las cuales no forman parte del capital social de la compañía. Al término del segundo trimestre de 2011, existían 7,388,470 acciones de inversión, con un valor nominal unitario de S/.1.00 y un valor de mercado de S/ por acción. Las acciones de inversión presentaron una cotización promedio durante el segundo trimestre de S/. 3.88, cifra que equivale a un incremento de 2.09% frente al promedio del trimestre anterior (en relación al IIT-10 la variación fue positiva en 59.75%). En términos de precios de cierre del período, la acción retrocedió 3.61% frente al y avanzó un 66.67% frente al IIT El monto negociado promedio de abril a junio de 2011 fue de S/ mil, monto que fue mayor en 43.31% al promedio del IIT Gráfico 12 Gráfico 13 Cotización (S/.) 7.00 Evolución de Acciones Comunes Alicorp S.A.A Monto Negociado (En Miles de S/.) 100,000 Cotización (S/.) 5.00 Evolución de las Acciones de Inversión Alicorp S.A.A Monto Negociado (En Miles de S/.) , , , , ene-07 abr-07 jun-07 sep-07 ene-07 abr-07 jun-07 sep-07 Monto Negociado Cotización Monto Negociado Cotización Fuente: SMV / Elaboración: PCR Instrumentos representativos de deuda en circulación clasificados Segundo Programa de Bonos Corporativos de Alicorp S.A.A. El monto del programa contempla un importe máximo en circulación de US$ 100 millones o su equivalente en nuevos soles. Al cierre del primer semestre de 2011, se mantienen activas la segunda y tercera emisión del programa, como se detalla en el cuadro 7: Cuadro 7: Emisiones de Bonos Corporativos Vigentes al Programa Emisión Serie Fecha de Colocación Cupón Pago de Interés Plazo Redención Saldo en Circulación al do Segunda Única 15/03/ % Semestral 10 años 16/03/2017 S/. 50,960,127 2do Tercera A 23/09/ % Semestral 5 años 24/09/2014 S/. 95,370, Destino de los recursos captados Fuente: SMV / Elaboración: PCR El dinero proveniente de la colocación de los bonos tiene como destino el financiamiento de la estrategia de crecimiento de la empresa, buscando al mismo tiempo una mejora en la estructura de sus pasivos. 2. Eventos de terminación anticipada Los eventos de terminación anticipada particulares a una o más emisiones están referidos al cese del pago -total o parcial- del principal y/o intereses de una emisión. Los eventos de terminación anticipada generales se refieren a que se dé inicio a un procedimiento concursal o a un proceso de disolución y/o liquidación. Otros aspectos mencionados dentro de los eventos de terminación generales son la expropiación o intervención total de bienes y derechos de la empresa. 3. Restricciones aplicables al emisor La empresa se ha comprometido durante el plazo de vigencia de los valores emitidos en el marco de su segundo programa de bonos corporativos a lo siguiente: a. En el caso en que se produzca uno o más eventos de terminación anticipada, no podrá acordar la aplicación de utilidades para la distribución de dividendos, el pago de dividendos, cualquier distribución 14