SEMINARIO 2 GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO

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1 COMPETENCIAS DE ENTREDA: SEMINARIO 2 GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO Visión de Carrera Empresarial (NM) Sensibilidad Social (NB) Orientación al Logro (NB) Auto-confianza (NB) Flexibilidad (NB) Amplitud Perceptual (NB) INTENSIDAD: INTENSIDAD SUGERIDA: 15 horas 15 Horas repartidas en 5 jornadas de 3 horas TAMAÑO DEL GRUPO SUGERIDO 35 personas 1. ESPECIFICACIÓNES GENERALES DEL CURSO 1.1. Objetivo General Uno de los mayores retos que enfrenta una persona que tiene como plan de vida convertirse en empresario, está en la búsqueda de una buena idea de negocio que lo lleve a conseguir a lo largo de su vida los objetivos y las metas empresariales y sociales con las cuales está comprometido. Sin embargo, identificar una buena idea de negocio es un proceso condicionado a la habilidad que debe desarrollar todo empresario de poder ampliar su campo perceptual para analizar diferentes escenarios de mercado y tendencias cuya experiencia no alcaza a percibir. Por lo tanto el objetivo de este seminario es que los participantes generen muchas, variadas e inusuales ideas de negocio ampliando su marco de referencia perceptual.

2 Para eso se debe entender que: El 1% de inspiración es tan crítico para comenzar un negocio exitoso como lo es el 99% de transpiración que el empresario pone para que se convierta realmente en un negocio Competencias a Desarrollar: Amplitud Perceptual DEFINICION Explorar más allá de su círculo de experiencia y referencia para poder encontrar nuevas oportunidades. NIVEL DE LA COMPETENCIA bajo Medio Alto COMPORTAMIENTOS Lee objetivamente la información sobre desarrollos tecnológicos, de mercado, sociales, etc. Explora algunos entornos externos a su campo de acción. Identifica huellas de información y elementos diferenciadores que no son reconocidos con facilidad por la mayoría de personas. Analiza permanentemente los cambios potenciales que se dan en el entorno. Usa herramientas de información: Internet, bases de datos, periódicos, revistas y otras publicaciones, para buscar información relevante que le sirva de fuente de ideas de negocio Integra piezas de información que ha almacenado a través del tiempo para buscar ideas de negocio Identifica fácilmente muchas, variadas e inusuales ideas de DESEMPEÑO Entiende los cambios que se dan en el entorno Se interesa por buscar los cambios que se están dando en el entorno Se interesa por buscar los cambios que se están y se van a dar en el entorno Es capaz de reproducir continuamente el ciclo de transformación

3 negocio en diversos contextos Encuentra soluciones creativas e innovadoras usando la información de diferentes escenarios para el desarrollo del concepto de negocio generando el progreso y crecimiento de su empresa y del entrono Empatía:. DEFINICION Es la habilidad para comprender las emociones, las necesidades e los intereses de otros y procurar su apropiada conciliación con las nuestras NIVEL DE LA COMPETENCIA bajo Medio Alto COMPORTAMIENTOS Permanentemente hace lectura de los cambios en la conducta de los clientes y de los competidores Tiene la capacidad de escuchar activamente a otras personas. Observa detenidamente los contextos en que se desenvuelven diversas situaciones empresariales. Entiende las razones de otros para hacer cosas. Tiene la capacidad de análisis crítico y la franqueza necesaria para expresar sus desacuerdos sin generar ofensa. Comunica bien, oral y por escrito sus ideas y sus razones empresariales y personales. Juega casi siempre a gana gana DESEMPEÑO Conoce las razones por las cuales muchas personas actúan de diversas maneras Comprende las razones por las que los otros actúan de diversas maneras Comprende las emociones, necesidades, interés y características de otras personas y los usa como recurso para el desarrollo de nuevas estrategias empresariales

4 Flexibilidad DEFINICION Es la disposición a cambiar de enfoque o de manera de concebir la realidad para dar lugar a otras opciones que permitan hacer bien las cosas. NIVEL DE LA COMPETENCIA bajo Medio Alto COMPORTAMIENTOS Se interesa por varios temas, oportunidades, sectores, etc. Funciona en diferentes contextos con el mismo compromiso No se queda con una alternativa sino que busca nuevas opciones de solución. dedicación. Propende por la innovación empresarial en todos los frentes de su empresa. Realiza diferentes actividades que requiere el negocio sin importar su condición. Se adecua a distintos contextos, situaciones, medios y personas en forma rápida y adecuada. DESEMPEÑO Esta orientado al cambio y dispuesto a aceptarlo. Responde adecuadamente a cambios que se presenten en el entorno empresarial Ajusta objetivos, metas y actividades según los resultados que vaya logrando.

5 Pensamiento Conceptual: DEFINICION Es la capacidad para identificar relaciones entre situaciones que no están interrelacionadas y a partir de ellas construir conceptos o modelos; así mismo, identifica los puntos clave en situaciones complejas. NIVEL DE LA COMPETENCIA bajo COMPORTAMIENTOS Identifica fácilmente los componentes de toda situación Identifica los factores claves de cada situación empresarial. DESEMPEÑO Identificar los factores claves de escenarios de mercado para usarlos como fuentes de ideas de negocio Medio Alto Establece las relaciones existentes entre los componentes, el objetivo final y el entorno empresarial. Utiliza un enfoque sistémico para enfrentar la situación empresarial. Integra adecuadamente los recursos y los componentes del proceso empresarial Estructura una oportunidad de negocio viable en su entorno empresarial Construye conceptos y modelos para las situaciones empresariales

6 Sensibilidad Social: DEFINICION Entendida como la capacidad de comprender y aplicar la idea de que el progreso y el bienestar se deben construir respetando al ser humano y a la naturaleza, que éste debe beneficiar a todos los actores sociales, y que todos debemos cumplir nuestra labor dentro de un marco ético y de un proceso de conciencia social NIVEL DE LA COMPETENCIA bajo Medio Alto COMPORTAMIENTOS Cree en el proceso empresarial como un medio de crear valor social y económico y generar progreso y bienestar Pone por delante la actividad empresarial como medio para generar desarrollo Manifiesta el interés de que el valor debe ser distribuido adecuadamente entre los grupos humanos y sociales que intervienen en la empresa. Respeta a los seres humanos y su condición independiente de posiciones en la organización y de consideración de raza, genero, originalidad, edad, etc. Es transparente en sus decisiones empresariales y personales. Mantiene una actitud solidaria con sus colegas empresarios y con la comunidad en general Busca el bienestar de sus empleados en términos sociales y económicos Genera estrategias para que sus empleados, y la comunidad logren ese bienestar. DESEMPEÑO Comprende el papel del empresario en la transformación social del país Diseña estrategias empresariales que respeten la condición humana, ambiental y legal de la región y del país. Desarrolla estrategias externas a su empresa para generar progreso, bienestar y desarrollo social y económico en la región y país

7 Visión de Carrera Empresarial DEFINICION Es la persona capaz de usar su imaginación para formular metas de largo plazo y un plan de acción para conseguirlas y de poner en marcha dicho plan. NIVEL DE LA COMPETENCIA bajo Medio COMPORTAMIENTOS Manifiesta una confusión acerca de la selección del camino a seguir para alcanzar sus metas personales y/o profesionales El ser independiente es el objetivo a buscar. Quiere tener una calidad de vida superior. No se ve en relación de dependencia hacia el futuro. Sueña con ser un empresario posicionado Identifica sus fortalezas como empresario o sus aspectos a mejorar Identifica sus fortalezas y limitaciones en cuanto a recursos, conocimiento técnico y empresarial. Se focaliza en el objetivo y no en los pequeños problemas que se presenta. DESEMPEÑO Inquietud manifiesta hacia buscar opciones de carrera diferentes a la de ser empleado Construye su Plan de Carrera Empresarial (PCE) a nivel de Selección de Carrera y Orientación de Carrera Reestructura su orientación de Carrera de acuerdo a sus recursos Alto Cuestiona sus anteriores decisiones de su plan de carrera empresarial de acuerdo a sus fortalezas y limitaciones Finaliza su Plan de Carrera Empresarial (PCE) con el refuerzo de Selección de Carrera, Clarifica su orientación de Carrera y estructura su Desarrollo de Carrera. Hace lo que toca, cuando toca y como toca para lograr su objetivo. Lleva a cabo las acciones requeridas para su Plan de Carrera Empresarial

8 1.3. Objetivos Específicos Al finalizar el módulo el estudiante estará en capacidad de: Desarrollar La Amplitud Perceptual (NM) al buscar los cambios que se están dando en el entorno a través del análisis de diferentes contextos. Desarrollo de la Empatía (NB) al conocer las emociones, necesidades e interés de otras personas y usarlos como fuentes de nuevas ideas de negocio. Desarrrollo de la Flexibilidad (NM) al responder con ideas originales a los cambios que se están presentando en los diferentes escenarios de mercado Desarrollo del Pensamiento Conceptual (NB) al identificar los factores claves de los diferentes escenarios de mercado para usarlos como fuentes de ideas de negocio. Desarrollo de la Sensibilidad Social (NB) al generar ideas de negocio que sean capaces de crear valor social y económico y generar progreso y bienestar. Desarrollo de la Visión de Carrera Empresarial (NM) al validar y/o reestructurar la orientación de carrera definida en el seminario1. 2. UNIDADES TEMÁTICAS Para lograr los objetivos propuestos se trabajarán las siguientes áreas temáticas: 2.1. La Carrera Empresarial y la Idea de Negocio Objetivo General Generar ideas de negocio que apasionen al participante y satisfagan necesidades de mercado de tal manera que le permitan encaminar su energía a la materialización de estas ideas en su propia empresa Objetivos Instruccionales Al trabajar este tema el estudiante estará en capacidad de: Clarificar el concepto de idea de negocio y su impacto en la creación de una nueva empresa Identificar las ideas de negocio que se integren a las áreas de acción empresarial que contribuyan a la construcción de su Plan de Carrera Empresarial Conocer cual es el estilo de pensamiento que influencia la identificación de ideas de negocio

9 Identificar cuales bloqueos son los más comunes en el procesos de generación de ideas y como se pueden manejar Áreas Temáticas Concepto de La idea de Negocio La Idea de Negocio en el Plan de Carrera Empresarial La Teoría de los Innovadores y los Adaptadores Bloqueos Creativos y la Generación de Ideas Materiales Académicos básicos: Varela V. R, Bedoya A.O., Factores descencadenantes de la decisión empresarial. Gibb Dyer Jr W Toward a Theory of Entrepreneurial Career. Varela V. Rodrigo Innovación Empresarial Arte y Ciencia en la Creación de Empresas Capítulo 6 Filio, Lois Jacques., Visiones y Relaciones Bedoya A, Olga Lucía: Estilos Cretivos y Éxito Empresarial Treffinger, Isakesen and Co, Creative Approach to Problem Solving Capt 6 Kirton, Michel J., Adpators and Innovators: Cognitive Style and Personality Foster Jack, Como Generar Ideas, Pág Habilidad Creativa y la Generación de Ideas de Negocio Objetivo General Usar el concepto de creatividad para la búsqueda de información en diferentes escenarios de mercado que permita generar múltiples, variadas e inusuales ideas de negocio Objetivos Instruccionales: Al trabajar este tema el estudiante estará en capacidad de: Conocer el concepto de creatividad aplicado a la generación de ideas Usar los elementos fundamentales del proceso creativo en la generación de Ideas de Negocio Aprender a separar en el tiempo el pensamiento divergente y convergente Áreas temáticas: El concepto de Creatividad Los elementos fundamentales de proceso creativo El pensamiento Divergente y Convergente

10 Materiales Académicos básicos: Treffinger, Isakesen and Co, Creative Approach to Problem Solving Capt 1 Coleman, Daniel, El Espíritu Creativo Prada Raymond, Creatividad e Innovación Empresarial Kushell Jennifer, Solo para Emprendedores, Capítulo 2 Ciencia Visual de el Tiempo 2.3. Desarrollo de la Amplitud Perceptual y la Generación de Ideas de Negocio Objetivo General Desarrollar la habilidad de aprehender información en diferentes escenarios de mercado y traducirla en múltiples, variadas e inusuales ideas de negocio Objetivos Instruccionales: Al trabajar este tema el estudiante estará en capacidad de: Concientizarse de que su proceso de formación ha deteriorado la manera de percibir el mundo que lo rodea, limitando el proceso de generación de ideas a su marco perceptual Ampliar el marco de referencia perceptual Aplicar diferentes herramientas de generación de ideas en la búsqueda de ideas de negocio Áreas temáticas: El Decrecimiento Creativo Herramientas para generar Amplitud Perceptual Materiales Académicos Básicos: Bedoya Arturo Olga Lucía, Herramientas para la Generación de ideas Treffinger, Isakesen and Co, Creative Approach to Problem Solving Prada Raymond, Creatividad e Innovación Empresarial Foster Jack, Como Generar Ideas, Cap 5, 6, 9 Coren Stanley, Ward Lawrence, Sensación y percepción Revistas y periódicos de actualidad 2.4. Análisis y Desarrollo de Ideas de Negocio Objetivo General Seleccionar las ideas más prometedoras que le permitan al participante encaminarse en la estructuración de una Oportunidad de Negocio.

11 Objetivo Instruccionales Al trabajar este tema el estudiante estará en capacidad de: Conocer y utilizar las herramientas para evaluar ideas de negocio Áreas Temáticas Herramientas para analizar y desarrollar ideas de Negocio Materiales Académicos básicos: Bedoya Arturo Olga Lucía, Herramientas para la Evaluar Ideas de Negocio Treffinger, Isakesen and Co, Creative Approach to Problem Solving Besemer Susan P, O`Quin Karen. Creative Product Análisis: Testing a Model by Developing a Judging Instrument 3. ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS GENERALES Las actividades del módulo deben estar orientadas al desarrollo de las competencias y al logro de los objetivos del mismo, por esa razón se recomiendan las siguientes estrategias pedagógicas: No haga clases magistrales el módulo no está orientado al aprendizaje del concepto, está mucho más orientado al desarrollo de la habilidad de generar ideas de negocio. No utilice el programa como una secuencia del taller, trate de desarrollar actividades que integren las unidades temáticas. No pretenda fragmentar el desarrollo de la habilidad más bien desarrolle un trabajo incremental donde cada vez agrupe más elemento conceptúales para aplicar Ejercicios lúdicos que puedan desbloquear la capacidad perceptual del estudiante antes de cada clase Aplique en sus actividades el concepto de divergencia y convergencia No trate de adaptar las actividades a sus intereses, busque adaptarlas a los intereses de sus participantes. 4. ESTRATEGIAS DE ANALISIS PARA EL PROGRESO EN EL CICLO DE FORMACION Al ser este un modelo de formación en donde se realiza un proceso de evaluación que le permitirá a algunos participantes avanzar al siguiente módulo se tienen que

12 tener en cuenta las siguientes recomendaciones para realizar el análisis de progreso de los participantes: La información del proceso de avance de las competencias debe ser analizada de manera individual en cada estudiante.,, así que si usted realiza actividades pedagógicas grupales siempre analice el desempeño individual Realice actividades que usted pueda observar y medir directamente y fácilmente Evite desarrollar actividades de análisis donde sus juicios personales se interpongan en el proceso. Herramientas Herramientas Descripción Actividad Pedagógica Formato de Plan ce Carrera Pre- Post Formatos de Observación Al elaborar el PCE en los respectivos formatos de manera Pre- Post, el comité evaluador tendrá la posibilidad de analizar que tanto los estudiantes lograron los objetivos de cada temática y los involucraron en su PCE haciendo cada vez más rico y más cercano a su realidad. Cada profesor en la actividad que diseñe y aplique teniendo en cuenta los lineamientos entregados, deberá observar los comportamientos propios de la competencia y registrar la frecuencia en que estos suceden en cada uno de sus estudiantes, para luego hacer un comentario general y entregar este y la ficha de registro al comité evaluador. Elaborar su PCE Antes de iniciar el módulo y al finalizar el módulo Actividades dentro de las sesiones del seminario Competencia Visión de Carrera Empresarial Sensibilidad Social Visión de Carrera Empresarial Sensibilidad Social Amplitud Perceptual Flexibilidad Empatía

13 FORMATO DE OBSERVACIÓN: Actividad Desarrollada Competencia (s) Relacionada (s): Comportamiento/ Estudiante Estudiante 1 Estudiante 2 Estudiante 3 Estudiante 10 Estudiante 45 Comportamiento 1 Comportamiento 2 Comportamiento 3 Observaciones adicionales de desempeño Comentarios Generales por parte del Profesor: