Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación

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1 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación AGROINDUSTRIA CENTROAMERICA Y EL CARIBE Octubre 2010

2 CARACTERISTICAS DEL BLOQUE 29 Mercados Diversidad cultural Influencia internacional Ingles, Español, Francés y Creole Importaciones Población Exportaciones colombianas No tradicionales Visado Apertura Comercial Socios Comerciales 3 Oficinas/ 3 Reps

3 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación AGROINDUSTRIA CARIBE (REPUBLICA DOMINICANA, PUERTO RICO, TRINIDAD & TOBAGO,Y CARICOM) Octubre 2010

4 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN EL CARIBE ATPDEA - PUERTO RICO Beneficios y Características del tratado Mas de con preferencias Requisitos APTDEA para exportar Normas de origen Hay restricciones para la importación de Carne, pollo, huevos y frutas frescas tropicales.

5 TENDENCIAS DEL CONSUMO EN EL CARIBE Posicionamiento de Marcas con estándares internacionales: Calidad Empaque Etiquetado Mercadeo Productos NO étnicos Patrones de consumo con alta influencia americana y Europea Mantener esencia cultural del mercado: India y África El concepto Orgánico y/o bajo en Calorias y Grasas aun NO esta afianzado en el mercado

6 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: (Certificados, medio ambiente, tiempos de respuestas) FDA-USDA Otros Mercados: Tener listos certificados de país de origen Verificar con el importador otros requisitos especiales Seguimiento y Preparacion de la Oferta: Seguimiento telefónico Respuesta oportuna a correos electrónicos (reposiciones, otros) Cotizaciones en dólares e Inconterm solicitado (flexibilidad) Empaques y etiquetas atractivas, idioma del mercado Apoyo al distribuidor en Material POP/Promocionales

7 CANALES DE DISTRIBUCION A EXPORTADOR B EXPORTADOR ABC IMPORTADOR/DISTRIBUIDOR RETAIL Supermercados Surtidoras, Colmados INSTITUCIONAL Hoteles, Restaurantes, Colegios. Corporaciones Gobierno FILIAL ABC MERCADO OBJETIVO Retail Distribuidor Institucional

8 OPORTUNIDADES TRINIDAD Salsas, papas con sabores te s, frutas y verduras REPUBLICA DOMINICANA Confitería, snacks grasas, galletería, endulzantes carne y leche PUERTO RICO Galletería, confitería y snacks,grasas, Azucar, frutas y verduras procesadas (congelados, pulpas), endulzantes naturales. RESTO DEL CARIBE Confitería, Galletería y Snacks Grasas como insumo para la industria Azucar y endulsantes naturales Jugos en Pet Compotas

9 Potencial Exportador subsectores PUERTO RICO REPUBLICA DOMINICANA TRINIDAD CARICOM Confiteria Molineria Snacks Frutas y verduras procesadas Galleteria Lacteos Aceites y Grasas Azucar y endulzantes naturales

10 CASOS DE ÉXITO

11 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación AGROINDUSTRIA CENTRO AMERICA SUR (COSTA RICA, NICARAGUA Y PANAMÁ) Octubre 2010

12 CARACTERISTICAS INFORMACIÓN RELEVANTE DEL BLOQUE Informales en su cultura empresarial Tardan en tomar decisiones No dicen no, usan eufemismos El precio y la marca definen la decisión de compra, por encima de la calidad Tendencia a copiar productos Adversos al riesgo Abiertos a oír nuevas ideas y posibilidades de negocio Generalmente piden exclusividad para la distribución Idioma: Español Población: Más de 14 millones Cultura: 3 Paises distintos. Origenes en España y Jamaica. Gran Influencia de USA Existe producción local de Frutas, Follajes, Frijol, arroz, café, azucar, maiz, productos lácteos Importaciones del Mundo : Millones dólares. Mercado para Productos étnicos Costa Rica: Panamá: Más de Visas a los Colombianos.. Panamá como HUB Logístico de Centroamérica Sur.

13 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES Acuerdos Comerciales Acuerdos Comerciales Acuerdos de alcance parcial Acuerdos de alcance parcial Venezuela Colombia Acuerdos Suscritos aún no Vigentes Acuerdos Suscritos aún no Vigentes China(08/Abr/2010) Singapur(06/Abr/2010) Acuerdos en Negociación Acuerdos en Negociación MERCOSUR- Sistema De Integración Centroamericana (SICA) Centroamérica y Panamá - México Centroamérica y Panamá - Perú Centroamérica y Panamá - Unión Europea (UE) Colombia Centroamérica y Panamá Unión Europea Centroamérica y Panamá - México Centroamérica y Panamá - Perú Centroamérica y Panamá - Unión Europea (UE)

14 TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CENTROAMERICA SUR Ser competitivos con sus homólogos de marcas tradicionales: Costos Calidad Empaques Productos de características más saludables Sabores innovadores

15 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: Registros a renovar y otros requisitos: Nuevo sistema: Actualización de Registros Verificar con el importador otros requisitos especiales Seguimiento y Preparación de la Oferta: Presentación detallada e información clave y concisa de la empresa. Muestras gratis. Respuesta oportuna a s (cotizaciones, reposiciones, cambios, otros) Cotizaciones en dólares e Inconterm solicitado. En la medida de lo posible realizar dos visitas al año y constante seguimiento telefónicamente. Empaques y etiquetas llamativas, idioma del mercado Apoyo al distribuidor en Mercadeo. Cumplimiento en las condiciones de exclusividad. Instrumentos de pago Estructuras de mercados

16 CANALES DE DISTRIBUCION Distribuidor Minorista Exportador Importador/ Distribuidor Minisuper / Pulperias Consumidor Final Supermercados de cadena

17 OPORTUNIDADES HARINERIA, PANADERÍA Y MOLINERIA PANAMÁ Almidón de Maíz, galletas (dulces, de soda o saladas), barquillos, obleas, palomitas de maíz, hojuelas, cereal. CONFITERIA PANAMÁ Y COSTA RICA Confites a base de sustitutos de azúcar, caramelos, dulces con rellenos, chicles y otras gomas de mascar y chocolates.

18 OPORTUNIDADES La muestra es la primera impresión y entrada de su producto al mercado.

19 Potencial Exportador subsectores Subsector/País PANAMA COSTA RICA Confitería Potencialidad Alta Potencialidad Alta Licores Potencialidad Baja Potencialidad Baja Harineria, molineria y panaderia Potencialidad Alta Potencialidad Baja Snacks Potencialidad Media Potencialidad Alta Flores tradicionales Flores exóticas Potencialidad Media Potencialidad Media Fruta Exótica Potencialidad Media Potencialidad Baja Fruta Tropical Potencialidad Baja Hierbas Aromáticas Potencialidad Baja Potencialidad Baja Vegetales Potencialidad Baja Frutas y verduras procesadas Potencialidad Baja Potencialidad Baja Aceites y grasas Potencialidad Baja Potencialidad Baja

20 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación AGROINDUSTRIA TRIANGULO NORTE (El SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS) Octubre 2010

21 CARACTERISTICAS DEL BLOQUE GEOGRAFICO (TN) Los países del TN agrupan cerca del 60% del PIB centroamericano (US$ millones) y 70% de la población regional (28,2 millones de consumidores) TN representa el 53% del total de las importaciones centroamericanas (us$33/60) Exportaciones no tradicionales a TN +42% (julio 2010) resaltando crecimientos en cuero, madera, cosméticos, artículos de hogar, autopartes y vehículos. Comercio intra-regional y dependencia de EE.UU Alta elasticidad al precio demanda.

22 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN EL TRIANGULO NORTE (TN) Antes: las exportaciones colombianas se beneficiaban de aranceles preferenciales para unos 350 productos (aprox. 6,5% del universo arancelario) Desgravación inmediata 53% del universo arancelario. Alrededor del 87% de los productos quedará libre de aranceles con los países del TN en 10 años. El TLC crea tres zonas de libre comercio, una para cada país del Triángulo Norte y Colombia. Guatemala 09/09, El Salvador 02/10, Honduras 03/10. El Tratado incorpora Comercio, Compras Estatales, Inversión y Servicios. Las categorías de desgravación arancelaria acordadas fueron: A: inmediata B: hasta 5 años C: hasta 10 años D: hasta 15 años F: hasta 20 años E: bienes excluidos

23 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN EL TRIANGULO NORTE (TN) EXCLUSIONES AGRÍCOLAS Carnes de bovino, porcino, lácteos, fríjoles, café, maíz, arroz, oleaginosas (aceites y sólidos), azúcar, chocolates, preparaciones alimenticias. DESGRAVACIONES AGRÍCOLAS Acceso inmediato bilateral: uchuvas, tomate de árbol, granadillas, especias, almidón de maíz y tabaco, con excepción de cigarrillos. De los productos con canastas de desgravación se destacan las hortalizas, bananas, chicles, bombones, confites, manteca de cacao, mermeladas y jaleas de frutas. Acceso en 5 años: animales vivos, miel, frutas y hortalizas, bananos, preparaciones en conserva, jugos de frutas. Acceso en 10 años: tomates, zanahorias, mandarinas, ciruelas, guanábana, plátanos.

24 TENDENCIAS DEL CONSUMO EN EL TRIANGULO NORTE (TN) - AGROINDUSTRIA Alimentos No Étnicos de consumo masivo con valor agregado y excelente presentación, dirigidos a segmentos populares, medio alto y alto. Marcas Propias. Restricciones fitosanitarios para lácteos y cárnicos. Productores locales fuertes. El arancel que impone el TN sobre este tipo de alimentos se ubica entre 5% y 15% (capítulos 15 a 22).

25 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

26 CANALES DE DISTRIBUCION Aproximadamente el 50% de las firmas venden en el TN a través de un distribuidor. o Comercialización a través de una red propia de distribución o Comercialización a través de distribuidores independientes a la empresa o Comercialización directa

27 CANALES DE DISTRIBUCION AGROINDUSTRIA SUPERMERCA -DOS PRODUCTOR MAYORISTA/ DISTRIBUIDOR TIENDAS DE ABARROTES CONSUMIDOR FINAL MERCADOS POPULARES PULPERÍAS

28 OPORTUNIDADES COMERCIALES AGROINDUSTRIA PRODUCTOS: Snacks, galletería, dulces, productos gourmet, preparaciones alimenticias, cafés especiales, alimentos para bebes, leche de soya, enlatados y conservas. Materias Primas para sector alimentos: harinas, gelatinas y cereales.

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