1 Curriculum Vitae a enero 2.013

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1 Dirección: C/ Tamadaba 6 Bajo B , La Cala del Moral, Málaga. Fecha de Nacimiento: 19/09/1971 (41 años). Estado Civil: Casado. (1 hija). Disponibilidad para Viajar. 1.- Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC (GESCO), promoción Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Málaga (Promoción 93-98). 3.- Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Málaga (Promoción 93-96). 1.- Universidad de Málaga. MBA. Módulo de Planificación, Diseño Organizativo y Toma de decisiones. Cursos: y MBM. Master en Marketing de Negocios. Módulo de Gestión de Ventas. Cursos: y Departamento de Economía de la Empresa. Curso de Gestión de Calidad. Aplicación de los principios de calidad al desarrollo de la Carrera Profesional. Dos ediciones, años: y Departamento de Economía de la Empresa. Inteligencia Empresarial. Dirección Inteligente en el sector inmobiliario: Año Departamento de Economía de la Empresa. Jornadas sobre Internacionalización empresarial. Año Empresa. 10 años de experiencia en Formación Comercial. En prácticamente todas las posiciones ocupadas, ha estado presente la Formación de Fuerzas de Venta. 1 Curriculum Vitae a enero 2.013

2 TPI, Multinacional del Mercado Publicitario. Consultor Comercial Interno. Responsable de la Formación de Equipos Comerciales en Andalucía, Extremadura y Canarias. Formación en Habilidades Comerciales y Estrategias de Venta. 3 años desarrollando contenidos e impartiendo cursos de Técnicas de Venta por todo el Territorio Nacional. Enero Porsche Marbella. Formación al equipo comercial. Técnicas de Venta: Fase de búsqueda de información y detección de necesidades. Octubre Confederación de Mujeres Empresarias de Huelva. Curso de Marketing Online. Noviembre Busc Person. Formación al equipo de Telemarketing en Técnicas de Venta. Curso centrado en mejorar el ratio de cierre telefónico de pedidos. Agosto - septiembre Publiguías Chile. Formación al Equipo Comercial de Santiago de Chile en Negociación Comercial. Octubre Confederación de Empresarios del Valle del Guadalhorce. Jornadas sobre Publicidad. Ponencia: Medición del ROI. Diciembre Paul Versan. Formación al Equipo de Ventas en Negociación Comercial. Diciembre RGS Joyeros. Formación al equipo de Telemarketing en Técnicas de Venta con el objetivo de incrementar el ratio de visitas tele concertadas para la fuerza de venta directa. 1.- Technical Trading Systems. Septiembre Actualmente Director Comercial y de Marketing. Diseño e implementación del Plan de Marketing y Plan de Ventas. Desarrollo de la Estrategia de Comercialización y Definición de los Canales de Distribución del producto. Dimensionamiento de la estructura comercial. Contratación de Prescriptores. Contratación, diseño e implementación del CRM de la compañía. Definición de ratios de Seguimiento Comercial e integración en CRM. Estrategia de Posicionamiento de la Marca recién lanzada al mercado. Creación y dimensionamiento del departamento de Atención al Cliente. Dirección en régimen de outsourcing comercial. 2 Curriculum Vitae a enero 2.013

3 2.- Yell Publicidad. 3 años Mayo junio Gerente de Ventas. (Andalucía Oriental y Canarias). Dirección del equipo comercial integrado por 40 vendedores y 7 Jefes de Venta. Establecimiento de objetivos comerciales por zona, oficina comercial y vendedor para todos los productos de la compañía. Diseño de Estrategias Comerciales para la consecución de los objetivos de Venta. Exhaustivo Seguimiento Comercial a través de CRM. Despacho con Jefes de Venta. Cierre personal de clientes de alta facturación con posibilidades de desarrollo comercial y/o peligro de abandonar la compañía. Responsabilidad directa de la cifra de negocio de la Gerencia Territorial de Málaga (Andalucía Oriental y Canarias): 20 Millones de Euros. Julio mayo Gerente de Ventas Digital Media. Dirección Sur: Andalucía, Extremadura, Toledo, Ciudad Real y Canarias). Dirección del equipo comercial integrado por 96 vendedores y 14 Jefes de Venta para los productos Digitales de la compañía (Internet y Móvil). Definición de producto. Colaboración con el departamento de Marketing Online en la definición y lanzamiento de nuevos productos digitales. El Resto de funciones son las mismas que para la posición anterior (Gerente de Ventas) pero con más territorio y solo para productos digitales y no para todos los productos de la compañía. 3.- Unión Gestión (Unicasa). 3 años y 4 meses. Febrero julio Director General. Definición del Plan Estratégico y Estructura Organizativa de la compañía. Dirección de un equipo multidisciplinar de 90 personas a través de 7 Directores de Departamento. Presidir el Consejo de Administración y reporte directo al Consejero Delegado. Representación Institucional ante Entidades Bancarias y Organismos Públicos. Aprobar las operaciones de Inversión y desinversión. 3 Curriculum Vitae a enero 2.013

4 Abril febrero Director Comercial y de Marketing. Dimensionamiento del Departamento Comercial. Selección, formación y contratación de 20 vendedores y 3 Jefes de Venta. Definición de política retributiva y establecimiento de objetivos en coordinación con la Dirección General. Elaboración e Implementación del Plan de Ventas. Seguimiento Comercial a través de CRM. Dirección del equipo de Marketing integrado por 5 personas. Elaboración e implementación del Plan de Marketing, asumiendo la responsabilidad de un presupuesto anual de Marketing de 1,2 Millones de euros. Definición e implementación de Estrategias de Marketing Offline y Online (20/80 del presupuesto), siendo esta última partida especialmente relevante y orientada a SEO, SEM Y SMM. Definición del Manual de Identidad Corporativa y material gráfico de apoyo a Ventas. Posicionamiento de la Marca. 4.- Yell Publicidad (TPI). 6 años y 6 meses. Mayo abril Responsable de Formación. (Dirección Sur). Responsable de Formación de la Fuerza de Ventas de la Dirección Sur (Andalucía, Extremadura y Canarias). Elaboración del Plan de Formación Comercial para la Dirección Sur. Desarrollo de contenidos formativos: Curso de Negociación Comercial, Curso de Cierre de Ventas, Curso de captación de mercado potencial, Curso de búsqueda de información y detección de necesidades, Curso de Preparación de la Visita, Curso de Tele Concertación. Impartición de Cursos de Ventas por todo el territorio nacional y Chile. Nov 99 - mayo Responsable Productos Online. Andalucía Oriental. Responsable de la cifra de negocios de Productos Online para Andalucía Oriental. Coordinación de 60 Comerciales a través de 7 Jefes de Venta en el ámbito de Productos Digitales. Formación técnica y Comercial de Productos Digitales. Negociación y Cierre de Clientes de Facturación importante en Productos Online. Asesoramiento especializado en implementación de campañas de Marketing en Internet. 4 Curriculum Vitae a enero 2.013

5 4) Grupo Inmobiliario Unicasa. 1 año Junio Junio Asesor Comercial en Financiación. Negociación y cierre de operaciones comerciales. 5) GuadalTec. 9 meses. Septiembre Junio Responsable de Marketing. Desarrollo de Estrategias de Marketing para el posicionamiento de empresas en nuevos mercados. Inglés: Nivel B2 en preparación. B1 certificado por la UMA. Informática: Usuario nivel avanzado de Word, Excel, Power Point, Photoshop, CRM. SPSS, Internet, Redes Sociales, (Outlook, Lotus). Diseño Web. Título Especialista en diseño web con WordPress emitido por la UMA. Otros cursos acreditados: El nuevo escenario del Marketing, E-Marketing, ESESA (16 horas). Seminario Oficial Google Adwords impartido por Uniactiva (16 horas). Comunicación Eficaz de la Marca, impartido por la UMA (12 horas). Mayo Dublín con Google. Asistencia a convención en oficinas centrales de Google en Dublín donde recibí diploma como ganador del Concurso de Ventas de Adwords de Google. Recomendaciones de Linkedin: Perfiles Sociales: Linkedin: Twitter: https://twitter.com/victormodest 5 Curriculum Vitae a enero 2.013

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